2016年科沃斯品牌发展计划
上半年方案
品牌中心 2016年1月2016H1品牌工作思路18岁的科沃斯机器人，风华正茂，大展拳脚科沃斯的使命让机器人服务全球家庭科沃斯的愿景机器人、互联网化、国际化科沃斯的战略智生活，享人生中期目标（2018年）做到机器人行业“全球第一”当期目标（2016年）品类教育，做大蛋糕，同时保持中国第一、世界第二的市场地位
技术升级，实现从“工具”到“管家”技术升级
开拓国际市场，实现企业的互联网转型
实现互联网化转型升级，从销售模式到用户沟通方式整体升级2016年，科沃斯的品牌主张是机器人，更是家人是机器人更是家人18年以来，科沃斯专注于服务机器人领域，让机器人服务人类、推动机器人行业发展，赢得了行业第一的位置
2016年，科沃斯用技术、市场引领家庭服务机器人从“工具”到“管家”的升级变革，更好地服务用户“机器人”与“机器”的最大不同，在于其拥有“人”的部分属性，科沃斯对机器人不仅帮您分担清洁劳动，也像家庭成员一样陪伴在用户身边
作为服务机器人领导者，科沃斯对行业的展望是“从工具，到管家，最终变成伴侣”DEEBOTUnibot
FamibotAtmobotWinbot扫地机器人组合机器人沁宝A630窗宝8系全局规划：Smart Navi
局部规划：Smart Move
全系升级规划清扫地宝+沁宝+沁宝
真正实现从“工具”到“管家”升级的核心产品以动致净
智能移动空气净化器
LDS激光扫描
技术成熟W850、W950
新技术、新外观
更安全、更静音
技术成熟2016年，产品全系升级全系升级到WIFI智能控制，机器人属性加强、互联网功能加强1创建品牌故事，和一系列的市场传播活动，不断的向消费者沟通，使科沃斯机器人的品牌印象更加清晰立体全面2通过提升和改善产品，高端技术的引领，和一系列的行业活动，推动行业的进步和创新，保持家庭服务机器人行业leadership地位3通过扩大品牌及产品在市场上的普及，持续的市场教育，及对核心技术的不断革新促进科沃斯在全球行业中的渗透率，使科沃斯的品牌价值最大化我们的任务与目标希望科沃斯品牌在2016年与钟汉良这一正面形象一样，让地宝、窗宝、沁宝等各类机器人成为大家生活中贴心的小助手，是可以依靠的“人”。继续扮演家务好帮手的角色，把智能家居做好。随着智能化的普及，家庭服务型机器人市场会呈现大爆发的状况，期待科沃斯的产品更先进，包括在扫地时间、清洁度、噪音控制、拟人化、多功能合一方面有更出色表现。编辑：祝思雨随着智能家居，家庭互联网的落地，家庭服务性机器人将会更受市场青睐，希望科沃斯未来可以打造一个完整的家庭生态系统，为消费者提供更多的便利关于科沃斯，媒体说些什么喜欢在微博和电商平台浏览信息
每天打扫一次房间
选择地宝的理由是工作太忙、更易于清洁死角
认为科沃斯是国内机器人的领导品牌，marketing有新意
选择扫地机器人时最重视清扫效果和设计感
期待更轻薄的产品
有机会希望体验沁宝
喜欢通过电视（购物节目、电视广告）了解信息
每天打扫一次房间
选择地宝的理由是吸除灰尘和毛发的能力强
认为科沃斯是质量过硬的品牌
选择扫地机器人时最重视品牌的知名度和口碑
期待拖地等更深层的清洁功能
有机会希望体验窗宝喜欢通过微博及时尚新媒体了解信息
每周打扫两次房间
选择地宝的理由是自己太懒
认为科沃斯是具有创新精神、重视产品质量的品牌
选择扫地机器人时最重视品牌的口碑和服务
期待产品更智能，尤其是对家庭环境的感知
有机会希望体验亲宝 白领曹小姐，27岁家庭主妇严女士，45岁科技达人王先生，30岁关于科沃斯，消费者了解什么智能家居产品扫地机器人中国制造家庭好帮手工具、管家、伴侣家庭服务机器人国际品牌智能移动机器人产品物联网的联接中心中国智造清洁工具人们认为科沃斯我们认为科沃斯如何让人们爱上科沃斯，爱上科沃斯家庭服务机器人产品？我们可以这样讲述科沃斯的故事2016科沃斯品牌传播框架Press office function:
持续媒体沟通品牌传播
意见领袖的互动及科沃斯媒体智囊团
媒体沟通会及推广
线上内容创作及传播
深度故事沟通
媒体合作品牌TVC及代言人讲述品牌故事, 传递科沃斯“是机器人，更是家人”品牌内涵,从而不断在目标受众心目中建立清晰良好的品牌形象，品牌人性化特征及品牌整体画面Make it believeLEADING STORYActivation:
品牌赞助活动
新品上市发布会
创想秀
特别品牌活动（新店开业，消费者互动等）
双十一
And more…互联网，社交系媒体平台线上/线下 TVC 和 AdvertorialDown to the earth激发更多目标受众加入到品牌推广中落地活动发起品牌传播浪潮源自对家人的爱，促使科沃斯在中国生产出服务家庭的扫地机器人，开始了机器人从工具，管家到伴侣的征程。作为机器人，科沃斯赋予了他更加人性化的特征，不论是他解放你的双手智能清扫，还是代替你帮家人分担清洁劳动，科沃斯机器人始终像家人一样，陪伴，分担并伴随着千万家庭的成长。正如科沃斯创始人讲到，“今天的扫地机器人地宝，擦窗机器人窗宝而言，他们再帮我们干苦力活之外，与我们情感的沟通略有不足，但毋庸置疑的是，我们已经走在路上并且坚定的相信家用机器人一定会沿着工具，管家，伴侣的路径迭代发展。”我们的征途才刚开始，站在今天的时代，科沃斯18年来专注于机器人技术的发展，虽然走过弯路，但我们更坚信未来的目标。
科沃斯就是这样一家全球知名的服务型机器人研发制造企业，从第一台扫地机人研发成功，走进人们的生活，科沃斯便开始了这段征途，始终试图让家用服务机器人更具有情感，不仅是人们生活中的帮手，更能成为人与人之间的纽带。今天，科沃斯服务着全球3500万家庭，用户需求始终是我们不断前行的动力。在跨越18年的起伏中，科沃斯秉持着国际视野和海纳百川的企业精神，逐步成长为一家汇聚尖端科技，更好满足家庭用户需求的企业。科 沃 斯
是机器人 更是家人“作为中国智能家居和家用机器人方面的领军企业，科沃斯的发展历程也是中国本土制造业发展壮大的一个缩影。从基础代工到进入飞利浦、松下、伊莱克斯国际知名企业的核心供应圈，逐步积累资金和核心技术，创立自主品牌并走向国际市场。科沃斯创始人钱东奇先生身上所展现出的那种产业报国，不断追求创新的精神也成为中国崛起这段波澜壮阔的历史中本土企业家开拓精神最好的诠释。
从吸尘器业务开始，到攻克多级旋风技术，再到创立全新品牌并推出智能家用机器人产品，科沃斯通过不断的技术创新推动了家庭清洁行业从“中国制造”到“中国创造”的转变，同时也成为目前少数的在一个行业内具有国际领先地位的本土企业。
在全新的互联网时代，科沃斯积极推动企业转型，在销售体系、未来产品定义模式上进行变革，通过互联网思维实现对传统行业的改造，改变传统企业内生、封闭的性格。在积累了丰厚经验、专利和技术之后，科沃斯不断探索未来智能家居产品的形态以及物联网生态圈系统，以更加开放、共享的全新科技型企业姿态来推动智能家居的跨越式发展。”
科 沃 斯
是机器人 更是家人是机器人，更是家人科沃斯机器人产品解决了人们家庭生活中的问题
专业专注：科沃斯机器人18年来始终致力为家庭提供卓越机器人解决方案。
品质卓越：技术领先、功能完善、设计出众使科沃斯机器人深受用户喜爱，屡获殊荣。机器人像家人一样能寄托更多的情感
革新理念：告别过去机器人即工具的理念，科沃斯机器人遵循着逐步升级为管家级、伴侣级的智能化发展道路，并逐渐成为我们满足个人情感需求和托付人际情感传递的媒介。
创造先驱：源自中国的机器人品牌走向世界，是“中国智造”的最好注解。
沟通方向：
行业、市场、技术沟通方向：
功能、价格、设计沟通方向：
自主、省心、安心沟通方向：
人机交互、情感共鸣主要传播讯息小太阳钟汉良倾情代言
明星网络影响力指数排行榜港台男演员第一期， 钟汉良排第一。
2016年扩大人群影响力，联合代言人打造科沃斯国民好感度
这与科沃斯的品牌主张一致：
是机器人，更是家人
影视节目窗宝新平台科沃斯机器人：是机器人 更是家人1月1日4月1日12月31日7月1日10月1日品牌月品牌传播产品传播促销传播基础工作机器人创想秀新品发布会规划类产品管家类产品空气净化产品518618国庆双11新年基础管理体系基础管理体系Review常规促销代言人博物馆周年庆新品季蓄力期爆发点周年庆，品牌发声
凸显家人概念
产品提出“管家”理念
新品季，全面出击
全系新品、代言人、发布会、销售季、立体传播，营造“是机器人，更是家人”氛围蓄力期，重体验
规划类、管家类产品，强化用户体验 ，让新品特点深入人心
爆发点，重销售
以产品为终极介质，让用户切身体会到“是机器人，更是家人”的好处和利益
新品发布会第一版方案
品牌中心新品季：新产品+代言人+销售以产品为本，以代言人为放大器，全面阐释“是机器人，更是家人”我们需要传递引领机器人行业发展工具 → 管家组合机器人上市发布是机器人，更是家人品牌导入让机器人服务全球家庭
活动介绍场地推荐Option 1--苏州太湖国际中心特点：
地处吴中区距离公司较近，场地报批等流程方便
1850㎡，最多容纳2400人，
提供茶歇，桌椅等资源
劣势：
- 设施陈旧，周边配套设施不多场地推荐Option 2--苏州国际博览中心优势：
地处苏州园区CBD核心区域，5A级商务旅游示范区内，紧邻中国最大城市内湖—金鸡湖
交通便利距离上海30分钟车程，媒体往来方便
5万平方米多功能会议空间，及 307间客房的诺富特酒店。
劣势：
- 场地搭建资源需要更多外部资源
活动主题主题说明：沿用往年主题，结合机器人、高点、未来、智能等关键词，将人们视角拉高，科沃斯征服又一高点，站在高点，引领智能生活，展望智慧未来。至高点 智未来活动主线至高点 智未来
人们对于智能生活的想象
科沃斯历经十八年的努力
如何征服一个又一个高点
带着一份自信，一份真诚
携2016年全系新品，展望
智能生活
智慧未来
国际化至高点 新品
发布会智未来机器人互联网主要环节多元体验三大环节，提升感官体验、塑造品牌形象，引起媒体、消费者关注品牌宣导
新品发布
异业合作
未来发展
主视觉贯穿
科沃斯历史墙
产品实验室动态演示
产品视觉静态展示
钟汉良现场助阵
Panel Discussion
各类媒体大佬，分析师
行业伙伴
现场布置科沃斯企业发展展示墙
科沃斯发展Milestone （17年不断改变）科沃斯自成立之初，无论在技术突破、产品创新，始终保持着不断进取的活力，勇攀高峰。17年来如此，今后更加不忘初心，时刻审视自己，“让机器人服务全球家庭”这是我们品牌的愿景，更是科沃斯人奋斗的目标。
科沃斯企业发展展示墙
科沃斯品牌理念与愿景展示
（让机器人服务全球家庭/智生活，享人生）现场布置科沃斯产品展示及体验
科沃斯产品线展示 活动开始前可以组织媒体进行product booth tour，现场工作人员会向媒体及嘉宾进行产品知识的讲解与普及并现场回答媒体问答。在展示科沃斯全线产品的同时，让媒体及嘉宾对科沃斯企业有更加深刻的的认知与理解。
现场布置活动流程活动流程科沃斯十八年，机器人中国梦
开场视频
真实采访：你想象中的智能生活是什么样？
品牌导入
引起共鸣：由创始人、产品研发、国际拓展等讲述开始，一路走来，汇聚成万张照片，18年历程，历历在目。
产品大片
真实圆满：满足你想要的智能生活家
视频亮点活动邀请目的：微信邀请签到、H5互动、旺宝迎宾（科技互动、形式新颖）
微信签到——H5邀请函推送、嘉宾资料填写、二维码签到、报表生成
科沃斯旺宝做签到区迎宾
H5创意：圆你一个智能生活梦——开始选择——设置几个选项（聪明的扫地机器人、智能移动的净化器、组合机器人智能管家、窗明几净还你新家的模样）——选择的新品功能介绍——邀请现场体验——新品发布会消息活动内容元素：新品预告、新品发布、功能演示
年初新品海报预告发布
新品现场图文+实物演示
2016年科沃斯新品发布会网络同步直播
活动亮点元素：钟汉良现场助阵、分享一本家书的故事
钟汉良携良家族助阵科沃斯新品发布
钱董与钟汉良同台，讲述家书故事
现场嘉宾手机摇一摇二维码，钱董与钟汉良共同签名十本，现场赠与嘉宾。活动亮点元素：Panel Discussion
通过行业大佬的巅峰对话，传递科沃斯品牌主旨的同时树立企业行业领导地位的形象
第三方角度客观评价
《商业价值》主编张鹏作为MC和行业专家，科沃斯高管进行话题讨论
设置话题：#互联网时代机器人产品如何成为物联网的联接中心#
邀请嘉宾：产业分析师，媒体主编、互联网领袖、科沃斯机器人高管活动亮点元素：现场嘉宾合影留念
创意启动，开启未来之门，站在高点，敞开怀抱迎接智能生活，智慧未来
嘉宾启动Ecovacs雕刻字样——旺宝互动——未来之门打开——现场合影留恋媒体现场直播
元素：媒体聚焦、现场直播
邀请媒体：中关村，凤凰，优酷土豆，腾讯，太平洋电脑，爱奇艺、钟汉良粉丝直播台
现场直播：腾讯微直播+搜狐视频digital直播+社交直播（官方微博、微信公众号，论坛贴吧）
以#你想象中的科技生活#、#科沃斯哪款新产品最吸引你#等等，引发全网互动。
新品发布会公关传播让客户深入了解产品的性能、技术，增加客户消费的信心
展示和提升品牌知名度；提高产品曝光度和话题热度18年不忘初心，活力与进取始终引领科沃斯前行
科沃斯家庭服务机器人与人们的智能生活时代
机器人管家来了？星际旅行还会远吗！媒体，消费者（科技狂人），行业，政府大众类媒体、地方媒体（报纸、电视台）、商业财经、IT类、KOL红人Objective：Target Audience：Media：Topic：前期预热网络媒体社交媒体新品发布会公关传播活动当天社交媒体新品发布会公关传播商业/IT媒体大众媒体后期总结网络媒体电视媒体新品发布会公关传播2016年电视投放策略
品牌中心
2016年卫视推荐资源2016年卫视资源Q1资源：
综艺节目，四大卫视均无位序，并且确定时间紧，价格高，不建议选择
电视剧，《女医明妃传》，时间合适，优质IP预估收视率可观，目前的东方卫视可以做大剧特约，也有正一位置可以选择，总价约在800万
全年大剧：
与四大卫视沟通，所有大剧的确认时间基本均在1个月之内，无法提前预估，保持每月沟通一次。湖南卫视剧场资源全年都已经卖完
全年综艺：
根据四大卫视资源整合考虑，建议在Q4和浙江卫视的《小鬼当家》做单项植入（建议原因：题材是家庭题材，室内场景，可植入较多；新IP尝试，价格合理；Q2开始有三季，可以观察Q2季节目效果判断是否继续合作或者调整为硬广资源）
东方卫视《梦想改造家》可以考虑做礼品合作，但报价1300+W，礼品形式合作，如果能把价格谈下来，可以考虑。
小结：
Q1《女医明妃传》特约800W+；全年综艺《小鬼当家》《梦想改造家》1500W+;Q2及Q4跟进电视剧硬广600W+，共计2900W+。
《女医明妃传》吸睛理由1、星光闪耀：2015年最火男演员霍建华携手人气花旦刘诗诗，加因芈月传人气暴涨的鲜肉黄轩，粉丝数强大，不容小觑；
2、实力制作：古装神剧专业户唐人影视联手剧情片标杆新丽传媒，超强制作力护航；
3、必火剧情设定：中国版《大长今》，古装版《继承者们》，虐心+正能量。演绎灰姑娘和两个白马王子的爱情纠葛，述说一代女国医传奇故事。
4、上星平台：江苏卫视 、东方卫视 时间暂定：2016年2月13日——3月18日《好先生》吸睛理由《小鬼当家》吸睛理由科沃斯2016年度公关规划
品牌中心媒体合作直播秀MediaCo进驻斗鱼、歪歪、花椒、 战旗、虎牙、龙珠等年轻消费群体喜爱的直播平台，以高颜值男主播进行科技产品的开箱、试用分享、拆解评论等相关内容的传播。众测针对不同的产品线定制不同的长期体验流程，以图文连载的形式呈现一款产品的最完整的评价。
用户的需求点各不同，在重点产品的评测过程中引入多人参与体验，分别撰写体验报告，从不同的角度全面剖析一款产品优劣。
如：中关村在线如：环球科技、极果网科沃斯新工厂。工厂行：参观产品生产流水线、展品展示厅等，若工厂场地允许的情况下，则可以启动无人机协助拍摄，场面震撼。
科沃斯机器人基地参观TV Interview
财经、金融电视栏目
《第一财经日报》《中国经营报》、CCTV-2，CBNTV等财经类媒体进行产业、品牌、事件的深度报道。科技、IT网站访问、讲堂
专业演播间 风云人物对话 拔升品牌高度 传播品牌理念
中关村在线、CSDN、网易科技、新浪科技等不断加强与主流（如财经等）媒体深度合作、 提高企业在媒体如电视 渗透和完整显示企业经营地位和品牌形象备注：*科沃斯搜索数据来自百度指数科沃斯超过1,300万中国精英会员发现：领英用户人数最多的城市和搜索科沃斯品牌人数最多的城市基本重合*Other 58% UsersDongqi Qian
President of EcovacsDongqi Qian
President of Ecovacs企业及公司高管形象传播未来我们还需要自己动手做家务么？未来我们还需要自己动手做家务么？移动平台
发布缤纷
线上活动实体平台
举办各类
论坛讲堂企业及公司高管形象传播备注：*赤兔® 为领英® 推出的全新独立职场社交品牌，更为年轻化、本土化科沃斯品牌文化- 品牌故事及传播矩阵
- 品牌指导手册
品牌传播资料及销售工具
- Company Fact sheet
- Product Data Sheets
- Brochure
- Case study
- White Paper
- Newsletter to ecosystem partner
科沃斯公关手册制定企业故事及传播路径
内容审批
媒体关系
高端对外沟通
企业社会责任
危机管理
媒体监测报告
优质内容 20%媒介优化 40%注重关键词 40% 选择权重高的媒体合作
（日常发稿媒体、深度合作媒体）以产品和品牌稿件为主，配上精美图片，视频，论坛关键词植入：标题及首段内容内容呈现搜索引导优化：在联想词及相关词部分进行正向信息优化关联，形成直接正面舆论趋势引导根据统一关键词策略设定内容，提升正面信息的访问流量和权威性，间接影响搜索引擎的“爬虫”，从而优化搜索结果搜索引擎优化公关提升科沃斯媒体智囊团在媒体高层中，聘请1-2位作为企业的媒体智囊团高层俱乐部简介：
联合各大媒体高层，组成俱乐部，定期进行媒体沟通
目标：
定期传递企业的信息，防止信息断层
获得媒体在危机时刻或重大事件上的支持
形式：
与高层共同进餐
独家专访
最新市场动向分析师聚会
科沃斯Influencer Engagement分享他们对科沃斯品牌的个人看法
分享他们生活中使用的科沃斯产品（图片、视频）邀请参加科沃斯季节性活动包括线下活动并且赠送他们科沃斯产品作为礼物以维护关系 科沃斯线上活动分享
使用科沃斯产品分享职能家庭生活给粉丝（图片、视频）分享科沃斯产品使用故事
（图片、视频）树立品牌形象保持声量制造话题12 Influencers8 Influencers意见领袖的生活方式经常被追随者模范，特别是在, 时尚、家居生活、设计等领域
邀请参加科沃斯季节性活动包括线下活动并且赠送他们科沃斯产品作为礼物以维护关系 消费者信赖专业领域KOL的推荐
邀请参加科沃斯季节性活动包括线下活动并且赠送他们科沃斯产品作为礼物以维护关系 互动方法发布内容当危机来临时，我们需要谨言善行监测反馈传播24小时报告监听来自于各路的声音，监测网络上关于危机话题的声量，并了解谁在说，谁是导火索，谁是话题引导者，是媒体？是KOL？还是公众？寻求联盟成员帮助，鼓励他们加入反馈，利用他们的影响力，鼓动他们的追随者/粉丝加入信息反馈利用已有的危机话题话术，对号入座，准备沟通话题，借助各方可以利用的力量和平台，传递品牌或产品的正面信息 利用官方网站/官方微博/官方微信，及时发布与危机话题有关的陈述邀请第三方，如媒体，KOL，消费者，行业精英等介入，参与互动，引导正面话题官方（微博+微信+官网）社交媒体平台应用：组织话题，让现有平台的粉丝/品牌追随者等加入话题讨论，并积极引导正面声量如有政府权威部门就危机事件发声，则需要大力分享和转发权威报道当危机过去时，我们需要转危为机根据消费者的兴趣点和关注，结合社交媒体热点话题，创造有利于品牌正面声量传播的话题结合各大社交媒体的属性和特点，利用他们的优势，实现话题传播最大化借助第三方（如媒体，KOL，行业领袖等）在社交媒体的影响力，鼓励其加入话题讨论，并引导其追随者加入讨论，帮助传播话题根据话题炒作结果，让官方社交平台加入舆情话题分享，鼓励公众为科沃斯“站台”主动创造话题借力社交媒体特性用第三方影响力官方社交平台互动形式多样的呈现方式
视频/文字/图片/信息图
