1联想Moto手机
2017年度网络传播规划By &C.
2017-2目录Moto用户的大数据洞察
网络媒体环境发展与营销新趋势
案例与成功经验
2017 Moto网络营销策略
2017 Moto推广执行规划
大数据营销工具介绍数据资源第一方数据兴趣偏好搜索数据消费数据移动端数据消费特征和商圈习惯APP偏好和地理位置第三方数据
-近30天搜索数据：428,923Cookie
-购机用户数据：IMEI号4.1万，匹配成功1.1万，匹配成功率25%9亿持卡人
55亿张卡
5500万家商户
日均7000万笔交易10万移动应用和游戏
30亿智能设备覆盖
2.5亿智能设备日活
6.5亿智能设备月活PC：日均UV 34.25亿
Mobile：月搜用户量 6.67亿站端加码获取的到站人群
该页面近30天PC+Mobile数据量：
364,585cookie加码数据监测：cookie数据维度流量来源行为分析人群画像人口属性兴趣爱好搜索数据兴趣爱好
二级标签24个
三级标签225个
四级标签779个线下数据人口属性消费数据消费商圈人口属性设备属性APP使用情况活动区域移动数据MOTO Z页面数据Moto Z人群画像与数据洞察男性关注度较高，女性使用比例较关注有上升；
较iPhone手机用户，更受男性用户偏爱。52.71%48.29%Moto ZiPhone（2.3万样本量）Moto Z用户性别结构搜索人群购买人群29.01%28.20%#青年群体#
25-35岁#年轻群体#
18-24岁#中年群体#
36-45岁46.88%49.34%14.82%15.72%#老年群体#
45-55岁9.29%6.74%25.17%48.04%18.77%8.02%Moto ZiPhoneMoto Z用户年龄结构购买人群Moto Z关注用户和购买用户，都高度集中在25-35岁这个群体中，约占总人数的50%；
年龄下探区间比较广阔约占30%，较iPhone手机用户，更偏于年轻化。月度刷卡消费金额收入推算Moto Z用户收入与消费Moto Z用户普遍收入较高，1-1.5万高收入群体占比超过50%，综合消费能力同样较强。Moto Z用户地理位置分布以北京为例，Moto Z用户近30天的地理分布集中在CBD、中关村、三里屯等商圈和北京南站等出行聚集地。国内出行城市偏好境外出行指数一线二线三线四线4次以上/年3-4次/年1-2次/年Moto Z用户出行指数Moto Z用户，商务出行与旅游出行双高，Moto Z用户APP应用习惯Moto Z用户，在影音、商旅出行、网购、社交等特征明显。视频音频APP应用分类Moto Z用户APP特征—视频音频Moto Z用户被腾讯视频、腾讯QQ音乐偏爱度较高；
二次元类视频媒体哔哩哔哩、全民K歌类等APP的入围，印证了Moto Z用户生活状态的年轻化。交通出行APP应用分类Moto ZiPhoneMoto Z用户APP特征—交通出行Moto Z用户在打车出行、旅行票务等行为较为明显。社交APP应用分类Moto ZiPhoneMoto Z用户APP特征—社交通讯知乎、汽车之家、贴吧等信息获取类的社交应用有一定占比。
Facebook体现用户国际化、潮流化属性。电商类APP应用分类Moto ZiPhoneMoto Z用户APP特征——电商购物Moto Z用户对海外购物有一定需求。新闻资讯APP应用分类Moto ZiPhoneMoto Z用户APP特征—新闻资讯Moto Z用户对科技、体育咨询获取需求较高，男性特征明显。
咨询获取平台较为分散。生活服务APP应用分类Moto ZiPhoneMoto Z用户APP特征—生活服务生活上，Moto Z用户高度依赖APP提供的服务，涉及方方面面；
拍照是手机用户的刚性需求；Moto Z用户APP使用总览（去预装）BAT垄断的天下，腾讯占据半壁江山。大数据指导下的核心圈层人群网络媒体环境变化与营销新趋势BAT的版图扩张与内容深耕+消费者的触点“粉尘化”BAT三家公司已经完全霸占中国互联网，形成寡头时代，
各自建立闭合花园，形成独立生态系统移动互联网的发展，让PC时代的隔阂消失城市化的推进和信息技术的普及，不同级别、地区城市消费者对互联网（含移动）的接触已经无差异大数据的规模发展下，
平均每60秒就会产生巨大的信息流量，消费者已经学会忽视不感兴趣的内容，
与广告信息更是形成一道坚实的屏障。消费者的信息屏障所有新的营销趋势，
是为了打破消费者的信息屏障。程序化购买进阶，PDB和程序化原生成为主流方向程序化趋势RTB+PDB内容原生化程序化趋势
2016年中国广告程序化购买支出将达217.8亿美元，总体规模增长89.3%，移动端增长157.8%；占中国网络展示广告支出的占有29.2%内容原生化
“原生+视频会是未来广告的主要趋势。”——Facebook
原生广告的投放时机和相关度，大大提高广告的点阅。数据表明，原生广告的点阅率较传统广告高出4倍。RTB+PDB
2016年，广告主开始采用RTB+PDB（程序化直接购买 ）营销模式，提升TA%，提升投放效率。
RTB实时竞价（Real-Time Bidding）程序化直接购买 PDB（Programmatic direct buy)借助大数据，场景营销激发用户共鸣2017年，场景营销将向着程序化、原生广告的方向进一步发展。
在消费者需求场景下，运用创意＋技术＋数据多元化解决思路，引发用户共鸣，解决品牌传播层面的问题的同时，助力销售转化的提升。IP的运用进入内容全场景营销聚焦最契合的IP内容，深度运用，争夺注意力；在传播及营销上，按时间、空间进行分割，结合各场景消费者的心理状态，做出匹配的全场景营销。网红变现模式成熟，对消费者心理唤起影响增大不看消费者是谁，而是看他正在是谁。
在网红营造的场景下，消费者会短暂的变成另外一个人，交易行为（用户购买）和心理唤起同时发生，选择对应的网红，刺激消费者感性认知，出差感性消费。VR / AR助力广告新模式的营销传播数据来源：《中国VR用户行为研究报告》硬件和内容的爆发、主流视频网站试水，中国VR潜在使用者高达2.86亿的。
需求激增下，程序化广告开始介入，利用数据和技术，在VR场景下向目标受众推送相匹的品牌信息正在兴起。通过创新的营销方式，吸引用户对广告内容的关注，增强互动性和内容导向性，提高内容转化结果。
同时打通线上、线下的闭环，形成单一渠道下的多出发并进营销效果。电商的变化从“流量电商”到“IP+内容+娱乐电商”淘宝头条内容生态—微博/优土/影视/网红电商娱乐化、品牌内容化透过内容/IP接触用户，并且加快形成转化创造销量与体验 天猫粉丝趴生态布局电商围墙花园，精准流量产品升级京东京腾计划、京条计划
结合消费者的社交、购物数据，通过大数据算法精准锁定，近似内容资讯的方式,友好精准推送。腾讯电商
围墙花园基于用户兴趣的信息流原生广告男老师小孩奶粉手机安卓GoogleMOTO龙井刘德华房地产楼盘理财金融42岁看上去数据分散，但是实际却被大数据统和无论面对几个屏幕，TA只有一个！
无论TA多么厌烦，总有TA爱听的！
新的营销手段层出不穷，但营销的本质始终不变，
依然是找到核心TA，发现这些TA所在，跟TA沟通他们感兴趣的内容。BUT!营销的本质不变回顾一些项目的成功经验…乐檬
联想的第一支互联网品牌手机乐檬，利用大数据下指导的电商与推广整合传播，JD平台同价位段年度销量冠军聚类人群沟通
阵地
16年在移动端新闻APP科技、时尚频道建立聚类人群沟通阵地，实现品牌长期曝光积累与精准人群沟通奥运IP整合营销
借势奥运大IP资源，整合线上线下，pc移动端，硬广与social传播。网红直播尝试
首次在促销campaign中尝试利用网红直播场景化呈现产品USP，引发消费者购买冲动Moto Z 视频资源PDB
通过PDB的程序化管理方式，高效提升媒介效率。管理不同创意的人群精准沟通。通过大数据指导， 创造互联网手机品牌的销售奇迹！京东同价位段
销量冠军用大数据指导电商精细化运营长期入口年单资源带来的价值网红直播的尝试女排与傅园慧
直播奥运明星
借势联想手机ZUK奥运合作移动端互动内容
深耕
Social话题强度
曝光线下
体验里约赛场，奥运明星运动员的场景式体验制造话题奥运预热期线下校园活动产品体验营销奥运专题总赞+奥运倒计时+奥运金牌喜报推送+夺金专题
多种奥运黄金曝光资源整合#新动里约#锁定话题项目，结合品牌精神与产品特性的内容营销结合奥运热点制作动端H5
与TA互动奥运红人的直播首秀，引爆奥运围观人群的强势关注借势大IP
整合应用PDB带来的媒介效率提升PDB投放普通投放PDB投放普通投放PDB较常规投放方式效果显著，通过TA优化、返量优化、频次优化、曝光时间优化、创意优化有效提升媒介效率。
通过与常规视频贴片购买形式对比，到站率至少提升20%。到站用户成本CPUV至少降低30%。哈苏版僵尸版电池版4.15%3.84%5.25%优化
多创意版本
点击率程序化直接购买 PDB（Programmatic direct buy)发现：大数据应用的初步尝试，已经彰显价值，
可以确定沟通通路，精准锁定TA，提升营销效率。2017 Moto 网络营销思路以大数据为基础，
在消费者的生活情景强化产品体验，
实现聚类人群的持续深耕。展开一场“特技傍身” 的互联网营销推广节奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月手机模块新品
Campaign品牌
持续沟通DMP促销
CampaignHoudini Moto Z playGolden Eagle Moto ZMoto GMoto MModsModsMods结合电影IP人群沟通大学生人群沟通Moto 品牌视频核心人群情景体验营销
（新技术驱动）电商促销电商促销网红互动引爆关注数据管理平台
（Data Management Platform，简称DMP）IP人物形象植入联合海报、TVC传播Social话题引爆互动游戏体验限量版产品发售其他产品周边电影人群大IP的整合施策洞察电影全场景消费行为模式影讯关注线上购票线下取票影院等候映中观影映后分享针对电影消费人群特点，对电影消费行为进行时间和空间场景化分割
掌握最具规模、最精准的关键卡口资源展开营销可通过微博宣传活动，设置参加活动的奖励机制在活动说明中设置跳转链接，跳转至微票儿和格瓦拉形成购买包装取票机和票根，让消费者对产品产生兴趣利用展示区设计互动小活动吸引消费者注意，促成购买行为设置包场影厅，赠送首映礼或与影片中主角互动游戏分享观后感到豆瓣、知乎等舆论社交平台电影消费全场景营销解决方案《机器之血》上映:2017待定
类型：动作/科幻
导演：张立嘉
主演：成龙 /罗志祥 /欧阳娜娜 /卡兰·穆尔韦《盗墓笔记2》
（剧本调整 ，延迟开机）上映:待定
类型：悬疑/动作/冒险
导演：待定
主演：暂定鹿晗 /井柏然 /马思纯《生命之路》上映:暂定2017年年底-2018年初
类型：喜剧
导演：文牧野
主演：基本确定：徐峥 /董洁。暂定：王景春 /雷佳音 /张一山 /金士杰 /宋佳 /马苏《侠盗联盟》上映:2017
类型：爱情/动作
导演：冯德伦
主演：刘德华 /舒淇 /让·雷诺 /杨祐宁 /张静初《记忆大师》上映:2017年4月28日
类型：剧情/悬疑
导演：陈正道
主演：黄渤/徐静蕾/段奕宏/杨子珊/许玮宁《苍崖》上映:预计2017年年底贺岁档
类型：悬疑/动作/冒险
导演：陈正道
主演：章子怡（确定） /黄渤 /胡歌（拟定） 出品方：华谊兄弟2017年重点好莱坞/华语电影项目一览2048《星际特工：千星之城》上映:2017年7月21日（北美）
类型：动作 / 科幻 / 冒险
主演： 戴恩·德哈恩 / 卡拉·迪瓦伊 / 克里夫·欧文 /约翰·古德曼《乐高大电影：蝙蝠侠》上映:2017年2月10日（北美）
类型：喜剧 / 动作 / 动画
主演： 威尔·阿奈特 / 罗莎里奥·道森 / 拉尔夫·费因斯 / 迈克尔·塞拉 / 扎克·加利凡纳基斯《速度与激情8》上映:暂定2017年4月14日（北美）
类型：动作 / 惊悚 / 犯罪
主演： 范·迪塞尔
/ 道恩·强
森 / 查理兹·塞隆 / 杰森·斯坦森
/ 米歇尔·罗德里格兹《王牌特工2：黄金圈》上映:2017年10月6日（北美）
类型：喜剧 / 动作 / 冒险
主演： 科林·费尔斯 / 塔伦·埃格顿 / 朱丽安·摩尔《变形金刚5：最后的骑士》上映:2017年6月23日（北美）
类型：动作 / 科幻 / 冒险
主演： 马克·沃尔伯格 / 彼特·库伦 / 伊莎贝拉·莫奈 / 乔什·杜哈明 / 泰瑞斯·吉布森《神偷奶爸3》上映:2017年6月30日
类型：喜剧 / 动画 / 冒险
主演:史蒂夫·卡瑞尔 / 米兰达·卡斯格拉夫 / 崔·帕克 / 迈克尔·贝亚蒂《环太平洋2》上映:2018年2月23日（北美）
类型：动作 / 科幻
主演： 约翰·博耶加 / 斯科特·伊斯特伍德 / 马克斯·马蒂尼 《欢乐好声音》上映:预计2017年2月
类型：喜剧 / 动画 / 歌舞
主演： 马修·麦康纳 / 瑞茜·威瑟斯彭 / 塞思·麦克法兰 / 斯嘉丽·约翰逊 / 约翰·C·赖利已有竞品从2017年的重点项目中我们为Moto Z甄选
好莱坞电影：《变形金刚5》（注：现在华为 /vivo正在抢竞争该项目)《变形金刚5》与MOTO Z手机匹配指数：9.77 匹配程度：极高《变形金刚5》题材上：选取最匹配Moto Z 的科技幻想类大IP优质资源
充分展现品牌特性
情节上：选择高度契合品牌的消费场景，带给受众完美体验
演员阵容上：选择影坛大咖参演的影片，以明星号召力为宣传加分。如何判断优质资源我们的选片策略匹配最优质资源，优中选优联合授权购票平台营销院线阵地《变形金刚5》映前——联合授权平面授权片花授权授权电影主海报，创意融合变形金刚与moto产品，借电影IP提升关注度，同时产品广告更加生动，提升偏好度。产品广告中融入变形金刚片段，使原生TVC更具趣味性，更使受众喜爱，视频可作为电影放映前贴片广告，新媒体病毒广告等。集中观影人群影前获取信息平台进行曝光《变形金刚5》映前——购票平台线上曝光与互动媒体核心优质资源，直链创意H5，定制位置，海量流量入口，品牌及产品大量曝光！定制平台活动，消费者可领取优惠红包，通过优惠信息，吸引消费者积极参与，促进产品销量!Moto Z 手机特技傍身线上购票，选则的座位位置会展示moto LOGO，增加品牌曝光~互动H5/产品官网分享到朋友圈赢红包H5创意中融合变形金刚和Moto产品，增加趣味性以及提高H5关注度，吸引电影网友关注，提升品牌偏好度，并在朋友圈形成病毒式传播！打开活动H5选择原型选择
Moto mods模块进行
合成生成结果分享朋友圈赢购机优惠券《变形金刚5》映前——购票平台线上曝光与互动《变形金刚5》映前——院线阵地线下曝光+体验 取票机广告促销宝-票根广告院线服务-影院放映前广告、产品展示区、易拉宝、堆头等线上组合定制投放，将广告放到消费者手中，为品牌线下活动节约成本。线上组合定制投放，将广告放到消费者手中，为品牌线下活动节约成本。线下院线中，围绕消费者取票、候场、观影，全部环节进行植入式曝光。并在院线设置产品体验区，搭载变形金刚衍生产品进行体验及售卖。在moto z重要销售TOP10城市，线下电影取票机联合海报展示，将广告信息推送给更喜欢高效的精准受众。55选取重点城市重点院线进行不限影片的映前贴片广告投放，为 Moto Z 订制与变形金刚影片内容结合的TVC，吸引观众眼球
映前贴片广告到达率接近98%，将为 Moto Z 带来最佳效果的曝光为Moto Z订制与变形金刚影片内容结合的TVC电影贴片 《变形金刚5》映中——集中曝光游戏玩法：进入百度页面，进入游戏活动地图走到标记“变形金刚”的位置，可触发活动奖励借变形金刚映中热度，与百度AR技术结合，通过趣味互动增强消费者产品体验。利用AR技术，在百度地图对线下的“变形金刚元素”进行扫描，可弹出变形金刚&moto产品融合的创意动画。在地图提示的奖品位置扫描，有机会获得Moto Mods。《变形金刚5》映中——AR增强产品体验
线上活
动
科普讨论
为什么汽车可以秒变汽车人，这里有什么我们不知道的原理？（软性植入Moto Z变身黑科技）活动介绍……
7人拼装Moto Z模块h5完成接力，找到全部模块即可拼成一个变形金刚，完成后进行分享即可获赠影券、Moto定制变形金刚等奖品【变形金刚】7个任意模块就能组装成你想要的汽车人，来不来？❤
线上活
动
深度传播微信结合电影内容创意传播，抓住用户兴趣点进行影视IP品牌原创，并发布于专业平台，放大营销声量。《变形金刚5》映后——影视分享平台原生传播《变形金刚5》映后——定制机型销售变形金刚
定制模块变形金刚定制耳机电
影
主
题衍
生
商
品变形金刚定制支架09:26变形金刚
授权定制
主题商店以大数据洞察为核心
从核心TA 食住行全方位生活情景
增加Moto产品的深度体验
衣食住行多个移动端APP，
将Moto手机送到消费者手中，
给予消费者充分的时间和环境
来体验Moto手机及模块带来的不同生活享受。情景营销——“特技傍身”的移动端创新合作iDMP数据洞察“特技傍身” 的滴滴出行寻找身边特技傍身的人，为他们提供直播展示的机会。
通过滴滴宣传Moto手机，
让国内消费者关注，体验，购买。•身怀绝技的人可以通过一键呼叫Moto，在内置直播设备的Moto品牌专车内展示特技（明星模仿秀， 绝活等等），并获得特技能人礼物。
•在滴滴，用户可一键呼叫Moto
•呼叫成功，即有滴滴专车载Moto手机上门接驾，顾客不仅可以免费体验新款手机，同时享受此次乘车免单。
•呼叫未成功可参与分享领红包，购机优惠，导流到店。合作目标合作形式1234线下专车支持品牌专属活动车辆定制，打造O2O场景。车内
品牌露出Moto“特技傍身” 的出行体验LBS 精准化营销用户标签和场景分析用户标签：男 27岁 白领
地理位置：安定门
本地时间：周六
… ...上车即显示入口联想（安定门店）联想实体店体验礼品到店体验Moto手机，免费精美礼品兑换券。安定门内大街295号显示精选门店活动页短信通知引流到店 促进购买“特技傍身” 的深度体验房选择一线城市及旅游城市
打造Moto&Airbnb 模块产品深度体验房
房间内布置Moto手机及投影，JBL音响，哈苏摄影模块，
让旅行人群体验Moto手机及模块带来的科技生活方式。“特技傍身” 的酒店体验“特技傍身” 就餐体验Moto品牌特辑北京瑞吉酒店Moto品牌体验双人晚餐自助联合ENJOY APP 打造Moto品牌特辑
北上广地区各精选5—10家高端小资餐厅提供Moto手机及模块带来的娱乐用餐环境。
消费者不仅在可享受优惠，
可以在等餐过程中和小伙伴大聚游戏，和朋友拍照，
用餐过程中听听音乐，观看一部电影等等Moto手机带来的惊喜。“特技傍身” 的美食体验Moto
玩转世界 特技傍身人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎沿途的风景。 Moto携手蚂蜂窝，给你一段旅程，一种心情，没有束缚，没有羁绊，身体和灵魂，必须有一个在路上，体验Moto带给你的“玩转世界 特技傍身”
侣行夫妇因北极求婚南极结婚轰动我的旅行小马甲自媒体人，喜欢旅行摄影，穷游旅行达人、微博知名旅行家佐小夕POCO人像摄影红人 微博旅行玩家
中国首位微动人像摄影师黄仙儿旅游网红第一人
用独特的自黑的方式记录每一次旅行＃Moto 特技傍身，玩转世界＃ 美西之旅达人招募达人招募网友参与产品体验、直播互动蚂蜂窝发布小组活动
＃MOTO特技傍身，玩转世界＃
招募达人进行美西之旅，体验MOTO 模块化产品，撰写游记，游记中植入产品信息。活动引导用户在小组活动论坛晒出旅行中的特技，回复特技配图，配视频均可，参与用户均有机会获得Moto周边礼品，达人评选标准依据用户评论质量。在不同场景下分别体验Moto模块化产品，亮点部分进行直播，展现哈苏拍照、拍立得打印及投影模块投影的功能点，及时与粉丝互动，直播中可增加销售提及，在感性冲击下刺激消费者直接产生购买。场景化营销－哈苏模块拍野生动物产品USP
在美国黄石公园，拍摄野生动物，由于园内规定拍摄动物必须要保持一定距离，普通手机远距离拍摄图片模糊，专业摄影设备不是普通玩家必备，且无法满足一般消费者轻装出行的便利性，此场景下，充分利用MOTO 哈苏模块十倍光学变焦的特性，清晰拍摄野生动物。
场景化营销－投影模块户外投影产品USP
在户外野营场景下，展现MOTO 投影功能。 想象一下，满天繁星的夜晚，享受自然的静谧，小溪的优雅，原野的辽阔，花草的芬芳，在这种心灵静谧的氛围下，与爱人一起在帐篷里，将投影投在帐篷上空，一起躺着看电影，想想也很浪漫呢。投影朋友圈，微信视频通话，与朋友分享旅途的快乐。 在可移动化场景，在背景暗的环境下，更易展现投影的优势。场景化营销－拍立得模块打印明信片产品USP
体现拍立得模块功能。这里要特别强调的是，建议MOTO定制相纸，打印直接生成明信片。基于用户有出游买明信片送好友的洞察，所以让用户体验在旅途中，能够DIY制作专属于自己的明信片，邮递给亲人、朋友，更能传递出深刻的情感，对朋友的用心。传播资源－ 蚂蜂窝、直播平台蚂蜂窝自由行APP
首页焦点图MOTO，牛逼！移动版马蜂窝
首页焦点图星空下投影，屌炸天～这是什么产品 偶也要去大米国花椒直播映客直播信息获取 特技傍身2.基于搜索的意图判断1.基于用户画像匹配短期搜索意图
搜索过“手机”“模块”“安卓”等人群定向男-25岁-北京兴趣、类目：旅游、影音、金融理财近期浏览兴趣
关注手机科技资讯、时尚潮流信息兴趣
定向搜索
定向利用百度灵犀+，在目标TA搜索过“手机”等关键词的后续浏览中持续利用原生广告曝光“特技傍身”“概念。构建知识营销 强化“特技傍身”Moto 特技傍身一款划时代的智能手机品类Moto(模块化手机)这个是指在投影模块，电影带来了极致享受，不过笔者有点“小遗憾”，虽然视觉效果非常强，但是在声音方面还是差了一点，因为笔者实在是非常喜欢音频方面，所以对于声音方面容不得半点“迷糊”。这不就有JBL扬声器模块，笔者试用了一段时间，发现，接上这样一款JBL扬声器模块后，会带你进入MOTO Z的另外一个"世界”——HiFi音频界。在百度知道、百度百科、知乎、分答等知识分享平台构建“Moto 特技傍身”信息体系消费情景 特技傍身【直复营销】利用银联大数据合作，通过购物、餐饮、免税店等购物消费人群数据，向符合目标TA的消费行为人群定向推送广告。一招让你特技傍身 瞬间惊爆“野餐会”！聚类人群的沟通——大学生95后不再相信权威，他们不需要别人告诉他们怎么做！全民手机沉浸，信息极度碎片，简单垂直的传播渠道不存在了！品牌年轻化
怎么做？大数据分析显示，年轻人具备一定占比，随着MOTO产品布局下探价格空间；年轻族群具备营销价值。内容从年轻中来，品牌到年轻中去
让年轻人搞定年轻人聚类人群的沟通——大学生“联想Moto” 学院奖 校园创意大赛这是一个以创意征集为入口，四大维度整合造势的校园营销系统终端品牌导入+线上整合传播+线下校园活动 “三位一体”的校园营销模式全国大学生广告艺术节学院奖一、创作主题
主题可由厂商指定，如：特技傍身的MOTO二.作品类别
平面、影视广告、微电影、策划案、文案、设计三.整体奖项设置
一、平面类：1金、2银、3铜 单独环节颁奖
二、综合类（影视、微电影）：1金、1银、2铜
三、综合类（文案、策划书）：1金、1银、2铜
四、金奖参与全场大奖角逐吉祥物设计视觉类平面类文案类KVCOPY视频类设计类包装设计微电影我们能获得什么？360°与TA精准沟通圈人才&优质作品渠道价值传播
价值心智
价值人才价值比赛锁定年轻人群
比赛期间，全方位向年轻人群传递产品及品牌信息
并通过圈内人脉辐射更多年轻人线上强度曝光，线下校园巡讲会、产品展示，与年轻人可进行直接沟通通过比赛让参赛者主动了解、研究品牌及产品信息通过比赛对品牌及产品的深入了解，积累高校高质量粉丝。可持续了解95后圈层想法，让今后品牌定位更加贴近年轻人群活动节奏与预估效果MOTO 校园行发放MOTO Z命题策略单作品
评审二次指导与现场提案颁奖收获海量创意作品与文案策划活动现场直接影响31650人
活动实际到场人数统计
通过微信，微博，人人网，QQ群等互动方式直接影响超过32万人
按实际粉丝数，好友数，访问量统计或估算
通过学院奖官网、门户网站等常规网络媒体直接影响超过72万人
按可统计的PV量、IP数统计，按转载率估算
通过参与报道巡讲的电视媒体和报纸媒体直接或间接影响超过1510万人
按频道平均覆盖人口、到达率、收视率，报纸发行量粗略估算
承诺命题企业获得创意作品数量（件） 4000以上 长期阵地规划——大数据让沟通“特技傍身”在Campaign推广间隙，
还需要持续的品牌声量与核心TA沟通。核心平台程序化广告DSP
TA精准沟通需求方平台（Demand-Side Platform，简称DSP）华为2016年固定位购买2015 Lenovo Internal. All rights reserved.购买竞品名称：华为
购买天数：366
总价：2500万元
17年续约，意向金额3000万新浪手机网浪首页顶部通栏购买竞品名称：华为
总价：4500万
17年有续约，位置沿用16年，全年净价 3500万网易新闻科技栏目第4条信息流购买竞品名称：华为
购买天数：75
总价：4500万
17年固定位正在洽谈中，推荐的位置为：开机画面图、搜索品牌专区、科技频道4-1今日头条-开机画面图购买竞品名称：华为
总价：千万级
17年合作：洽谈中腾讯新闻科技页卡
原生信息流-位置一购买竞品名称：华为
购买天数：36
总价：未知
17年正在做续约谈判，续约时间2017.1.1-12.31，意向金额未知凤凰新闻启动页封面故事-静态可点击2/5轮播OPPO/VIVO 2016年固定位购买购买竞品名称：OPPO
费用：1000万/年
合作形式：固定位新浪微博发微博页面（不可点击）购买竞品名称：oppo
购买天数：未透露
总价：千万级
17年合作：未透露腾讯新闻数码页卡-信息流大图-位置一购买竞品名称：VIVO
购买天数：*
总价：超过2000万
17年合作：洽谈中腾讯新闻科技页卡-原生信息流-位置一核心媒体平台选择数据来源：iUsertracker & mUsertracker 2017.11 TA=25-30，一线城市TA占比
96.1% TA占比
99.9% 几乎覆盖全部目标受众（移动端TA覆盖96.1%，PC端TA覆盖99.9%）高粘度保证产品认知深度社交基因保证活动参与Moto 核心TA的沟通场景社交场景娱乐场景全面覆盖Moto用户入口
触达不同圈层社交人群资讯场景借助2017新闻大事件，
扩大Moto品牌影响力
绑定热门IP，深度植入产品为Moto打造深刻记忆点
微信+QQ超级社交入口 全面触达Moto多圈层核心受众…自媒体品牌广告了解详情绑定热门IP 深度植入Moto产品，体验产品，传递“特技傍身”概念《大脑性感的男人》
2017年Q3《约吧，大明星2》
2017年Q2首个高荷尔蒙脑力综艺，定义真人秀新形态内容植入
节目内最大化品牌曝光
内容延展
节目外沉淀品牌资产娱乐场景明星帮助粉丝解决烦恼完成心愿大数据让精准营销“特技傍身”腾讯新闻客户端科技页卡
特设首页顶部Banner腾讯视频
PDB 前贴片MOTO通过PDB对固定位管理实现
精准锁定核心TA投放
跨平台的控频管理
多创意轮换管理
投放时间管理
… ….资讯场景跨界合作
品牌效益叠加?目标消费群体的契合度，品牌理念的一致性，品牌之间的非竞争性战略级合作短期联合推广
产品合作：推出新品手机；
定制合作：高清图片可作为MOTO手机壁纸图库；
技术合作：物联网智慧终端
用户数据库打通、共享……从内容、产品、品牌到渠道的高度配合；
资源优势互补，强强联合；
迅速带来市场关注度；
发挥品牌带动效应，实现1+1>2的效果。短期广告合作；
阶段性品牌联合推广等内容共建现在，品牌跨界2.0未来，品牌跨界3.0过去，品牌跨界1.0科技类内容软性传播类别方向UGC账号长期运营“特技傍身”校园行公开课推广资源活动时间：2017年6月未来、科技、互联、智能传播目标1. 凤凰网未来频道呈现传播 2. 未来频道官方微博、微信发布 3. 其他KOL或自媒体账号推广平台MOTO产品与品牌信息
通过科类资讯内容形式软性呈现，
潜移默化影响受众与粉丝注册一个UGC的账号，
定期发布更新，建立品牌与用户之间的长期而稳定的关系品牌与用户进行深层的互动，塑造品牌的领先科技的形象，建立品牌好感度和忠诚度，促进购买MOTO新机技术创新，产品亮点，
用户体验，未来趋势等系列系校园行公开课主题：
【connect】-互联科技还能怎么玩？凤凰网‧未来频道PC端、客户端+自媒体账号传播
内容话题示意1：
智能手机“黑科技”预测话题示意3：
未来十年的智能手机什么样？五个大胆预测！话题示意2：
最期待模块预测！MOTO模块化手机计划拟邀联想高层出席公开课并演讲SNS社交扩散+其他衍生形式内容传播直播：活动现场盛况同步直播传播素材线上传播线上传播线下活动传播周期：2017年4月-2017年9月传播周期：2017年4月-2017年9月凤凰网：内容共建-执行规划以MOTO官方或MOTO粉丝的身份，创建UGC账户，定期发布更新，可以被用户订阅；
根据文章内容和标签进行筛选之后，将精华内容呈现在未来频道进行推送。凤凰新闻客户端持续程序化广告投放和用户沟通，提高投放效率1DSP投放需要逐步优化，
持续投放可以提升效率，节省费用。3改变沟通方式，以原生广告的形式，进一步提高投放效率。2追踪Moto人群兴趣的互联网踪迹联想手机商城DSP投放加购成本变化曲线Social营销规划杜蕾斯百人试套
六大平台直播 / B站近百万观看PaPi酱2200万拍卖广告
成为史上最贵网红 宝马M2上市H5刷爆朋友圈映客冠名BIGBANG全球巡演并直播。下载人数创新高网红炒作 YSL爆红《一千零一夜》内容营销
使淘宝全食品类成交额上涨12%天猫双十一邀请函刷屏二次元手游《阴阳师》上市百事可乐携六小龄童突袭朋友圈
百事推“把乐带回家”限量罐全民疯抢支付宝敬业福 豆瓣发布成立11年来第一支TVC,引发无数豆瓣er共鸣 11月10月1月2月4月6月7月8月9月2016经典案例刷屏级现象级活动，已经被互联网巨头（BAT为主）包揽。
有脑洞、有料、具有娱乐精神的内容更受关注——内容至上。
“网红+直播”的模式开启了网红经济时代。
导流与销转成为Social营销面临的新挑战。2017年Social营销趋势20-29岁人群对Social内容的影响更加明显
移动化、个性化、高自信、不盲从、重颜值等特点都将对Social营销产生影响
知识、技能分享类平台将成为热点
提问变得有价值、为需要的信息付费也被更多网民接受
影响者营销思路出现，将引导形成新型整合营销雏形
影响者：网红、KOL、有影响力的媒体、实效的营销通路
区域市场消费力提升，品牌传播将不断下沉
Social传播目标与营销思路品牌及产品对目标人群的网络覆盖度 扩大目标人群深度Moto产品体验体验触点+
(触点+体验点+买点）原生至上模块共享传播目标营销思路触点+：网红营销升级知名原创类KOL合作
艾克里里同道大叔鳕熊策划深度合作机会，以KOL为中心，线下实体店、KOL周边等都是Moto传播的载体
KOL体验试用产品
KOL周边“限量Moto特技款”
KOL线下实体店设立话题体验区他们是“特技傍身”的优质新生代触点+：网红营销升级 共同成长型KOL他们是存在于我们身边的优质的新生代
他们积极健康、身怀特技、拥有一定的追随粉丝，更有自己持续性活跃的网络平台
Moto与他们，25小时、365天，一直在起，互相陪伴，共同成长！
让Moto成为方延的贴身伴侣，Moto是这个特色旅行定制平台的观察者、伴随者，记录每一次有个性的出行
张牧笛这个90后的喜怒哀乐，都有Moto在一起，它帮助年轻的作家体验每一厘米的生活
会拍建筑的人都是理性与感性并存的，建筑师的手机是会说话的，Moto和他一起，走遍每一个会呼吸的街道
（哈苏相机、JBL音响、快充、车载…都将在这些新生代的活跃网络平台上露面，不断影响更多的目标人群）
触点+：兴趣圈层体验数字化体能训练馆
覆盖爱社交等时尚人群
摄影模块、JBL模块、360相机模块手机摄影微信群
模块针对性推广群体
摄影模块、立拍得模块上海生活服务社区
覆盖家庭消费类人群
投影模块、JBL模块健身家庭生活摄影旅行出境游为主的旅行社区
覆盖购买力人群
摄影模块、快充模块、立拍得模块学习英语培训机构
覆盖白领商务人士
投影模块、快充模块户外钓鱼QQ群
覆盖高品质生活人群
电池模块、JBL模块总体传播渠道整合，重点精准圈层对应产品功能，通过核心人物渗透其所在圈层圈层类型列举触点+：区域圈层体验蚌埠范石家庄本地通重庆大事件上海微生活全球潮汕洛阳派掌上铜川1. 创意H5
展示产品的炫酷技能，首站引爆活动、造势，收集用户信息抽奖试用。2.回忆杀
展示“那些年，你曾用过的Moto”，讲述你与TA的故事，赢取资格。3.爱分享
将产品试用活动分享至朋友圈，截图上传至后台，就有机会赢取资格。5.晒绝技
上传图片晒出你或者你身边身怀“绝技”的民间高手，赢取资格。7. 游戏王
选择Moto Z五大模块名字中的任意两个，开脑洞编故事，赢奖品。4.抢热门
说出你想试用Moto Z的三大理由，开放评论，点赞多者可试用。6.幸运数字
KOL设置特定数字，对照评论顺序，评论楼层与数字重合即为中奖。全中国覆盖二线至县级的微信公众号资源支持Moto品牌及产品的区域渗透触点+：标签式体验好“听”的手机好“吃”的手机好“看”的手机用Moto，霸王餐放胆吃！
合作餐饮类APP，定期推出Moto霸王餐、新品试吃等特权活动，发表体验心得，赚积分，赢礼品。用Moto，精彩大片提前看！
合作视频类平APP，热播视频，一站式享受，不定期赠送院线新片电影票，Moto圈组团看电影。用Moto，音乐“无版权”！
合作音乐类APP，定制Moto专属电台，用户登录ID即可点歌、听歌，免去版权归属烦恼。只有Moto 才够“格”思路2：内容传播突破，原生内容至上（36氪、虎嗅、知乎、分答）Moto Z，我们走！从Moto Z看未来生活：出行，一部手机足矣让产品说话：解剖Moto Z
智能模块搭载Moto平台成为一个创业机会Moto手机给未来生活带来的影响，一站式解决出行问题。借助社交媒体从业者传播出去户外达人，与粉丝分享借助Moto各种模块的体验系列文章
专业技术人员解读产品，赋予Moto产品科技感、品质感，以产品本身打动目标用户故事化的情景式体验营销，通过不同场景的体验故事，展示产品卖点，号召目标用户体验、使用从企业传播变身到专业知识分享
很多技术帝，学术帝，乐意分享他们的技术与知识。知识领域的软性营销是一块有待挖掘的宝藏。
从广告内容变身到对用户的价值
解决用户价值的问题，等于解决产品有用性的问题。用户体验设计还需要解决产品的可用性和吸引力的问题。思路3：模块共享共享置换代替购买
Moto成为享受模块的KEY灵感来源：ps4游戏主机和影碟租赁服务将模块独立于打包销售之外，成为享受服务的附加品搭建自有DMP，对企业大数据综合管理应用Moto对联想MOTO强关系用户进行管理，重定向营销；
提升到站用户精准度，提高销售转化率；
消费者深度分析，为4P营销提供决策依据。Thanks! 附件：电通数码 数据营销战略介绍数据营销战略升级数据整合
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系统服务透过数据整合和系统服务，帮助广告主建立基于数据营销的战略平台。
同时，实现以下营销诉求：建立唯一ID数据库
(Unified ID Pool)
建立面向目标受众(TA)的数据库平台，形成可持续营销、可跟踪的目标用户群程序化购买的基石(Programmatic buying backbone)
基于TA的识别和标签系统支持程序化购买
推动闭环营销
(Enclosed marketing data loop)
打通从营销-广告到渠道-销售端的数据营销闭环
全面商业洞察
(Business insight)
提供全方位的数据洞察，包括行业、品牌、目标受众以及媒体决策路径等数据营销战略升级用户全生命周期管理潜在用户分析(AD广告)媒介选择广告创意营销策略引流获客用户体验客户价值提升既得用户分析（互动&直复营销EDM）
）产品交叉营销产品升级营销二次购买客户忠诚度用户粘性潜在用户互动用户客户生命周期延长新用户老用户用户管理渠道宣传活动回应用户询问刺激活动营销通路创新营销技术创新营销服务创新营销产品创新大价值用户唤醒用户挽回刺激活动用户激发大数据主动取消用户关怀主动流失数据营销战略升级透过数据整合与挖掘，更加深入的洞察消费者，并透过多维度的营销触点增加转化的机会。数据营销战略升级++数据营销战略升级iSmart数据营销战略升级——i Smart数据框架①Online:Offline: Consumption + Urban Business Circle✖(PC+Mobile) behavior + Location上网行为LBS追踪搜索行为电商行为APP使用偏好日常消费旅行消费娱乐餐饮消费汽车消费收入水平商圈行为……数据营销战略升级——i Smart产品架构数据营销战略升级——i Smart Date Flow
