“Plan for 2014” Workshop雪佛兰四区上午部分
AM 9:00－12:00
回顾2014、现存问题的解决方案、团队配置优化电声营销团队架构图区域总监：明杨公关经理：夏敏推广经理：朱杰推广经理：姚至轩推广经理：陈德琴公关助理：鲁婷推广助理：王思梦推广助理：常伟杰总经理：吴勇徽推广主管：杨秋萍区域总监：李晓娜2014年我们做了什么？移动展厅 运营成果城市快线 运营成果区域车展运营成果（上半年）平台活动KPI达成基于2014年平台下沉的运营原则，非中心城市使用配额超过85%；
所有平台活动都结合了营销主题，获得了很好的执行成效；
共计执行149场活动，为经销商新增意向12482组，新增订单4056个（1.1-11.20数据）区域车展
2014年区域车展，均以整合营销模式开展，从变形金刚主题、新爱唯欧上市、新科鲁兹上市到全系刷新活动主题，均大幅提升当地雪佛兰4s店的销量。移动展厅、城市快线区域车展运营成果（下半年）经销商自主活动平台活动KPI趣驾营 运营成果趣驾营
通过创新型的趣驾营试驾形式，让消费者获得了很好的产品体验；结合西南区域特色的“勇创八卦阵，勇夺IPHON6”豪华版活动，更是刷新的试驾活动的体验效果和传播效果。2014年凭借青春礼享、变形金刚、创酷上市、新科上市、岁末狂享曲等多个区域营销活动指引，经销商自主活动开展得有声有色，全区完成611场活动，新增意向13915组，新增订单3504个（1.1-11.20数据）。2014年 案例1：创酷上市 2014/4-2014/6
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首次将互联网思维落到实处 建立O2O共战平台，以圈子营销，引发雪球效应，扩散传播现已全面进入“第三屏”时代，智能手机使得消费者彼此之间的交流更加便捷。“第三屏”也让电子产品与用户之间建立了前所未用的紧密联系：
更长的时间、更多的信息、更多的方式，带来更强的依赖。
智能手机已经成为人们的 2nd Skin
本次营销，将围绕着手机中生活化的方式来全面展开。策略背景 第三屏时代到来，智能手机广泛应用，催生信息碎片化时代的到来 创酷目标群体（新生代年轻人）从手机获取信息的比重越来越大。线
上首创属于年轻人的移动沟通平台，以社会化传播的形式，精准锁定目标消费群体，加强理性沟通，促进到店，促进销售。线
下行动派：
音乐比拼科技派：
微视炫酷一炮而红，促进销量预约试驾上市发布会评选评选分享第一部分享第一步趣驾营体验线上订车展厅订车扫二维码
访问链接创酷 · 我的第一步激活
我的第一部分享我的
第一步要打败霸天虎，强大的内芯是我的第一步。外观派：
图文发布评选启动你的第一部变形金刚3月5日-9日
（预热）3月10日-4月15日
（正式活动期）预售你的第一部变形金刚4月7日social media 预热
4月9日-4月18日“创酷 我的第一步”TRAX上市4月28日-6月10日TRAX变形金刚版上市
“变形我的第一步”整合营销7月4日-8月8日4.19上市总部
节奏区域
节奏
创酷
我的
第一步激发我的第一步激活我的第一部激动我的第一部5.21-8.304.19-5.203.23-4.18传播
话题鼓励年轻人分享“第一步”为变金刚增加能量，制造热点话题。变形金刚激活，产品信息传递，对“创酷”精神年轻人进行嘉奖分享创酷作为年轻人的伙伴，在年轻接近梦想过程中的角色。阶段时间线上平台，引发“第一步话题”
以“创酷助力计划”引起话题，结合变形金刚的元素，对参与者的进行评选，锁定3个代表人物。整合
营销区域上市，激活“第一部”
1、创酷邀请年轻红人及晋级参与者至Party现场进行个人Show；
2、“创变计划”授予仪式，创酷将协助获胜选手实现梦想。3/23线上联广专题 / 官方微信活动4/1线下展厅酒吧、KTV合作，第一步招募CBD广场异型物料展示及招募
（AR技术，Mylink体验）总部 / 区域上市发布会全区影院线下营销趣驾营竞技试驾产品力体验媒体试驾激动我的第一部，上市后近身接触
1、对“助力第一步”的参与者进行持续跟踪报道、分享，传递创酷与年轻人之间的故事，以及继续产生用户与创酷之前的内容：视频、图文的形式呈现；
2、手机平台进一步转变为用户体验平台，在线预约试驾、订车、抢票。手机平台展厅体验设备，增强产品力体验展厅上市活动物料陈列，第一步评选通道结合天猫，展厅领取小礼品引流变形金刚线下营销首批车主交车仪式趣驾营招募主题氛围布置变形主题的车型包装深化“创酷 我的第一步”传播概念，与总部节奏呼应
通过激发、激活、激动互动环节，循序渐进，让创酷在西南区域一炮而红手机平台获粉丝注册1172，收集销售线索908批，粉丝互动[上传作品]682件，互动5581次
四大中心城市共计邀请媒体91家，实到媒体91家，媒体落稿91篇次，到达率与落稿率均达到100%；A类媒体占比79%，AB类媒体占比100%；论坛传播200篇次，累计影响人群20000+首次将互联网思维落到实处 建立O2O共战平台，以圈子营销，引发雪球效应，扩散传播2014年 案例2：新科鲁兹上市 2014/8-2014/10
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节奏紧凑，环环相扣，逐层递进，重点突出
拉升品牌高度，加强产品传播，抢占行业高点#出发，遇见新的自己#1、商超外展1、微信新科刷新攻略，漫画连载引导客流到店提升意向
提高关注1、区域上市
2、经销商上市全面曝光
热点再续
引发消费者关注，形成潜客池
制造热点事件 达到品牌熟悉度
承接客流，实现意向转化提升关注3、新科鲁兹冰火试
驾营（比赛）“三步走”战略成就新科鲁兹的一大步
从关注-认知-讨论-喜爱-产生购买欲望，一气呵成；2、预售机制全媒体曝光1、行者招募启动，线路网络推荐2、制造热点，全媒体预热1、行走活动线下执行，线上传播出发，遇见新的自己
行走活动8月10日 – 8月28日8月29日 – 9月20日10月10日 – 10月30日加强认知，引发关注并讨论深度强化产品体验，提升声量产品植入+互动造势
创新互动活动
移动端手机游戏“新科鲁兹刷新攻略”+原创漫画《小科奇幻刷新记》为成都车展充分集客，为区域上市会成功造势；区域上市+引爆热点
借势成都车展开启区域首场上市会，和接下来的昆明、贵阳、重庆等地上市会，启动“心灵刷新之旅”招募，在整个9月掀起一波波的关注热潮；聚焦新科鲁兹“刷新”概念，环环相扣，重点突出； 多媒体大篇幅持续报道，拉升品牌高度，加强产品传播，抢占行业高点；平面媒体A稿16篇；
经销商二次传播623篇次；
网络均为首页文字链推荐；刷新之旅+强化关注
10.10-10.19，成都-拉萨，人车刷新，用实践证明小科的全地形征服无压力的优秀产品体验，挑战突破超越遇见更好的自己。
意见领袖全程跟踪报道，持续刷新传播素材，强化对品牌及产品关注度；平面A稿7篇，100%配图；网络均为首页文字链推荐；
论坛优秀贴113篇，微博话题阅读数447万；
经销商二次传播723篇3941人参与，收集销售线索511批整合总部传播攻势，依托成都车展销售契机
利用区域上市会及刷新之旅持续影响力新科鲁兹订单及市场关注度不断提升；成都车展订单完成率101%全川31个车展分会场，全区共完成市场活动127场，其中店头活动58场，留存1624，订单超过260个。汽车之家数据显示，10月，在紧凑型车中，四川、重庆、云南、贵州等地科鲁兹关注度持续走高，位居第二、第三，仅次于速腾和福克斯； 其中四川地区科鲁兹关注度超过120万。新科鲁兹周度新增意向提升明显年度小结小区制管理不断深化2014年完成整合营销5个，假日营销5个，事件营销3个，车展营销7场，新车上市5个，结合经销联动效应，直接带动区域销售节奏。形成了月月有主题，周周有活动的区域市场。区域营销成绩显著2014年小区制在不断完善中建立健全，目前已形成了以平台管理、联广实施、日常监管为核心的小区制管理体系，给予经销商日常市场工作准确有效的营销指引，保证销售任务的完成更精耕细作注重内容品质2014区域
内容影响力战略更接地气+理性沟通2014进入雪佛兰产品年，从以感性沟通为主的时代，进入到全面发力产品力理性沟通为主的内容制造时代；
依托总部传播方向，结合区域市场及销售端实际情况，特色内容更贴合热点，更接地气；
传播渠道全面下沉，传播面更广；西南旅游资源丰富
春游成消费习惯
《雪佛兰暖春促销火力全开 清明小长假开车出游》“马上有”体走红
《马上有车狂享到底 雪佛兰引领岁末购车潮》 热播韩剧：来自星星的你
《女神等叫兽•屌丝等初雪 双欧献计买车不用等》《变形金刚4》热映
《雪佛兰全系变形金刚版车型钜惠来袭》世界杯热点
《讨论胜负更要讨好自己 首付25%科鲁兹贷回家》西南地区消费者喜欢表现的娱乐文化氛围
《新生代变形金刚即将来袭 邀你分享我的创酷第一步》西南地区爱面子过年购车的消费习惯
《马上省钱买车过年 雪佛兰双科双免购车季1月还将继续》发力移动互联互动传播PC端移动端本次传播不止曝光，还同时影响着用户基于传播内容及用户浏览习惯和行为，在用户行为路径上植入雪佛兰品牌和创酷产品，在页面唤起其对产品的各种行为或欲望：喜欢、讨论、购买欲望……创酷助力计划 邀你分享我的第一步+搭建互动
专题页面官微和专题页面互为补充传播效果空前精准锁定手机用户群，病毒式圈子营销扩大影响面。新科鲁兹 刷新攻略（游戏+漫画）巧妙植入新科鲁兹产品力，在玩游戏的同时，唤起对新科的关注；
将小科拟人化，加入故事情节，创新表现形式；
引发了消费者大量转发，扩大传播影响圈，为成都车展及展厅充分集客，加强关注度。创新体验营销初具模型放手去生活——新爱唯欧18城接力寻爱之旅
喜获梅花网最佳体验营销创新奖提名一生一世，新爱唯欧西南寻爱之旅
8月13-14日，成都-重庆-遵义，在这个特别的日子出发。一对情侣，一群摄影爱好者，一众媒体意见领袖，一路赏美景，品美食，体验全新爱唯欧的产品，大获好评，自新爱唯欧上市后，再次聚焦关注度。心灵刷新之旅——新科鲁兹西藏行走
刷新产品体验+刷新传播矩阵刷新的不止是车，还有人。只为遇见更好的自己挑战、突破、超越谁说318是SUV的专利黄沙百战穿金甲
全地形征服无压力传播影响力空前
媒体全程跟踪报道，主动转发，累计影响人群逾千万；
创新长线产品体验形式，活动结束后一个月，仍被大家津津乐道；区域联合经销商统一传播战线，传播声量最大化传播质量明显提升共计落稿159篇次：区域共计落稿97篇；
A类媒体占比80%：1-10月实现了110篇A类平面媒体报道，占平面发稿总篇数76%；
51篇A稿：1-10月区域A类平面媒体上实现了51篇超1/4大版面配图的大篇幅报道，提升品牌曝光度；
中心城市全覆盖：通过各类专案的实施在4大中心城市构建了稳健、高效的平面媒体传播圈。1-10月整体落稿情况AB类媒体占比成绩已成过去 正视问题开创未来
我们目前的问题有：全区经销商的执行力联动较弱区域营销策略不足目前区域营销规划的策略导向单一，缺乏整合销售、市场、售后、金融的整合营销策略。
方案结合行业/季节/网络热点/ 区域事件/客户等营销信息较弱。
支撑策略的基础数据也存在不完整、不真实等情况；目前四区经销商数量多达69家，经销商市场营销能力参差不齐，对总部/区域动作回馈效率较低，多数经销商未形成标准的展厅管理、市场活动、销售流程、店头营销规划等管理体系；在区域公关方面的提升空间传播专案策略有待加强
纵观2014年，专案传播屈指可数。媒体环境发生翻天覆地的变化，市场对针对性更强的专案整合传播的需求日益增长。走过产品年，2015必须加强专案传播，深化产品价值体验；区域营销需要真正带来的价值：
1、品牌和产品更加接近终端，反应速度更快
2、媒体、营销和活动更加接地气
3、营销效果更加实效，营销投入更加精准
议题1：
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区域团队应该围绕哪些核心KPI去负责？
Key point：
客流、销售线索、订单，品牌曝光度？议题2：
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区域营销团队在围绕此KPI上，如何优化团队配置？
小区制？专人分工制？
会议机制？议题3
——————————————————— 区域线下资源如何优化使用？
Key point：
车展怎么做？试乘试驾怎么做？
平台活动怎么提升？议题4：
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区域公关与投放如何优化？
Key point：
新媒体创新应用、区域公关内容渠道优化
广告投放、媒体资源整合议题5：
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渠道下沉与渠道开发
Key point：
县级市场/乡镇市场、异业合作议题6：
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还有什么服务能力的需求？
Key point：
情报系统、创新技术谢谢
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回顾一下今天上午的议题：
1、区域团队应该围绕哪些核心KPI去负责？
2、围绕此KPI，区域团队如何优化配置？
3、线下资源如何优化使用？
4、如何提升区域公关能力和媒体整合能力？
5、渠道下沉及渠道开发。
6、是否需要新的服务能力？下午部分
PM 2:00－5:30
区域市场分析以及明年的年度规划雪佛兰九大区13v14（1-9月同比）销量对比雪佛兰九大区14年1-9月PV占比四区是全国第三大市场，14年1-9月份额为13%
四区雪佛兰销量14年（1-9月）增长12.4%，为九大区第一位，高于平均水平（+4.58%）
四区销量排行九大区中第4位全国九大区14年PV/销量情况四区各细分车型PV及市占率四区各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。但仅Upper-med销量增幅能高于PV增幅
市占变化中，各细分车型都出现一定程度下降，只有Upper-med份额有所上升
四区细分车型情况较差，除Upper-med外份额有一定程度下滑四区细分车型13v14PV情况及销量增长四区各细分车型13v14市占率变化贵州各细分车型PV及市占率贵州各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。所有细分市场销量增幅均低于PV增幅
市占变化中，各细分车型都出现一定程度下降
贵州各细分车型情况较差，份额均出现一定程度下滑贵州细分车型13v14PV情况及销量增长贵州各细分车型13v14市占率变化青海各细分车型PV及市占率青海各细分车型市场中，PV以Low-med及Small low&mit为主。仅Small low&mit市场销量增幅均高于PV增幅
市占变化中，只有Small low&mit车型份额有提升，其余细分车型都出现一定程度下降
青海Small low&mit市场份额有提升，其余细分车型情况较差，份额均出现一定程度下滑青海细分车型13v14PV情况及销量增长青海各细分车型13v14市占率变化四川各细分车型PV及市占率四川各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。仅Upper-med市场销量增幅均高于PV增幅
市占变化中，只有Upper-med车型份额有提升，其余细分车型都出现一定程度下降
四川Upper-med市场份额有提升，其余细分车型情况较差，份额均出现一定程度下滑四川细分车型13v14PV情况及销量增长四川各细分车型13v14市占率变化西藏各细分车型PV及市占率西藏各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。其余细分车型销量增幅均低于PV增幅
市占变化中，只有Upper-med车型份额有提升，其余细分车型都出现一定程度下降
西藏Upper-med市场份额有提升，其余细分车型情况较差，份额均出现一定程度下滑西藏细分车型13v14PV情况及销量增长西藏各细分车型13v14市占率变化云南各细分车型PV及市占率云南各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。Upper-med及Low-med销量增幅高于市场增幅，其余细分车型销量增幅均低于PV增幅
市占变化中，只有Upper-med车型份额有提升，Low-med份额保持持平，其余细分车型都出现一定程度下降
云南Upper-med市场份额有提升，Low-med份额与往年持平，其余车型市场，份额均出现一定程度下滑云南细分车型13v14PV情况及销量增长云南各细分车型13v14市占率变化重庆各细分车型PV及市占率云南各细分车型市场中，PV以Low-med及Compact Suv为主。Upper-med销量增幅高于市场增幅，其余细分车型销量增幅均低于PV增幅
市占变化中，只有Upper-med车型份额有提升，Low-med份额保持持平，其余细分车型都出现一定程度下降
重庆Upper-med市场份额有提升，Low-med份额与往年持平，其余车型市场，份额均出现一定程度下滑重庆细分车型13v14PV情况及销量增长重庆各细分车型13v14市占率变化总结六个省份情况：
Low-med、Compact-Suv及Upper-med是四区市场PV主要贡献细分市场
各细分车型市场份额都出现一定程度下滑，只有Upper-med份额有所增长
四区PV增长迅速，各细分车型提升空间较大小结Key point 1：延续及深化产品理性沟通全年销量增长为九大区第一
销量增量最大车型是科鲁兹、迈锐宝。
具体做法：专车专案（保持优势，拉动劣势，针对车型科鲁兹、迈锐宝、科帕奇）
科鲁兹：加强产品力体验
迈锐宝：延续内容营销战略
科帕奇：云贵专项提升计划，可结合两地地方特色——旅游2013
PV2014
PV大车的中心城市占比高，且进一步提升。
小车在非中心城市占比高，在趋于平衡。
Upper-med中心城市PV份额达61%，值得关注PV市场中，各车型的重点市场不一致，大车进一步分化。68838510379580910105618086170762391272200064598438449315854423949942947186385139541881482291277922961922544321529246101533253710236597433456744385310722013
销量2014
销量迈锐宝在中心城市的贡献占比已经达到63%。
科鲁兹在中心城市的占比进一步上升，至59.6%。
雪佛兰非中心城市销量在下滑，而行业PV是上升13%。雪佛兰大车集中在中心城市，小车集中在非中心城市，大车分化明显34524661166523196226467766953421222062822690632385328285646437732638155041844412670859011031151925878763255123384Key point 2：针对不同车型执行不同的地域策略 非中心城市需要重点加强从各车型的中心城市与非中心城市的销量来看：
销量的增量主要集中在 中心城市：迈锐宝、科帕奇、科鲁兹、创酷。加强品牌传播，稳固市场。
非中心城市：赛欧、爱唯欧。需要专项提升。
关键词：渠道下沉、百强镇非中心销量基数下滑，需要重点提升。迈锐宝/科帕奇重点市场划分迈锐宝科帕奇全国PV均值：8761，市占率均值：6.1%
重点市场（PV、市占高于水平）为：四川、重庆、云南、贵州 全国PV均值：14046，市占率均值：1.12%
重点市场为：四川、重庆、贵州
潜力提升市场（PV高，市占低于平均水平） ：云南景程/科鲁兹重点市场划分景程科鲁兹全国PV均值：4170，市占率均值：2.45%
潜力提升市场为：四川、重庆
稳固市场（PV低于水平，市占高于水平）：云南、青海全国PV均值：35384，市占率均值：3.43%
重点市场为：四川、重庆、云南
潜力提升市场：贵州爱唯欧/赛欧重点市场划分爱唯欧赛欧全国PV均值：5608，市占率均值：2.73%
潜力提升市场为：四川、重庆、云南、贵州全国PV均值：4820，市占率均值：21.14%
重点市场为：四川
潜力提升市场：重庆、贵州、云南、青海创酷重点市场划分全国PV均值：3066，市占率均值：4.28%
潜力提升市场为：四川、重庆、云南、贵州Key point 4：云南贵州需要潜力提升四区意向客流/转化情况雪佛兰九大区13v14（1-10月同比）意向客流对比九大区13v14（1-10月同比）订单对比四区14年意向客流同比增长在九大区中排行第一，增长幅度达62.66%
四区意向客流数14年九大区排行第五
四区14年订单数排行全国九大区第四位，同比增长12.15%
四区14年1-10月成交率相比往年出现一定下滑，但总体仍高于全国平均水均水平（+21.51%）四区13v14年成交率四区细分车型意向/销量排名综合意向度及销量贡献，选取科鲁兹、赛欧、迈锐宝、科帕奇作为重点车型进行客流分析四区14年细分车型意向度排名四区14年细分车型销量占比科鲁兹意向情况四区14年科鲁兹意向客流同比增长在九大区中排行第一，增长幅度达67.16%
四区14年科鲁兹意向客流数在九大区中排行第七
四区14年意向数总体有较大提升，1-10月每月平均增幅达65.4%
四区科鲁兹意向数同比有较大上升；随着新科鲁兹上市，9月意向数达到全年最高雪佛兰九大区13v14科鲁兹意向情况四区13v14科鲁兹每月意向客流情况科鲁兹成交情况雪佛兰九大区13v14科鲁兹成交情况四区14年科鲁兹订单数排行九大区中第四，同比出现一定程度提升。增长幅度为16.01%，高于全国平均值（+5.54%）
四区14年科鲁兹成交率为26.42%，排行九大区第一位
四区14年科鲁兹每月成交率相比往年呈现下跌趋势，14年10月后下降幅度较大。订单数每月均有增长，但10月出现较大幅度下滑四区13v14科鲁兹成交情况赛欧意向情况四区14年赛欧意向客流同比增长在九大区中排行第一，增长幅度达39.86%
四区14年赛欧意向客流数在九大区中排行第五
四区14年意向数总体有较大提升，1-10月每月平均增幅达41.7%
四区赛欧意向数同比有较大上升；赛欧意向客流受营销节奏影响较大雪佛兰九大区13v14赛欧意向情况四区13v14赛欧每月意向客流情况赛欧成交情况雪佛兰九大区13v14赛欧成交情况四区14年赛欧订单数排行九大区中第四，同比出现小幅度下滑。增长幅度-0.21%高于全国平均值（-9.59%）
四区14年赛欧成交率为35.76%，排行九大区第一位
四区14年赛欧每月成交率相比往年呈现下跌趋势，趋势较平缓。订单数从6月开始同比出现下滑，情况较差四区13v14赛欧成交情况迈锐宝意向情况四区14年迈锐宝意向客流同比增长在九大区中排行第一，增长幅度达57.48%
四区14年迈锐宝意向客流数在九大区中排行第六
四区14年意向数总体有较大提升，1-10月每月平均增幅达55.08%
四区迈锐宝意向数同比有较大上升，从趋势看下半年仍有提升空间雪佛兰九大区13v14迈锐宝意向情况四区13v14迈锐宝每月意向客流情况迈锐宝成交情况雪佛兰九大区13v14迈锐宝成交情况四区14年迈锐宝订单数排行九大区中第三，同比出现一定程度增长。增长幅度为24.40%，高于全国平均值（+8.04%）
四区14年迈锐宝成交率为26.81%，排行九大区第一位
四区14年迈锐宝每月成交率相比往年呈现下跌趋势，趋势较平缓。订单数每月均有增长，情况良好四区13v14迈锐宝成交情况科帕奇意向情况四区14年科帕奇意向客流同比增长在九大区中排行第三，增长幅度达19.52%
四区14年科帕奇意向客流数在九大区中排行第五
四区14年意向数总体有提升，1-10月每月平均增幅达20.68%
四区科帕奇意向数同比有一定上升雪佛兰九大区13v14科帕奇意向情况四区13v14科帕奇每月意向客流情况科帕奇成交情况雪佛兰九大区13v14科帕奇成交情况四区14年科帕奇订单数排行九大区中第二，但同比出现一定程度下滑。增长幅度为 -3.22%，高于全国平均值（-5.04%）
四区14年科帕奇成交率为24.97%，排行九大区第一位
四区14年科帕奇每月成交率相比往年呈现下跌趋势，趋势波动较大；订单数从8月开始同比出现较大幅度下滑四区13v14科帕奇成交情况重点车型客流情况：
从全国来看，重点车型意向数相对较差，但每月增长幅度较大，增长速度全国最高
四区成交率良好，各重点车型成交率都排行全国前列，但进入14年后出现一定下滑
成交率良好，意向客流仍有提升潜力Key point 4：市场与销售需要更多结合迈锐宝市率逐年上升，核心竞品为Mondeo四区迈锐宝自12年上市后，从13年开始，市场份额连续两年排行第四位，市占率约7%
市场份额逐渐抛离主要竞品索纳塔、K5，但14年新蒙迪欧的份额高于迈锐宝科鲁兹西南地区的竞品，主要是德系，以及FOCUS四区科鲁兹市占率逐年出现下滑，从12年4.35%下降到14年3.70%
相反，主要竞品朗逸份额逐年上升，14年份额为7.75%；其余竞品新福克斯份额有微量下滑，但仍高于科鲁兹；英朗份额下滑至2.99%，威胁相对较小小型车市场，赛欧首次市占率低于第一，韩系车受欢迎四区14年赛欧市占率出现下滑，市场份额排名跌落第二位
主要竞品瑞纳份额超越赛欧排行第一，另外悦翔及K2占据一定份额，较为稳定。同时北汽E系列，奇瑞E3等在市场位置逐渐增大，赛欧竞争较为激烈
科帕奇市占率较低，排名退后四区14年科帕奇份额为1.58%，与12年持平，相比13年出现一定程度下滑
同时几个主要竞品：CR-V、IX35及RAV4等近三年都排行四区Suv市场份额前十名，相对稳定。Key point 5：西南地区德系、美系较受欢迎整个西南地区，消费者偏好德系与美系。
在整体的品牌印象中，消费者更注重品质、安全。2015年区域营销战略——登峰Z计划二网
效能提升重点车型
战略云贵崛起城市专案成都重庆昆明贵阳重点项目重点城市雪佛兰
四区产品力
沟通品牌营销重点项目策略：重目标、强执行、重检核
1、云贵崛起：通过云南、贵州崛起项目，寻找全线提升品牌及销量的模式
2、重点车型战略：进入15年，新车（新科鲁兹，科鲁兹经典，赛欧3等导入，需要分阶段、分城市、有节奏地打局部战役。通过战略，让4S店重视战略车型营销，重视对市场分析，对竟品分析；
3、二网效能提升：重视二网效能，对二网加大管理力度，对二网进行培训，市场营销分享及指引机制。
4、城市专案：通过全区统一新车上市专案（上市、巡展、试驾、店头活动）、各城市滞销车型专案，利用细胞战，对各车型逐一突破。2015年西南市场营销战略——登峰Z计划重点城市策略：抓好“四大、十小”重点城市
1、四大重点城市全年整合营销，一以贯之；
——4大重点城市成都、重庆、昆明、贵阳在“区域年度事业计划”指引下，制定清晰的城市年度营销目标、营销策略，结合总部指引、工作重点，开展整合营销主题。
2、10小重要城市，以市占率为结果导向；
——十小城市包括 PV前10的：待补充
——以市占率为导向，开展多种个性营销，力求创新。
——产品促销线针对战略车型及库存车，采用简单、快速、高效的市场推广手段，以双月为单位展开；品牌线则以年度营销主题为核心，结合4S店活动，持续开展； 2015年西南市场营销战略——登峰Z计划年度主题清爽服务季暖心服务季，感心服务计划.缤纷服务季保险、二手车活动。论坛传播/网络互动/店头参与/体验发布/活动告知重点车型赛欧3定格青春，年轻FUN1-2月5-6月7-8月9-10月11-12月3-4月新科鲁兹+科鲁兹+掀背车科帕奇+创酷促销线
主题传播店头
活动新车上市科鲁兹家族品类促销SUV品类促销全车系促销新车上市+全车系年末促销体验式营销FUN享精彩－雪佛兰激爽乐驾汇成都媒体沟通会重庆贵阳昆明精采视频集锦网络在线报名，平媒、网媒、电台、活动预告及内容分享2015年营销规划图新迈锐宝FUN享购车嘉年华区域营销活动礼遇春天，青春有礼享岁末狂享曲国际车展贵阳车展重庆车展成都车展昆明车展贵阳车展重庆车展昆明车展营销主题：定格青春，年轻FUN定格青春：品牌营销方面, 继续稳稳地走着年轻路线
将自由有个性的美国精神带到中国,
并且牢牢抓住年轻人的心,与他们共同进取成长。年轻FUN： 强调雪佛兰年轻基因，锁定目标人群，
制造：年轻人喜爱的产品
创造：年轻人关注的事件
营造：年轻人热衷的品牌2015年营销规划放（Fun）眼看世界，
放（Fun）手去拼博，
放（Fun）胆接受挑战，
放（Fun）怀追求爱的年轻范儿科鲁兹家族车型策略联动补—强自2009年第一代科鲁兹进入中国，这款引领雪佛兰崛起的明星车型，在此后的5年里长久不衰。
老科鲁兹高市场占有率，高保值口碑，纯正血脉传承，全新科鲁兹经过2014年的铺垫开始发力，借助新科鲁兹发力，科鲁兹经典和科鲁兹掀背车补强，横向细分丰富产品线的家族化策略，更精准地把握年轻消费群体的个性需求，助力品牌提升。分析区域补强车型，整合线上和线下资源，对于重点城市部署车型开展补强方案：
区域专项：总部指引+区域执行+媒体传播；
终端媒体专案：由终端自行展开媒体合作，释放声量。新科鲁兹领衔科鲁兹家族营造市场热度
肩负雪佛兰未来产品战略使命,创酷+科帕奇车型策略强化理性沟通，形成差异营销通过异业合作的形式，加入体验环节，植入“纯正SUV血统”的传播点，通过线上、线下结合提升终端客流及销量。在西南地区打造SUV的异业合作体系，充分利用异业资源形成圈子营销Q1Q2Q3Q4去吧兄弟!SUV——异业合作式整合营销活动风土人情公益事业自然风光户外探险美食探索户外探险人文景观大众点评网深度合作媒体意见领袖车主借势西南区域广、民族文化多样的特点，通过一系列的体验式营销对产品包装，传播雪佛兰SUV兄弟的产品力，持续吸引关注，通过体验式营销增强产品与消费者的理性沟通。寻求异业合作，提升车型曝光率去吧兄弟！SUV！赛欧+爱唯欧车型策略
双欧·幸福汇核心策略：渠道继续下沉，将推广活动延生到乡镇，利用乡镇赶集时机，收集潜客资源，形成销售机会百城千镇、二网战略深入实行中心城市非中心城市传播层面：以促销包装在当地知名网络、电台媒体传播，当地报纸媒体公关约稿配合通过产品体验稿、对比稿、评测稿等，
深化赛欧、爱唯欧产品理性沟通以总部大节奏为基础，结合平台活动、季度专案规划赛欧、爱唯欧包装通过平台活动下沉及季度专案对赛欧进行包装新赛欧中心城市上市展厅
上市二网论坛、平面、灯箱、楼宇广告灯县级市小区外展、乡镇集市外展百强镇，渠道下沉迈锐宝车型策略美系文化 纯正体验有一种人生叫迈锐宝核心策略：延续性价比卖点，利用数字营销、体验式营销，大力提升品牌文化，形成差异化营销优势。策略分析：目前迈锐宝在中级车市以性价比为营销方向，品牌力下滑严重。加上竞品相继换代，车型差距逐渐加大，可预计在15年会迎来销量下滑的高峰，因此继需加强品牌力的巩固和提升。【数字营销】忠于自己 迈出人生步【体验式营销】迈锐宝美系文化 纯正体验【异业合作】有一种生活叫迈锐宝线上主导，结合新年气氛，开启营销新格局平台主导，利用春季促销，加强外展体验环节将迈锐宝圈子打造成雪佛兰的标杆圈子，形成高品质生活用车第选择创新技术在区域营销的应用Thanks!
