百雀羚2015年搜索营销提案上海易咨电文化传播有限公司百雀羚的目标用户是谁？用户属性：
百雀羚用户群集中在广东，浙江，北京等区域，网购用户以中青年女性为主
用户兴趣：
百雀羚用户的兴趣偏好爱美，运动，健美等，针对此兴趣布局网盟投放，加强品牌关联度数据来源：百度指数&淘宝指数数据来源：艾瑞咨询TA们在关注那些品类-面膜和面霜是最畅销类别数据来源：艾瑞咨询TA们在购买化妆品时习惯使用的网络有哪些？ - 化妆品网购用户使用最广的网站类别为：搜索、电商、视频和社交等数据来源：艾瑞咨询TA们的浏览时间规律是？ 一周中，小高峰为：周一、周五和周六；一天中，上午10-11点和晚上20-21点是网购高峰时段数据来源：艾瑞咨询TA们在网购前的行为：流量去向分析 - 电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量去向Top3TA们在网购前的行为：搜索行为研究化妆品用户搜索行为研究：站外搜索VS.站内搜索（整体）数据来源：百度数据中心TA们在网购中的行为：浏览页面类型分析 - 全站页面总览：商品详情页位居第一、各类型网站差异显著数据来源：艾瑞咨询TA们在网购中的行为：转化率分析数据来源：百度数据中心 - 各网站接触点结构差异影响化妆品网站总体各接触点转化率化妆品网站总体全站转化率受综合B2C网站影响最大，综合B2C网站转化率远高于其他两类，故化妆品网站总体全站转化率最高为20.5%；首页转化率82.7%的会话由垂直B2C网站贡献，因垂直B2C网站首页转化率较低，导致化妆品网站总体首页转化率不及全站，仅为14%，促销页类似，转化率为17.9%。在用户心中唯品会是魅力惠最主要的竞争对手数据来源：百度司南TA们在网购中的行为：品牌关注排行 - 化妆品品牌页面浏览长尾效应显现，Top20品牌只占21.3%的PV份额数据来源：艾瑞咨询百雀羚与“相宜本草, 自然堂，佰草集”的品牌人群重合度最高，核心转化能力被其稀释可能性最大。百雀羚的主要竞争对手—相宜本草，自然堂，佰草集数据来源：百度司南&百度指数竞争对手品牌指数趋势对比PC端：2013年百雀羚整体的检索量趋势有较大的波动，2014年相对平稳，竞品客户：相宜本草在2013年4-9月检索趋势有较大波动。移动端：2014年随着节假日或活动期的到来，百雀羚的整体搜索量趋势随之波动较大，百雀羚移动推广蓄势待发竞争对手搜索需求差异目标人群对百雀羚的关注集中为：“适合年龄段，效果”等，建议搜索围绕客户群关注的核心信息进行重点投放与展示，加大品牌传播及口碑推广。竞争对手与魅力惠受众兴趣点有何差异？魅力惠和尚品网用户对奢侈品兴趣度更高
唯品会用户兴趣较广泛,包括金融、旅游、服饰、汽车；唯品会产品线多杂,客单价相对较低。兴趣差异竞争对手与魅力惠受众媒体偏好有何差异？尚品网用户更关注“汽车网站”、“新华网”
唯品会及魅力惠用户较关注“搜狐社区”,唯品会用户同时关注旅游网站,财经网站等媒体偏好竞争对手在百度投放的力度和布局搜索布局：佰草集，自然堂，欧莱雅SEM媒体布局比较全面，相宜本草核心产品也做了覆盖，百雀羚布局
局限在搜索和品专根据化妆品用户的浏览周期调整预算配比和出价策略，以性价比最高的方式获取更多的用户机会根据网民搜索行为及浏览页面及浏览媒体，针对官方网站、社交网站、病毒式营销就，进行品牌提升及口碑的推广根据网民对化妆品品牌和核心通用词的搜索行为路径和关注点，缜密布局关键词，最大化覆盖目标用户，提升深度认知根据化妆品用户的关注品类和购买诉求点，匹配创意和完善网站服务，让精准流量实现落地和转化的同时，提升品牌认知受众分析小结：小结品专：部分有效流量流失搜索广告，仅覆盖约20%左右的点击，约80%的优质流量直接流失百度下拉框推荐搜索词建议品专覆盖更多优质流量
品牌专区增加百度下拉框、 推荐优质关键词
百雀羚百度投放诊断分析搜索：品牌词及明星产品词覆盖度不足百雀羚针对品牌核心词，及明星主打单品的覆盖度不足2015年投放目标SEM +SEO让更多人知道百雀羚让更多人搜索、选择百雀羚女垂新用户百雀羚网络营销的投放逻辑通过女垂媒体，进行新产品推广、教育，提升百雀羚的品牌知名度、品牌声量和影响力，助力用户进一步的搜索和深度认知；
通过SEM+SEO产品，对已认知的用户进行充分覆盖和布局，最大化收口主动搜索用户，提升品牌正面形象，提升转化机会, 促使精准流量最终转化为目标用户。女垂与SEM配合投放，进行分级再营销追踪看过广告消费者的后续网络行为A.主动进行搜索，但未购买的B.未被广告影响，未主动进行搜索SEM针对A类消费者投放百雀羚活动广告，促进他们作进一步的购买行为针对B类消费者再多次投放百雀羚品牌广告，加强他们对品牌及产品的印象应用示意女垂媒体投放当这两类人再在女垂广告网络中出现时，给予不同的创意进行品牌广告的再营销
归因分析，综合评定广告投放效果百雀羚2015年搜索营销总策略传播产品理念，抢夺市场份额：抓住重大销售时机扩量SEM投放执行策略传播品牌正能量，彰显品牌好形象品牌专区：不同频道差异化物料和传播点,精准捕捉每个频道的搜索行为百度网页专区—用户在此专区主要关注品牌综合信息.通过传递品牌slogan,新品发布,重要活动,危机公关等,传递品牌形象和地位.配合投放女垂传播品牌及产品信息，直接连接到相应的女垂投放广告页百度百科专区—客观、全面、公正的让用户了解百雀羚百科专区：代表客观、全面、公正，建议百雀羚进行百科专区投放，并尽量覆盖核心品牌词词条，为客户传播品牌正能量，彰显品牌好形象贴吧：区别于微信&微博等的一对一的交互形式，能够让用户产生更强烈的归属感。口碑重镇，活动基地，有效提升百雀羚用户粘性，促进口碑传播百度官方贴吧-口碑重镇，有效提升百雀羚用户粘性，促进口碑传播百雀羚代言人贴吧：代言人粉丝人群引导用户在此专区主要关注品牌综合信息.通过明星代言人，对粉丝人群进行引导，传递品牌slogan，新品发布，重要活动，危机公关等，传递品牌形象和地位.百度知道专区—舆情监督、正确引导、传播百雀羚正向品牌口碑用户较关注产品功能、优点、适合年龄等问题，针对用户需求设计创意，形成口碑营销.配合投放女垂传播品牌及产品信息，直接连接到相应的女垂投放广告页品牌口碑建设：知识营销-创造全新的消费者沟通体验知识营销：舆情监督、正确引导，让百雀羚的用户减少误导，为客户传播品牌正能量保湿霜哪个牌子好？保湿效果最好的面膜？草本类化妆品排行百度图片专区—推广产品、渗透服务加强主动目标受众品牌渗透和用户深度认知搜索合理布局账户结构 -‐ 根据产品品牌功效及覆盖年龄，挑选合适通用词进行投放。
-‐ 根据产品品牌的丰富性及推广目的，合理控制账户“爆款”层级。账户匹配&出价规划角逐排名
出价最高匹配相关性强流量
出价低于精确40%获取搜索行为
出价低于短语40%广泛匹配短语匹配精确匹配 不同匹配方式、不同出价策略,拓展优质流量的同时降低cpc高流量&高CPC&高转化常规着陆页活动着陆页品牌产品/活动着陆页品牌词 &通用词&竞品词&人群词不同搜索词根据人群属性设置LP活动词&人群词&竞品词&通用词品牌产品单品页品牌产品词品牌产品词-SKU关键字创意需“图文”结合,点击率有效提升30%+现投放样式建议投放样式关键词到达率
低于平均水平且到达流量考核上线无转化停留时间
低于平均水平且到达流量考核上线无转化
跳出率
高于平均水平且到达流量考核上线无转化
访问页面
低于2页且到达流量考核上线无转化过程指标规划管理,助攻效果达成！点击量较大的词：筛选夸张创意,优化URL连接、查看搜索词,添加否定词、分析跳出率及网站停留时间
点击量较小的词,优化排名和创意,继续提升CTR和点击量CPA较高：精准匹配模式、提升质量度；降低CPC、优化URL提升CVR
CPA较低：保持有利排名、拓展高转化长尾词、多匹配模式组合投放调整出价和排名至左侧前三展示
创意内容优化,提升针对性
创意形式优化,扩展点击入口
检查关键词状态（保持有效状态）
查看关键词质量度,优化低质量度词
提升关键词排名,保持首屏左侧展示
查看关键词日均检索量
优化匹配模式建立四模块优化模式,提升账户整体效能！盘活提升CTR提升CVR放大量+优化CPA移动搜索投放 -直击最核心的用户考虑品牌和效果双赢，采用稳健的出价和排名策略
并兼顾不同地区的出价和排名差异，合理化CPC水平网盟的精细化运营搜索之外，网盟账户如何借力？关键词定向到访定向品牌词竞品词高转化词全站注册成功购物车订单成功页订单成功7天
订单成功15天
订单成功30天品牌/高转化词注册成功最优的潜在注册用户购物车订单成功最优购彩用户经验总结注册购彩网盟的物料跟随季节&活动,同样需要建立严格的管理机制！传播产品理念，抢夺市场份额：配合女垂媒体投放，力推明星单品以点带面案例：“24小时休眠霜”百度营销效果（曝光量）传播产品理念，抢夺市场份额鸿媒体展示形式百度鸿媒体—可定制化创意互动功能，全面整合丰富百雀羚鸿媒体推广策略无线APP资源在智能手机、平板电脑的应用中投放的以图片（banner/插屏/浮层）形式为主的展示类广告，点击Banner后有普通效果，也有富媒体效果，按CPC计费。百雀羚无线联盟推广策略百雀羚SEM预算分配及效果预估谢谢您的宝贵时间！
