海尔洗碗机营销方案9.9下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-18 17:30:03

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

家庭收入与洗碗机拥有率明显呈现正相关分布抓住“机遇”Part2 强产品出击·产品 ·渠道真正适合中国用户的洗碗机海尔洗碗机定位：19年专注中国高端用户畅销全球45个国家引领洗碗机时尚生活主张品质生活的必备洗碗机——尊享派创意家电、格调生活差异化：人性化设计，无需弯腰的抽屉式操作用户尊享最舒适最便捷最贴心的体验渠道规划：消费人群：年龄：30—45岁拥有较高学历，中高级商务人士企业主管追逐最优使用体验的品质生活用户生活形式由发展型升级为享受型电商渠道三口之家的第一台洗碗机——幸福派能嵌装、能消毒的洗碗机差异点：高温煮洗消毒满足中国用户特色需求安装尺寸符合中国标准橱柜渠道规划：消费人群：年龄：25-40岁一家三口家庭工作收入中上水平、经济条件好工作忙碌、生活节奏快对新鲜事物的接受程度高儿童用品需要保证干净卫生一二级市场为主电商渠道为辅人类双手的第二次解放使命——解放派超高性价比、想用就用差异点：可移动无障碍安装，不受装修限制渠道规划：消费人群：三四级市场为主年龄：25-40岁三口以上家庭，每日用餐人数多，洗碗解放双手价格敏感，追求高性价比人群厨房已装修用户年轻人的第一台洗碗机——青春派精巧靓丽，一餐一洗差异点：最优尺寸设计，精巧灵活渠道规划：消费人群：电商渠道为主 KA渠道为辅新品采用电商首发的形式线下大型超市出样展示、销售年龄：25-35岁新婚已装修家庭或价格敏感家庭生活上比较懒、不喜欢洗碗、喜欢娱乐对新鲜事物的接受程度高洗碗机上市战略步骤：目前拥有：欧式洗碗机14年底：落地式洗碗机15年：抽屉式洗碗机15年底：台式式洗碗机2年实现高中低全产品布局Part3 海尔洗碗机系列产品营销策略三管齐下，虚实结合营销策略·媒体 · 公关 ·活动传播策略：全媒体360度立体传播广度深度地方台+ 广播形象塑造传播策略广度深度地方台+ 广播3000万1000万+高空平台做形象，培育市场，引导认知

资料内容预览

「洗」
洗碗机
未来十年的发展大势，
极速增长的财富金矿！「网」
遍布全国的经销网络，
精英团队强强联手，书写厨电新传奇！「赢」
携手行业翘楚，
抢占洗碗机市场第一方队，共赢财富大业！Part1 抓住市场机遇欧美国家洗碗机市场普及率达70%以上日韩洗碗机市场普及率达65%以上目前中国洗碗机市场普及率仅1%数字及启示洗碗机产品在中国尚处于市场初始起步阶段，潜在的市场空间巨大在欧美等发达国家，洗碗机是和不锈钢厨房设备、器皿以及其他厨房用具配套生产，并且在厨房的装修过程中配套安装及使用，有部分国家只要有厨房的地方就有洗碗机，市场普及率高达98%！
洗碗机已经发展为像洗衣机一样的家庭必备电器工业和信息化部发布的QB/T1520-2013《家用和类似用途电动洗碗机》行业标准，于2014年7月1日实施。新的标准除了在耗水、耗电上有着更高的要求外，还对杀菌消毒功能作出了明确的规定。新“国标”推出后或将进一步减少消费者对洗碗机的误解，
提高洗碗机的普及率！洗碗机正在迅速进入
大普及时代
洗碗即将在普通家庭实现机械化操作用几千元省去饭后繁复枯燥的劳动时间，尽情与家人享受忙碌工作后的休闲时光…--观国内消费者的消费能力买的起吗？！中国居民消费层级变化的大致过程“万元级和十万元级”阶段
房、车、电子信息产品等5升级吃穿住行用住居民的消费层级大致在15年左右就有一次大的升级变化以汽车行业为例我国2013年度汽车销量已经超过2000万辆，截止2013年末我国汽车保有量超1.37亿辆，居民消费水平可见一斑。以智能手机为例2013年手机销量超10亿部
其中价格在4000元以上的iPhone手机占13%份额，即1.3亿部根据中国旅游研究院的统计，2013年中国出境游人数达9800万人，同比增长17.8%，中国出境旅游人数已在绝对数量上超越德国与美国、居世界第一- - 观国内消费者的消费需求想买吗？洗碗据说是人类最讨厌的家务劳动家用洗碗机从80年代进入中国，1992年，中国消费者就拥有了第一台洗碗机；但市场状况一直处于尴尬的境地。消费者对产品认知度底是阻碍产品普及的主要因素。洗不干净，不适合中国人情况
机洗碗，人洗机
需专业洗洁剂
多耗水电
价格高昂
……不了解≠没需求！！！
未购买≠不想买！！！据权威机构调查显示，有将近25%的居民家庭表示在未来一年里肯定购买或可能购买机。
其中在2011年针对目标消费群体的调研中，有3%的人表示特别想购买洗碗机产品，
而到2012年该数据迅速上升为11%。消费意识及消费需求双重增长，忙、懒、散主力目标人群意识提升上升迅速我国城镇居民家庭达1.6亿户，如每年只有5%家庭购买洗碗机，其年市场需求也在800万台随着我国城市居民家庭经济收入不断提高和消费者对洗碗机产品知识的了解，城市居民家庭对洗碗机的需求量也日益增加，根据最新的调查结果显示，
月收入在7000元以上的家庭，洗碗机拥有率明显上升。家庭收入与洗碗机拥有率明显呈现正相关分布抓住“机遇”Part2 强产品出击·产品 ·渠道真正适合中国用户的洗碗机海尔洗碗机定位：19年专注中国高端用户
畅销全球45个国家引领
洗碗机时尚生活主张品质生活的必备洗碗机——尊享派
创意家电、格调生活差异化：
人性化设计，无需弯腰的抽屉式操作
用户尊享最舒适最便捷最贴心的体验渠道规划：消费人群：年龄：30—45岁
拥有较高学历，中高级商务人士企业主管
追逐最优使用体验的品质生活用户
生活形式由发展型升级为享受型电商渠道三口之家的第一台洗碗机——幸福派
能嵌装、能消毒的洗碗机差异点：
高温煮洗消毒满足中国用户特色需求
安装尺寸符合中国标准橱柜渠道规划：消费人群：年龄：25-40岁
一家三口家庭
工作收入中上水平、经济条件好
工作忙碌、生活节奏快
对新鲜事物的接受程度高
儿童用品需要保证干净卫生一二级市场为主
电商渠道为辅人类双手的第二次解放使命——解放派
超高性价比、想用就用差异点：
可移动无障碍安装，不受装修限制渠道规划：消费人群：三四级市场为主年龄：25-40岁
三口以上家庭，每日用餐人数多，洗碗解放双手
价格敏感，追求高性价比人群
厨房已装修用户年轻人的第一台洗碗机——青春派
精巧靓丽，一餐一洗差异点：
最优尺寸设计，精巧灵活渠道规划：消费人群：电商渠道为主
KA渠道为辅新品采用电商首发的形式
线下大型超市出样展示、销售年龄：25-35岁
新婚已装修家庭或价格敏感家庭
生活上比较懒、不喜欢洗碗、喜欢娱乐
对新鲜事物的接受程度高洗碗机上市战略步骤：目前拥有：
欧式洗碗机14年底：
落地式洗碗机15年：
抽屉式洗碗机15年底：
台式式洗碗机2年实现
高中低全产品布局Part3 海尔洗碗机系列产品营销策略三管齐下，虚实结合营销策略·媒体 · 公关 ·活动传播策略：全媒体360度立体传播广度深度地方台+ 广播形象塑造传播策略广度深度地方台+ 广播3000万1000万+高空平台做形象，培育市场，引导认知。占位品类，并有效支持到区域销售。央视投放规划：海尔洗碗机全品类广告
或形象产品广告针对地域特性单产品投放
欧式洗碗机、落地式洗碗机精准交互专业杂志深度合作微博微信、网络投放
病毒视频传播策略：全媒体360度立体传播沟通互动传播策略精准交互交互平台做沟通，直面用户，作为主要的活动平台，做好产品口碑专业杂志深度合作+微博微信/网络投放/病毒视频200万800万投放规划：海尔洗碗机全品类广告
单产品宣传海尔洗碗机全品类广告
“台式”洗碗机宣传公关事件：洗碗机百日试用公关传播联合国家卫生组织及家电行业协会共同举办洗碗机百日试用活动，合力推动洗碗机产品的市场认知。时间：2014年10月-12月公关传播：
· 行业专家发布洗碗机测评报告
· 公关事件及测评新闻稿发布√×公关传播A 实网活动店内洗碗机现场体验社区人机洗碗大战百城万店
人机体验百日试用线下活动活动规划123活动规划B 百城全品类发布会重点区域，重点城市，针对洗碗机系列产品举办发布会推广产品，营造声势，提升认知活动规划C 品牌体验日大篷车巡展海尔品牌体验日，
厨电全线产品精彩体验巡展谢谢

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