西有全球好店
进化三问我是谁我从哪里来
传递新的生活美学我到哪里去2亿中产阶级
的购物场景\入口跨境进口电商市场风云西有全球好店
品牌差异化定位啥都卖卖好价卖好货国际品牌 全球同价卖时尚全球好店和全球好货的区别“人”+“货”
都不一样卖人西有全球好店
品牌差异化策略核心300 BOUTIQUES.1 ADDRESS时尚独型者
A brand for fashion lovers，not fashion followers.Online Fashion Shop, Luxury Designer Clothes.连卡佛总裁Andrew Keith连卡佛致力于打造极致奢华的时尚
和生活方式终点站，并为顾客提供
世界一流的服务。发现新一代的造梦者
Discover The New Visionaries.前卫、多元、潮流时尚猎手
Fashion Hunter每个买手店
都有自己客群的独特标签西有
全球买手店的集合商城
标签是什么资料来源：贝恩咨询，申万宏源研究2014年中国内地买手店消费关键词分布风格
设计
专属
个性
体验
服务独立思考
Independent Thinking猎奇体验
Pursue New Experiences 永不满足
Never Satisfied永远走在潮流之前
Ever Ahead买手店定义时尚心灵捕手
Fashion Soulmate买手店不是你的第三只手，
而是你的第三只眼。时尚第三只眼
The Other Eye For Fashion西有全球好店品牌策略定位西有品牌传播策略规划蓝图Formula
西有方程式Law
西有定律Race
西有人种Phenomenon
西有现象Material
西有物质LAW西有定律
不曾改变的规律。是上层建筑，也是理论基石。品 牌 口 号极稀有的东西是看不见的。你能看见街上的人穿什么，但看不见潮流。你能看见个人好恶，但看不见风格。你能看见时尚大帝，但看不见时尚。这时，你需要一双眼。
一双挑剔的眼。
（是，买手店不是手，是眼。）看 见 看 不 见SEE THE UNSEEN品 牌 标 识APP 应 用物 料包裹示意买手店海报示意Phenomenon西有现象
极其罕见的能被人感知到的一切情况。视 频发生
不可能发生的触摸
不可能触摸的听到
不可能听到的看到
不可能看到的平 面事 件世人都说
太阳不可能从西方升起西有小宇宙
一切皆有可能WHEN？2016.05.13
09:13 pm
THE SUN RISES IN THE WESTWHERE？上海中心大厦 119F
632米的高空
奇迹正要发生WHO？邀请119位潮流达人
现场直播顶尖先锋
潮流盛宴摇一摇
让太阳升起现场扫描地贴二维码
或打开微信摇一摇参与互动随着参与人数的不断增多，投影在上海大厦的太阳会逐渐升高直到上升到632米的高空，照耀在夜晚的上空
太阳从西边升起！所有参与互动的用户都会获得西有首次购物5折优惠券
同时升级成为首批VIP会员当太阳升起时 触发耀眼
灯光秀
将整个夜空璀璨点亮太阳从西边升起灯光秀开启同时
632米高空潮流盛宴
正式开始每一位应邀潮人
都需凭潮流单品
入场签到每一位应邀潮人
都会被在场的摄影机
捕捉到细节场内每一位潮人的局部细节都会被摄像机捕捉下来，制作成片。上海中心顶部的太阳会直播场内的潮流盛况这不仅仅是一场秀，更是一场西有小宇宙独一无二的视觉盛宴预热期
线上助推，自媒体平台系列KV及到场嘉宾预告
线下观光巴士车身预告活动当天
9:00 pm 在上海中心大厦投射出活动主KV；
9:13 pm 太阳被投射在大厦底部逐渐开始上升；
Fashion Party
在上海中心大厦的119层举办邀请函制：
邀请119位潮流达人参与，凭潮流单品入场签到
大厦户外同步投放Fashion show和其他时尚画面
太阳从西方升起
现场围观群众摇一摇参与，人数越多，太阳升起的越
上升到顶部，触发整体灯光秀，同时顶楼Fashion Party开始；二次传播
拍摄到场明星的局部元素，通过后期制作，投影在上海中心大厦的外墙上。RACE西有人种
有多少种罕见的品位，就有多少种“西有人种”。
人 种 标 签野兽派 Fauvism
洛可可 Rococo
嬉皮士 Hippie
学院派 Preppy
洛丽塔 Lolita
禁欲系 Normcore
高街范 Hi-street
视觉系 Visual-kei
新古着 Vintage物以类聚 人以衣分
以人种标签定义目标受众，一个人可以有很多种标签。
以人种标签划分买手店，一间店的标签就是店的品味象征。
以人种标签卖货，搜索特定标签，推荐标签下的同风格搭配。野兽派 Fauvism
心里住着一只野兽的你，热烈地追求着粗犷与色彩之不可思议，在结构下隐藏的是你的理智，在铆钉下隐藏的是你的野性。当牢笼里的野兽倾巢而出，我们看到你沉默于日常之中的非常。
代表品牌：Alexander Mcqueen洛可可 Rococo
灵魂来自18世纪法国宫廷的你，将全身心的偏执交予浪漫，流线型剪裁下包裹的优雅，涡旋状纹路的华丽。你驾驭奢侈品，而不是成为它的奴隶，你的浪漫，是将无味之生活过成艺术。
代表品牌：D&G/Chanel“巴黎—萨尔茨堡”高级手工坊系列学院派 Preppy
内心里，你永远是个孩子。格纹在身，是你最具辨识度的潮流造型，简约、干净、精致，追求一种不张扬的学院书卷气，但偶尔在传统审美里加点小复古和小颓废，就会拥有焕然一新的潮流轮廓。
代表品牌： Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren、Lacoste禁欲系
Normcore
在你的世界里，美的余力比美更重要。你懂“Less is more”的生活哲学，你与任何繁复花纹、高饱和色泽无缘，你愿意让肌肤亲近棉、麻、羊毛这些天然材质，你的生活被一种冷淡风的审美包围。
代表品牌：三宅一生/ Jil Sander/Versace2016早秋系列标 本 橱 窗一种西有人种，一个买手店，一个橱窗
每月根据当季最HOT风格选出一种“西有人种”类型；
根据当月“西有人种”与同一风格的买手店合作制做“标本橱窗”；
在银泰商场内巡展“标本橱窗”，同时配合APP推广。Material西有物质
如何热爱物质，驾驭物质，以及贩卖物质。先 锋 店 长论互联网时代
一个潮人的修养
“态度行为美学，意味着我和大家不一样。”
逼格指数
“在这个‘看脸’的世界，颜值拯救一切。”
颜值指数谈资指数
“用TA的语言，和TA谈谈潮，聊聊fashion。”
高清指数
“辨识度高，潮人就是什么都hold的住，怎么玩都不怕玩坏。”
逼格指数 ★★★★★
“态度行为美学，意味着我和大家不一样。”
颜值指数 ★★★★★
“在这个‘看脸’的世界，颜值拯救一切。”
谈资指数 ★★★★★
“用TA的语言，和TA谈谈潮，聊聊fashion。”
高清指数 ★★★★★
“辨识度高，潮人就是什么都hold的住，怎么玩都不怕玩坏”
西有小宇宙
选择先锋店长四大原则12位先锋店长
带你一起潮国际范潮星党韩火火
时尚编辑
中国时装创意人
街拍魔君时尚圈玖零后取 经 日向谁取经？如何取经？先锋店长+
买手店长每月 日都是
时尚取经日
潮 ･ 流 ･ 达 ･ 人 ･ 的 ･ 狂 ･ 欢明星推荐
本月潮流单品买手店+线上APP
同步销售悬念营销 炒作话题每月店长预告
通过神秘标签一起来猜下一期店长是谁？长腿性感低音移动画报温暖内心镜头雷达2015年度 新浪微博之星
新浪微博粉丝：14,534,956
burberry160周年，吴亦凡成为亚洲首位登上伦敦时装周的男艺人西 游 店限时限地限人 常变常新常IN
出现在不可能出现的地方
欧洲最潮买手店实体空投
邀请制－只为少数“西有人种”菜市场的
拜占庭式
买手店632米
地球上空
新潮直BUY像逛艺术馆
一样
DAY BUY DAY废弃工厂的
暗黑精品店搭 配 笔 记The Mix'n'match Lookbook
一月一本，每月随包裹赠送，以本月先锋店长为插画主角。
一日一搭，录入当季最潮搭配30组，每天可边配边记下搭配心得。
一扫即购，背面附衣物品牌及二维码，扫码即可上线选购。
Launch Campaign
太阳从西方升起
Timeline 时尚觉醒日
线上悬念营销预热，线下观光巴士车身广告预告；
活动当天太阳从上海中心大厦升起
现场围观群众摇一摇手机参与，当太阳上升到顶部灯光秀及顶楼的Fashion Party开始。6月-12月，每月13日
取经日，向明星取经潮流，明星店长+买手店店长模式
西游店，让不可能看见潮流的地方看见潮流；
标本橱窗展示Formula
西有方程式Law
西有定律Race
西有人种Phenomenon
西有现象Material
西有物质Phenomenon西有方程式
媒介战术内容涵盖竞品投放分析及媒介趋势分析
消费者媒介习惯分析
媒介策略，排期及执行竞 品竞争品牌小结 – 传统媒体天猫国际
市场监测费用2.2亿， 赞助东方卫视《极限挑战》蜜芽
市场监测费用1.9亿，主选媒体为 四大卫视+ 重点城市商务楼宇LED + 地铁洋码头
市场监测费用1.8亿，主选媒体为 重点城市 电视，商务楼宇LED ,影院贴片亚马逊
市场监测费用2400万，主选媒体为 重点城市商务楼宇LED 小红书
市场监测费用1600万， 主选媒体为 重点城市影院贴片网易考拉
市场监测费用700万，主选媒体为 重点城市移动公交视频广告 + 湖南卫视市场监测费用过亿的前3位均有传统电视广告投放
重点城市有针对性的选择媒体投放（商务楼宇LED, 地铁，影院贴片）市场监测费用预算千万级的品牌，有选择性的投放（商务楼宇LED,移动公交视频，影院贴片）在媒介习惯碎片化日趋盛行的时期，传统电视收视下滑，价格日趋上升，预算投入相对大
结合目标人群接触点不同，针对上下班以及消闲的媒体，能达到高到达率
上海竞争尤其激烈，其次为北京
月度重点投放11月竞争品牌小结 – 互联网天猫国际
市场监测费用100万，主要是配合电视投放的新闻报道蜜芽
市场监测费用1100万，主选视频TVC投放， 微博，DSP 洋码头
市场监测费用450万，主选为 微博粉丝通和DSP 京东全球购
市场监测费用1300万，主选为 新闻 + 视频媒体小红书
市场监测费用4000万，主选微博粉丝通+ 视频广告网易考拉
市场监测费用1400万，主选网易新闻 + 搜狐视频市场监测费用过千万的前4位均有视频TVC广告投放
针对目标人群的DSP + 新闻类网站为辅市场监测费用百万级的品牌，主打微博，微信，品牌专区线上视频媒体作为电视媒体的补充，兼备到达率和低成本的特点
DSP 精准 锁定目标人群，提升推广效果，
社会化媒体已成为新生代消费军撷取企业信息的主要渠道，战略性运用可扩大品牌传播率、提升品牌影响度亚马逊
市场监测费用900万，主选为 百度品牌专区 +DSP Farfetch
市场监测费用50万，主要是百度品牌专区和 时尚网站趋 势2015年主要媒体对比一二线城市的互联网在使用时间和频次都已经超越了电视
一二线城市的户外和互联网的到达率已经超过电视高数据来源： CMMS 90后使用手机和户外媒体互动明显高于80,70后数据来源： CMMS 微信常使用功能依然以聊天为主，但增长率最快的两位是微信支付和新闻资讯板块+26%+23%Y2014 vs Y2015微信支付和新闻资讯这两个功能的使用率增长率非常明显数据来源： CMMS 2015年媒体趋势小结媒体和信息渠道的增长逐渐放缓，媒体运用的碎片化日趋加重
跨媒体的市场营销方案将有效增强消费者的购买能力
90后是使用手机和户外媒体接触的主要群体
微信将是生活分享和信息来源的平台，当消费者有更多的力量把控内容，品牌的沟通上需要更多给消费者留白策 略单向策划 量化效果融合互动 精准细化媒体策划的变革融合互动 精准细化对于新品牌，尤其在互联网上竞争激烈的新品牌，现在式数码战略欠了冲击力接触面漫天碎片 难以起动大牌效应挑战融合传统媒体与新媒体 重新定义渠道角色 重点出击树立品牌效应为主的媒体以引流为主的媒体面向受众
高覆盖面
高频到达
吸引眼球内容为王
重点移动
精准定向
口碑传播目标迅速打响品牌知名度 扩大声量提升APP的下载量及 注册用户量西有媒介战术重点市场及目标受众分析市场潜力
消费能力
潮流时尚关注度
购物观
科技信息观
上海 杭州 北京
成都 广州中国买手店排名
上海（75）
北京（46）
成都（21）
深圳（14）
广州（13）
杭州（11）
沈阳（11）
重点市场排序结合目标人群市场潜力, 家庭收入的比率, 目标人群生活态度，全国市场买手店这几个重点要素推荐市场年龄25-44岁，家庭月收入10,000以上，偏女性目标人群定义目标人群媒体接触率分析25-44岁家庭月收入10,000+指数VS 所有人树立品牌效应的媒体运用策略重点城市的地标，媒体形式新颖，创意与社会化媒体融合，即刻引爆全城话题讨论
大面积媒体产生冲击力，地标性媒体竖立品牌形象
结合目标人群日常出行轨迹，以达到不断提醒的目的
地铁高覆盖率，强视觉冲击，流动性
商业楼宇LCD，针对目标人群，高频次，低成本
以引流为主体的媒体运用策略作为以内容为王，用户粘性高的微信，通过战略性优化，可非常直接的扩大品牌传播率、提升APP的下载量和注册用户量
通过定向区域，性别，用户兴趣标签等，节省成本
DSP可以精准锁定目标人群,实时、灵活、高到达率，成本低广告形式，可迅速提高品牌的下载量和注册用户量
通过定向区域，性别，用户兴趣标签等，节省成本
微信朋友圈广告投放模式朋友圈广告将以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，依托关系链进行互动传播，其可信度，沟通效率非常高
朋友圈广告形式有图文广告和视频广告两种，支持跳转公众号图文消息和H5
朋友圈广告支持定向区域，时间，年龄，性别，用户兴趣标签
有CPM和CPC两种购买方式， CPM适合客户活动，打折信息的推送，CPC购买适合提升下载量影院特别企划影院U Max：利用两侧投影银幕与中间银幕的整合，将“单一的大”扩展为更具“包围感的大，营造更完整的空间感
利用三面银幕的额外补充效果，加上必要的辅助创意画，使广告呈现出全新的创意形式
北京 上海 广州 深圳
成都 武汉 杭州 等
重点城市 主流商圈 核心影院 Vice 特别企划VICE是一个展示青年文化的平台，VICE的内容涵盖新闻、音乐、旅游、体育、科技、时尚等诸多领域。通过多种媒介，用直白、主观、在现场的方式，展示这个奇异的世界
VICE .CN 成立于2013年6月，目前月PV 为400万，微信，微博粉丝量超过80万
VICE 主要的目标人群为20-45岁的高学历人群，有自己的想法，喜欢奇特，特立独行Milk 特别企划香港《milk》自2001年于香港创刊，目的是把世界各地新鲜的潮流信息提供给读者，
在读者眼中，《Milk》等同“潮流”、“酷”的指标
2006年7月Milk正式登陆大陆，以月刊形式与国内读者见面，为国内的读者及广告客户注入新的元素，带给大家最全面及最新的潮流信息。掀起另一次潮流热潮。
目前milk系列杂志有两本：《流行色milk x》和《milk新潮流双周》
《新潮流双周》发行量每期30万，每双周发行媒体战略路线上市期11月建立品牌 (核心策划)
品牌形象
冲击力
高覆盖率
高频次
激发讨论
口碑传播
Social推动下载注册
活动 (高预算方案)
内容延伸
创意配合
多平台整合
Social拉动参与重点活动(核心策划)
高覆盖率
高频次
激发讨论
口碑传播
Social拉动参与预算分配- 方案1预算分配- 方案2KPI
