By 博雅立方博雅立方飞凡网2015年百度搜索营销方案CONTENTS PAGE 目录页博雅
公司介绍市场
行业分析SEM
投放策略团队介绍
增值服务目录客户
成功案例博雅立方公司介绍博雅立方
公司介绍大数据智能营销领导者以“搜索”为核心，通过数据挖掘和博雅立方独有的智能算法，
以数据营销服务和软件为载体为企业提供全面的在线营销解决方案！博雅立方
公司介绍博雅立方成立于2008年，员工超过300人，
总部和研发中心位于北京，在上海、广州、深圳、北美设有分支机构，业务覆盖全国。
博雅立方拥有专业的分析师团队和业内最顶尖的产品研发团队，致力于数字广告系统研发、消费者行为分析、海量营销数据挖掘、人工智能在互联网广告中的应用、新媒体研究、云营销系统研发等。
博雅立方
公司介绍博雅立方
公司介绍连续4年百度五星级代理商百度营销研究院特聘专家2人
（全国仅15人）百度认证营销专家2人百度认证高级营销顾问27人百度认证营销顾问76人百度5星级代理商——全国仅9家博雅立方
公司介绍连续7年百度核心代理商7 年博雅立方
公司介绍博雅优势教育培训医疗健康旅游电子商务/服装网络金融/其他电商市场行业分析2015及未来网购行业增长复合率数据来源：艾瑞网iResearch-2014年中国电子商务行业年度监测报告-2015年，中国网络购物市场交易规模预计达到3.19万亿元，较2014年增长31.8%.同年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重达到10.4%，比去年增长1.4个百分点。电商市场
行业分析互联网时代网民网上购买的商品和服务主要是以和生活息息相关的衣着服饰和食品保健品为主。占比高达70.5% 和40.9%。
选择网购商家的主要因素以网站的诚信程度、售后保障为主，同时付款灵活和满百包邮也逐渐成为网民的关注点。数据来源：数字100市场研究公司电商市场
行业分析网购市场，用户关注点网购市场，移动端异军突起- 2014年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元，移动端交易占比达30%。随着4G网络的普及，移动端交易占比将持续走强，预计 2016年前，移动端交易额将首度超越PC端.电商市场
行业分析2015年SEM投放策略2015
投放策略搜索引擎营销总策略锁定精准用户 传播品牌价值SEM优化
提升方案账户优化方案-关键词数量Part 2Part 1广告
创意关键词
数量Part 7活动
推广SEM优化
提升方案针对不同用户群体划分不同推广计划人群兴趣点词:
购物优惠网站…
…选词策略覆盖人群通用词:
网上购物、购物网站…品牌产品词:
飞凡网、ffan.com…客户都在搜什么？竞品词:
京东，苏宁，国美…PPC关键词针对性覆盖精准获取目标用户群，实现商机最大化的同时，覆盖更多潜在客户SEM优化
提升方案重要关键词扩展，优化不放过任何细节推荐下拉框相关搜索优势：
1、百度推荐下拉框+相关搜索，可有效不断的对账户内的关键词进行逐一扩展与添加。
2、博雅词库+百度API，配合扩词，快速提升有效关键词，覆盖更多潜在网民。SEM优化
提升方案博雅智能扩词数据库，百度思南独家合作伙伴博雅智能数据库SEM优化
提升方案搜魔方智能托词工具，全方位立体式托词账户不是关键词多代表做透市场和覆盖，而是搜索点击有效才是真正做透市场。
而博雅立方CA搜魔方系统是同时抓取百度、谷歌、搜狗、搜搜、Bing等所有搜索引擎的有效搜索词。
CA搜魔方系统还提供该相关关键词的日均检索量以及账户中，是否已添加了该词的提示信息。
SEM优化
提升方案博雅BI大数据：为什么需要海量关键词？电影票预订
电影票团购
电影票预订网复仇者而联盟2电影票团购
上海电影票网上订票
太原哪里买电影票长尾流量精准度高， 同时CPC较低SEM优化
提升方案账户优化方案-广告创意Part 2Part 1广告
创意关键词
数量Part 7活动
推广SEM优化
提升方案网民网购时，注重的商品内容信息点1、从行业关注点分布来看，口碑/评价最受网上商城网民关注，售后服务位列第二和第三。一般较高产品单价，网民网购时对商家本身、及平台销售商品的口碑评价信息较为看重，因此关注度较高。
网上商城网民关注点分布TOP10 网上商城网民关注点分布TOP10
数据来源：百度数据研究中心SEM优化
提升方案成功案例：苏宁易购<多角度>撰写创意突出品牌：苏宁易购突出促销：火热进行中针对人群：购物可分期创意全部重新撰写优势：
1、多角度撰写创意描述，包含通配符、品牌活动、购物分期、全网低价。
2、历时7天，针对单元创意人工手动逐一撰写，品牌词的CTR从7.65%提升到26.64%，账户整体CTR也提升了3倍以上，CPC有效下降1.21元。SEM优化
提升方案创意撰写，常规+经验完美呈现SEM优化
提升方案搜魔方提取竞争对手创意词根创意策略2：CA搜魔方系统，可帮助广告主根据网民对字符的敏感度，可对创意核心关键词提取1、CA搜魔方系统，可以根据竞争对手创意的优秀词根，做数据分析，通过竞争对手的表现好的优秀词根推荐给客户主，进而提升自身创意CTR，带来更多流量。
2、系统也可根据自身账户，进行导入，分析自身创意，进行优化再提升。SEM优化
提升方案图文闪投创新：“一成不变”需“与时俱进”- 以做电商经验，针对图文闪投不同图片做A/B test后的结果发现，搜索相关内容，并展示出相应的图片后，CTR提升1.5倍以上。SEM优化
提升方案创意创新案例：双广告位，有效拦截潜在用户双显样式抢占左侧第一和第二的位置 有效拦截潜在用户群体双显样式加深网民对活动和品牌的印象 最大化品牌曝光活动期间双广告申请展现SEM优化
提升方案百度账户质量度优化前后对比图3月前3月后质量度优化对比图：注：排名=质量得分 * 出价SEM优化
提升方案账户优化方案-关键词出价Part 2Part 1广告
创意关键词
数量Part 7活动
推广SEM优化
提升方案面对海量关键词，如何快速评判出价区间为什么要用竞价标王：
1、可针对关键词进行系统批量调价，对于关键词的排名可自行进行预先设置，系统会自行根据排名需求，进行自动出价，并可设置最高出价，可有效避免资金浪费。
2、省去人工调价繁琐，在保证位置的情况下，系统可把出价降到最低，节约优化师更多的时间进行其他的效果优化。SEM优化
提升方案博雅立方竞价标王，有效节约调价成本竞价标王优势：
1、精准锁定黄金位排名
2、智能定时自动竞价
3、关键词跨地域投放
4、把控竞争对手信息
5、全程监控竞价过程
6、批量修改优化指标
7、自定义查看多维度数据
SEM优化
提升方案账户优化方案-着陆页A/B测试Part 2Part 1广告
创意关键词
数量Part 7活动
推广SEM优化
提升方案成功案例：LandingPage A/B test（产品超市页）（产品终端页）着陆页面多项选择SEM优化
提升方案成功案例：LandingPage A/B test（LandingPage-终端页）（LandingPage-超市页）经过LP的A/B测试，我们发现超市页的订单收入远远高于终端页，建议B2C商城类客户，LP投放在超市页。SEM优化
提升方案账户优化方案-网盟定向Part 2Part 1广告
创意关键词
数量Part 7活动
推广SEM优化
提升方案网盟定向策略：基于人群划分词性定向模型SEM优化
提升方案人群定向策略：狙击式营销控制成本各计划细分人群投放视人群转化率分阶梯出价人群分有效期测试效果- 再营销常规投放与活动配合双管齐下，有效拓展流量以及ROISEM优化
提升方案人群定向策略：反复曝光形成营销闭环SEM优化
提升方案账户优化方案-移动推广Part 2Part 1关键词
数量账户
结构Part 7活动
推广SEM优化
提升方案移动百度各行业消耗占比- 2014年全年无线占比为30%。柱形图为百度各行业无线消费占比，其中食品饮料、日化个人用品组以及汽车娱乐组占比较高SEM优化
提升方案移动端用户时间都去哪儿了- 用户平均每天使用移动终端时长46.6%近半数用户使用移动终端每天超过3小时- 用户在哪些时间使用移动设备7点-9点9点-11点11点-13点13点-18点18点-21点21点-24点0点-7点7.1%9.4%10%12.9%33.2%49.5%13.9%49.5%近半数用户会在晚上21点到24点之间使用移动设备SEM优化
提升方案移动端策略-创意优化内容为王与PC端相比，
无线端首屏位置更加重要- 所以，为了保证内容让更多的潜在用户看到，无线端需要保证广告在首页首屏展现同行业前三品牌
保证排名第一同行业新品牌
稳定排名第二/第三排名第一效果最佳
点击率：为第二的5.5倍
转化率：为第二的1.6倍
成本：基本与第二持平排名第一成本偏高
点击率：为第二的5.5倍
转化率：与第二基本持平
成本：为第二的1.5倍案例来源：网易彩票 点击层面：
1、无线最多3个广告位（PC端10个）
2、无线端首页点击量占总点击45%
3、无线广告排第一点击量为第二的5.5倍SEM优化
提升方案移动端策略-关键词排名优化SEM优化
提升方案账户优化方案-活动推广Part 2Part 1关键词
数量账户
结构Part 7活动
推广SEM优化
提升方案紧扣时间节点策划营销活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春节五一七夕、818国庆双11双12、圣诞全网双11618电商促销淡季小旺季旺季- 按照时间节点，提前准备活动投放，配合线上线下推广
- 贴近用户习惯：口碑评价+大力促销，吸引客户
- 关注行业动态，抓住热点事件、人物等提升网站转化（莫言效应、雾霾导致空气净化器检索量提升）出游季旺季新年热卖开学季开学季SEM优化
提升方案活动投放排期，有的放矢了解活动力度，制定推广策略；
准备关键词，创意物料；
准备网盟素材关键词拓展上线、新的创意上线；
品牌词创意、闪投配合；
提升预算，提升核心关键词、相应产品类别关键词排名、在线时间；
网盟上线推广；继续提升预算；
覆盖行业内所有产品线关键词；
延长关键词在线时间，放宽匹配方式；
网盟继续放量投放；
分析总结本次活动转化率；
累积核心关键词的数量，为下一投放做准备；
根据转化效果对关键词、创意、投放媒体进行调整；
月度
预算不同月份投放预算分配比例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春节五一七夕、818国庆双11全网双11618电商促销淡季小旺季旺季出游季旺季新年热卖开学季开学季效果
预估 KPI效果预估日报
模板日报分渠道数据模板分渠道数据表头日报
模板日报分日数据模板分日数据表头日报
模板周报报表头模板日常优化
工作流程飞凡网日常SEM优化流程 月度数据总结
上月数据分析
制定本月上线方案会议优化驻场活动 物料准备
放量投放
活动收尾上周优化操作总结
优化策略及结果回顾
未来投放策略商定 大促驻场
日常驻场报告 余额汇报
消耗进度汇报
活动报告
月度季度报告客户成功案例博雅立方
成功案例2014年：当当360服务数据花费&点击&销售额新客数&订单数博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<搜索创新>推广1、在CPC疯涨的竞价时代，我们在恰当的时机，抢先一步，融入搜索推广+百度展窗强强联合方法，进行竞价排名。
2、在降低排名的情况下，有效的降低了整体账户的CPC成本，但订单量日均反而提升了8%博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<非标创新>推广百度识图推广图文结合
广告伴随读图过程展示品牌信息
1元低cpc保证推广效果百度音频推广试听合一
让搜索营销不仅局限于文字，
品牌活动信息全面展现
0.5元CPC远低于其他媒介产品博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<非标创新>推广百度NS右上Banner：
百度NS全频道覆盖，强势曝光活动信息，一键跳转苏宁活动页参与抢购博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<搜狗中间页>创新搜狗平台中间页高订单回报，低成本。
搜狗购物中间页，优质购物流量聚集地，低成本活动引流效果显著，以后可作为活动推广必备博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<搜狗微门户>创新搜狗微门户，高流量，低成本，0.6CPC。
独占包断微门户购物，抢占热门新闻广告位，强势曝光活动信息，为大促活动引流。博雅立方
成功案例2014年：苏宁易购<搜狗皮肤>创新搜狗皮肤：生动传达品牌信息，伴随深入过程与客户深入互动，促进活动新消息传播。博雅立方
成功案例唯品会搜狗新客订单提升55%以上博雅立方
成功案例聚美优品360数据效果全面提升博雅立方增值服务博雅立方增值服务博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-培训服务Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务博雅立方培训服务博雅立方
增值服务BI大数据培训服务王汉生 博雅立方首席科学家
北大光华商务统计与经济计量系主任
北大商务智能研究中心 主任
美国威斯康星大学统计学博士
国际统计学会等多家统计协会研究员
率领博雅立方算法团队，致力于国内首款SEM智能优化系统CubeSearch等核心产品的研发。
王教授长期专注于统计分析在电子商务中的应用，目前在搜索引擎营销（SEM）领域、社会关系网络（SNS）领域成效卓著。博雅立方
增值服务王汉生著作—商务数据分析和应用《商务数据分析与应用》
王汉生教授根据电信、房地产、教育培训、金融等行业的案例，案例内容涉及客户管理、产品定价、消费者偏好、渠道营销、组织行为等领域。首先简要介绍案例背景资料，并引出有待解决的问题，根据问题设计因变量、自变量及初始模型，在分析的过程中逐渐完善统计模型，解释模型的意义，一步一步抽丝剥茧地向读者展示了数据分析的原理、思想及方法。服务团队介绍博雅
服务70管永胜
博雅立方副总裁
项目资源协调总负责人
美国纽约理工MBA。
百度营销研究院特聘专家。
连续多年获得业界“网络营销专家”称号。
曾出版《网络营销的6个关键策略》一书。
博雅立方
增值服务网络营销的6个关键策略《网络营销的6个关键策略》
管永胜通过十多年从事网络营销的经验和潜心研究，提出了从“网络营销”到“网络赢销”的新模式：AISCAS模式！这一模式的提出将给你实现网络“赢”销新的启示！博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-账户诊断Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-账户诊断苏星7年SEM优化经验6年SEM优化经验6年SEM优化经验何瑞许培培百度高级认证专家百度中级认证专家百度中级认证专家博雅立方
增值服务SEM系统工具扫描 + 人工数据解读博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-行业会议Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务行业高峰论坛博雅立方
增值服务行业高峰论坛协调媒体关系 强化沟通交流了解媒体最新动态
百度闪投内测名额
百度阿拉丁平台的测试
百度SEO优化问题解答
……博雅立方
增值服务北大光华新年论坛博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-百度内测Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务百度新产品的优先内测权博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-工具软件Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务为什么需要竞价标王博雅立方
增值服务竞价标王的优势博雅立方
增值服务优化利器-搜魔方博雅立方
增值服务博雅立方增值服务-行业数据Part 2Part 1账户
诊断培训
服务博雅立方
增值服务电商行业大数据分析及时快速把行业数据发给相关客户博雅立方
增值服务竞争对手关键词投放分析博雅立方
增值服务竞争对手分析博雅立方团队介绍博雅服务
团队介绍博雅优化团队服务团队介绍博雅
服务91管永胜
博雅立方副总裁
项目资源协调总负责人
美国纽约理工MBA。
百度营销研究院特聘专家。
连续多年获得业界“网络营销专家”称号。
曾出版《网络营销的6个关键策略》一书。
服务团队介绍博雅
服务92苏星
博雅立方网络营销部SEM副总监
5年以上互联网工作经验，曾担任品众互动首席优化师，尤其擅长百度数据分析与优化，有独特优化思路，操作账户的框架量级均在千万或过亿级别的大型账户，对日常数据的波动有深入研究。
服务过的客户：
苏宁易购、国美在线、库巴网、红孩子、我买网、上品折扣、神州租车、世纪佳缘、乐蜂网、宏碁电脑、沱沱工社等服务团队介绍博雅
服务93何瑞
博雅立方网络营销部SEM高级分析师
4年互联网工作经验，曾任职于百度时代网络技术有限公司，精通百度、谷歌、soso等搜索引擎，擅长挖掘用户需求，量身制定推广策略；深度分析客户行业及竞争对手情况，提升广告效果，获得更好的投资回报率。
服务过的客户：
新网，当当，搜狐 ，聚美等。
服务团队介绍博雅
服务94许培培
博雅立方网络营销部SEM高级分析师
6年以上互联网工作经验，曾任职于齐家网等互联网公司，对SEM数据分析和SEM系统组合优化算法有独到的见解。
服务过的客户：
携程，vipabc，齐家网，梦芭莎等等。服务团队介绍95梁夏
博雅立方SEM高级分析师
5年搜索营销专业服务经验，谷歌高级认证，百度认
搜索营销顾问，曾就职于Google(中国)总部，服务B2C，
SNS等行业大型客户，年投放额度均在千万级别，熟练
操作谷歌，百度，搜狗，搜搜竞价账户
服务过的客户：
四川旅游局（海外项目），山东旅游局（海外项目），凯撒
服务团队介绍博雅
服务96刘彤
博雅立方网络营销部SEM分析师
2年互联网工作经验，北航互联网营销与管理专业硕士； 充分了解各类网络营销方法，目前致力于sem领域研究突破，结合专业学习，推陈出新，利用自身技术优势钻研数据优化方法并付诸行动；
服务过的客户：
聚美优品、唯品会、飞飞商城、芒果网、大地保险等
服务团队介绍博雅
服务97刘庆
博雅立方网络营销部SEM分析师
2年SEM专业服务经验，精通百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎，主管大型项目，包括医疗项目：广州民航医院；教育项目：雅思考试。擅于分析账户数据，诊断账户问题，制定针对性推广策略，控制账户成本，提升ROI。
服务过的客户：
飞飞商城，新网，雅思，广州民航医院等服务团队介绍98韩佳伟
博雅立方SEM高级分析师
3年搜索营销专业服务经验，百度认证搜索营销顾问
擅长百度，搜狗，搜搜竞价账户
服务过的客户：
腾讯微博，智联招聘，红豆商城，赶集等博雅
服务99张雅锋
博雅立方客户总监
7年以上互联网工作经验，独到的网络营销策划思路，对客户服务、媒介策划、搜索营销均有深入实践。
服务过的客户：
LG、聚美、SUMSUNG、索爱、拉手等100余阳刚
博雅立方数字营销部媒介总监
负责百度,360,搜狗 等搜索引擎媒体和导航媒体的对接工作，与各个媒体关系良好，善于协调资源服务团队介绍博雅
服务101于丽梅
博雅立方数字营销部媒介专员
负责百度,360,搜狗 等搜索引擎媒体和导航媒体的对接工作，熟悉各搜索引擎媒体产品及投放流程。
博雅立方
服务内容博雅立方-服务矩阵博雅立方
服务内容服务内容响应机制博雅立方
服务内容服务内容响应机制 pzoom-2015.02.06-谢谢您的宝贵时间
诚盼合作！
