纳智捷新大7 MPV ECO HYPER
营销策略&现状 2016.3新大7 MPV 说明材料市场分析市场机会家用休旅型MPV 将迎来快速增长期各大MPV厂商对家用市场进行更深入布局别克GL8 主视觉由商务转家用全新艾力绅 外观修改更家用途安L 上市更向7座家用偏移家用中高端MPV市场大机会政策趋势引导，中高端MPV单位用车比重下降；但家庭购车需求增加。
当前15-25万MPV市场仅6款车型，各厂牌细分市场车型布局加速。
15-22万中大型家用MPV市场无车型布局现为市场蓝海
核心竞品上海大众途安核心竞品：广本奥德赛别克GL8次要竞品：马自达8竞品分析低高关注重合低高主动对比核心竞品次要竞品次要竞品竞品分析产品定位及USPL92全新精进主要生活在 1-3线城市，30-40岁，已婚并有1-2个孩子，拥有一个大家庭家人安全得到保障个性化需求空间及驾乘舒适性无法兼顾他们目标人群设定当前市场未被满足点 1.三屏一云英菲尼迪10.2寸安全影像屏9寸触控操作屏10.2寸影音娱乐屏Think+2.0云端安防服务讴歌超越高端豪华车，智慧科技享家人所想产品USP说明 2.THINK+2.0智慧互联12完美诠释智慧休旅产品USP说明3.1全系标配双侧电动滑门普瑞维亚阿尔法没有电动侧滑门，怎能叫MPV？高端保姆车专属配备，给家人更好的上车体验产品USP说明143.2前瞻安全影像Active Eagle View+
主动式环景影像系统Side View+
车侧安全影像辅助系统Alley View+
车前双侧安全影像辅助系统Dual Side View+
后方影像监测系统倒车影像
系统360度的保护家人安全，更让女性驾驶者可轻松驾驭大7座产品USP说明传播核心目标客户产品USP活力信心超舒适驾乘超安全保障超智慧科技事业有成的多成员家庭用户1-3线城市 30-40岁 男性 理性
家庭责任 社会责任超大舒享空间
双侧电动滑门
ECO HYPER动力进化
后排独立空调控制
无钥匙进入＋一键启动前座双安全气囊、侧气帘、HRSS高刚性车身结构、
全系标配ESP+TCS+HSATHINK+2.0智慧互联系统
三屏一云
智慧安全影像系统产品定位：大7座智慧休旅传播slogan：全家享在一起舒适便利安心可靠高档享受产品定位及USP梳理15L92预售价格舒享型AT豪华型AT智享型AT旗舰型AT169,800元179,800元219,800元249,800元以“全家享在一起”为原点，将“享”贯穿于营销始终营销主轴营销方法传播抓住最精准的人群，对他们说话，形成圈层口碑
抓住专家观点和领袖意见，强化产品优势卖点和定位
抓住核心竞品，强化与竞品相比的优势，抢占竞品潜在用户基于汽车用户大数据，选取能够最有效接触大7MPV消费者的电商渠道组合，线上线下联动，促进线索转化，实现销量基于用户人群属性
选取电商渠道组合
高Value低CPL策略回顾-营销策略阶段划分核心主线阶段主题及目标KPI预热期3.1-3.15上市期 3.4– 3.31新大7MPV 全家“享”在一起“享”超性价比想全家所“享”“享”家庭专属购车金融计划吸引关注
LEADS：970引爆关注
LEADS：3460抓精准人群，实现销量提升
LEADS：19580后续期 5月– 6月后续期 7月– 8月后续期 9月–10月后续期 11月– 12月全家出行好“享”受活动预热活动：从乘车座次可以看出你的家庭地位
“如何在车内安排座位”测试你的家庭属性，分享抽取奖品。通过话题性的互动传达性价比和第三排全尺寸座椅等USP上市活动：新大7 MPV腾讯电商独家首发上市
通过线上活动载体和活动内容，传递新大7MPV是一款全面思考家庭出行的车辆，促进线下到店，实现销量转化
欢乐家庭月
结合母亲节、父亲节、儿童节开展一系列结合家庭节庆以及金融促销政策的活动暑期亲子游
与儿童机构合作，开展假期或者周末亲子出游的活动，邀请爸爸妈妈、爷爷奶奶和孩子一起出游家庭置换购车活动
与电商平台合作，推出针对家庭购车置换解决方案全家出击，年终奖争夺战
结合新年的线上互动促销活动传播软文1、预热稿
对于新大7MPV上市形成预热，引发用户兴趣社会化精准1、上市稿
准确传播车型定位和卖点
2、产品稿
对于产品优势卖点进行深入解读，突出其适应家庭使用的特点1、导购稿：对于线下在实际售卖中出现的竞品进行对标
2、活动新闻稿：对于线上和线下活动进行传播，保证关注度
3、行情搞：关于销量的行情新闻活动话题
产品卖点亲子游活动话题年终活动话题节庆、金融政策相关话题置换方案话题
电商节庆活动活动话题
专家观点，领袖意见
漫画形式传播
论坛传播区域经纪人区域推广金融相关活动为话题以置换方案为话题亲子游活动话题母婴社区论坛新年活动话题电商节庆活动话题★3/4上市围绕预热期活动展开订单交车3月上市期营销计划3.1.-3.6核心
工作腾讯商城上市活动腾讯汽车商城全年全品牌入驻：
2016年3月4日-2017年3月3日
腾讯汽车频道传播：
3月4日-3月13日，腾讯汽车频道焦点图文字链等
腾讯新闻客户端传播：
3月4日-3月6日，腾讯新闻端和弹窗等上市事件
漫画稿件传播上市事件：搜狐、腾讯、新浪、易车、汽车之家、汽车点评网、太平洋汽车网、爱卡汽车进行传播
漫画稿件：今日头条、一点资源头条、汽车头条、搜狐新闻、凤凰新闻、新手卖车微信大号推送、买车家微信大号推送3.7.-3.133.14.-3.203.4腾讯商城上市活动及后续传播3.4 上市事件传播和漫画稿件传播3.3 精准投放传播精准投放选择合适用户标签，采用四种不同方向的素材，利用腾讯QQ资源、新闻客户端信息流进行上市期的精准投放投放预热活动全家排排乐H5活动
传播：4S店官方微信和工作人员朋友圈发布3月上市期营销活动执行预热期预热期：H5互动-全家排排乐活动介绍：全家排排乐是一个具有互动性的H5活动，利用给家人在车内座次排序的方式，看出用户的家庭属性在给全家排座次的时候，出现对应卖点的趣味性介绍，让用户对卖点有更为深入的理解通过座次排列得出家庭属性描述并揭幕价格，让用户对于价格有了基本了解，形成上市期待。活动主视觉预热期：H5互动-全家排排乐活动转发互动：在活动中放入留资抽奖和转发再次抽象的环节，促进用户的留资和转发，获得更大的市场关注度。抽奖页面中奖页面&没中奖转发即可获得再次抽奖机会页面留资页面预热期：软文传播预热软文《纳智捷新大7MPV即将上市，全面满足三代同堂出行所需》话题点：大7MPV满足一家三代同堂出行所需大7MPV的超值价位，16.98万从每个家庭成员的角度考虑配置设计，超享受出行体验新浪汽车、搜狐汽车
网易汽车、腾讯汽车
易车、汽车之家
爱卡汽车、太平洋汽车网发布平台预热期：经销商微信&微博自媒体传播在社会化传播层面，利用纳智捷、纳智捷4S店的官微资源和工作人员朋友圈资源对在预热期进行推广社会化传播话题一：预热活动推广
乘车座次可以看出你的家庭属性哦，相信吗？快来一试话题二：预热新闻推广
新大7MPV即将上市，满足三代同堂出行需求，拭目以待！上市前1周，经销商利用汽车垂直网站发布预热活动软文
经销商微信&微博平台，每两天更新一次信息发布
工作人员的朋友圈进行活动信息的转发利用有吸引力的标题党，对预热活动进行有效的推广，吸引更多用户参与从可以让一家三代同堂“享”在一起的MPV这一话题点出发出发，获得用户对于产品上市的期待度发布计划上市期腾讯电商上市活动名称：新大7MPV 腾讯汽车商城首发上市
-助力新车揭幕，赢千元家庭出行“加油”礼礼
活动主题：新大7MPV 上市抢鲜GO！
上市时间：2016年3月4日 10:00准时开始
上市平台：腾讯商城
活动形式：电商首发
活动内容：前77名订车用户，可享受2000元家庭出行“加油”礼；第7名，17名，27名，……7777名助力新车揭幕的用户可以获得100元加油卡
核心诉求：腾讯汽车电商首发上市 最具性价比MPV
沟通形式：“助力揭幕赢好礼”活动
沟通内容：
产品角度：16.98万 7座豪华MPV 让你享受三代同堂的出行乐趣
16.98万 享三屏智慧&云科技MPV
16.98万 享专属豪华车的360度安全保障
活动角度：助力新车揭幕，赢千元三代同堂出行“加油”礼！先到先得
竞品角度：+2万 享受更舒适、安全的MPV
+2万 让你享受更具科技性能的MPV
投放策略：在上市期，进行较为集中且高密度的投放，力求在影响有效用户的同时，能形成一定的曝光量上市期精准营销领袖观点+图文漫画 权威性+趣味性 深度+广度方向一：以意见领袖观点让用户对产品有深度认知方向二：以漫画形式，获得趣味性
形成更大的传播广度微信公众号：易车网、和讯汽车、车天下、爱卡汽车网
微博：中国汽车导报主编朱骏、汽车达人老黑新大7MPV上市，16.98万享超豪华配置
新大7MPV，让三代同堂享受出行乐趣
新大7MPV腾讯电商首发上市，助力揭幕赢好礼话题：如何做一个堪称人生赢家的好女婿
从一个女婿带着全家出行的故事，来展现全家不同类型人对这款车的优势的看法发布媒体微信：新车买车、买车家
新闻客户端：今日头条、今日头条媒体账号、搜狐新闻、
一点资讯、汽车头条、zaker 客户端
纳智捷&纳智捷4S官方微博&微信工作人员朋友圈发布媒体上市期，在社会化传播的规划上，采用领袖观点和图文漫画相互结合的方式，既有深度同时又具有趣味性，保证传播上的广度和深度。上市期社会化传播上市期-论坛传播上市期-软文传播上市后续期-软文传播Q2工作计划概要4月份核心
工作新款客户交流分享会5月份6月份自驾大7全家迪士尼出游招募6.6-6.18 易车·京东电商节3.3 精准投放传播阶段策略：重点根据等待实车使用评测的用户和竞品选择犹豫期的用户展开沟通工作目标市场
选择订单
未交车
用户等待
区域降价
用户等待
实车使用评测
用户其他潜在
用户竞品选择
犹豫期的
用户ABCDE需要各供应商配合支持的事项预热&上市补充：
自媒体&公关：预热公关稿件传播&上市漫画稿件传播
论坛：生活馆反馈（性价比、双侧电动滑门…）+用户疑虑（用车贴缺失、车型保有量低…）的论坛稿引导
后续：
自媒体&公关：日常活动稿件发布配合+媒体试驾稿件传播
论坛：日常口碑维护+论坛活动+车主活动
