2016年碧桂园珠海湾仔项目推广方案下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-21 12:40:02

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珠联碧合辉映濠江碧桂园珠海湾仔项目定位传播报告关于本案的开宗明义1、碧桂园进军一二线城市核心战略的节点型项目2、碧桂园进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础从营销角度理解本案销售只是其中一方面另一方面是碧桂园城市高端住宅的标准建立与碧桂园珠海的品牌口碑打造三度看本案——业内当新闻发生时，我们并不在珠海当我们问到同行时，他们仿佛就在现场“就是南湾那个地块嘛，地王啊”“贵是有原因的嘛”“去横琴的必经之路，横琴多火啊”“有山有河，俯瞰澳门”这是我们专访同行，他们这么说三度看本案——消费者二手房销售的说辞最接近消费者
也最务实接地气三度看本案——我们项目区域价值关键词山河横琴澳门仅止于此乎？山河横琴澳门中信红树湾华策南湾国际中海名钻华发首府华发世纪城华融琴海湾莲邦广场K2荔枝湾鸿景花园华融琴海湾莲邦广场不可否认，我们项目地段天生贵胄
但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端物业之一，被替代性较高不做之一做唯一坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由区域做基础品牌产品人有我优人无我有项目做区隔传播品牌落地产品打造营销传播品牌落地产品打造营销传播碧桂园珠海1号作品犹如BAT，我们都听过，但实质未必都知道珠海普通消费者多少都听过碧桂园（中国女首富），但碧桂园产品如何，实力如何，与他们熟知的华发、中信、中海、龙光等有何区别？恐怕难以回答。我们要替消费者回答！华发，很好在珠海龙光，很好在广东中信中海，很好在中国碧桂园呢？继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！缔造全球华人圈又一作品我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等
务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地王身段的期待你喊这么大，跟我购房有何关系？1、卓越的，珠海未见过的，优质的产品打造2、碧桂园在全国，在新马澳之旅游度假村、酒店、商业、会所等，全部超会员特权享有。（可复制到未来全国所有高端项目）所谓奢华，就是也许您一年都不会用一次，但要用的时候，就会有！就如您的收藏腕表或顶级座驾这才是高端品牌落地产品打造营销传播打造原则建议外观很酷的地标级东魂西技，浓郁的港澳气息打造原则建议内在质感与艺术化来自华人世界上层的建筑艺术打造原则建议配套实用性与噱头性濠江两岸天际地标
让一些寻常事物，不寻常的发生珠海首个天际泳池珠海最高星空会所珠海首个览江观光电梯珠海惊现极光？最震撼的群楼灯光闪耀濠江品牌落地产品打造营销传播案名1碧桂园·濠江湾昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩案名2碧桂园·珠澳1号传播定位横琴之门全球华人圈又一作品江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书传播主张江山璀璨两岸一家江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家
1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。视觉方案一视觉方案二推广建议公关事件、线下传播制造期待项目揭幕价值诉求公关事件、线下传播发布会碧桂园首秀
珠海第一次，邮轮发布会碧桂园高颜值游轮发布会，劲爆珠海碧桂园带你，从另一个角度领略地王风采阶段公关事件：碧桂园全球项目
观摩团出发《来自国际旅游岛的邀约》全家出发 · 碧桂园送你[珊瑚宫殿]五日游目标对象：高诚意客户，政商意见领袖《亚洲·金海湾的邀约》全家出发 · 碧桂园邀请你来马来西亚新加坡目标对象：政商意见领袖、主流媒体观摩期间，隔天刷新一次朋友圈
更新网络报道，软文炒作制造期待阶段主题珠联碧合辉映濠江——世界归来献珠澳一个五星级的家一次低成本的，别开生面的公关活动1、与政府合作建立前山河保护协会（适当赞助）2、售楼处成立协会活动点（其他项目移植）3、树立正面企业品牌形象，更高的主流媒体回报4、前山河公园设立宣传点（前山河保护+环保关注度+项目信息）将项目与前山河等意象划上等号。例：万科合肥种树活动可由此展开的互动活动与社会传播前山河公园展位+赠送印有项目logo与和项目主张的太阳帽+二维码加微信（为后期宣传积累基础粉丝）
关爱母亲河，驱散雾霾，生活在蓝天碧海湾互动传播你眼中最美的前山河1、无论前山河、濠江、澳门，拍下你认为最美的母亲河，积赞换礼品2、入围作品将刊登至项目官微，人气最高作品可获大礼。购房成功者更可享碧桂园海外项目或三亚度假区，情侣度假游。类似微信热点话题、互动+奖品+购房奖励等活动可以根据实际情况再展开，一周一个，赚足人气前山河公园长线合作建立1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有购买实力的目标客群。2、前山河其意象与本案极其相似，拥有强大的关联性。极易灌输项目价值。3、易被目标客群记住，消费者劝说成本相对较低。项目揭幕阶段主题横琴之门全球华人圈又一作品一次震撼珠澳的样板房开放华人视觉之子蔡国强烟火表演暨濠江湾样板房璀璨绽放奢装样板绽放珠澳星空
游艇看楼，带你领略别样风华游艇看楼，带你领略另一面的珠澳风华（互动配合）自湾仔码头出发，环游澳门再至项目外海价值诉求阶段主题江山璀璨两岸一家——90~220㎡奢装华宅揽胜珠澳百年风华项目价值创意产品创意：产品面做足优势文章，与华人精英的需求发生共鸣
山
河
园
城
繁华里
……于是，有了关于濠江湾的6个故事仰泳
庭训
复盘
写意
芭比
派对仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，庭院泳池水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在碧波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里参天的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。

庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。庭院中，也有一位威严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。

复盘：露台风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发，他的对面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿子忽然记起，事业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来一局！”儿子提议。父亲欣然接受。关于碧桂园濠江湾的六个故事关于碧桂园濠江湾的六个故事写意：阔绰书房，远观一片璀璨，绿意盎然，心境为之开阔豁达。铺纸、研磨、落笔，一气呵成。山水彷若近在咫尺，花鸟仿若要飞脱纸墨，若是工笔仕女，那眉眼腮红，栩栩如生，仿若要从画里走出。

芭比：小姑娘有10个芭比娃娃，她们每个人有16套衣服，从休闲装到职业装，还有晚宴礼服，蓬蓬裙。小姑娘经常在自己的房间里为芭比们开派对，为她们编写各种女孩子们的梦想故事。小姑娘长大以后，也要像芭比娃娃一样幸福。

派对：万圣节派对、时尚生日派对、家庭宴客晚宴，从偌大客厅蔓延到阔绰花园，彩带装点每一个宴客细节，彩灯勾出欢愉轮廓，偌大建筑装着您所有的亲朋好友，也装载着祝福和美好。现场建议建议于营销中心，或样板房花园等。项目销售期间，免费作为诸如前山河保护协会，珠澳交流会等活动场所。营销中心社会化脱离传统营销中心浓郁的销售商业气息。可邀约一些当代艺术家于营销中心布展。类似于K11艺术商场。艺术家与商场互相获益。营销氛围艺术化总量不大，不需要集市般的消费者上门。别人做“闹”，我们做“静”。营造半私密的洽谈氛围。在一对一的高端体验中完成交易。营销体验私密化一次令人惊叹的造访准客户汽车稳稳的停在VIP专属停车区贵族服务服务人员微笑礼貌迎接。主动提供开启车门。创造超五星级酒店服务般尊贵的第一印象。私人置业顾问，礼貌的自我介绍，引导客人进入VIP洽谈区。
同时，现场服务人员送来精致茶点经过介绍和了解后，客户表示有兴趣至样板间参观
欢乐的吃着蛋糕的小孩也一并前往沿途一流模特美女做保安，身着类似骑士的服装，黑墨镜、马靴、白手套、对讲机，思维车、惊艳客户家人，同时形成新闻炒点。行至样板间，令客户惊奇的事情发生了样板间内的相框，竟然放的全是他们一家人刚才：从下车，到售楼处的照片原来是在他们不经意间，被工作人员拍下的照片，速洗出来后，放置进去的珠海的豪宅样板，客户也基本看完了，还有让他意想不到的是自己的小孩进入儿童房间后，看到的芭比娃娃和变形金刚，都赠送给了他们在他们离开的时候，一家人刚才的照片，也悉数被免费赠予客户怀着愉悦的心情走出售楼处来到车旁时又惊讶了。就在他看楼的时候，他的爱车已经被工作人员清洗干净等等，不着急，这么有意思的体验之旅，拍照发个朋友圈先一次从未有过的神奇看房体验之旅，并非人人皆可享有。欲参观？请预约。思路总结关于本案的开宗明义1、碧桂园进军一二线城市核心战略的节点型项目2、碧桂园进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础项目区域价值关键词山河横琴澳门不可否认，我们项目地段天生贵胄
但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端物业之一，被替代性较高不做之一做唯一坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！缔造全球华人圈又一作品我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等
务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地王身段的期待打造原则建议外观很酷的地标级东魂西技，浓郁的港澳气息打造原则建议内在质感与艺术化来自华人世界上层的建筑艺术打造原则建议配套实用性与噱头性濠江两岸天际地标
让一些寻常事物，不寻常的发生案名1碧桂园·濠江湾昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩案名2碧桂园·珠澳1号传播定位横琴之门全球华人圈又一作品江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书传播主张江山璀璨两岸一家江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家
1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。公关事件、线下传播制造期待项目揭幕价值诉求THANKS

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