2014昆仑山孕妇专案
项目执行规划
2013.11.妈咪宝贝传媒专案缘起是时候升级孕期饮用水水危机已向人类敲响了警钟，尤其是生活在城市的孕妇 等特殊人群，极易受到水危机的影响。
孕妇群体在特殊时期易被教育且形成特有习惯，且具备高忠诚度
孕妇群体极度信任口碑传播效果，容易形成消费群自身强大影响力
国内尚没有出现真正关注孕妇健康的专用母婴水的领导品牌
专案缘起天然纯净 营养均衡中国0-6岁婴幼儿母婴家庭达1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，成为母婴产品的消费主力军。以天猫母婴为例，2012年上半年就实现销售金额50个亿。
15年来，妈咪宝贝传媒专注研究孕妇健康生活方式， 孕妇营养与健康深深影响着母婴家庭的消费习惯与生活导向。
孕妇健康，从饮水开始，已经获得越来越多的中国母婴家庭关注，并愿意为健康饮水投入消费。 孕妇饮用水新标志：昆仑山雪山矿泉水
精准影响 及时传播 有效转化 口碑价值来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山， 天然纯净，营养均衡专案主题专案目的创造“雪山矿泉水”饮水教育内容体系，引爆元年；
占领“孕妇 专业饮用水”口碑；
激发向家庭消费的全面转化； 公关
引爆渠道
入驻渠道
推介认知
品类参与
分享渠道
教育雪山矿泉水
元年优质传播 深耕渠道专案策略 2014年孕妇专案策略 专案策略 成果 策略实现方式 基础 方式包装和输出专家、明星、消费者一同证言的“雪山矿泉水”内容体系.孕妇群“营养饮水”互动持续且稳定的线上线下
渠道开拓孕妇群“营养饮水”调研 专案要点专家证言
引领效应持续互动
深度消费强强联合
机构证言集中资源
重点打造 消费数据
持续追踪与孕产专家/明星深度合作，强化专家对昆仑山雪山矿泉水的认知与使用，使其推动雪山好水的可信赖性，并通过媒体整合放大传播打造专属昆仑山孕妈咪营养季，全面拉动孕妈咪群体的深度持续购买，
突破孕妈咪孕期消费，引导其延长到婴童家庭的长期消费全面扩展高级孕婴医院的推广合作，扩大“孕期升级联盟”机构数量，
实现昆仑山在孕妇渠道销量的大幅提升调整重点推广城市布局，北京、广州 等，在重点区域打造公关宣传点，引起社会持续关注。昆仑峰汇开辟孕妈咪会员专区，向其提供专属的定制服务，做好持续消费问卷跟踪，并加大昆仑山在电商平台的品牌推广和销售转化专案框架2014年孕妈咪专案线上传播线下推广线上广告线上互动公关事件专案框架消费者推广渠道建设硬广 APP视频新闻报道营养拉拉卡 打造孕妈咪 健康营养季孕期饮水升级联盟发布会 专家/明星专案孕妈咪课堂联合订阅医院/母婴会所电商推介 软文 平面媒体捆绑孕妈咪饮用水数据发布线上广告线上互动公关事件线上传播挑战空白
引发舆论
专业调研
引领规则雪山矿泉水元年策略 雪山矿泉水之专业解析
营养饮食必备基础配料
营养制作的最优选择
打造明星力推款用水 全“孕”营养会
雪山矿泉水专业课堂
营养制作的最优选择
打造明星信赖款用水 孕期饮水升级联盟
行业调研数据报告
线上广告 线上传播硬广 APP视频新闻报道营养拉拉卡 软文让专家与妈妈“面对面”，为真正好品牌证言！让专家与妈妈“面对面”，为真正好品牌证言！让专家与妈妈“面对面”，为真正好品牌证言！ 孕妈咪学营养、做营养 孕妈咪营养大咖奖 孕妈咪互动大引爆，“全孕“营养会！利用拉拉卡传播，继续坚持昆仑山雪山矿泉水是孕妈咪不可或缺的营养基础配料！
鼓励孕妈咪全网络分享健康美食，进而持续渗透雪山矿泉水营养标志！
最大限度鼓励达人的自主参加，最大化发挥效能！ 线下渠道+网络渠道共同打造
“全孕”营养会
昆仑峰汇和昆仑山微博、微信（含妈咪宝贝微信）设定活动显著入口
线下渠道扫码参加，购买者和饮用者网络晒图
紧靠雪山矿泉水主题，全面传播原创 分享内容，制造传播爆点和口碑高潮 利用媒体传播资源，全力打造代言达人！
逐步扩展至代言人达人圈！
昆仑峰汇设定孕妇专门页面—
专业孕妇知识+达人分享圈，持久经营 孕妈咪营养成果Show线上传播线上互动 孕妈咪互动，网络专业课堂，行为报告！ID:jjnncy
问题： 什么是雪山矿泉水？
ID: hebeivivian
问题： 孕妈咪饮用雪山矿泉水的合理量？ 网友解答 即时精准 专业回复
传播雪山矿泉水概念
形成消费者行为报告 网络课堂以Q&A形式进行互动问答；
活动中网友问题 需要及时给与准确回答；
每节网络课堂可定聚焦主题，网络课堂可每日一课，可连续举办数月； 根据网友互动课堂的真实问题，汇总各维度的孕妈咪水消费行为报告
对消费行为报告做大量、有深度的传播
利用母婴领域、经济领域、医疗领域的专业人士解读消费行为报告，再一次发挥专业高度！
完成雪山矿泉水的深度推介！ 消费行为报告 名人明星效应，炒作“雪山矿泉水”概念！明星名人的真实生活，分享感受，图文并茂的传播！雪山
矿泉水明星孕妈咪的“营养和饮水心得”曝光
采访现场
拍摄现场
明星名人微博Show 图片Show
“雪山矿泉水”专访栏标
名人明星效应，炒作“雪山矿泉水”概念！明星名人的真实生活，分享感受，图文并茂的传播！曝光
采访现场
拍摄现场
“雪山矿泉水”专访栏标
以采访现场工作场景图片为宣传素材，图片内含昆仑山水曝光摆放（草拟） 名人明星效应，炒作“雪山矿泉水”概念！明星名人的真实生活，分享感受，图文并茂的传播！明星孕妈咪的“营养和饮水心得”
明星名人微博Show 图片Show
方式一：可在昆仑山热卖期，连续3个
月，在专访内容中设置“健康饮水”问题，软性植入卖点
方式二：可在日常专访后，单独加设一个整版，专访明星“孕期营养和饮水心得”，加强品牌元素曝光点，可连续3个月推送
注 ：以上方式均在专访中不体现品牌名称方式一：
明星名人个人微博，图片及文字分享 ，以参加封面明星拍摄内容做分享，软性植入昆仑山元素昆仑山将正式进驻妇产医院，成为医院指定饮用水，
昭示着“孕期饮水升级时代”的来临！ 孕期饮水升级联盟 线上传播公关事件渠道品牌宣传 孕妈咪线下课堂渠道产品销售渗透媒体传播联盟声音产品认知
制造产品热销氛围，进一步强化扩大品牌影响力价值认同
传递 “孕期饮水升级
”理念、诠释“ 雪山矿泉水”的产品竞争力 ”雪山矿泉水“ “天然纯净 营养均衡”
1、 海拔6000米玉珠峰，水质天然纯净无污染
2、 经过50年以上冰川岩层天然过滤，矿物质含量稳定、丰富比例均衡，软硬适中目 标线上传播公关事件强大的媒体传播
被广泛认可的论坛高度
定义品牌标杆的优质平台线上传播公关事件线下推广消费者推广渠道建设策略直面需求
消费引导
拓展渠道
重视转化雪山矿泉水元年 渠道会员课堂教育
渠道会员优惠待遇 进驻高端医务渠道
进驻电商平台
打造“品牌曝光+销售转化”
无障碍模式
专家教授讲解知识课《孕期健康饮水》，对于孕妈咪孕期如何喝水、如何挑选饮用水做了详细讲解，同时倡导“升级孕期饮用水”，并有效饮用“雪山矿泉水”品类概念。专家及孕妈现场证言，
成为引爆现场的催化剂线下推广消费者推广母婴会所合作——FORKISS孕妈咪俱乐部（北京） 以孕妈咪孕期健康、运动、心理、瑜伽、营养等为主要课程，属于较高端消费场所，并与生产医院具有紧密合作。属于上游企业。1、医院采购：
院方采购昆仑山用于高级月子房套餐中，粥品、汤品用水使用；
2、产妇赠饮及消费引导：
在该院50个月子房针对孕妇及医生进行为期半年定量赠饮活动
（每间房间2支，超出部分医院出资采购）。待孕妇出院后持续
跟踪，培养持续购买；
3、进场陈列、售卖：
月子房冰柜中陈列昆仑山（510ML）及加多宝若干支（罐），进
行售卖；
4、广告宣传：
可在该院5台广告机中循环播放广告，为期1年，月子房内投入酒
店式陈列架，用于陈列赠饮水，并且可放置昆仑山相关产品手册
及订水单页等；
5、课程合作：
可以参与其会员沙龙活动、准爸妈讲堂等活动，植入昆仑山产
品利益点，对孕妇进行精准推广；月子餐销售，产品陈列、品牌广告宣传全方位立体化的合作，
为未来深度的进行高级孕婴医院渠道的开发与推广积累了宝贵的经验 强大孕期饮水升级联盟，加深渠道渗透线下推广渠道建设在该院60间月子房进行赠饮,2支350ml/房/日,若月超过50箱,超过部分由医院采购;
受赠妈咪至少有一周的品鉴期,在此期间能充分的感受:该院提供的桶装娃哈哈纯净水,与昆仑山天然雪山矿泉水的口感区别,通过良好用户体验,进行软推广,为家庭消费奠定坚实基础;月子房赠饮产品及订水信息传播在月子房内陈列昆仑山品牌陈列架及放置产品资料、订水单页；
预估每月可产生5名以上新孕婴家庭消费用户,月均销量在20箱以上;并通过孕婴家庭口播,产生不可预估的正面影响;月子房售卖该院采购我司KLS&JDB进行独家售卖；
在其1楼大厅、2楼检查大厅及6楼月子中心大厅，投放3台小冰柜进行即饮售卖；试行效果佳，将在6、7、8三层月子中心服务台旁投放陈列架陈列整箱、12联进行售卖；此必将极大提升月子中心销量；预估销量,前期10箱/月,后期有望达到20-30箱/月汤品、粥品熬制专用水该院高级月子房汤品、粥品将采购使用1.23L昆仑山天然雪山矿泉水熬制；通过另一种的用户体验,让消费者记忆更深刻;
预估销量20箱/月2014年，妈咪宝贝与京东联合独家首度推出
“妈咪优选”产品专业推荐和购买平台，
由品牌推选+编辑推选+达人推选共同构成。 “妈咪优选” 电商发力 连续推荐 直接购买线下推广渠道建设2012年中国自营B2C市场份额数据来源：艾瑞，2013.1自营电商B 2 C渠道妈咪优选在京东母婴首页入口产品推荐销售全年多频率推荐单品
全年重点促销活动推荐
定制单品促销页面方式一：单品分解 推荐购买单品呈现
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方式二： 销售专题 提高销售转化率妈咪优选页面专题推荐入口全年多频率推荐单品
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定制单品促销页面 2014年，着重在孕婴行业进行“雪山矿泉水”元年推介，从专家、消费者、渠道等多方面进行引导教育和渗透，拓展有效地转化渠道，实现“昆仑山雪山矿泉水孕妈咪饮用水”标杆！上海 上海市吴中路39号新概念大厦707-708室
电话 （021）54251809
广州 广州市天河北路615号鸿翔大厦B座606室
电话 （020）38499952
