ZUK上市整合传播方案三人行广告有限公司
2015.6.5整体智能手机市场环境1数据来源：艾瑞咨询市场庞大：2014年智能手机出货量 3.9亿出货量，平均每月3250万2数据来源：HIS Technology竞争激烈：各品牌所占市场份额不超过14%3互联网模式：互联网巨头纷纷布局手机硬件，打造生态圈市场需求稳步上涨且潜力巨大
各品牌所占市场份额差距较小，竞争激烈
越来越多互联网企业参与其中，开启智能手机互联网时代市场环境小结竞争对手都在做什么？小米主打卖点：功能
始终延续“为发烧而生”的品牌Slogan，以高性价比吸引粉丝
最近推出的小米Note试图抢占中高端市场三星主打卖点：体验&创新
“让未来，现在就来”充分体现了三星追求创新&科技感的品牌形象主打卖点：时尚与体验
突破尺寸界限的Iphone，始终追求提供更好的用户体验
相较于手机，它更像是潮流的标志苹果华为主打卖点：情怀
从P6的“美，就是一种态度”到P7的“君子如兰”，再到这次P8的“似水流年”，华为将情怀进行到底主打卖点：工艺&概念
乐视超级手机，一经推出就直接打出互联网生态系统的概念乐视品牌差异化明显
性价比与物理属性已经不再是品牌主要的沟通点
相对于具象的功能与体验，概念、情怀越来越多被提及
IT产品快消化，更新换代速度提升，品牌不断用新产品，新概念刺激消费者
竞品小结具备实力母公司背书的ZUK
致力于打造互联网生态系统的ZUK
面对已经较为成熟且竞争激烈的市场思考如何寻找到有足够消费力的目标人群并有效影响他们？目标受众分析数据来源: CNNIC, 2014; Kantar, 2014, Nielsen, 2014, Tencent & Enfodesk, 2014他们是最活跃的互联网与智能手机使用者
他们是最容易接收新观念，且热衷去影响他人他们是最活跃的互联网与智能手机使用者
73.6% 社交网络的忠实用户
52.8% 90后每天上网3个小时以上
数据来源: CNNIC, 2014; Kantar, 2014, Nielsen, 2014, Tencent & Enfodesk, 2014他们最容易接受新观念，且热衷去影响他人
75.2% 喜欢在网络上表达想法
千禧一代
(1984-1995年出生)他们迎来了一个最好的时代也迎来了一个最坏的时代信息空前发达 选择便捷并且多样
新媒体技术层出不穷
社交、视频、手机APP、LBS、地图、创新内容……
选择多大环境逼得人们
购买时成为各领域的专家
品牌与消费者离的越来越远
吸引、黏住、影响消费者决策和购买
变得越来越难……好坏不好选简单当道
消费者在发生购买需求时，
已经厌倦去了解繁杂的产品知识烦躁！
买个电脑，怎么比高考做最后一道数学题还费劲!不安！
买个手机，难道还要做个SWOT分析!简单当道
早已厌烦为买东西看评测，跑数据，
成为各行各业专家
如何迎合这群 喜欢简单的消费者？战略层面：背靠联想集团，在互联网&物联网生态链的大趋势下，抢占手机平台入口
品牌层面：全力以赴在硬件、科技、艺术等层面持续创新，为消费者提供简单可信赖的手机品牌我们是谁？竞品状态：
具有一定的粉丝基础
具有一定的品牌认知度
品牌差异化消费需求：
千禧一代想要简单的选择，厌烦挑选产品时的纠结情绪
期待身边有一位专业、可信赖伙伴在购买时可以提供放心保障作为一个后发品牌，我们的机会在哪里？看看国际子母品牌都怎么做？#这就是我#，三叶草借助明星的影响力，一直在传达年轻人，特立独行，敢于做自己的生活态度。 一直以大胆创新及富个人主义的风格，力求在时装界不断带来令人耳目一新的突破致力于将跨界进行到底的Mini，持续采用多元化的广告方式&形式
红牛与mini合作打造的“能量英雄车”使得红牛获得了mini品牌中的个性，俏皮的元素，而mini也由红牛身上学习了那种能量不间断的激情，共同缔造了一场热血传奇。
Mini与彪马品牌推出Mini by Puma产品系列
大胆创新跨界，多元化特立独行 时尚小结传播策略因为品牌具有创新精神，所以你的选择更加简单
因为品牌可信赖，所以你的选择更加简单
因为品牌持续多元化发展，所以你的选择更加简单品牌定位提倡简单的价值观
全力以赴，给你简单选择的手机长期任务（3-5年）
通过“可信赖感，创新精神，时尚潮流”三个支持点，长期传播ZUK的品牌理念与市场定位
作为一个独立品牌从联想中脱离，建立更高端的子母品牌关系
传播目标短期任务（1年内）
品牌：通过传递“可信赖感”的品牌信息，快速建立品牌认知度
消费者：初步了解ZUK是可信赖的智能手机品牌，并促成最终购买
传播目标SloganSlogan全力以赴，只为给你简单选择信赖，让选择更简单传播规划传播
周期传递
信息传播
渠道阶段
任务传播
概念信赖，让选择更简单
一造势阶段
（7月15---8月15日）
二、引爆阶段
（8月15 —9月15）三、高潮阶段
（9月15—）引发对品牌的关注与消费者沟通传播概念促成购买ZUK全力以赴，
只为给你简单的选择ZUK是值得信赖的手机促销信息平面，TVC，公关软文
微博，微信户外，Banner，Viral，剧情植入，BBS ，新生手册户外，线下活动，
官网传播内容因为信赖，所以简单演绎消费者对简单的理解促销活动造势阶段（7.15-8.15）参考台湾全联超市的案例，用代表性的年轻人和走心的文案与消费者产生共鸣，并渗透“信赖感”场景-1信赖本应是人的本能，现在却成了一种美德。
身份：旅游爱好者
洞察：有人开车去西藏，路上有小姑娘拦车，请帮忙捎钱给在前面不远打工的哥哥，西藏没有“陌生人”场景-1ZUK 信赖，让选择更变简单场景-2苦练三分是为了在最后一秒把球传给我的兄弟。对我来说，被信赖，是一种责任。
身份：篮球爱好者&教练
洞察：篮球比赛，终场前一秒两队比分持平，投压哨球的那个人一定是队中最被信赖的。场景-2ZUK 信赖，让选择更变简单场景-3公益不高尚，只是我的爱好罢了。因为喜欢，所以做了。对我来说，被信赖是一种幸福。
身份：公益支教老师
洞察：年轻人只做自己喜欢的事儿，他们不会为了做公益而做公益场景-3ZUK 信赖，让选择更变简单实时营销
在微信和微博平台上，对热点快速反应，借助大号进行传播，持续传递
“可信赖”的品牌形象说出Slogan 跳过广告
在搜狐与优酷等视频网站投入前贴片“语音插屏”广告，用新颖的广告形式吸引消费者关注以平面，TVC为主，实时营销等新颖的传播形式为辅，引发消费者对简单的关注，传递ZUK全力以赴，只为给你简单的选择的概念。
造势阶段小结引爆阶段（8.15-9.15）参考日本AU运营商《给刚到大城市的毕业生》案例。使用较为新颖的形式和技术进行拍摄。传递父母、朋友支持孩子为了梦想离开故乡，到大城市学习。并表达他们对孩子的信任，相信他在大城市可以照顾好自己。孙娜今年高三毕业了，考进了北京一所大学，临走，爸爸妈妈把她送到车站，没有多说一句。场景-1过完了无聊的暑假，对新生活充满好奇的娜娜在火车上一路都遐想大学生活。场景-2路上，妈妈发来了简讯：“第一次自己出远门，路上小心，到了来个电话”娜娜心里酸酸的，回道：“好的，知道了，您相信我，我会照顾好自己的”场景-3终于到了校园，当娜娜走过一块儿LED屏幕，里面突然开始播放一段妈妈的视频：“知道你到了肯定忘了给我打电话，好多话妈妈当着面不知道怎么说，叨叨又怕你烦，算了，只说一句，女儿，我和你爸爸相信你的选择，一定照顾好自己”场景-4场景-5再多的话，也抵不过一句信赖
信赖你的决定，信赖你的能力
因为信赖，让孩子的选择更简单场景-6ZUK 信赖，让选择更变简单借助网络神剧《屌丝男士》第四季的影响力，结合产品主要功能点进行剧情植入。提高品牌知名度的同时将产品利益点以软性形式进行传播行业内外PR媒体矩阵：
广告业界权威媒体，网站/微博/微信跨平台传播在校园的不同媒介用不同应景的文案信赖 让篮球变简单
传说爱传球的人都会找到好工作校园论坛界面置顶帖宣传内容以Viral为主，各校园媒介为辅，持续地向精准的学生目标人群传递品牌信息，并解释信赖与简单的关系。引爆阶段小结高潮阶段（9.15-）说出答案，赢“加餐”
地点：校园餐厅
目的：利用学校的密闭空间和学生们的参与度，快速提升品牌知名度，并拍摄微视频形成二次传播
活动流程，请见下页展示活动结果
获得奖励邀请好友一起玩
获得电子优惠券信赖“”，让选择更简单
地点：校园内互动屏
活动内容：信赖“”，让选择更简单
这里的“你”空出来，可以让消费者扫描上传他信赖的小伙伴照片
互动屏显示
参与者照片邀请好友一起玩
获得电子优惠券以线下&线上互动活动为主，并辅以二次传播，让更多的消费者参与进来并获得电子优惠劵，最终达成销售目的高潮阶段小结总结信赖，让选择更简单平面TVCViral户外微博微信线下活动BBS语音插屏Banner剧情植入入学手册传统互联网新颖
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