曲妙品牌发展计划 2013.5.18 妙创意品牌设计有限公司 北京 上海 miao.special.Visual Band Design Co.Ltd. 无惊喜，不曲妙 。 SPECIAL FOR LIFE 在电商平台，品牌也是需要耕耘、需要培养的，这就像你追求一个姑娘不会是轻而易举的。需要不断地打扮自己（品牌包装）、搭讪（广告）、约吃饭（体验试用）、制造浪漫（快递礼物）、证明自己靠谱（7天无理由退换货）、睡后承诺（售后处理）、给名分（会员）等等。每一个环节都要持续地呵护，才能得到亲们的爱。 现在，我们将曲妙品牌进行重新梳理。望审视市场环境背景中国家具网购市场潜力巨大。据相关数据显示,中国网络家具B2C市场销售额将在未来的5年内达到3200亿美元,成为继美国之后全球第二大电子商务市场。 中国电商家具行业，既没有垂直b2c类目领导者，也没有特别有名的电商品牌。是一个竞争不充分。概念缺乏、弱品牌的行业。这是我们的机会。 电商家具行业最大的问题是 —— 设计同质化，价格战争化。无概念、无品牌，导致价格战，山寨，导致行业越做越烂。 电商因为竞争激烈，很少见到有新意的设计。
但是网购用户，因为其特质，更喜欢宜家风格、
或者拥有“惊喜”感觉的家具产品。 产品设计有多重要？
这是一家完全不打广告的店。
只是因为产品是仿照世界知名设计大师的作品。
销量甚至可以达到跟我们相当的水平。
可见，网购人群对产品设计有亮点的，青睐有加。 网购家具，物流已经成为诟病。 不能试，成为网购家具障碍。 这些都导致了，行业里没有至爱品牌。 而曲妙，就在这样的市场背景中，诞生 … 闻洞察客户真实需求这些都是我们要帮曲妙做到的。 问调研消费者心理网购消费者到底喜欢什么？ 网购消费者偏年轻，指的是心态年轻。 从20 – 45的人都有网购喜欢。 我们定向调研了3种不同的消费者。 1、裸婚时代。 性价比型男靓女。 他们喜欢音乐、电影、爱情、小资味道。 网购习惯让他们看重性价比，但是也会被强烈的 概念所吸引。他们会喜欢H&M、优衣库、因为 他们有不错的品味、适中的价格以及多样化选择。 2、理性的伪中年人。 80后开始结婚生子，因为生活的压力、房价等。 他们开始把钱看的更紧，他们无安全感，他们 更会衡量价格vs价值 。他们喜欢设计、喜欢新鲜 但是高过自己的预算，即使再喜欢也不会买单。 对于这群人，你要告诉他们，你为什么值这个钱。 3、40岁以上的老小孩。 心态好。刚刚接触网购。 网购是一种乐趣，爱网购的新鲜力。 有购买力，有时间，可以慢慢地挑， 有品牌意识，这群人，对我们也非常有利。 我们如何打动他们呢？ 总结一下： 音乐、电影、小资的味道、旅行、超值感觉塑造、 新鲜元素、设计、情感营销、惊喜物流、品牌影响力及知名度特别重要。 切找个核心障碍所在核心障碍
如何建立强大的品牌感官，打动这些人们。曲妙希望用最“惊喜”的家具， 带给亲 —— 最“礼享”的生活。 无惊喜 ，不曲妙 。
曲妙家具创意热店。品牌
识别曲妙的创始，源于生活中随处可见的美丽曲线 —— 纽带，
每个人因为纽带而发生光合作用。
而曲妙logo上，包裹礼物的那条丝带。
是一份付出，是一次惊喜。
是意外，是感动，
是，SPECIAL 。
于是
因为曲妙，生活美妙 。
联想品牌之前的广告设计杂乱无章，没有品牌整体识别，
在启动新标准vi的使用，并将红色立体方块作为核心记忆
元素后。品牌质感及品牌好感有了极大的提升。
曲妙必须拥有一套核心的记忆元素。 老联想的广告
将丝带角，作为记忆元素提炼出来。
应用在全部设计中，统一企业识别。
在未来，坚持丝带角的视觉识别。 但是根据不同的产品、活动、营销等。 在颜色、版式等多方面进行升华。 做到合而不同。 这才是品牌视觉识别的最高境界。 产品
识别之前我们分析了，我们的目标用户的喜好。 总结一下： 音乐、电影、小资的味道、旅行、超值感觉塑造、 新鲜元素、设计、情感营销、惊喜物流、品牌影响力及知名度特别重要。 喜欢惊喜，或者可以说总是在期待惊喜。
一点点惊喜都可能是她们购买的全部动因。The power of the Emotional Brain 情感区大脑的力量 System 1 系统1
(Emotional Brain 情感区大脑)95%System 2 系统2
(Rational Brain 理智区大脑)5%Rational Mind Fallacy
理智区大脑
谬误Emotional Mind
Reality
感情区大脑
真实 情感导致行为那么，我的产品首先要赋予一些概念。 1、情感元素。 2、惊喜元素。 情感元素代表。 以糕点命名的
曲妙菠萝包系列。
小资的味道。
妙途。 惊喜元素代表。 在以后的产品定位里，坚持惊喜元素和情感元素的表达。开发让我们的目标受众很喜欢的产品。 以下，举一些新产品开发例子… 一些有趣的，功能化使用的惊喜小玩意。
既可以组装方便，又能有惊喜的不同之处，让人发出——
“哇！真的很妙”！的感慨！
品牌
宣传 中国首个高街时尚家具电商品牌
高街品牌是什么意思？ 高街品牌最早是指那些英国主要商业街的商店、仿造T型台时尚秀上所展示的时装，迅速制作为成品销售、让人人都能买到的品牌。如今，凡是大批量零售、价格和定位都比较大众化的连锁店品牌，都可以归入高街时尚品牌（High Street Fashion）。 通过高街时尚品牌，消费者只需要三周时间就能买到T型台模特展示的最流行时尚的翻版。 知名高街时尚品牌有Topshop、Zara、Gap、Mango、Next、H&M、Bershka、C&A以及优衣库等。ASOS为世界炙手可热的高街在线品牌。
只是在线销售，被称为在线版的H&M。 高街快时尚，让时尚不再只是少数人享有！ 1、上新品速度快。2、平价。3、紧跟时尚潮流。 在高贵的属于少数人的奢侈下，暗流涌动着生生不息的属于大多数人的时尚潮流。 普通的消费者一样可以享受大牌设计师设计的产品，一样可以站在欧美流行的前线，我们一样可以享受一个符合我们消费水准的产品。快时尚品牌成为了现在市场中的主流，让时尚越来越大众化。 以顶尖优秀的设计力量，始终追随潮流，以新品到店的速度奇快不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力的消费者的需求。曲妙，做行业的高街在线家具品牌！ 产品快。紧跟国外家具设计趋势，上新速度快，更换家具速度快。每一季都有明星主打的惊喜单品。 特别是在床垫、休闲椅、沙发墩、沙发床等一些同质化的市场，带来一些新血！ 价格狠。只省成本，不降品质。产品品质和在美国、欧盟市场上同等，主流产品价格区间锁定在中档。和淘品牌区分开，争夺宜家的市场及热爱宜家的用户群。 时尚准。以MISS BAI及妙创意团队为设计核心，参考国际上颠覆性的家具设计单品，稍加改造后根据不同用户的不同需求，开发相适应的产品，比如夜猫子、运动无声这些有趣的时尚产品。 工艺稳。依托曲美工厂的企业实力，让产品达到曲美最高水准。定期参加一些测试，取得一些认证 或者意见领袖的认可。让消费者信赖！ 懂趋势、重设计、快速响应、工艺为本。 曲妙，无惊喜，不曲妙！宣传
阶段曲美家具虽然有着几十年的行业经验，
但对于电商行业市场，2013年的曲妙品牌仍然处于成长期，
在这一阶段调整品牌战略，有助于市场拓展，
从而提升品牌知名度及销售占比！每一个品牌，都需要经历不同的阶段成长期：建立品牌认知
根据品牌定位和包装，调整品牌形象的呈现。品牌所在之处，都应该有鲜明的姿态，并保持统一
利用有节奏的整合传播方式，结合市场热点，找到对应的目标消费群体，建立消费群体对品牌的认知。并通过鲜明的品牌形象和产品魅力，留住目标消费群体。第一阶段：借助曲美家具集团造势。 大牌。集曲美家具最优秀的元素于一身，每一个细节都彰显大牌气质。 超值。可以用优惠的价格，买到与高端曲美家具同等质量的产品，超高性价比。 可信。曲美家具的生产标准，国际品质，众多新闻媒体的争相报道。 独特。中国第一个高街在线家具品牌，让消费很容易记住，更容易爱上。第一阶段传播任务。 1、线上线下新闻稿的发稿，《曲美家具推出中国首个高街在线家具品牌——曲妙》 2、召开小规模的发布会，或者做一次在线发布会。 在新浪或者淘宝，以焦点图+专题形式做也可以。 或者跟某个社区比如YOKA时尚网合作发布。 在一些社区及论坛建立自己的品牌库。 预算4万左右，建立20个左右的社区及百度百科， soso百科。 我们现在没有足够的预算投电视广告。 但是我们想让全中国的人都知道曲妙，怎么去做？ 新浪地方站
首先，新浪官方很贵！
但是，其实，你在深圳打开的新浪网，其实有一半是新浪地方站。
于是新浪地方站的资源其实很便宜，但是效果在当地比官方还要好！
所以，我们只要在我们目标受众多的。新浪地方站，如青岛、南京、
武汉、成都、厦门、安徽、浙江等等。
我们可以以农村包围城市的方式，将全国人民逐一抓住！
A.地方站页面资源：
1.顶通
2.扩展
3.等等
B.地方站专题活动：
1.吃喝玩乐类
2.品牌合作
C.IP定向广告位
1.河北，
2.江苏，
3.安徽
D.频道推广：
家具频道
A.客户列表：
1.安徽移动
2.安徽雪花啤酒
3.各地汽车品牌
4.金陵集团
5.喜达屋酒店集团
6.万达大歌星集团
B.新浪地方大型活动
（1000人起）
1.新浪微博营销大会
2.新浪地方站上线发布会
3.金麒麟论坛
4.微博之夜
推荐城市：北京 石家庄 南京 无锡 合肥
地方品牌客户活动冠名赞助
每个地方站的预算2-3万 A.地方微博帐号推广
（新浪官方帐号）
1.江苏时尚购
2.新浪安徽时尚频道
3.无锡时尚购
4.无锡微生活
5.新浪河北玩乐购
6.聚合肥
7.新浪河北活动
8.燕赵身边事
9.聚南京
10.江苏身边事
11.安徽身边事
B.地方个人微博帐号推广
（个人过万的帐号）
1.仙草的马甲等
C.新浪微博企业Onepage
专属设计
微博大号都很贵，但是地方站的微博大号
不贵，我们可以找当地的一些微博大号。
比如江苏的 江苏时尚购
这样的账号 价格不高效果还好。 还有，我们要扩大在杂志的影响力。 并且产品上了杂志之后，我们还可以截图， 用在详情页上，比如说《瑞丽家居》官方推荐。 可是，杂志广告都很贵！！！ 没关系，我们可以以公关的方式曝光！ 因为，我们认识他们… 时尚编辑-推荐的魔力这是个特殊的明星群体，
拥有在时尚界呼风唤雨的高超技能，
时尚风格在一定程度上由他们决定着潮起潮落。经过时尚编辑的推荐，宋慧乔可能就坐在曲妙的沙发墩上拍摄呢。
然后我们可以明目张胆的拿来用！！！
如果不认识编辑，而是通过杂志官方报价上版面 需要多少钱？ 以《时尚》为例，3分之1版面，报价12万。 重要的是，你必须签一年的合作才有可能上。不过，你认识妙创意的话，就可以找到， 北京几乎一线的所有杂志编辑。 妙创意熟识的时尚编辑在哪里？这些都可以找到。
他们均任职于国内一现时尚周刊杂志！资源很多，未能全部罗列~
妙创意独家报价：3-5万
性价比远高于杂志刊例广告
我们会将曲妙的家具送给编辑。 在每期拍摄杂志片的时候拿出来用做道具， 这样就逃避了广告部的审核。 如果通过了总编审核，成功登上杂志版面。 妙创意收取3-5万的服务费。 比走广告流程便宜3-4倍！除此之外，妙创意还认识以下这些国内时尚 界一线名博和明星。他们可以在自己的微博 推荐曲妙家具的产品。时尚达人、艺人-自媒体他们在时尚出类拔萃，为媒体撰稿，
他们身为艺人，无时无刻不被关注，
他们都拥有自己的粉丝，被时尚媒体追捧。通过他们的推荐，让曲妙名声鹊起。
妙创意熟识的时尚达人，艺人
可以通过微博、微信、博客等自有媒体实现软性品牌推广！
妙创意独家报价：3万（1-2次品牌、产品露出）
更加真实的品牌推动力！
在百度等，制造自问自答形式的设计。
让很多人一搜曲妙，
出现好多关于曲妙的问题。
当然，导向都是好的。
知识问答
最好让消费者认识你的方式
就是在一个强大的线下渠道
有上架。
因为我们的网购用户比较
平时会去的店是热风这样的
全国性连锁店。
我们可以在里面卖。
ito铺进去后效果可以。
成熟期：提升品牌利润
品牌有一定的认知度后，开始在线分销授权。
继续通过多种方式提升品牌溢价，并需要加大力度！妙创意团队开设曲妙第一家授权经销店
不会影响我们的品牌形象。甚至可以做的更另类一点。
我们可以塑造一个NB的分销典型，为日后招加盟商提供案例！曲妙开始与时尚圈、艺术家、品牌、明星等
合作开发联名产品，限量发售。
明星会很愿意做自己的家具，徐静蕾设计的书桌，多有噱头，分成合作。
我们可以借助他们扩大曲妙的影响力。曲妙有了明星合作款后，在798定期举办发布会
，或者展览，完全像时尚品的玩法一样。
一方面扩大品牌影响力，证明自己是中国最“高街时尚”的家具品牌。
一方面，我们可以让意向分销商来看展览，磋商分销合作。曲妙将在三里屯开设全国唯一家体验店。
我们是高街家具，所以要开在高街。这样很符合曲妙的调性。
消费人群有购买力，我们卖小件家具，价格适中，小俩口出来看电影，
买了一个沙发墩回家，是很有可能的，把小件家具打造成爆款。
每天平均卖20个沙发墩、20把休闲椅、5个小杂物柜、50个抱枕、2床垫。曲妙开设第一家家具体验式咖啡厅。
开创家具行业o2o模式的先河。
这是一家咖啡厅，更是一个家具体验馆。你可以来着曲妙喝咖啡，然后曲妙
咖啡馆里面所有的家具，都可以在爱蜂巢一样的柜机上找到。直接可以在线
下单，然后购买，送货上门。暂时只在北京开设。延伸期：曲妙，不只是曲妙。
至爱品牌已经形成，开始延展更多产品线。
曲妙可以成为一个平台或渠道，可以销售其它品牌的同样调性的家具产品。宜家的浴巾都可以卖很好，因为至爱品牌
形成了。
我们将开始开发家居类的产品，比如地毯、浴巾、玩具、拖鞋、围裙等等。
曲妙开始像无印良品和宜家的方向发展，可以有丰富的产品线，而且都好卖！
曲妙可以变身平台，售卖一些同样有趣调性的
家具品牌，更加证明我们是高街家具NO1。
全友我们不要，因为它太土了，除非它弄个我们看的上的，我们可以帮他卖。
最终
成果中国只有2个家具品牌，一个叫曲妙，另一个叫其它。
———— 曲妙品牌顾问 妙创意。
曲妙其实不像一个家具品牌，而更像一个高街时装品牌。
———— 曲妙品牌总监 白。
曲妙是电商中的宜家，但比宜家更有惊喜。
———— 时尚集团总编 瘦马先生。
品牌精英凝聚一团，拆掉一切难题。
