中粮期货项目网络整合营销方案目录 Contents项目分析项目营销策略项目执行123七星迪曼-易龙天41 项目分析中粮期货有限公司成立于1996年，注册资本8.5亿元，是世界500强企业中粮集团成员企业。2012年期货公司分类评价结果：位列第四；AA级。项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析中粮集团在背后雄厚资金保障与第一农产品优势，助力中粮期货以农产业领军、扩展金融服务范围，以成为中国期货市场第一名。项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析1.中国网民5.91亿CNNIC 2013年6月底数据
每2个人就有1个上网
2.金融理财业务到达PC、手机终端
用户实现网络操作
3.金融产品电商化进程加快
出现余额宝
4. 金融理财产品用户线上购买占多数
艾瑞网中国金融产品销售电商化用户调研报告
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”-官网现状：官方网站没有对社会化媒体（微博微信）开放接口新闻中心没有引入媒体报道（四大门户、大型财经类网站）文章中粮期货官方网站暂且还没有参与整合营销项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”-搜索结果现状：
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百度-知道“中粮期货” 4238个问答
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项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”-百度知道：2011年网友求问，仍无最佳答案，仅有的答案对品牌不利回答已完善，0个“点小手”，少人气支撑回答中没有切入品牌营销信息项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”-百度百科：中粮期货词条目录偏少，即词条内容过少信息不精准无超链，可直接链接到官网对应信息项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”-媒体现状：中粮期货在独立财经网站上的信息较为局限，不足以覆盖目标受众或潜在客户项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中证期货”-搜索结果现状：
百度-网页 “中证期货” 信息量138万
百度-新闻“中证期货” 1，680篇
百度-知道“中证期货” 22984个问答
百度-百科“中证期货”23，864次浏览，18次编辑
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中证期货”-百科：目录完善词条所有内容围绕公司实力，且有说服力有官网链接项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“永安期货”-搜索结果现状：
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百度-新闻“永安期货” 2，020篇
百度-知道“永安期货” 8，111个问答
百度-百科“永安期货”63，394次浏览，20次编辑
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“永安期货”-知识库应用：永安期货系统、全面的应用了百度文库与豆丁等知识库项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中国国际期货”-搜索结果现状：
百度-网页 “中国国际期货” 信息量537万
百度-新闻“中国国际期货” 26，400篇
百度-知道“中国国际期货” 281，627个问答
百度-百科“中国国际期货”28，674次浏览，14次编辑
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中国国际期货”-新浪官方微博：企业宣传片官方微信二维码 通道 晨报推送三个维度认证微博围绕主力官博发力专家产品服务机构营业分部项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中国国际期货”-腾讯官方微博：中国国际期货集体入驻腾讯微博，形成
营销梯队项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”VS竞品-网络搜索结果量对比项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”VS竞品-网络营销差距搜索品牌名称，信息量在竞品中最低（59万），不及前一名次50%；与信息量首位的中国国际期货相距接近10倍.
品牌新闻量可观，但仍不及中国国际期货的50%.
百度知道搜索结果，量级在万以下，其他竞品均以万量级
品牌百科更新次数仅8次，处于竞品中的最低频率
数量官网现阶段已具备营销功能，但线上推广未与其紧密结合
百度产品（百科、问答、文库等）维护节奏缓慢，没有形成系统
社会化媒体（微博微信）营销运用较少
精准媒体营销缺少有效的整合使用
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析“中粮期货”VS竞品-网络营销差距质量2530354050岁还没有定型的事业 和太多的固定资产
独立收入，迈入独立生活，迈向中产
开始创业挣下自己的财产
事业有成，中产的核心
有更高的目标
期望争取更多家庭，事业，身份
成就受人尊重
体验，自我实现
中产的高级境界
受众接触的媒体：
手机、互联网、电视（财经频道）、高端场所（机场、马场、高尔夫球场等）项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析
期货公司竞争激烈，几大巨头高低浮动网络营销手段综合运用，精准媒体一并占位期货公司都在网络营销中不断发力
项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析雄厚背景实力
期货专家名家汇聚
“夜盘指导”第一家
农产业优势第一官网营销功能发挥不足
微博微信营销运用少
品牌整体信息量欠缺
精准媒体覆盖不全面竞品公司品牌、市场营销体系健全且不断扩张
营销无结果，品牌特色缩减，客户黏性降低 网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用
市场活动可与网络营销相结合，效果加倍
社会化媒体营销注重内容，可以“后发制人“项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析竞品分析市场分析品牌SWOT分析网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用
市场活动可与网络营销相结合，效果加倍
社会化媒体营销注重内容，可以“后发制人“官网营销功能发挥不足
微博微信营销运用少
品牌整体信息量欠缺
精准媒体覆盖不全面中粮期货
要形成品牌与市场网络整合营销体系品牌可行性方向：WO扭转型战略2 项目营销策略中粮期货项目网络整合营销-3大体系占比整合营销内容40%占比整合营销内容60%时间品牌
释放占位产品
整合推广官网
平台支撑SEO/SEM——7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛——设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放品牌信息百科/知道——强化百科词条的行业占位特性/品牌与销售两个方向编制问答，参考价值高微博——常规微博发布，释放品牌形象；配合微活动、微话题，形成品牌信息集结阵地微信——开通微信公众平台，增加客户服务质量；利用GPRS精准定位，推送品牌信息（EDM配合投递）官网SEO技术即时调整：配合整体SEO推进策略，保障SEO的效果最大化接通社会化媒体通道：品牌官方微博/微信的入口通道在官网上直接呈现与媒体不间断沟通：官网新闻列表大量填充来自财经门户网站（和讯）与独立财经网站（第一财经）的资讯报道中粮期货项目整合营销体系-总体战略图行业最权威的专家团坐镇夜盘指导行业先行者实力背景造就农产品期货业界鳌头地位实力背景+专业品牌塑造期货市场金融实力龙头期货专家NO.1夜盘指导NO.1
农业优势NO.1
金融实力NO.1营销维度增加公司小型市场活动信息广度——公司市场活动（百城巡回演讲、巅峰论道沙龙），媒体追击报道活动始末推广名牌专家王在荣——专家王在荣的活动/观点全网释放，放大传播中粮期货“专家第一”的标签线下中大型活动线上跟进释放——对中粮期货中大型线下活动策划线上专题，保障活动的放大、二次传播打通高端媒体受众——选择高端媒体（机场、高尔夫球场、央视财经）投放导向型广告充当用户疑问的答案源：用户从其他渠道获取的品牌/产品信息，保证官网能够对应或可查证3 项目执行7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应搜索引擎 新闻 论坛 微博 百科 知道 微话题 微活动 微信推送 主题一： 中粮期货 忠良品格
巩固品牌
信息占位传播载体主题营销，分阶段主题 贯穿始终主题二： 中粮期货 中国的期货方向：强调中粮期货的服务，并以此为切入点，围绕期货专家、夜盘指导等营销维度，逐步释放中粮期货的产品优势，体现品牌效应。方向：续接主题一，描述品牌效应，从品牌对企业、品牌对受众、品牌对行业、品牌对整个金融领域，乃至品牌在中国期货业的口碑，托出“中粮期货 中国的期货”主题。关键词选择与执行1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词
3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词项目执行 3.1 品牌释放占位——执行策略
时间“SEO是主动营销” - 目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。项目执行 3.1.1 品牌释放占位——SEO
好处整体思路：
1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词
3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词项目执行 3.1.1 品牌释放占位——SEO
七星策略※以上数据仅供参考，为预估数据，实际数据以广告投放为准
此处费用为根据百度后台实际结算费用，实际费用已具体执行结果为准1年执行期-1500万收录量项目执行 3.1.1 品牌释放占位——SEO
执行效果项目执行 3.1.2 品牌释放占位——新闻
七星策略媒体说：《中粮期货 期货投资者的“保票”》
1、资金保障
2、专业品牌产品应用达人说：…专家说：《中粮期货推出夜盘指导 业界第一家》
1、品牌服务强调
2、蛋黄粉辅食的技术问题消费者说：…执行策略投放媒体：……媒体大量转载：每篇新闻不低于5篇转载
百度新闻频道100%收录！
与SEO效果叠加，增加官网外链数！项目执行 3.1.2 品牌释放占位——新闻
执行效果项目执行 3.1.3 品牌释放占位——论坛
七星策略互动性强煽动力大针对性强中粮期货 没有错过的选择项目执行 3.1.3 品牌释放占位——论坛
执行效果活动帖
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评论量：20+微博女王-姚晨项目执行 3.1.4 品牌释放占位——微博
好处举办微活动： #王在荣讲座#
发起微话题： #中国下一个期货投资#
日常维护：#原创微博# #产品知识#
行业互动：@期货投资圈 实时互动
借势炒作：借助网络热点炒作红人资源王菲李亚鹏离婚，奔驰smart微博项目执行 3.1.4 品牌释放占位——微博
执行策略微博-分级原则中粮期货官方微博专家V认证员工V认证三级微博二级
微博一级微博专家V认证微博-统一原则官方微博采用分级、统一原则，开启由上至下、由内到外的渗透式营销项目执行 3.1.4 品牌释放占位——微博
执行策略微信营销，可以利用GPRS,信息推送更精准!项目执行 3.1.5 品牌释放占位——微信
好处微信平台内部：项目执行 3.1.5 品牌释放占位——微信
执行策略微信平台外部：选定若干个投放点，分配240个微信号进行投放，每个微信号覆盖5公里，共投放8天；根据投放覆盖范围，单天主动打招呼并推送信息20000次，8天累计160000次；项目执行 3.1.5 品牌释放占位——微信
执行策略项目执行 3.1.6 品牌释放占位——EDM
执行策略全部免费邮箱用户目标受众新浪全部免费邮箱用户地区定向：高端场所
职位定向：高管、总监等单天投递：10-50万人次受众区域
-各大办公区域/写字楼
-大型商场
-高级大厦等主题海报
精准投放项目执行 3.1.7 品牌释放占位——百科
执行策略●百科词条的编辑利用图片+文字的形式充分植入了深入企业文化和产品信息。
●文章内可加标签和链接将流量导入官网或产品页面。与SEO关键词融合，达到产品信息推广1+1>2效果。品牌/产品信息快速占位项目执行 3.1.7 品牌释放占位——知道
执行策略一问多答，实现与用户互动，软性递推式答案
软性植入产品信息，引导消费者的思想与SEO关键词融合，达到产品信息推广1+1>2效果。导向型答案切入中粮期货信息项目执行 3.2 产品整合推广——执行策略
项目执行 3.2.1 产品整合推广——推广名牌专家王在荣
建立百度百科王在荣观点中粮期货专家团队观点意见领袖转发王在荣观点蓝V企业转发王在荣观点1.专家与网友频繁互动，体现服务
2.权威媒体发文评论专家团观点，体现专业
3.专家与专家微博之间形成互动，体现团队项目执行 3.2.2 产品整合推广——增加公司市场活动信息广度
全年市场活动新闻跟踪报道论坛全网扩散微信推送专题示例：《中国下一个投资机会》
通过对中粮期货专家王在荣先生背景和专业及权威的展示，托出中粮期货背景实力和专业服务，并融入产品与服务，拉动销售。专题示例：《投资，我靠中粮期货》
以展示客户口碑为表面现象，融入中粮期货深层到位的服务；可考虑利用新闻、BBS、微博形成“我靠中粮期货”的事件营销，达到病毒传播。（类比：我靠重庆）项目执行 3.2.3 产品整合推广——线下活动线上跟进释放
独立策划主题专题：项目执行 3.2.4 产品整合推广——打通高端媒体受众
中粮期货属国内期货投资服务第一品牌
