201301_深圳中原_2013年策划人比赛_郭建星_战略层面说服开发商下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-25 15:50:01

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行业：不限

职业：广告公关

标签：中原开发商客户市场战略事物业务深圳合作公司扩张万事代理模式关注扩展片区承事物业务扩张中原代理深圳中原战略模式营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

随梦前行战略层面的开发商说服模式深圳中原事业二部郭建星 2013年1月习近平主席：中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想

资料内容预览

最近有一部很火的电影！想到票房最高的《泰囧》了吧？又想到的《少年派》了吧？就知道你会猜错！哇咔咔其实，我指的是她——《随梦前行》林山：只要有梦，只要坚持，未来肯定会更好！随梦前行
战略层面的开发商说服模式深圳中原事业二部郭建星
2013年1月习近平主席：
中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。任克雷（华侨城总裁）：
有梦的人最美。国有梦，民有梦，
中原亦有梦！中原的市场占有率
做到80%！我认为：
要实现中原梦，
首先就要懂的如何说服/搞定开发商。让我们先来看一组数据我们来看一组数据：
《随梦前行》2013年1月8日全球公映；
短短的几天时间，该片在优酷和56视频网上的点击率就轻松破万！我们再看一组数据：
《随梦前行》2013年1月8日全球公映；
短短的几天时间，@深圳中原发布的微电影就被转载近千次！我们再来看一组数据：
《随梦前行》2013年1月8日全球公映；
次日即被十余家大众主流及房地产主流媒体报道，包括：南都报、深圳商报、凤凰网、新浪网、搜狐网等等。想一想，数据的背后，
中原获得了什么？城市中，年轻人的共鸣与关注！
这些都是潜在客户！老客户及业主的进一步信任！
这些都是活生生的财主！进一步确立了中原在中介代理行业的
霸主地位！我是代表！这部微电影
确实给公司带来了很多名和利，

但，再深思下，
似乎有其更深层的意义。与开发商一组对话的启发：小郭，听说你们公司最近拍了部“微电影”很火呢！你咋知道？我们老板也看了这部片子，赞口不绝！他也是白手起家，所有特别有感触。还说他很庆幸能选择到中原这样一个专业、诚信、有激情的公司合作！更希望能够与中原
“长期合作”！开发商领导代理商策划长期合作选择中原开发商从战略上，说服并搞定了开发商一部看似简单的微电影，却内涵玄机；
微电影的“带头大哥”确实深谋远虑！要的就是这种效果！微电影只是战略上说服/搞定开发商的一种方式，
我们需要更系统的战略模式来说服/搞定开发商！系统的战略模式起承转合起事物的起因，万事的开头。

喻指开发商选择中原的原因，或指开发商在合作前对中原的实力认知。

战略：主动出击、做大声势。起事物的起因，万事的开头。起事物的起因，万事的开头。2011年底，房地产市场成交低迷，很多房地产中介代理公司均选择了关闭部分门店以求自保；

中联地产逆势而行，在市场低迷之时，推出“我懂你，因为我跟你一样”的品牌形象广告。
以真诚的笑容，朴实的语言，吸引市场的眼球，赢得客户的关注和信任。

中联地产在逆市下义军突起，赢得更多的市场。战略鲜明，起势到位
赢取关注，抢得市场起事物的起因，万事的开头。起事物的起因，万事的开头。2010年初，“中原道·蓝海之道——2009年度深圳中原营销大赏”在星河丽思卡尔顿酒店盛大举行。

百家开发商及媒体齐聚一堂，盛况空前！

在09年市场高涨之时，深圳中原在屡创佳绩之时，乘胜追击，进一步确立中原在房地产代理行业的领跑地位！取得更多开发商的认可及深度合作。乘胜追击，确立地位
赢取信心，加深合作起事物的起因，万事的开头。主动出击、做大声势。承事物的经过，万事的过程。

喻指与开发商产生合作关系后，中原操盘全过程。

战略：借势热盘，做大市场。事物的经过，万事的过程。承事物的经过，万事的过程。10天销售1200余套，
平均每天创收1亿！中海康城承事物的经过，万事的过程。4000批客户抢购，开盘销售1000余套水榭春天3期承事物的经过，万事的过程。无沙盘无样板房
一个月售罄900余套桐林城市广场那是个很好的时代，
感觉整个深圳市场都是中原的！Why？所有卖得好的盘都是中原代理除了中原能操好盘外，
更重要是中原人能将信息传播出去！中原代理的所有楼盘都能卖好承借势热盘，做大市场。事物的经过，万事的过程。转事物的扩展与转折。

喻指开发商业务扩展时，与中原的再度合作，甚至中原与开发商同步发展新城市业务。

战略：以点到线，傍大款、扩业务。转事物的扩展与转折。看看对手扩张历程：1992-1996年公司成立并开始探索代理业务；
1997-2000年为公司成长期，成功代理多种物业；
2001-2008年为公司扩张期，分别成立北京、广州、上海等一线城市分公司，业务扩张至全国；
2009-2012年公司成功上市，并正式明确华南、华北、华东、山东四大业务区域。世联真正发展迅速的时期为“扩张期”。俗话说“擒贼先擒王”，世联的扩张模式在战略上来说是“依靠大客户，扩展新城市业务”。搞定大客户，其他小开发商自然会陆续“归顺”。新业务扩张，
大客户先行！转事物的扩展与转折。服务深圳合富通过搞定万科，从单一开发商服务模式，扩展至多开发商，多项目齐放的局势。转以点到线，
傍大款、扩业务。事物的扩展与转折。合事物的收尾，万事的结局。事物的收尾，万事的结局。

喻指中原在多个代理项目之间进行资源整合，达到降低开发商成本、增强客户利用率的目的。实现片区整合大营销，

战略：以线到面，整合资源，片区营销。全球贵重资产
鸿威海怡湾尺度大宅
君汇新天深圳湾奢华重心
皇庭港湾亚洲天工名宅
三湘海尚都市综合体
宝能太古城深圳湾稀有别墅群落
卓越维港合事物的收尾，万事的结局。合事物的收尾，万事的结局。后海中原豪宅一条街！
市场占有率近100%！合事物的收尾，万事的结局。榕江·天御勤诚达·22世纪广兴源·圣拿威桃源居合正·汇一城鸿荣源·西城雅筑合事物的收尾，万事的结局。宝安区中原垄断！
市场占有率70%！宝安中心区、西乡片区！
市场占有率近100%！合事物的收尾，万事的结局。宝安南山福田罗湖龙岗龙华中原代理N条街盐田合事物的收尾，万事的结局。以线到面，
整合资源，片区营销！起
承
转
合以线到面，整合资源，片区营销。主动出击、做大声势。借势热盘，做大市场。以点到面，傍大款、扩业务。战略层面的开发商说服模式国有梦，民有梦，中原有梦，
我亦有梦！
一个谨代表策划人的梦Dream：那就是
哪天，我们中原可以强大到
不写方案、不写报告也能搞定开发商！80%
不是梦！随梦前行谨此献给所有有梦的中原人！THE END
Thanks for your attention！

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