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201301_深圳中原_2013年策划人比赛_郭建星_战略层面说服开发商下载

菲利普·科特勒 更新于

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限时特价:1999职币

文件类型:ppt

资料大小:3515KB

行业:不限

职业:广告公关

标签: 中原  开发商  客户  市场  战略  事物  业务  深圳  合作  公司  扩张  万事  代理  模式  关注  扩展  片区  承事物  业务扩张  中原代理  深圳中原  战略模式  营销策划  公关  传播  数字营销  营销 

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资料介绍
随梦前行 战略层面的开发商说服模式深圳中原 事业二部 郭建星 2013年1月习近平主席: 中国梦,我以为,实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想
资料内容预览
最近有一部很火的电影!想到票房最高的《泰囧》了吧?又想到的《少年派》了吧?就知道你会猜错 !哇咔咔其实,我指的是她——《随梦前行》林山:只要有梦,只要坚持,未来肯定会更好!随梦前行
战略层面的开发商说服模式深圳中原 事业二部 郭建星
2013年1月习近平主席:
中国梦,我以为,实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想。任克雷(华侨城总裁):
有梦的人最美。国有梦,民有梦,
中原亦有梦!中原的市场占有率
做到80%!我认为:
要实现中原梦,
首先就要懂的如何说服/搞定开发商。让我们先来看一组数据我们来看一组数据:
《随梦前行》2013年1月8日全球公映;
短短的几天时间,该片在优酷和56视频网上的点击率就轻松破万!我们再看一组数据:
《随梦前行》2013年1月8日全球公映;
短短的几天时间,@深圳中原 发布的微电影就被转载近千次!我们再来看一组数据:
《随梦前行》2013年1月8日全球公映;
次日即被十余家大众主流及房地产主流媒体报道,包括:南都报、深圳商报、凤凰网、新浪网、搜狐网等等。想一想,数据的背后,
中原获得了什么?城市中,年轻人的共鸣与关注!
这些都是潜在客户!老客户及业主的进一步信任!
这些都是活生生的财主!进一步确立了中原在中介代理行业的
霸主地位!我是代表!这部微电影
确实给公司带来了很多名和利,

但,再深思下,
似乎有其更深层的意义。与开发商一组对话的启发:小郭,听说你们公司最近拍了部“微电影”很火呢!你咋知道?我们老板也看了这部片子,赞口不绝!他也是白手起家,所有特别有感触。还说他很庆幸能选择到中原这样一个专业、诚信、有激情的公司合作!更希望能够与中原
“长期合作”!开发商领导代理商策划长期合作选择中原开发商从战略上,说服并搞定了开发商一部看似简单的微电影,却内涵玄机;
微电影的“带头大哥”确实深谋远虑!要的就是这种效果!微电影只是战略上说服/搞定开发商的一种方式,
我们需要更系统的战略模式来说服/搞定开发商!系统的战略模式起承转合起事物的起因,万事的开头。

喻指开发商选择中原的原因,或指开发商在合作前对中原的实力认知。

战略:主动出击、做大声势。起事物的起因,万事的开头。起事物的起因,万事的开头。2011年底,房地产市场成交低迷,很多房地产中介代理公司均选择了关闭部分门店以求自保;

中联地产逆势而行,在市场低迷之时,推出“我懂你,因为我跟你一样”的品牌形象广告。
以真诚的笑容,朴实的语言,吸引市场的眼球,赢得客户的关注和信任。

中联地产在逆市下义军突起,赢得更多的市场。战略鲜明,起势到位
赢取关注,抢得市场起事物的起因,万事的开头。起事物的起因,万事的开头。2010年初,“中原道·蓝海之道——2009年度深圳中原营销大赏”在星河丽思卡尔顿酒店盛大举行。

百家开发商及媒体齐聚一堂,盛况空前!

在09年市场高涨之时,深圳中原在屡创佳绩之时,乘胜追击,进一步确立中原在房地产代理行业的领跑地位!取得更多开发商的认可及深度合作。乘胜追击,确立地位
赢取信心,加深合作起事物的起因,万事的开头。主动出击、做大声势。承事物的经过,万事的过程。

喻指与开发商产生合作关系后,中原操盘全过程。

战略:借势热盘,做大市场。事物的经过,万事的过程。承事物的经过,万事的过程。10天销售1200余套,
平均每天创收1亿!中海康城承事物的经过,万事的过程。4000批客户抢购,开盘销售1000余套水榭春天3期承事物的经过,万事的过程。无沙盘无样板房
一个月售罄900余套桐林城市广场那是个很好的时代,
感觉整个深圳市场都是中原的!Why?所有卖得好的盘都是中原代理除了中原能操好盘外,
更重要是中原人能将信息传播出去!中原代理的所有楼盘都能卖好承借势热盘,做大市场。事物的经过,万事的过程。转事物的扩展与转折。

喻指开发商业务扩展时,与中原的再度合作,甚至中原与开发商同步发展新城市业务。

战略:以点到线,傍大款、扩业务。转事物的扩展与转折。看看对手扩张历程:1992-1996年公司成立并开始探索代理业务;
1997-2000年为公司成长期,成功代理多种物业;
2001-2008年为公司扩张期,分别成立北京、广州、上海等一线城市分公司,业务扩张至全国;
2009-2012年公司成功上市,并正式明确华南、华北、华东、山东四大业务区域。世联真正发展迅速的时期为“扩张期”。俗话说“擒贼先擒王”,世联的扩张模式在战略上来说是“依靠大客户,扩展新城市业务”。搞定大客户,其他小开发商自然会陆续“归顺”。新业务扩张,
大客户先行!转事物的扩展与转折。服务深圳合富通过搞定万科,从单一开发商服务模式,扩展至多开发商,多项目齐放的局势。转以点到线,
傍大款、扩业务。事物的扩展与转折。合事物的收尾,万事的结局。事物的收尾,万事的结局。

喻指中原在多个代理项目之间进行资源整合,达到降低开发商成本、增强客户利用率的目的。实现片区整合大营销,

战略:以线到面,整合资源,片区营销。全球贵重资产
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卓越维港合事物的收尾,万事的结局。合事物的收尾,万事的结局。后海中原豪宅一条街!
市场占有率近100%!合事物的收尾,万事的结局。榕江·天御勤诚达·22世纪广兴源·圣拿威桃源居合正·汇一城鸿荣源·西城雅筑合事物的收尾,万事的结局。宝安区中原垄断!
市场占有率70%!宝安中心区、西乡片区!
市场占有率近100%!合事物的收尾,万事的结局。宝安南山福田罗湖龙岗龙华中原代理N条街盐田合事物的收尾,万事的结局。以线到面,
整合资源,片区营销!起


合以线到面,整合资源,片区营销。主动出击、做大声势。借势热盘,做大市场。以点到面,傍大款、扩业务。战略层面的开发商说服模式国有梦,民有梦,中原有梦,
我亦有梦!
一个谨代表策划人的梦Dream:那就是
哪天,我们中原可以强大到
不写方案、不写报告也能搞定开发商!80%
不是梦!随梦前行谨此献给所有有梦的中原人!THE END
Thanks for your attention!
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