东方文化培训中心项目 网络整合营销方案目 录 Contents1 项目整合营销体系规划东方文化培训中心酒店项目整合营销-3大体系时间东方文化培训中心酒店项目整合营销体系总体战略图品牌网络信息铺设产品全年营销全网电商整合营销SEO/SEM长线营销——7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛/百科/知道——设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息微博——精准用户人群，释放酒店高端休闲娱乐养生及餐饮、客房、会议等全方位产品信息“小型”节点——端午/万圣节/平安夜/情人节：策划酒店活动，线上营销辅助“中型”节点——五一/七夕/中秋：策划酒店活动，线上营销推动“大型”节点——十一/年关团体会议：策划酒店活动，线上营销强化营销支持点全年节点专业预定平台———入驻携程、艺龙、酷讯、七星、HRS、雅高达、到到等预定平台, 建立市场入口电商平台——入驻天猫商城，到喜啦网、喜事网及多家团购网站等电商平台，开拓市场范围度假 会议 培训中心 高端会议 绿色餐厅 定点采购基地 爱心农场温泉之乡 天然美景 特色房型 康乐 采摘 绿色农家菜养生 品牌 2 项目整合营销体系执行细化时间启动SEO、SEM长线营销主题一：培训中心&会议中心主题营销，分阶段主题 贯穿始终关键词选择与执行1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词
3.百科/知道强化百科词条的行业占位特性/品牌与销售两个方向编制问答，参考价值高项目整合营销体系： 1 品牌网络信息铺设——执行策略
主题二：温泉之乡的东方文化主题三：北京会议基地方向：从梳理释放东方文化培训中心酒店承接会议信息，结合当前，展示酒店会议活动，以产品切入，描述品牌方向：从酒店周边特色切入酒店整体，以文化性、特色性等为出发点，渲染出酒店的与众不同方向：收官主题一与主题二所释放内容，结合全年营销热点，综述东方文化培训中心酒店的地位与功能百度搜索引擎 360搜索引擎 搜搜搜素引擎 门户新闻 垂直新闻 综合论坛 垂直论坛 百科 知道传播载体整体思路：
1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词
3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词七星策略项目整合营销体系： 1.1 品牌网络信息铺设——SEO媒体说：《会议商务首选，东方文化培训中心》
1、全面介绍酒店优势，对应适需客群
2、升华服务理念，托出品质生活概念应用达人说：…专家说：《绿色度假新选择》
1、罗列介绍项目服务所提供的设施
2、凸出酒店项目的优势消费者说：…执行策略投放媒体：……20家七星策略项目整合营销体系： 1.2 品牌网络信息铺设——新闻七星酒店网-行业资讯区-新闻报道东方文化培训中心酒店七星酒店网30万粉丝官方微博每天1条转发项目整合营销体系： 1.3 品牌网络信息铺设——七星酒店网辅助传播执行策略项目整合营销体系： 1.4 品牌网络信息铺设——论坛互动性强煽动力大针对性强点击：170903 回复：89412●百科词条的编辑利用图片+文字的形式充分植入了深入企业文化和产品信息。
●文章内可加标签和链接将流量导入官网或产品页面。品牌/产品信息快速占位七星策略项目整合营销体系： 1.5 品牌网络信息铺设——百科一问多答，实现与用户互动，软性递推式答案
软性植入产品信息，引导消费者的思想导向型答案切入产品营销信息七星策略项目整合营销体系： 1.6 品牌网络信息铺设——百度知道举办微活动： #东方文化随手拍#
发起微话题： #培训去哪里#
日常维护：#原创微博# #产品内容#
行业互动：@酒店行业蓝V 实时互动
借势炒作：借助网络热点炒作红人资源王菲李亚鹏离婚，奔驰smart微博执行策略项目整合营销体系： 1.7 品牌网络信息铺设——微博时间新闻报道 垂直新闻报道 综合论坛扩散 垂直论坛扩散 微博活动 官网专题 传播手段情人节
-浓情蜜意特色情人宴端午节
-粽香飘东方，干红品人生
中秋节
-中秋月饼金贵豪礼
万圣节
-万圣节主题自助宴平安夜
-平安夜，河灯许愿五一
-培训休闲，在东方文化七夕节
-鹊桥下&双人床，相会在东方十一
-尊贵人士尽享京城特色食宿休娱年关团体会议
-北京高端会议首选小型节点中型节点大型节点项目整合营销体系： 2 产品全年营销——节点营销策略
节点营销酒店策划活动，线上媒体辅助传播平安夜
-平安夜祝福长辈情人节
-浓情蜜意特色情人宴端午节
-粽香飘东方，红酒品人生
新闻报道：《东方文化培训中心酒店：平安夜请爸妈吃顿饭》新闻报道：《214 东方文化推出特别情人宴》新闻报道：《端午节 粽香飘东方 红酒品人生》项目整合营销体系： 2 产品全年营销——小型节点执行细节五一
-微博活动七夕节
-微博活动中秋节
-微博活动
策划微博活动，品牌与受众进行线上/线下互动#劳动节去东方文化…#有奖参与话题活动#带她去穿越#有奖参与话题活动#我会画月饼#晒照片，赢月饼礼盒有奖参与互动，引导用户在劳动节前热议东方文化培训中心酒店，形成话题发起话题，举办有奖活动，派发酒店客房，在七夕节利用情感话题制造热点执行细节项目整合营销体系： 2 产品全年营销——中型节点中秋节，发动网友参与画月饼的有奖活动，激发网友兴趣，带来病毒式传播十一
-大型婚宴展示活动年关团体会议
-北京团体会议首选专题策划专题活动，媒体集中报道主题：北京团体会议/（婚宴）官方平台制作网络专题项目整合营销体系： 2 产品全年营销——大型节点
执行细节七星酒店网全年活动与东方文化培训中心酒店-战略合作七星酒店网全年所有专题活动为东方文化培训中心留
1个参与席位……项目整合营销体系： 2 产品全年营销——战略合作
集中攻势，进驻平台，采用排名营销、口碑营销、借势（天猫高流量性）营销，打造网络整体营销体系，促成实际销售：平台整合
整体营销时间 专业预定平台进驻 刷排名 利润返点首位推荐 正向引导 话题/活动吸引 口碑舆情监测 营销手段电商平台进驻携程/艺龙：合作进驻携程，谈拢利润分成，推动酒店订单排名，允许发布正向引导评论，带动受众，促成订单天猫（淘宝旅行）：开设天猫（淘宝旅行酒店频道）官方旗舰店，利用其高流量性，吸引散客，进一步与淘宝网—试用中心—聚划算合作，开展团购、试睡活动到喜啦婚宴网/喜事网：进驻婚宴预订类平台，获得稳定婚宴客源的同时，提升品牌知名度。
酷 讯
去哪儿 雅高达
HRS到到网缤客网同程网1 2 5 8 0糯米团购（铁板烧）美团团购（铁板烧）项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行策略
合计18家项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——入住平台
专业预定平台进驻——艺龙 携程 酷讯 去哪儿 HRS 雅高达 七星 大众点评 到到行业龙头预订平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
专业预定平台进驻——艺龙 携程 酷讯 去哪儿 HRS 雅高达 七星 大众点评 到到旅游类知名预订平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
专业预定平台进驻——艺龙 携程 酷讯 去哪儿 HRS 雅高达 七星 大众点评 到到全球酒店预订平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
专业预定平台进驻——艺龙 携程 酷讯 去哪儿 HRS 雅高达 七星 大众点评 到到品牌广告位推广
七星为合作会员酒店提供优势、抢眼的广告位推广；
酒店品牌特色宣传及主推产品快速曝光；
频道页/最终页(图片/flash动画形式) 广告，酒店根据自身市场需求进行选择；免费参与东方文化培训中心项目整合营销国内首家高端酒店综合服务平台刊例价：2.5万/天720°三维立体全景展示解决方案
专业的拍摄设备、团队及强大的后期制作；
精选酒店14个场景实地拍摄，精美、真实、动态的体验式展示；
高端酒店品牌内涵/品牌特色实景化精美宣传；刊例价：1.4万/个精准搜索
大型集团、会议公司、高端客户群体精准、垂直搜索；
高端酒店主动式品牌推广；
高端酒店自身特色品牌服务针对性需求定制；刊例价：5000项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
专业预定平台进驻——艺龙 携程 酷讯 去哪儿 HRS 雅高达 七星 大众点评 到到第三方口碑点评权威平台启用第三方点评，每月执行一定数量的品牌口碑正向维护，导向销售项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
专业预定平台进驻——同程网 缤客网 12580 海淀区东升凯莱东升凯莱酒店预订主流平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
电商平台进驻——天猫商城 到喜啦网 喜事网吸引散客群体，可与淘宝网—试用中心—聚划算合作，开展团购、试睡活动中国互联网第一PV电商平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
电商平台进驻——天猫商城 到喜啦网 喜事网婚宴预订类专业平台通过向特殊群体（婚礼新人）曝光品牌及销售服务，进而促进针对高端散客的品牌黏性项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
电商平台进驻——美团团购 糯米团购团购类最受欢迎平台项目整合营销体系： 3 全网电商整合营销——执行效果
东方文化培训中心酒店项目全年整合营销执行配比总表品牌网络信息铺设SEO关键词全年优化新闻发布论坛发布微博知道百科SEO关键词选定，全年优化
新闻稿撰写3篇*5家门户主发+10家门户媒体辅发
论坛稿撰写4篇*15家媒体全年发布
百科投放2个；问答投放4组
微博12个月*1家媒体；产品全年营销新闻稿撰写2篇*5/10家垂直网站
论坛稿撰写3篇*15家媒体发布
微博12个月*1家媒体全年维护
微博活动2项全年节点万圣节五一团体会议情人节端午节七夕节十一中秋节平安夜全网电商整合营销专业预定平台进驻团购平台电商平台进驻新闻1篇* 5/10垂直媒体
论坛3篇*15家媒体
微博活动1项
匹配5个10万级微博红人3 KPI考核及报价东方文化培训中心酒店项目整合营销网络发布执行KPI东方文化培训中心酒店项目整合营销网络发布执行KPI项目报价附：东方文化培训中心酒店项目整合营销-七星酒店网资源配比 七星酒店网介绍2009年8月七星酒店网上线于
由北京七星迪曼文化传媒有限公司控股成立，中国首家高端酒店综合服务平台，旅游产业知名品牌，
为高端酒店及旅游企业提供品牌与产品的多元化整合营销服务，为大中型企事企单位提供商旅团体预定综合解决方案。
以品牌信息化管理咨询为依托，提供全案整合营销传播、品牌信息化识别、网络营销、互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合服务。专注于信息化新技术开发与应用，提供品牌视觉信息化、集团/企业门户信息化、大型电子商务平台（B2B/B2C）及智能移动终端应用等整体解决方案。整体业务体系六大基础服务，全面出击，彻底挖掘盈利潜能1. 品牌宣传推广解决方案2. 团队预订解决方案全力打造旅游酒店行业第一团体预订平台3. V团线路设计解决方案旅游景区和区域开发项目的咨询顾问服务香格里拉酒店集团及旗下酒店雅高酒店集团及旗下酒店卡尔森集团酒店马克孛罗大酒店集团及旗下酒店喜达屋酒店及度假村国际集团及旗下酒店首歌集团万豪国际酒店集团凯悦集团半岛酒店集团锦江集团千禧集团及旗下酒店天伦集团酒店美国戴斯集团港中旅集团酒店洲际集团及旗下酒店莱佛士集团凯莱酒店集团尼斯酒店集团美国最佳西方国际集团希尔顿酒店集团及旗下酒店七星酒店网战略合作伙伴中化石油全聚德建龙集团张一元博洛尼国家核电中国石油交通运输部核工业中交隧道多维集团雨润集团清华同方国机重工中粮集团香格里拉诺基亚LG集团中牧股份国家电网为大中型企业集团提供团队预订传播案例展示案例：东升凯莱酒店——主题软文（新闻）营销围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻14篇，实施节奏性投放《到东升凯莱，做最真实的自己》
《东升凯莱，快节奏中享受生活》
《东升凯莱，在浮躁中享受宁静》
《在东升凯莱体会“微旅行”的意义》
《都市减压，尽在东升凯莱》
《在东升凯莱，养生不由你》
《东升凯莱“静SPA”，都市养生新方向》
《东升凯莱尊享静SPA 给身心做减法》
《东升凯莱，有机养生新观念》
《东升凯莱，品茶思人生》
《东升凯莱，都市新锐品酒佳处》
《酒店泳池，清心解暑新选择》
《东升凯莱,休闲培训两不误》
《东升凯莱企业家俱乐部，商务休息两不误》14篇新闻计划发布280家媒体，被媒体自发转载102篇，共计382篇所投放媒体平均PV值超过2500，覆盖人群超过95万案例：东升凯莱酒店——主题软文（新闻）营销案例：东升凯莱酒店——主题软文（论坛）营销《传统道家文化紧随时代变迁，日久弥新》
《虚静无为 东升凯莱》
《老庄之道如何古为今用》
《书海茶香之东升凯莱》
《部门活动新去处》
《裁员潮突袭白领 减压逆袭有新招》
《如鱼得水般享受“静SPA”》
《让尘嚣在人间“蒸发” 还原“天然”自我》《一顿养生餐搞定准岳父》
《水泥混凝土浇灌年代，有奢侈吗？》
《七年之痒的静心之旅》
《这个夏天，我知道了鱼的快乐》
《红酒情缘》
《人世繁华 心境最重要》
《一个正确的选择让我直接晋升经理》
《搞定年中会议那点事》
超出计划108篇，合计发布508篇，总点击量268万，评论量超过3200条围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻16篇，实施节奏性投放案例：东升凯莱酒店——主题软文（论坛）营销案例：瑞麟湾酒店——“三伏温泉”话题营销 利用百科、论坛、新闻、问答、微博等综合手段推出话题三伏温泉，植入瑞麟湾温泉产品信息，传播覆盖人群超过2000万，且信息长久保留全天候展示。案例：瑞麟湾酒店——“荷花节”专题营销荷花节专题营销， 瑞麟湾官网PV提升30%，从官网与分类信息网站上产生的消费行为从无到有，从有到多案例：瑞麟湾酒店——“大黄鸭”事件营销超过50家媒体报道事件案例：东升凯莱酒店——微博营销（常规维护）
1、经过一个月的日常维护，官方微博粉丝数达：9288。
2、根据企业文化发起微活动。充分释放产品信息，微活动微博阅读数：69785
转发数：2331
评论数：351
3、利用微博红人资源，带来口碑营销，促进产品信息曝光和网友的热议宣传。 转发量数：4220 评论数：567案例：嘉里酒店——EDM全年营销收 件 人嘉里大酒店全年EDM投递超过2000万封THE END THANKS2013.11
