2014从房地产销售角度看房地产策划下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-25 16:30:08

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行业：不限

职业：广告公关

标签：项目销售策划房地产团队购房日本沟通创造象征性居住能力开发商定位需要中国半山广州房地产策划房地产项目房地产销售营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

策划倾尽所有给销售一个创意的项目销售却要的是以结果为导向的策划这时我们认识到沟通的重要性在沟通中我们认识了项目的解读与错误说再见在沟通中我们达成了目标一致以销售结果为导向还有那若隐若现的团队不要固守己见，要团队沟通、配合

资料内容预览

从房地产销售角度看房地产策划深圳房价一路狂奔，购房“惊心动魄”从12月前半月房价走势看，上周均价为20583元/平方米，已经连续两周环比下跌。年末一些房东因资金压力会在价格上相对以往做出让步，对购房者来讲，年末成了购房的好时机在这样的大市场环境下．．．销售与策划怎么配合才能使效果最大化？掏钱．．．．．．房产销售想的是怎么从客户手里房地产策划想的是房地产项目开发整个过程的定位如何让思路变得更宽广？项目销售节节攀高？房地产策划大多把地产项目无形中创造成了高档住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。价值取向的自然选择如……深圳的Ｘ房地产项目我和我的小伙伴们都惊呆了！到底谁才是我们的目标人群？就如同——钓鱼岛的历史钓鱼岛的地理位置日本冲绳中国钓鱼岛中国说：是中国的
日本说：是日本的
各抒己见应如何做到一致？不同视角解读项目创造价值促进销售房子如何能卖出去就是一切！项目的策划创意就是一切！需求与增值就是一切！我们的需求？三个不同人群，决定着最终的销售结果！策划倾尽所有给销售一个创意的项目销售却要的是以结果为导向的策划这时我们认识到沟通的重要性在沟通中我们认识了项目的解读
与错误说再见在沟通中我们达成了目标一致以销售结果为导向还有那若隐若现的团队不要固守己见，要团队沟通、配合；沟通与结果一定是相辅相成的！我们需要轻松、快乐的空气，
我们需要有凝聚力、有超强执行力、有思考能力、有应变能力、有向心力的伙伴
我们需要有成效的历练、有挑战极限的机会、有前途的助推力
我们要创造高效的团队人团队打造谢谢观赏

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