2014婚博会营销方案推广方案下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-25 16:50:01

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

目标受众分析“准新娘”——互联网行为特征 “准新娘”人群捕捉访问时间：近4个月内访问地域：无锡访问内容：婚嫁类、女性时尚类、社区类、电子商务类、旅行预定类、旅游资讯类、生活服务类行为：浏览或搜索或互动访问次数：10次以上人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向“准新娘”网络行为特性描述特性描述：近半年-1年中要结婚的适龄女性，需要筹办婚礼，购置结婚用品，她们是婚礼消费生力军网络行为特征：举办一个完美婚礼是每个女孩的梦想，她们会关注婚戒、婚纱、酒店、蜜月等一切与婚礼相关的事物，她们会去社区、女性时尚类网络、婚嫁类网站浏览关于婚礼的信息 TAG：珠宝首饰、婚纱、酒店、美容保养、美妆、婚庆、蜜月旅行、娱乐、美食、旅游行程、时尚资讯人群数据来源：婚嫁类/时尚资讯/女性时尚/社区/旅游机票/酒店预订目标受众分析“准新郎”——互联网行为特征 “准新郎”人群捕捉访问时间：近4个月内访问地域：无锡访问内容：新闻类、时政财经类、汽车类、IT数码类、蜜月旅行类、酒店、机票类、电子商务类行为：浏览或搜索互动访问次数：10次以上人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向“准新娘”网络行为特性描述特性描述：他们年轻有为，有不错的收入，追求生活品质，喜欢关注时事新闻、汽车、IT数码资讯网络行为描述：对财经/时政方面的新闻资讯有浓厚的兴趣，密切关注所处行业的发展态势，会去了解数码产品、汽车、时尚、旅游、能提高生活品质的资讯 TAG：社会新闻、行业资讯、市场资讯、财经、汽车、IT数码、休闲、娱乐、美食、旅游行程、旅行预订、酒店、机票人群数据来源：新闻/财经/汽车/IT数码/旅游资讯目标受众分析“准新人父母”——互联网行为特征 “准新人父母”人群捕捉访问时间：近3个月内访问地域：无锡访问内容：新闻类、时政财经类、投资理财类、健康保健类行为：浏览或搜索互动访问次数：10次以上人群捕捉技术：BT行为定向+关键词定向“准新人父母”网络行为特性描述特性描述：他们临退休或已退休，最重要的事情就是张罗孩子的婚事，都有退休金，有着数目不低的存款，比较注重投资理财，关注全家人的健康，退休后喜欢到处走走网络行为特征：平时喜欢关注社会、时政财经新闻，关注中国国内政策变化、对投资理财有浓厚的兴趣、为了家人的健康会去浏览保健、养生类资讯，他们中的部分还喜欢关注旅游资讯类信息 TAG：国家政策、股票、基金、投资、理财、医疗保健、养生、旅游、旅行预订、酒店人群数据来源：新闻/财经/健康类/旅游资讯/生活服务类目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行 (4月初-5月中旬）（5月20日-5月25日）（5月底-10月初）开业庆典婚博会定期举办婚礼秀节点活动营销二次传播微视频病毒传播论坛炒作、微博/微信传播分享门户网站、地方网站新闻软文发布整体策略规划通过开业前后的线上线下整体营销活动将天合婚典婚恋广场炒热，打造无锡准新人热门购物场所

资料内容预览

无锡天合婚典婚恋广场开业主题项目方案2014 幸福一世目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行项目概述无锡天合婚典婚恋广场即将隆重开业，为提高广场人气与婚恋品牌的参与，因此需要进行一系列的线上及线下落地活动，对无锡婚恋广场进行造势，吸引更多目标人群参与进来，并打造无锡婚恋广场品牌知名度与美誉度。目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行如何借助互联网传播渠道优势，产生巨大传播效应如何运用互动营销，聚集大量活跃网友，成为婚恋广场的潜在消费者如何婚恋广场的传播内容，迅速在互联网媒体获得最大的曝光量。高曝光借势储备传播目的目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行目标受众是谁？
他们对结婚需求会反映出哪些互联网行为？目标受众分析主要目标人群
已经到适婚年龄的准新娘；
已经到适婚年龄的准新郎；
近期有意举行婚礼的准新人的父母。根据推广需求，我们将在网络上锁定以上三种目标人群，进行精准定向广告投放……目标受众分析“准新娘”——互联网行为特征
“准新娘”人群捕捉
访问时间：近4个月内
访问地域：无锡
访问内容：婚嫁类、女性时尚类、社区类、电子商务类、旅行预定类、旅游资讯类、生活服务类
行为：浏览或搜索或互动
访问次数：10次以上
人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向“准新娘”网络行为特性描述
特性描述：近半年-1年中要结婚的适龄女性，需要筹办婚礼，购置结婚用品，她们是婚礼消费生力军
网络行为特征：举办一个完美婚礼是每个女孩的梦想，她们会关注婚戒、婚纱、酒店、蜜月等一切与婚礼相关的事物，她们会去社区、女性时尚类网络、婚嫁类网站浏览关于婚礼的信息
TAG：珠宝首饰、婚纱、酒店、美容保养、美妆、婚庆、蜜月旅行、娱乐、美食、旅游行程、时尚资讯
人群数据来源：婚嫁类/时尚资讯/女性时尚/社区/旅游机票/酒店预订目标受众分析“准新郎”——互联网行为特征
“准新郎”人群捕捉
访问时间：近4个月内
访问地域：无锡
访问内容：新闻类、时政财经类、汽车类、IT数码类、蜜月旅行类、酒店、机票类、电子商务类
行为：浏览或搜索互动
访问次数：10次以上
人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向“准新娘”网络行为特性描述
特性描述：他们年轻有为，有不错的收入，追求生活品质，喜欢关注时事新闻、汽车、IT数码资讯
网络行为描述：对财经/时政方面的新闻资讯有浓厚的兴趣，密切关注所处行业的发展态势，会去了解数码产品、汽车、时尚、旅游、能提高生活品质的资讯
TAG：社会新闻、行业资讯、市场资讯、财经、汽车、IT数码、休闲、娱乐、美食、旅游行程、旅行预订、酒店、机票
人群数据来源：新闻/财经/汽车/IT数码/旅游资讯
目标受众分析“准新人父母”——互联网行为特征
“准新人父母”人群捕捉
访问时间：近3个月内
访问地域：无锡
访问内容：新闻类、时政财经类、投资理财类、健康保健类
行为：浏览或搜索互动
访问次数：10次以上
人群捕捉技术：BT行为定向+关键词定向“准新人父母”网络行为特性描述
特性描述：他们临退休或已退休，最重要的事情就是张罗孩子的婚事，都有退休金，有着数目不低的存款，比较注重投资理财，关注全家人的健康，退休后喜欢到处走走
网络行为特征：平时喜欢关注社会、时政财经新闻，关注中国国内政策变化、对投资理财有浓厚的兴趣、为了家人的健康会去浏览保健、养生类资讯，他们中的部分还喜欢关注旅游资讯类信息
TAG：国家政策、股票、基金、投资、理财、医疗保健、养生、旅游、旅行预订、酒店
人群数据来源：新闻/财经/健康类/旅游资讯/生活服务类目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行 (4月初-5月中旬）（5月20日-5月25日）（5月底-10月初）开业庆典
婚博会定期举办婚礼秀
节点活动营销
二次传播微视频病毒传播
论坛炒作、微博/微信传播分享
门户网站、地方网站新闻软文发布整体策略规划通过开业前后的线上线下整体营销活动将天合婚典婚恋广场炒热，打造无锡准新人热门购物场所。目录项目概述传播目的目标受众分析整体策略规划项目执行活动预热阶段‘短、快、精’、大众参与性、随时随地随意符合现代社会快节奏生活方式下的网络观看习惯和移动终端特色

满足娱乐爆炸、注意力稀缺时代消费者的自主参与感和注意力回报率的需求微视频青年人的一些怀旧情感，面对感情的态度，人们的目光再一次聚焦到正在迈向而立之年的80后，为他们提供一些宣泄的窗口，提供一些生活的能量！我今年二十七八岁渴望曾经的那份爱我们静静的看着《今年我们二十七八岁》被网络转疯狂转载的微视频打造另一种全新的婚礼进化论传播形式与当下时事结合，加强受众参与度婚恋广场婚礼态度打造幸福一世“爱情进化论”，植入婚恋广场品牌和产品，凸显婚礼广场诠释的完美爱情幸福一世之-婚礼进化论采访形式视频：
1.爷爷奶奶讲述他们那时候的婚礼
2.爸爸妈妈讲述他们的婚礼
3.我期待的婚礼拍摄形式视频：
1.演绎爷爷奶奶婚礼，赶着毛驴车将奶奶接回家….
2.演绎爸爸妈妈婚礼，骑着自行车把妈妈接回家…
3.现代的婚礼：裸婚、豪华……整合推广资源，是传播信息最大化覆盖无锡目标人群利用视频网站、微博、微信、SNS等手段，对微视频进行病毒式传播策略1微博话题+活动，微博日常发布信息等方式，吸引当地目标人群参与婚博会策略2新闻媒体、论坛等发布信息，植入婚恋广场/婚博会信息，网络全覆盖策略3户外媒体海报传播，移动APP软件等方式，吸引更多目标人群随时随地关注策略4活动预热阶段活动预热阶段-策略1婚礼进化论-微视频展现品牌理念，体现婚恋广场倡导的高品质幸福生活娱乐聚焦人气聚集随时随地活动预热阶段-策略2微博话题+活动：
#全城热恋#+你想说的话+关注无锡婚恋广场
随机抽取100名幸运参与者，获得婚博会1000元代金券DEMO发布最新活动资讯
造势，引起可传播持续性话题打造知名度。活动预热阶段-策略3活动预热阶段-策略4媒介平台——婚庆专业网站广告投放百度
http://www.baidu.com

爱结网
http://www.ijie.com/

大众点评网
http://www.dianping.com/

到喜啦网
http://sh.daoxila.com

591结婚网
http://m.591wed.com

丁丁结婚网
http://marry.ddmap.com

无锡58同城-婚庆
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Wed114结婚网-无锡站
http://sh.wed114.cn

全影结婚网-无锡站
http://wx.7192.com

无锡市论坛
http://www.wxsbbs.com

媒介平台——旅游网站广告投放（参考）携程旅行网 www.ctrip.com
同程网 www.17u.cn
艺龙旅行网 www.elong.com
途牛旅游网 www.tuniu.com
驴妈妈旅游网 www.lvmama.com
去哪儿 www.qunar.com

媒介平台——购物/休闲/时尚网站广告投放（参考）卓越亚马逊 http://www.amazon.cn
凡客诚品 http://www.vancl.com
当当网 http://www.dangdang.com
京东商城 http://www.360buy.com
我要易购 http://www.51easyshop.com
汽车用品 http://www.autosup.com
时尚购物第E站 http://www.m18.com
麦包包网 http://www.mbaobao.com
N°5时尚广场 http://www.no5.com.cn
苏宁网 http://www.suning.com
国美网 http://www.gome.com.cn
新蛋网 http://www.newegg.cn
库巴网 http://www.gome.com.cn
养生大全 http://www.yangsheng356.com

媒介平台——时政/财经/新闻网站广告投放（参考）新华网 www.xinhuanet.com
人民网 www.people.com.cn
央视网 www.cntv.cn
中国网 www.china.com.cn
新浪新闻 news.sina.com.cn
环球网 www.huanqiu.com
中国新闻网 www.chinanews.com
腾讯新闻 news.qq.com
凤凰资讯 news.ifeng.com

开业庆典1.整合性营销，新型营销体系
复合立体式宣传，以横向纵向的强劲宣传力道锁定结婚新人，以时尚质感的形象深入人心，优势整合，高曝光率，来吸引结婚新人，引爆销售人潮！开业庆典—活动亮点易水寒江雪敬奉2.婚礼主题呈现体现品牌形象
营造高质感服务，创造完美婚礼氛围，产品秀场，体验活动，音乐演奏，提升展览质感，以全新角度看展览，透过结婚主题秀，带动现场氛围。开业庆典—活动亮点易水寒江雪敬奉3.一站式服务，全方位结婚产业
链接婚庆各种产业，最时尚结婚元素，一站式展示，为新人提供贴心，方便的消费和实用信息，势必引爆采购狂潮！开业庆典—活动亮点组织规模：
数万市民倾情参与
数百家商家共同参与
众多媒体全面支持
全面打造天合婚典婚恋广场婚博会，打造2014 幸福一世概念开业庆典—婚博会线下互动：拍照、游戏等颁奖盛典计划2计划3计划4计划5计划1五大亮点活动中国百年婚庆婚俗展豪华珠宝展、彩妆秀、婚纱秀中国百年婚庆婚俗展“幸福一世”护照浪漫发行开业庆典—婚博会亲情登场中国百年婚庆婚俗展关键词：历史、文化、传承本届婚庆文化博览会，力求在文化中传承，在传承中创新。将百年的斑驳光影与历史的变迁沧桑，
一并融缩展示在人们面前，传承经典、穿越时空，用一股温柔的力量震撼你的视觉和心灵。开业庆典—婚博会婚纱秀：中国顶级婚纱品牌首次进入无锡关键词：奢华、时尚、底蕴顶级品牌入驻。在本届婚博会上进行中国内地首次公开发布，拉近了中国消费者与世界顶尖婚纱品牌的距离，让威海新人与世界同步，同时也大大提升了本届婚博会的专业性、时尚性。开业庆典—婚博会顶级珠宝将全程参加本次婚博会的宣传及展示活动。届时，各商家将凭借雄厚的实力及一流的服务，为前来参展的新人和市民带来无限惊喜。豪华珠宝展关键词：豪华、浪漫、惊喜开业庆典—婚博会数十名顶级化妆师，现场为观众化妆，吸引人流量，进一步宣传商家品牌，促进参展商家销售。
参与对象：参与婚博婚纱、彩妆类及主力店彩妆秀开业庆典—婚博会亮点：首次将婚庆产业相关实力商家优势资源整合，为新人提供尊贵优惠同时，免去左挑右选的麻烦。
秉承“资源共享、个性尊贵”的原则，本届婚博会组委会将在婚庆产业商家中严格挑选商誉好、实力强的品牌，组成“幸福一世”婚庆品牌商家联合战队。发挥各个行业的特点及优势。共同推出质量最好、折扣最低的商品，提供给拥有护照的新人。
“幸福一世”护照不仅是联名打折卡，更是链接婚庆产业链的纽带，也是商家的承诺。新人一旦拥有“幸福一世”护照，就将拥有一本结婚的通关卡，不仅是消除结婚消费的种种后顾之忧，还将拥有最新的结婚消费时尚信息和商情可谓一举多得。“幸福一世”护照浪漫发行关键词：联盟、实惠、信誉开业庆典—婚博会组织方式：
①该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。
②模特人员由兼职人员完成。
③模特秀活动每天一场。
④现场参展婚纱礼服免费试穿。
2、组织时间安排：
①确认到位最后时间为婚博会宣传期之前。
②展示时间为3—5天。“百款婚纱礼服免费试穿”活动开业庆典—婚博会“现场大奖滚动抽送”活动本届婚博会的一大重头戏就是现场大奖滚动抽送。各参展商家为所有参与的新人提供了价值不菲的奖品。
意想不到的优惠价格，贴心厚重的礼物赠送，物有所值的大奖抽送，新颖别致的会展气氛，精美绝伦的时尚艺术，都会让新人在浪漫之中尽情享受会展带来的快乐与惊喜！本届婚庆文化博览会，定会让新人尽情品位人生的激情、得到最新潮的视觉享受和最流行的婚情咨讯，让新人最重要的一刻变得更加完美。开业庆典—婚博会开业庆典—婚博会后期营销6月最新婚纱套系展览（广场模特走秀）婚宴菜肴现场品尝（广场内）7月全民相亲会（成功配对观众均现场赠送大礼包）8月现场彩妆（邀请现场观众，为其现场画彩妆并拍照赠送，观众需发微信/微博）9月集体婚礼（广场可赞助部分婚礼费用及婚礼用品）10月节点营销注：活动时间及节点视具体情况而定活动频率：每月1期
活动招商：国内或国际知名品牌每期10-15家（根据招商情况定），同一商家每月只可参与一次
活动利益点：搭配、满减或折扣

节点营销交易规模反映用户需求及品牌影响力
价格带（客单价）反映品牌定位及风格
第三因素（主题、应用场景想符）
新入驻商家
商品数+月均成交额增长幅度交易规模客单价第三因素++节点营销活动宣传推广人气带动报纸、LED户外广告宣传海报、DM单页户外广告、读报栏网络宣传报纸报道/网络播放电视媒体滚动字幕、活动报道二次传播

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