北京拉斐特城堡项目 网络整合营销方案目录 Contents1 网络媒体的力量全球互联网用户突破20亿每3个人中就有
1个人在使用互联网中国网民数量跃升全球第一
品牌就是对话
客户确定品牌价值
根据行为确定客户群
公司+用户创造内容
以内容为基础的病毒传播
亚马逊：用户评论
发布商建立关系
从下至上的战略
根据需求提供信息传统营销新型营销互联网新法则 单向沟通
品牌召回是“圣杯”
根据人口统计学确定客户群
营销者控制内容
Flash驱动病毒传播
米其林：专家评论
发布商控制渠道
从上至下的战略
信息层级2 项目竞品分析会议活动信息官网旅游频道信息发布各大团购网站发布项目整合营销体系： 1 项目竞品分析——春晖园温泉度假酒店
新闻发布百度推广论坛发布春晖园温泉度假酒店项目整合营销体系： 1 项目竞品分析——春晖园温泉度假酒店
各大优势媒体信息发布各大团购网站发布七星酒店网信息发布瑞麟湾温泉度假酒店项目整合营销体系： 1 项目竞品分析——瑞麟湾温泉度假酒店
新闻发布百度推广论坛发布瑞麟湾温泉度假酒店项目整合营销体系： 1 项目竞品分析——瑞麟湾温泉度假酒店
3 合作客户案例4 项目分析北京拉斐特城堡：
是一座欧洲城堡主题酒店，坐落在3000亩主题公园内，园区90％以上由树林、绿地和水面所覆盖。3.5公里护城河和35万平米野鸭湖，是迄今北京规模最大，景色最优美的原生态湿地景观。
酒店共计客房500余套，分为城堡酒店和温泉酒店，建有会议中心、娱乐中心、健身中心、温泉中心、高尔夫练习场、跑马场、酒庄、农业观光园等项目。
2005年，拉斐特城堡被欧洲媒体评为世界50大私人城堡之一。项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析北京拉斐特城堡：
宇辰集团投资文化地产项目，千年帝都地标性建筑， 21世纪中法文化交流作品；
世界十大贵族城堡拉斐特（Maisons Laffitte）的东方代表；
世界私人城堡、宫殿和庄园；
中西文化交流的理想之地；
全球各界精英及领袖人物聚集之地。项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析“北京拉斐特城堡酒店”-官网现状：网站整体风格,与企业VI结合较差，视觉冲击无重点。导航传统，未将酒店重点特色、核心服务项做UE规划，整体缺少引导功能性官方网站没有对社会化媒体（微博微信）开放接口项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析
百度-网页 “北京拉斐特城堡酒店” 信息量29万
百度-新闻“北京拉斐特城堡酒店” 117篇
百度-知道“北京拉斐特城堡酒店” 2994个问答
百度-百科“北京拉斐特城堡酒店”61，899次浏览，19次编辑
“北京拉斐特城堡酒店”-搜索结果现状：项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析国家政策调控+经济大环境影响 酒店行业客户群体发生变化星级酒店主要目标客群为社会阶层高端人群变化前变化后针对国家政策调控，及经济大环境影响，需要抢占中端市场市场份额受众人群描述……项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析通过互联网了解酒店、旅游信息的用户占大多数。项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析超一流建筑及北京酒店地标
配备齐全的高端休闲娱乐
多项轰动性活动承接经验
高规格礼遇的代名词官网营销功能发挥不足
品牌整体信息量欠缺
酒店大型活动未与网络营销结合
社会化媒体营销较传统网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用
线下活动可与网络营销相结合，效果加倍
社会化媒体营销注重内容业内酒店品牌、市场营销体系健全且不断扩张
营销无结果，品牌特色缩减，客户黏性降低 Strength
优势Weakness
劣势Opportunity
机会Threat
威胁项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用
酒店活动可与网络营销相结合，效果加倍
社会化媒体营销注重内容官网营销功能发挥不足
品牌整体信息量欠缺
酒店大型活动未与网络营销结合
社会化媒体营销较传统拉斐特城堡酒店要形成网络整合营销体系品牌可行性方向：WO扭转型战略项目分析企业基本情况品牌网络现状 目标人群分析市场分析品牌SWOT分析5 营销推广策略北京拉斐特城堡酒店项目整合营销-3大体系时间北京拉斐特城堡酒店项目整合营销体系总体战略图品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销事件炒作营销SEO/SEM长线营销——7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛——设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息产品捆绑：配合酒店优势项目，如高尔夫、温泉、婚宴等优势项目，进行信息扩散，全网覆盖微信、微信——精准用户人群，释放酒店高端休闲娱乐养生及餐饮、客房、会议等全方位产品信息“小型”节点——端午/万圣节/平安夜/情人节：策划酒店活动，线上营销辅助“中型”节点——3.7女生节/七夕/中秋：策划酒店活动，线上营销推动“大型”节点——十一/年关团体会议：策划酒店活动，线上营销强化炒品牌——为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力炒产品——围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务——为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众营销点产品节点6 项目执行细化时间启动SEO、SEM长线营销主题一：拉斐特与拉斐特十年主题营销，分阶段主题 贯穿始终关键词选择与执行1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词
3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行策略
主题二：中国酒店作品拉斐特主题三：全球精英 中国行宫 拉斐特方向：从梳理释放拉斐特城堡酒店切入拉斐特十年，结合当前，展示拉斐特重量级活动，以产品切入，描述品牌方向：从拉斐特酒店多重特色切入酒店整体，以文化性、地标性等为出发点，渲染出拉斐特酒店的与众不同方向：收官主题一与主题二所释放内容，结合全年营销热点，综述拉斐特酒店的地位与功能百度搜索引擎 360搜索引擎 搜搜搜素引擎 门户新闻 垂直新闻 综合论坛 垂直论坛 百科 知道传播载体“SEO是主动营销” - 目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。SEO项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
整体思路：
1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放
2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词
3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词SEO项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
※以上数据仅供参考，为预估数据，实际数据以广告投放为准
此处费用为根据百度后台实际结算费用，实际费用已具体执行结果为准1年执行期-1000万收录量SEO项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
媒体说：《拉斐特酒店 北京度假新时尚》
1、全面介绍酒店优势，对应适需客群
2、升华服务理念，托出品质生活概念应用达人说：…专家说：《加日享受好去处》
1、罗列介绍项目服务所提供的设施
2、凸出酒店项目的优势消费者说：…执行策略投放媒体：……20家新闻项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
评论稿
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转载量：5+专访稿
字数：2000
转载量：5+特稿
字数：3000
转载量：10+媒体大量转载
百度新闻频道100%收录！
与SEO效果叠加，增加外链数！新闻项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
七星酒店网-行业资讯区-新闻报道北京松鹤建国培训中心即将开业七星酒店网30万粉丝官方微博每天1条报道新闻项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
论坛项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
《拉斐特体验之旅》《如此高端奢华，超值享受》《我在拉斐特城堡的三天三夜》《北京最高规格酒店 礼遇非凡》《从不知道北京有这样的地方》互动性强煽动力大针对性强论坛项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
爆料帖
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评论量：20+微博女王-姚晨微博项目整合营销体系： 2 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
举办微活动： #拉斐特靓照随手传#
发起微话题： #中国拉斐特#
日常维护：#原创微博# #产品内容#
行业互动：@酒店行业蓝V 实时互动
借势炒作：借助网络热点炒作红人资源王菲李亚鹏离婚，奔驰smart微博微博项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
微信营销，可以使用公众大号，可以利用GPS,更精准!微信项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
微信平台内部：微信项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设——执行细节
产品全年营销项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
时间11月产品捆绑营销传播1：团购捆绑营销，贯穿始终传播二：百度推广/新闻/论坛传播三：SNS（微博/微信）方向：针对产品捆绑项目，优选垂直网站（如旅游网站）配合团购网站进行信息散播，达到效果最大化方向：旅游频道、七星酒店网、猫扑、搜狐等优势媒体，发布产品信息，使产品信息病毒式的扩散方向：微博/微信发布活动信息，在网民主动评论、转发、分享中。信息效果最大化门户新闻媒体 垂直新闻媒体 综合论坛媒体 垂直论坛媒体 百度百科 百度知道 传播载体产品捆绑贯穿全年项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
精选优秀团购网站，利用互联网快速，海量，便捷等因素短时间内使拉斐特酒店产品信息最大化，快速聚拢人气项目整合营销体系： 2.1 产品全年营销——执行细节
团购项目整合营销体系： 2.2 产品全年营销——执行细节
百度推广提高活动曝光率
和知名度拉斐特酒店信息搜索推广 —— 为企业带去潜在目标的最有效手段关键词：拉斐特、度假、酒店、温泉…………覆盖百度非网页频道贴吧、知道、音乐、新闻等百度非网页频道大部分流量在2亿以上；覆盖百度平台，通过图片链接及flash等形式展现，提升网民对活动的关注，增加目标人群参与活动质量和数量。关联广告通过投放关键词及目录进行人群区隔，让网民很容易的找到要找的人或兴趣点，真正的实现精准定向投放。项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
百度推广项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
合作媒体覆盖90%中国网民，多重合作标准确保优质媒体，丰富的垂直分类确保用户精准，更多媒体合作，提升平台数量和品质。媒体覆盖新闻/论坛拉斐特情人节推出情侣系列套餐情人节浪漫出去项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
新闻/论坛弄清蜜意情人宴
周末休闲生活，拉斐特双人套餐
品质生活，享受红酒品味
……时间门户新闻报道 垂直新闻报道 综合论坛扩散 垂直论坛扩散 微博活动 官网专题 传播手段情人节
-浓情蜜意情人宴端午节
-粽香拉斐特，干红品人生
中秋节
-拉斐特中秋月饼金贵豪礼
万圣节
-拉斐特万圣节主题自助宴平安夜
-平安夜拉斐特河灯许愿3.7女生节
-拉斐特，与闺蜜，一起拍靓照
七夕节
-鹊桥下&双人床，双飞拉斐特
十一
-尊贵人士尽享京城第一高端食宿休娱年关团体会议
-北京高端会议首选小型节点中型节点大型节点项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
节点营销元宵节
-团员佳节专题活动年关团体会议
-北京团体会议首选专题策划专题活动，媒体集中报道主题：北京团体会议官方网站制作网络专题项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
七星酒店网全年活动与北京拉斐特酒店-战略合作七星酒店网全年所有专题活动为北京拉斐特酒店留
1个参与席位……项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
媒体大量转载：每篇新闻不低于5篇转载
百度新闻频道100%收录！项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
项目整合营销体系： 2 产品全年营销——执行细节
配合拉斐特几点活动专题，整合优势平台发布活动信息，病毒式传播，引发活动热潮。事件炒作营销时间图文真想 论坛爆料 新闻评论 网友跟风 红人转发 官方回应 舆情监测 炒作手段炒品牌——为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力炒产品——围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务——为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动创意点：
1.60/70后（目标客群）的回忆
2.传统与现代的碰撞、交融
3.拉斐特酒店文化的包容性
4.不放过任何一个帮助客人快乐的点
5.具有病毒传播特性拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑创意点：
1.微笑是最好的语言
2.高端景致配动人笑容
3.特制视频，记忆点多，传播力强北京地标建筑物投票大赛创意点：
1.激发北京市民及高传播力网友参与
2.联动媒体开展大型网络专题
3.借势国贸三期、银河SOHO知名地标
4.拉斐特的地标性植入大众印象
5.凸显拉斐特酒店在北京酒店中的非凡之处项目整合营销体系： 3 事件炒作营销——执行细节
北京地标建筑物投票大赛事件梗概传播脉络第三方媒体发起北京地标建筑物投票大赛，网友齐投票，拉斐特在其中代表酒店行业榜上有名。大赛发起，网友投票，微博扩散消息，论坛多风格点评，新闻评论，官方回应与报道项目整合营销体系： 3 事件炒作营销——执行细节
创意事件创意事件项目整合营销体系： 3 事件炒作营销——执行细节
拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动事件梗概传播脉络拉斐特酒店圣彼得广场置放传统趣味运动器材—铁环，高端客人重拾儿时乐趣，欢乐依旧论坛首发，图文叙事，转载到微博上，扩散传播，新闻评论，官方微博配合扩大传播，以新闻专访回应创意事件项目整合营销体系： 3 事件炒作营销——执行细节
拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑事件梗概传播脉络策划脚本，录制视频：拉斐特酒店一线二线、各层级所有员工微笑的画面，制成拉斐特微笑特辑，画面人景相宜，体现服务主流流媒体发布视频，转载到微博中扩散，论坛评论，新闻报道，官方回应北京拉斐特城堡酒店项目全年整合营销执行配比总表品牌网络信息梳理与铺设社会化自媒体互动营销时令节气活动营销事件炒作营销北京地标建筑物投票大赛拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑情人节-端午节-中秋节-万圣节-平安夜-3.7女生节-七夕节-十一-年关团体会议-微博全年托管维护微活动举办红人大号转发微信定位推送SEO关键词全年优化新闻发布论坛发布1.SEO关键词选定8个全年优化
2.新闻稿撰写24篇*5/20家媒体全年发布
3.论坛稿撰写30篇*20家媒体全年发布
4.百科投放5个；问答投放12组1.微博全年维护，原创精品微博约2200条
2.关联红人大号资源（50万级粉丝+）配备12次
3.微活动4次
4.微信定位营销2次1.新闻8篇* 5/20媒体
2.论坛10篇*20家媒体
3.微博红人（50万级粉丝+）配备6次
4.大型网络专题1期知道百科1.新闻8篇* 5/20媒体
2.论坛10篇*20家媒体
3.微博红人（50万级粉丝+）配备6次
4.专题1期
5.微视频1个7 KPI考核及报价拉斐特城堡酒店项目整合营销网络发布执行KPI拉斐特城堡酒店项目整合营销网络发布执行KPI项目报价 七星酒店网2009年8月七星酒店网上线于
由北京七星迪曼文化传媒有限公司控股成立，中国首家高端酒店综合服务平台，旅游产业知名品牌，
为高端酒店及旅游企业提供品牌与产品的多元化整合营销服务，为大中型企事企单位提供商旅团体预定综合解决方案。
以品牌信息化管理咨询为依托，提供全案整合营销传播、品牌信息化识别、网络营销、互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合服务。专注于信息化新技术开发与应用，提供品牌视觉信息化、集团/企业门户信息化、大型电子商务平台（B2B/B2C）及智能移动终端应用等整体解决方案。平台介绍1直观、直击展示产品/品牌资讯实现高速营销首页推广广告位2特色酒店向导宣传展示酒店产品展示专项通道，聚焦直接受众，创造直观传播3综合快速搜索
预订中心4信息无障碍快速获取酒店产品优惠展示限时优价体验通道平台介绍5产品模块化展示，清晰体验服务项目整体优势传播酒店特色活动推广
6区域定向精准搜索产品模块化展示，清晰体验服务项目7业内新闻资讯发布8
实时更新发布行业、产业消息资讯，传播新闻价值。特色景点及旅游线路展示全面支持高端综合服务整体业务体系六大基础服务，全面出击，彻底挖掘盈利潜能1. 品牌宣传推广解决方案2. 团队预订解决方案全力打造旅游酒店行业第一团体预订平台3. V团线路设计解决方案旅游景区和区域开发项目的咨询顾问服务香格里拉酒店集团及旗下酒店雅高酒店集团及旗下酒店卡尔森集团酒店马克孛罗大酒店集团及旗下酒店喜达屋酒店及度假村国际集团及旗下酒店首歌集团万豪国际酒店集团凯悦集团半岛酒店集团锦江集团千禧集团及旗下酒店天伦集团酒店美国戴斯集团港中旅集团酒店洲际集团及旗下酒店莱佛士集团凯莱酒店集团尼斯酒店集团美国最佳西方国际集团希尔顿酒店集团及旗下酒店七星酒店网战略合作伙伴中化石油全聚德建龙集团张一元博洛尼国家核电中国石油交通运输部核工业中交隧道多维集团雨润集团清华同方国机重工中粮集团香格里拉诺基亚LG集团中牧股份国家电网为大中型企业集团提供团队预订传播案例展示案例：东升凯莱酒店——主题软文（新闻）营销围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻14篇，实施节奏性投放《到东升凯莱，做最真实的自己》
《东升凯莱，快节奏中享受生活》
《东升凯莱，在浮躁中享受宁静》
《在东升凯莱体会“微旅行”的意义》
《都市减压，尽在东升凯莱》
《在东升凯莱，养生不由你》
《东升凯莱“静SPA”，都市养生新方向》
《东升凯莱尊享静SPA 给身心做减法》
《东升凯莱，有机养生新观念》
《东升凯莱，品茶思人生》
《东升凯莱，都市新锐品酒佳处》
《酒店泳池，清心解暑新选择》
《东升凯莱,休闲培训两不误》
《东升凯莱企业家俱乐部，商务休息两不误》14篇新闻计划发布280家媒体，被媒体自发转载102篇，共计382篇所投放媒体平均PV值超过2500，覆盖人群超过95万案例：东升凯莱酒店——主题软文（新闻）营销案例：东升凯莱酒店——主题软文（论坛）营销《传统道家文化紧随时代变迁，日久弥新》
《虚静无为 东升凯莱》
《老庄之道如何古为今用》
《书海茶香之东升凯莱》
《部门活动新去处》
《裁员潮突袭白领 减压逆袭有新招》
《如鱼得水般享受“静SPA”》
《让尘嚣在人间“蒸发” 还原“天然”自我》《一顿养生餐搞定准岳父》
《水泥混凝土浇灌年代，有奢侈吗？》
《七年之痒的静心之旅》
《这个夏天，我知道了鱼的快乐》
《红酒情缘》
《人世繁华 心境最重要》
《一个正确的选择让我直接晋升经理》
《搞定年中会议那点事》
超出计划108篇，合计发布508篇，总点击量268万，评论量超过3200条围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻16篇，实施节奏性投放案例：东升凯莱酒店——主题软文（论坛）营销案例：瑞麟湾酒店——“三伏温泉”话题营销 利用百科、论坛、新闻、问答、微博等综合手段推出话题三伏温泉，植入瑞麟湾温泉产品信息，传播覆盖人群超过2000万，且信息长久保留全天候展示。案例：瑞麟湾酒店——“荷花节”专题营销荷花节专题营销， 瑞麟湾官网PV提升30%，从官网与分类信息网站上产生的消费行为从无到有，从有到多案例：瑞麟湾酒店——“大黄鸭”事件营销超过50家媒体报道事件案例：东升凯莱酒店——微博营销（常规维护）
1、经过一个月的日常维护，官方微博粉丝数达：9288。
2、根据企业文化发起微活动。充分释放产品信息，微活动微博阅读数：69785
转发数：2331
评论数：351
3、利用微博红人资源，带来口碑营销，促进产品信息曝光和网友的热议宣传。 转发量数：4220 评论数：567案例：嘉里酒店——EDM全年营销收 件 人嘉里大酒店全年EDM投递超过2000万封THE END THANKS2013.11
