一汽马自达区域营销规划方案华北区下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-27 15:00:03

资料价格：~~19990~~职币 (1元=100职币)

限时特价：1999职币

文件类型：ppt

资料大小：8191KB

行业：不限

职业：广告公关

标签：消费者试驾活动体验巅峰设计打造产品促销展示营销完成巡展购买突破领略北京休息区经典试驾促销产品促销巅峰体验产品体验营销策划公关传播数字营销

内容截图预览共计82页,可预览17页

内容截图预览只提供低像素截图, 高清版本请下载文档查看(PPT,Excel,Word等文件可直接编辑使用)
当前文档共82页, 只提供前17页预览。

资料介绍

专业的车手为你释放阿特兹最大能量全速漂移贴地飞行大片般的风驰电掣，赛车式的激动人心阿特兹突破自我，够胆就来活动机制 320方圆形空地，打造刺激热血的暴走漂移池由专业赛车手驾驶科鲁兹在漂移池表演暴走漂移消费者以试乘的身份参加，在车内感受科鲁兹爆发出来的惊人能量，感受速度与激情（点击图片观看参考视频）试乘区效果图消费者可以在休息区惬意的观赏漂移表演消费者可以在休息区惬意的观赏漂移表演这里是阿特兹人的主场这里是发现与制造新我的工厂拒绝死板、抵制单调突破，就要真我至尚2、休息区新我工厂以集装箱为元素设计的休息室，打造阿特兹的style休息区共分3楼 1楼供试驾车辆发出 2、3楼供消费者休息赏车舒适的懒人沙发、缤纷的情景道具让休息区的氛围更加轻松惬意教练配合小黑板为消费者做试驾事项介绍配合表现阿特兹卖点的情景展示展现阿特兹所代表的多彩元素休息区同时也是观景台，消费者可以舒服自在的观看场外的激情试驾Option2 社区试驾Option1 场地试驾设计思路1 在市中心建立阿特兹专属试驾道具，实现阿特兹试驾回城传统试驾基地弊端：远离市区、封闭性强，不利于传播分享，消费者参与积极性差、试驾时间成本高人流量稀少位置偏僻未来方向市区核心社区&商圈试乘试驾体验感强，易于口碑传播及分享，制造热门话题商业中心人流量多，吸引更多围观及参与设计思路2 载体模块化，插件定制化，灵活适用于不同场地及车型主体结构做为核心载体，根据场地限制灵活增减模块组合，适应多种试驾类型活动主体结构做为试驾平台，可定制化不同USP体验插件植入平台中，多元化满足各车型试驾需求前期预热 “突破，心开始” 阿特兹周年庆商超巡展认知体验实力体验馆阿特兹巅峰之旅深度体验 “突破，心开始” 阿特兹主题试驾促销收割阿特兹改款上市 “巅峰盛惠” 闭馆销售巅峰盛惠 -阿特兹上市会4以“巅峰盛惠”为主题，在城市核心商圈内打造一次阿特兹上市会活动

资料内容预览

2015一汽马自达阿特兹
5-7月华北区域营销专案一汽马自达2005年成立的一汽马自达，
一直秉承着Mazda的企业精神
“学习，超越，创新”，
不断地在打造具有精准操控性，
澎湃动力，卓越的魂动设计，
超群的功能性的轿车，轿跑车。
Mazda6 阿特兹 Atenza 1 名字源于意大利语“受人瞩目”，车如其名，打破常规

2 省油环保，同级别油耗新低，燃油效率进一步提升了10%

3 高安全性，防撞梁强度创汽车业界最高水准， 37米最短刹车距离

4 2830mm长轴距带来了超大的后排空间和良好的乘坐舒适性

5 流线型出色外观，斩获全球众多荣耀

斩获全球众多荣耀产品现状策略必须将眼光放在
阿特兹现阶段的问题，
并结合华北地区
人文特性，
将问题精准击破本次区域营销地点为中国华北，地大物博，幅员辽阔
广袤的平原，辽阔的大草原，造就了丰富的民族文化。华北人的性格华北人的购车特点购车看中的因素：价格、燃油经济性、安全性、品牌形象华北地区倾向于购买自主品牌车的居多Mazda6阿特兹倡导人们跟随自己，
敢于活得精彩，活得出色，活得不一样，
突破自我，打破常规，
由心出发，新开始！活动主题：线下营销策略制定结合“ ”传播主题，
以全方位的产品体验加上产品促销为主要营销手段，
打造能够实实在在展现阿特兹的燃油经济性、安全性、
驾驶愉悦、外观出色的区域整合营销促销收割第四波阿特兹小改款上市，
旧车置换+闭馆销售，对意向客户集中收割山西河北山东北京营销节奏规划从周年庆造势吸引-认知价值-深度体验-上市团购促成购买四个阶段设计，打造完整系统的营销节奏，
并让活动能够以北京基点，通过复制与辐射，让整个影响力覆盖所有华北地区全方位产品体验产品促销天津前期预热
“突破，心开始”
阿特兹周年庆
商超巡展认知体验
实力体验馆
阿特兹巅峰之旅
深度体验
“突破，心开始”
阿特兹主题试驾促销收割
阿特兹改款上市
“巅峰盛惠”
闭馆销售 “突破，心开始”
阿特兹一周年庆典在各大商超4S店举办阿特兹
周年庆巡展，回望mazda6一路
辉煌走来，第三代阿特兹再续巅峰。
为整个季度活动预热造势！在前期
就获得大量消费者的关注！1回望辉煌在mazda6第三代阿特兹
周年庆生巡展中，
布置mazda6过去12载
在中国创造的卓越成绩，
唤起人们对于马自达6
往日炙热的钟情与爱慕。重塑极致突出阿特兹
人马一体舒适驾驶感
拥有魂动外观设计
创驰蓝天技术
商超选址以北京万达广场，新光天地等人流量大的旺点作为巡展地点，
让活动能够覆盖尽可能多的意向消费者；对4s店进行周年庆主题性布置，加强活动的氛围；
将mazda6历程照片作为巅峰日志放置4s店醒目的角落展示，加强消费者对阿特兹的情感共鸣；4S店巡展前期预热
“突破，心开始”
阿特兹周年庆
商超巡展认知体验
实力体验馆
阿特兹巅峰之旅
深度体验
“突破，心开始”
阿特兹主题试驾促销收割
阿特兹改款上市
“巅峰盛惠”
闭馆销售2巅峰实力体验
-巅峰实力体验馆+巅峰之旅在城市旺点打造一次有互动、有体验的阿特兹主题巡展，再通过募集部分试驾者参与阿特兹巅峰体验之旅，展现阿特兹巅峰实力，让消费者近距离体验阿特兹的产品魅力体验阿特兹四大巅峰实力阿特兹是Mazda6历经13年的巅峰之作
它不只是树立了安全新巅峰，节能省油、魅力外观，驾驶愉悦、三大卖点也一样是阿特兹的巅峰实力！
在巡展现场结合互动、展示，Show出四大巅峰实力，加深消费者对阿特兹产品力的认知；阿特兹巅峰实力体验馆设计效果设计效果GOA车身展示巅峰实力体验区体验互动静态展示撞击模拟器安全新巅峰体验互动体验点：GOA冲撞吸能式车身形式：迷你车架模型+互动小锤+LED屏幕体验流程体验流程体验流程阿特兹巅峰之旅在商超旺点设置悬念广告，募集breaker参加“突破，心开始”阿特兹自驾游活动

消费者扫描海报二维码关注官微，
在活动页面写下自己的#breaker宣言#，
报名参加。

我们会根据报名者信息，从中选择20“breaker”
参加“突破，心开始”阿特兹自驾游活动；募集breaker商超招募小区招募募集breaker巅峰之旅自驾游历时5天，在“文明之都”北京领略天坛之巅，在天津大沽炮台领略历史之巅，在中国佛教四大名山之首山西五台山领略佛教之巅，在内蒙古希拉穆仁草原领略自然之巅
活动旨在通过自驾游帮助消费者及媒体突破自我、超越自我，领略到阿特兹的“越己心力量”的企业理念和产品内涵。深度体验
“突破，心开始”
阿特兹主题试驾前期预热
“突破，心开始”
阿特兹周年庆
商超巡展促销收割
阿特兹改款上市
“巅峰盛惠”
闭馆销售认知体验
实力体验馆
阿特兹巅峰之旅
突破自我，跃巅峰
-阿特兹主题试驾3邀请前期收集的意向客户，组织开展一次大型试乘试驾活动，让消费者深度体验阿特兹优越性能，加强他们的购买意向；Option1
场地试驾Option2
社区试驾场地效果总览门头效果休息区+静态展示赛道效果场地内容规划试乘区
突破自我1、试驾区突出重围活动机制
双人赛道，每次两人各选择一辆阿特兹参加
试驾者在赛道中央的换车台交换各自汽车，完成剩下的赛道
试驾共有四大经典时刻，试驾者需要完成指定动作方为经典成功
经典时刻对应的赛段路面设有感应装置，根据消费者动作完成度亮起相应的感应灯
每亮一盏灯代表获得一个积分，试驾结束后统计积分，获得的积分可换取相应奖励整个试驾就像NBA技巧赛，经典时刻完成的越完美，积分越高弯道制霸
打造阿特兹热血波浪弯
消费者通过沿着指定路线完美绕弯，完成自己的热血暴走白虹贯日
以集装箱及箱内的灯光配合打造一条激情四射的光影隧道
消费者根据指定路线从隧道穿梭而过，完成自己的激情暴走火爆狂飙
拉动油门，加足马力
消费者7秒内完成百米直线冲刺，实现自己的速度暴走四大经典时刻热血上阵
打造阿特兹空间能力
消费者在起点处按规定时间将各种行李装上后备箱，开始自己的热血上阵赛场俯视经典时刻——热血上阵经典时刻——弯道制霸经典时刻——白虹贯日经典时刻——火爆狂飙2、试乘区突破自我是汽车？是真我？
专业的车手为你释放阿特兹最大能量
全速漂移贴地飞行
大片般的风驰电掣，赛车式的激动人心
阿特兹突破自我，够胆就来活动机制
320方圆形空地，打造刺激热血的暴走漂移池
由专业赛车手驾驶科鲁兹在漂移池表演暴走漂移
消费者以试乘的身份参加，在车内感受科鲁兹爆发出来的惊人能量，感受速度与激情（点击图片观看参考视频）试乘区效果图消费者可以在休息区惬意的观赏漂移表演消费者可以在休息区惬意的观赏漂移表演这里是阿特兹人的主场
这里是发现与制造新我的工厂
拒绝死板、抵制单调
突破，就要真我至尚2、休息区新我工厂以集装箱为元素设计的休息室，打造阿特兹的style休息区共分3楼
1楼供试驾车辆发出
2、3楼供消费者休息赏车舒适的懒人沙发、缤纷的情景道具
让休息区的氛围更加轻松惬意
教练配合小黑板为消费者做试驾事项介绍配合表现阿特兹卖点的情景展示
展现阿特兹所代表的多彩元素休息区同时也是观景台，消费者可以舒服自在的观看场外的激情试驾Option2
社区试驾Option1
场地试驾设计思路1
在市中心建立阿特兹专属试驾道具，实现阿特兹试驾回城传统试驾基地弊端：远离市区、封闭性强，不利于传播分享，消费者参与积极性差、试驾时间成本高人流量稀少位置偏僻
未来方向市区核心社区&商圈试乘试驾体验感强，易于口碑传播及分享，制造热门话题商业中心人流量多，吸引更多围观及参与设计思路2
载体模块化，插件定制化，灵活适用于不同场地及车型主体结构做为核心载体，根据场地限制灵
活增减模块组合，适应多种试驾类型活动主体结构做为试驾平台，可定制化不同USP体验插件植入平台中，多元化满足各车型试驾需求前期预热
“突破，心开始”
阿特兹周年庆
商超巡展认知体验
实力体验馆
阿特兹巅峰之旅
深度体验
“突破，心开始”
阿特兹主题试驾促销收割
阿特兹改款上市
“巅峰盛惠”
闭馆销售巅峰盛惠
-阿特兹上市会4以“巅峰盛惠”为主题，在城市核心商圈内打造一次阿特兹上市会活动；
借助现场的氛围刺激销售，将收集到的意向客户集中收割，帮助产品实现大规模销售设计效果设计效果设计效果设计效果设计效果设计效果设计效果活动流程-前期集客众筹优惠
利用官方微信平台，开展阿特兹众筹优惠活动；
所有意向消费者只要为活动众筹1元，便能成功预约“巅峰盛惠”团购活动；
截止活动开始前一天，所有众筹的钱作为购车额外优惠，反馈给所有消费者；
即为团购活动很好的集客，也提升促销力度，增强团购的创新力，吸引力活动流程-巅峰盛惠促销机制-聚优惠
以8折购买阿特兹为底价，20人购买减5000,
50人减8K（建议），1W封顶促销机制-吼京腔，赢优惠
消费者对着分贝仪吼一句京腔，测试分贝大小，分贝越大优惠越多；中篷车设计小篷车设计Thanks...Thanks!

资料下载

获取下载地址

资料评价

评分

评论内容

更多精品资源下载 >

更多创业计划书下载 >

更多营销策划方案下载 >