2009年下半年
Kanebo网络整合推广方案1目录2上半年工作总结下半年沟通总策略服务团队及费用上半年工作总结3上半年各品牌活动及效果对比4上半年网络活动总结51.由于四大品牌活动开展时期时常重叠，建议下半年在品牌信息的传递上延续上半年对各个品牌受众的区隔
2.媒介投放方面，上半年主要集中于女性类媒体，用户覆盖面积有限，建议下半年将选用部分全新媒体，避免用户重复度过高
3.网络投放效果较易受季节影响，在12月~次年2月，网友对活动关注度较弱，单个注册成本偏高
4.为使网络活动注册会员的数据能够被循环利用，用户注册活动网站同时，诱导其注册佳丽俱乐部
5. 从上半年的活动中发现，到柜台领取小样的用户反映柜台BA的配合度不积极启发——Minisite与官网的联合6官网、活动网站以及会员俱乐部的全面联动官网和活动网站的信息及时更新，官网上可以看到最新活动的信息，从活动网站可以链接回到官网。
通过会员俱乐部完成所有网络活动的注册，全面收集会员信息，通过会员机制，培养会员粘着度和活跃度。
通过三方面的联动，形成良性循环。会员
俱乐部官网活动
网站官网入口导航入口最新活动链接注册机制最新活动链接官网入口
产品链接7启发——网络活动会员店头化策略网络活动会员注册同时注册官网，了解kanebo各品牌参与某品牌网络活动各品牌专柜启发——KOL长期培养8长期培养品牌专属KOL，开展深度软性传播挑选品牌专属KOL挑选与Kanebo女人气质相符、习性相近、品位相似的女性，培养成为KOL由OMP从以往活动积累的会员中挑选并进行管理及培养由媒体从以往媒体合作的活动中挑选，由OMP管理及培养培养KOL的地位在合适的媒体建立KOL博客和论坛ID；
通过编辑推荐KOL博文及论坛帖子到首页
增大KOL博客的曝光，以提高KOL的地位。管理KOL，完善其权利和义务给予KOL精神层次的激励，以及长期的免费试用体验，以培养其忠诚度
同时，通过合理的有效的机制，促使她们完成KOL的义务。启发——Cross Media9BrochureDMWeb MediaLeafletE-MagazineE-NewsletterE-DMWAPSMS 官方网站会员俱乐部活动网站TVCRadioPrints以官方网站为整体推广平台的中心，通过精彩的互动活动，吸引潜在消费者，维系老客户，培养KOL。
整合各类媒体资源，利用不同的推广优势，达到整体媒介传播一致性。启发——Kanebo整站SEO建议10初步优化分为两个部分： 一、站内优化： 1.关键字分析，以化妆品、美白 、佳丽宝、日系化妆品这几个词进行分析：关注量、竞争对手、与网站的相关性、布置、排名预测 2.根据不同的页面来分配逐一修改title、description、keywords这三个标签，每个页面分配2个左右的关键字 3.各个页面的图片插入页面相对应的关键字注释标签(alt) 4.页面文字中的关键字可使用加粗或其他的颜色来突出，子产品的关键字可加上对应的链接使关键字与相关页面串联起来。 5.LOGO添加首页链接 6.页面的URL改成以html为后缀的静态页面方便搜索引擎抓取。 7.和相关的站点(PR值较高的站点)交换链接。增加站点在搜索引擎里的权重 8.提交各个搜索引擎的登陆口，观察更新之后的收录(收入更多的页面使每一个页面都带来流量) 9.sitemap提交到google 二、站外优化： 1.内容发布和链接布置(发布一些相关的blog、bbs、论坛等每天5个)，把整个网站有机的串联起来，从而增加一些外部链接 2.相关关键字搜索量： 化妆品34,500,000 美白16,300,000 美白产品664,000 佳丽宝1,080,000 日系化妆品694,000 3.优化周期根据搜索量大致分三类： 50万以下为1-3个月 51万-100万为4-10个月 100以上为10个月以上 因此如果允许可以制定相关的长尾关键字（例“日系化妆品”就是一个长尾关键字），从而使周期缩短启发——Kanebo各子品牌优化建议11启发——BA自主收录会员信息激励策略12店头BA收集会员信息的现状一些店头BA对收录会员信息的完整性和正确性并不重视，往往只收录了手机号码，却忽视了Email地址。
BA收集资料后没有一个有效的机制及时汇总整合。对店头BA的激励机制激励店头BA自主收集完整可靠的会员信息。
激励店头BA自主整理并将会员信息录入到统一的会员库中。在佳丽俱乐部开设BA登录入口
BA登录后，可根据统一的Format，录入会员信息，其中包括手机、Email、地址等必要讯息。每月根据BA上传的会员信息数量，授予录入会员数最多的BA“会员之星”头衔
获得该头衔的BA将得到一定的物质奖励。下半年沟通主策略13竞品分析沟通策略活动小结IP&LS竞品——Lancome14龄无界，美无限投放预算多
投放量大，09年第一季度的网络广告投放费用达到490.5万元。
投放策略
第一季度的3月份兰蔻男士护肤系列产品投放量相当大，占总投放量的72%，其余产品的投放力度相当。
媒体频道和广告形式
媒体策略上几乎涉及各大类网站，其中以门户网站的搜狐投放量最大，另外还覆盖到女性、搜索、视频等类别的网站，涉及范围广。广告形式多样化，以长横幅大尺寸为主要投放形式，其创意空间大、视觉冲击强的特点备受广告主的青睐。IP&LS竞品——Lancome15全面利用会员俱乐部 Lancome玫瑰社区，运作成熟的化妆品会员俱乐部，咨询丰富，可称得上女性小门户，能够满足会员的多方面需求。网络各活动注重与电子商务平台以及小样试用的结合，能够调动多方资源。
IP&LS竞品——ESTEE LAUDER16投放预算很多
2009年第一季度里，雅诗兰黛的广告花费已达到756.9万元，网络宣传力度很大，可见网络给其带来的效果。
投放策略
第一季度中雅诗兰黛对其三个产品做了宣传，3月份的眼部护理产品投放量很大，占总投放金额的53%，可见该产品是近期的重点推广产品。
媒体频道与广告形式
媒体组合丰富，79%的花费都用在了门户网站，大范围覆盖，其次19%的女性网站投入进一步接近了目标群体，选择网站类别多，还包括地方、社区等类别，争取最大力度触及到受众人群；广告形式也很多样，但大尺寸是其较为青睐的，创意空间大，视觉效果强。让时间停留在现在IP&LS竞品——ESTEE LAUDER17全面利用会员俱乐部Estee Lauder优雅沙龙，与Lancome玫瑰社区的架构和作用基本一致，所有活动基于该平台来运作，并结合小样申领活动，效果明显。IP&LS竞品——GUERLAIN18千娇百媚 蕙质兰心投放预算少
09年第一季度娇兰的网络广告预估花费71.1万元，宣传力度不算大。
投放策略
第一季度仅针对御庭兰花极致全效修护系列进行宣传，高峰期集中在2月份，其针对性强，主题明确。
媒体频道与广告形式
门户加女性的主要投放组合方式，首页、女性等与产品相关的频道上的曝光，有效覆盖目标人群；而广告形式上也是偏大尺寸的为主，创作和想象空间更大，吸引力更强。IP&LS竞品——GUERLAIN19活动方式较为单一仅限于新品推广，活动形式和表现都比较单一，没有完全利用好网络的资源。IP&LS竞品——SHU Uemura20完美妆容,始于完美肌肤 投放预算少
投放量少，09年第一季度这3个月的网络广告费用仅为8.7万元。
投放策略
第一季度仅对其山茶花洁颜油做了宣传。且从1月份开始投放量不断下降，直至3月份为止停止了投放。
媒体频道和广告形式
仅选择女性类网站的VOGUE作为投放平台，其针对性强，可见，受众以年轻女性为主。广告形式单一，长纵式大尺寸广告形式作为唯一的投放方式，醒目性强，可吸引目标受众的注意。IP&LS竞品——SHU Uemura21与媒体深度合作高档化妆品不适合狂轰滥炸铺天盖地的广告，而更适合内敛的高雅的精致的表达方式，例如，与合适的媒体进行深度合作，通过编辑推荐等软性的形式进行品牌和产品的曝光。AQUA竞品——Olay22肌肤与你越变越美投放预算少
09年的第一季度里，3个月内OLAY的投放费用共25.3万元，宣传力度较小。
投放策略
OLAY主要以新生系列产品的宣传力度最大，相对来看，8倍美白精华在这三个月的投放相当小，可见，此产品只是个尝试性的投放。
媒体频道与广告形式
门户和购物类网站的投放主要针对其产品的宣传，覆盖范围广，而在女性网站做产品的宣传针对性更强，有效覆盖目标群，受众应该是偏年轻的爱美女性。广告形式选择了四种，正方形大尺寸投放最多，视觉冲击力强，对于其产品的推广有很好效果。AQUA竞品——Olay23与媒体深度合作内容很丰富，但表现形式和互动方式都比较单一，用冷冰冰的数据与女性沟通显得太生硬。AQUA竞品——羽西24未来掌握在我手中投放预算少
09年1月起至3月里羽西的网络广告费用为60.2元。
投放策略
1-2月里羽西品牌宣传占主导地位，3月对于其品牌投放量大幅度减少。而第一季度里其彩妆系列的投放量一直保持着相对平稳的状态。
媒体频道和广告形式
以门户和女性网站的结合，从点到面的覆盖到目标群体。广告形式简单，以长横幅大尺寸为主，全屏广告为辅，大尺寸具有一定的视觉冲击力和吸引力，而全屏广告醒目性强。AQUA竞品——羽西25活动形式多样有结合产品做使用和教学活动，也有结合推广时节做公益活动。AQUA竞品——L’Oreal Paris26L’Oreal Paris——你值得拥有投放预算多
投放量很大，09年第一季度的网络广告费用已达到523.2万元。
投放策略
第一季度其对于全日保湿乳霜产品投入的花费最大，相当适合在这缺乏水分的季节对此产品进行大力宣传。3月份双重防护隔离霜的宣传力度较大，可见，此产品为3月的主打。
媒体频道和广告形式
首选门户网站大量覆盖目标群众，再利用女性垂直网站高效覆盖目标人群。广告形式多样化，以大尺寸为主要投放形式，此形式具有一定的视觉冲击力，吸引力强。AQUA竞品——L’Oreal Paris27费用丰厚，形式丰富由于推广费用多，且推广的产品多样化，因此活动形式多样，推广的主题有产品推广、促销也有企业形象。AQUA竞品——AUPRES28享受被嫉妒的肌肤投放预算少
09年第一季度AUPRES的网络广告投放费用为19.8万元，投放费用较少。
投放策略
第一季度APURES的淡黑嫩白眼部凝霜和眼袋紧致菁华露产品的宣传力度相当，但在3月份其淡黑嫩白眼部凝霜停止了宣传。
媒体频道和广告形式
首选女性垂直网站高效覆盖目标人群，再利用门户网站和视频覆盖潜在用户群。广告形式多样，以大尺寸形式为主，此具有一定的视觉冲击力，吸引力强。另外加上到网幅、视频贴片等形式的辅助，能更有力地吸引目标群体的注意。AQUA竞品——AUPRES29推广产品，结合试用推广费用较为有限，以推广新产品为主，活动形式较为简单，配合试用装申领。Coffret D’or竞品——Maquillage30令人惊艳的活动形式创出“M法则”的妆容概念，以新的理念来带动品牌和产品的推广，画面表现简洁大牌，互动形式既有趣又有用，整个活动令人惊艳。freeplus竞品——VICHY31健康肌肤的源泉投放预算多
投放量相对较大，09年1月起至3月这一季度的网络广告费用已达到161万元。
投放策略
总体来看，第一季度薇姿对于温泉矿物保湿系列产品的投放量最大，且月趋势保持平稳状态，但在3月份，双重菁润焕白精华乳的投放额大幅上涨，前2个月其产品并没有投放，可见，它是薇姿3月的主打产品。
媒体频道和广告形式
门户网站的投放量最大，以新浪和搜狐作为主要投放窗口，加上女性、视频、地方网站的补充，大量覆盖到目标用户群。广告形式多样，投入最多的还是长横幅大尺寸广告，此具有一定的视觉冲击力，吸引力强。freeplus竞品——VICHY32理念教育为主的推广由于是药妆产品，主要的沟通信息以消费者教育为主，阐释产品的优势和独特科技，并且结合申领小样的活动。freeplus竞品——雅漾33敏感肌肤，舒缓护理投放预算少
09年的第一季度，雅漾的投放费用为66.6万元，宣传力度较小。
投放策略
总体来看，1月份，雅漾主要对三重滋润霜做了大量的产品宣传，3月份主打舒护活泉水，根据不同季节气候做不同的产品宣传，目标明确，能及时获得目标群体的关注。
媒体频道与广告形式
女性网站的投放量最大，其中以太平洋女性网作为主要投放窗口，社区和游戏类网站只做了少许尝试性的投放，由此可见，受众应该是偏年轻的爱美女性。广告形式多样，长横幅大尺寸投放最多，视觉冲击力强，对于其产品的推广有很好的效果。freeplus竞品——雅漾34季节性促销活动形式以季节性促销为主，推出针对特点季节或者节日的优惠套装，同时宣传其产品。freeplus竞品——Clinique35Say Hello to Great Skin投放预算多
投放量较大，09年第一季度的网络广告费用已达到265.8万元。
投放策略
第一季度倩碧注重其品牌宣传，其投放费用占到了59%的比例，3月份，晶采嫩白系列的宣传力度较大，仅一个月的投放费用为93.7万元，可见其产品是倩碧本季的主打产品。
媒体频道和广告形式
首选女性垂直网站高效覆盖目标人群，再利用门户网站和视频类网站覆盖潜在用户群。广告形式多样，大尺寸形式的广告投放量最大，此具有一定的视觉冲击力，创意空间大且吸引力强。freeplus竞品——Clinique36网购平台新品促销第一季度的几波活动，相当一部分在推广其网购平台上的新品销售。其他形式的活动如新品推广，企业形象推广，都基于倩碧主站和会员俱乐部。竞品分析启示37用鲜明而时尚的理念，用感性的沟通方式更容易打动女性消费者
打造新的时尚潮流，引领消费趋势，诱导消费者追求各大品牌逐渐意识到网购的市场潜力，纷纷开设网购平台
同时，用一些积极的手段和态度推广其电子商务及产品促销鲜明时尚的理念全面利用会员俱乐部的优势网购平台是
大势所趋会员不会流失，都汇总在俱乐部中
可促成线上线下联动的良性循环
可与电子商务平台相辅相成
培养KOL的最有力基地上半年策略回顾38社会新人20岁25岁30岁40岁职场白领优雅女性逐渐意识到自己的美丽意识到美丽的流逝，开始呵护自己创造出自己独特的美丽自然自信自我用“自然”诠释肌肤的本源，展现女性本色的美丽用“自信”帮助女性解决烦恼，找到自己的美丽用沉淀下来的“自我”去创造独有的美丽和韵味下半年品牌格局变更39AQUA品牌全线升级
AQUA SPRINA
下世纪的美肌护理品牌 『水润底肤 积极浸透』对AQUA-“水”的理念进行升华，赋予具有「积极性」的肌肤真正的奢侈般滋润
核心受众：25-35岁白领女性，具有较高的化妆意识全新引进，隆重登场
COFFRET D’OR
更上一层的，『光辉闪耀』帮助用户实现更上一层的光辉，打造高雅、上乘、优雅的女性
核心受众： 25-35岁女性，自信，渴望表现自己让自己更闪耀的女性下半年全线品牌新格局4025-35岁，高收入女性
高度关注流行，具有美的意识，高贵优雅
懂得创造属于自我的美丽25-35岁，职业女性
具有较高的美容意识，懂得发现新的自我，展现自信的光辉的自己核心受众：20-29岁
知性、理性、个性、健康，对新鲜事物敏感，立于时代尖端，崇尚自然的女性Consumer Insight41自我的韵味
成熟优雅的女性，懂得欣赏自我，懂得有内而外地打造属于自我的高贵气质。自信的光辉
善于发现自我，展现自信一面的职业白领，由于内在和外在自信，散发着无穷的光辉和美丽。自然的花蕾
像一朵蓓蕾含苞待放，纯净无暇，她在为展现最美丽的自己做着准备沟通主策略42自我的韵味自信的光辉自然的花蕾自然初绽自信盛放自我升华作为入门级护肤及底妆品牌，为入门级用户绽放清纯美颜做好基础准备。以“水”养内，达到内在的自信以“金”修外，绽放美颜的自信内在得到上乘的升华外表得到净化的升华43客户简报的学习活动的目的：
扩大品牌知名度
维持并提品牌的高端形象
主打产品：印象之美 多效眼部修护霜 15g
活动套装：印象之美 眼霜套装
印象之美 多效眼部修护霜（商品）
印象之美 化妆水II 25mL
印象之美 乳液II 25mL
活动的需求：
与多种媒体配合协作
以明星产品为主体与超值优惠组合相结合
扩大消费群体，提升销售Impress的诉求对象：45优雅女性事业与家庭等进入稳定期的女性
收入水平较高
积累了一定人生阅历，逐渐沉淀出独特的气质与韵味家庭是生活中的重心愿意购买高档化妆品 数据来源：CMMS 2008 春不满足于现状，追求高品质生活追求时髦，时尚生活形态偏好度—网络调查Impress的诉求对象，Lily。Lily, 32岁，现在在一家外企工作。
在朋友的眼中是成熟、优雅、自信并值得信赖的女性。
虽然在工作场合全心投入，在同事眼中是干练的事业女人，但是每次和别人说起美容时尚购物总会滔滔不绝。
正在期待和老公一起出游的假期计划。“用在脸上的东西，还是要自己亲身体验的比较好；虽然不至于用便宜货，但是也不是越贵越好。”
“这个时候去欧洲玩很便宜，如果你要去的话我可以介绍你一家好酒店。”
“东南亚啊、香港日本啊都去腻了，没什么意思。”
“老公的车觉得有点大了，最近准备买辆自己开。”
“你猜我几岁？”Impress的诉求对象，她的小秘密。她说
“用在脸上的东西，还是要自己亲身体验的比较好；虽然不至于用便宜货，但是也不是越贵越好。”其实
她相信自己是理性的消费者，但是她没有意识到自己已经被经年累月的传播资讯影响，无意间成为品牌的意见领袖。Impress的诉求对象，她的小秘密。她说
“我开老公的车觉得有点太大了，最近准备买辆自己开。”其实
生活很幸福，事业很成功，但是没有别人艳羡的眼神，这一切就没那么精彩了。都是虚荣心在作怪，给她一些尊荣的感觉，她就老老实实买单。Impress的诉求对象，她的小秘密。她说
“你猜我几岁？”其实
虽然每天精心经营自己的容貌，对自己的外表也颇有自信，但是岁月的痕迹已经悄悄爬上脸庞，眼周部位皮肤的衰老趋势让她担心，眼霜、抗皱效果的皮肤保养品已经成为她研究的主要课题。Impress的核心价值
端正、上乘、印象
端正的肌肤，使人对外表的美丽留下印象
综合护理眼周肌肤，缔造具有张力及透明感的端正双眸印象的高功能眼霜。
有效解决眼周肌肤的烦恼，滋润醇厚的眼部专用修护霜。
唤醒眼部丰盈的张力与透明感。
具有卓越锁水性能的保湿成分在肌肤表面形成一层透明薄膜，持续专注地为肌肤输送滋养。
翌日清晨，眼眸印象焕然一新。持续使用，重现充满活力、端正的双眸神采。
消费者核心insight功能需求：
眼部肌肤护理：容颜被岁月侵袭，渐渐开始对皮肤的老化问题担忧。特别是最容易泄漏年龄秘密的眼周部位皮肤，已经开始渐渐显出征兆。一款确实有效的眼霜在这个时候就显得尤为重要。 情感需求：
对自我的完美要求：她自我，方方面面都对自己高标准高要求。自认为对美容保养还是颇有心得，脸上的事情，不做到尽善尽美之前不出门。
尊荣感：虽然自信自我才是美容的动力，但是那份小小的虚荣心依然功不可没，他人的称赞褒奖，羡慕甚至是有点妒忌的眼光也让我颇为享受。情感需求
品牌提倡的端正肌肤的概念正是高端都市女性的生活美学。
高端的形象与普通眼部保养品形成反差，让使用者有尊荣感、优越感。功能需求
产品的功能满足消费者保养眼部皮肤的需求。Impress与消费者09年下半年网络品牌推广活动的发想上半年网络活动的学习：
虽然上半年活动的总注册数达到了25,000左右，但是图片上传活动总共只收集到不到500张。所以其实对于Impress的消费群体，普通的互动活动类型并不是很容易调动积极性，她们更倾向于欣赏感性的图文视频。
我们在之后的网络活动中要考虑为她们度身定做更易操作和参与的。
小样申领活动获得了广泛的反响，证明了我们的对象群体对小样活动还是颇有热情，是参与活动的强大的驱动力。5309年下半年网络品牌推广活动的发想基于对消费者的了解，结合这次活动的目的，我们应该：
通过理性的功能描述让消费者认识到Impress眼霜的能效。
通过感性的手段营造Impress品牌的高级感、尊荣感。
将Impress“端正、上乘、印象”的美学观念传达给消费者。
活动形式尽量地简洁易操作，并以小样等作为辅助的驱动力。
54活动主题的选择：一个最能够诠释“端正、上乘、印象”美学的要素，同时这个要素必须是女性化的、高级的——我们找到了古典西洋油画中的女性。
她们端庄、高贵，她们美丽的形象通过油画艺术这种高雅的形式得以流传，给人以永恒的美的印象。5509年下半年网络品牌推广活动策略美眸印象馆：
端正的肌肤，留下永恒的上乘、美丽的印象。
品牌/产品概念的传达：用艺术画廊的形式展现经典上乘之美，与Impress的品牌/眼霜产品价值连接，向观众传达Impress端正之美的印象。
消费者体验：画廊上乘、高雅的艺术氛围与Impress一贯以来的品牌形象产生共鸣，给画廊的观众以万千宠爱，万千尊荣于一身的心灵触感。 接着，开始画廊之旅57画廊中端正、美丽、高雅的女性肖像让人目不暇接58每幅作品都有详细的讲解， 用Impress的审美观——端正、上乘、印象来赏析。59馆中少不了这件珍贵的展品：60画廊的尽头，有一幅神秘的作品在等待：61活动说明，参与方式62活动说明，参与方式63ADF64美眸印象活动官网构架Impress主页新产品介绍美眸印象馆印象之美
多效眼部修护霜印象之美
眼霜套装化妆水II 乳液II 报名页面活动说明美眸印象馆首页活动信息店铺信息下载南北佳人佳丽俱乐部地图66眼部套装推广活动 美眸印象艺术馆
8月~10月期间
25~35岁高端女性，月收入3000元以上
眼睛是最能传达女性内在和外在美丽的窗口，活动以艺术馆的表现形式，用诸多名画家笔下的女性肖像画作为展品，集中体现画中美女传神的“美眸”。在艺术馆的中央，有一副空缺的画，用户通过注册，诠释美眸印象的概念（上传照片或文字）。将在这些用户中，选择一名幸运者，由Kanebo聘请专业画家为她做肖像画，放在艺术馆的正中，与世界名画一同展出活动主体推广时间目标受众策略主体67目标受众媒体接触分析25-35岁女性，追求潮流、品味、时尚的生活方式，对品质及美好事物有消费欲望及消费能力覆盖高端女性，配合论坛及女性时尚类等媒体进行推广25-35岁女性网络主要从事的活动25-35岁女性网络主要访问网站类型搜索信息，阅读新闻、即时通讯、BBS论坛、
收发E-mail等MSN投放效果超出预期，尤其是click和CTR。其中“今日焦点”下小方形广告位超出预期效果95%EDM的整体效果与内容设计、奖品等密切相关，表现效果有待提高Sohu女性频道及Pocozine也贡献了不少PV，但这需要特定的活动内容配合Yoyi广告效果良好，CPC不到0.6元，帮助控制成本及注册用户量达标。视频形式比常规浮层广告效果更好09年上半年广告投放： 我们能从中发现什么？“美眸印象艺术馆”媒介支持活动阶段一
阶段目标：炒热活动话题阶段二
阶段目标：广泛覆盖更多人群，形成口传效应，鼓励用户分享体验媒介支持网络公关炒热话题，使更多人参与讨论让BBS、论坛上更多人关注活动和产品阶段三
阶段目标：维持效果让消费者带动消费者，试用眼霜后真实体验搜索引擎贯穿全程，引导整个活动门户网站曝光
女性类及时尚类媒体精确覆盖
精准媒体覆盖到更多人群第一阶段结束活动结束第二阶段结束活动开始70媒体组合策略IM类媒体覆盖高端目标受众，提升品牌形象。覆盖核心消费者搜索引擎精准营销精准覆盖高端目标受众核心目标搜索引擎BBS覆盖高端时尚类女性品牌曝光量网站访问量潜在目标时尚类网站女性垂直类覆盖核心目标受众71门户/IM：选择MSNQQ和MSN是市场上占据垄断地位的两大即时通讯软件。通过他们的数据对比发现：
QQ的总注册用户比MSN的高
但MSN的网民年龄层次、学历、平均收入均较比QQ为高，女性受众用户也相对较多，更适合于Impress投放
MSN较偏向女性白领人群，而这正是我们的主要针对人群
此外，QQ的网站的配合度和灵活性相对其他媒体较低。因此我们建议使用MSN这个平台来进行合作72女性垂直类： 选择瑞丽以广泛覆盖潜在用户综合来看，三大女性垂直类网站中瑞丽女性网的年龄、收入及学历与Impress受众目标人群贴近度最高。
配合美眸印象艺术馆活动，结合论坛在女性类媒体进行活动专题推广，覆盖更多目标受众的关注从而提高参与度。（软硬结合）
73时尚类： 选择Vogue.com.cn来针对更高端用户考虑到Impress面向高端受众，数据显示VOGUE用户的收入及学历与品牌形象更贴切，这群女性受众是高端产品消费的主力军，对时尚及生活品质有着高要求。
线上：论坛活动曝光（软硬结合）——由媒体给其网站注册会员发送EDM
线下：活动尾声，由VOGUE杂志刊登此次活动的内容，借助VOGUE杂志的高发行量来提升品牌知名度，带动潜在受众的关注。
74运用yoyi来补充覆盖面超过200家网络媒体超过60％的网民覆盖1.2.3.4.5.日均4.5亿PV的页面显示月度覆盖1.5亿独立访客日均覆盖3500万独立访客在现有的精准类媒体中，悠易的覆盖面和CPC等指标均比较突出，从上半年执行的情况来说也比较好，建议继续采用
在本次活动中，yoyi可以补充覆盖面的不足，运用长尾效应使更多人链接到活动页面精准类媒体CPC比较(RMB)悠易覆盖面跨媒体整合神秘的美眸惊喜 结合线下杂志媒体平台，当受众购买杂志的同时便获得了Impress的美眸面具，而每一个面具都具有唯一的代码，代码背后的秘密只有在登陆Impress minisite后才得以揭晓…… Impress论坛口碑营销76入驻画廊，享受万千瞩目132超级性价比组合，选哪一个好呢？各家明星眼霜排排坐Impress话题方向77标题：入驻画廊，享受万千瞩目
方向：简介美眸印象馆活动参与方法，鼓励网友积极参加活动，扩大品牌影响力标题：各家明星眼霜排排坐
方向：以眼霜达人的角度，强调眼霜的重要性。分析比较几款经典眼霜的优势和劣势，正面引导消费者对多效眼部修护霜的兴趣标题：超级性价比组合，选哪一个好呢？
方向：介绍最近几组热卖的促销套装，引导网友对Impress眼霜套装的兴趣78预算分配借助MSN、瑞丽女性、Vogue等平台，软硬结合，持续曝光，而搜索引擎全程引导，扩大产品信息的覆盖面
预估整体效果：
Impression： 1.35亿（不含搜索引擎及论坛营销） CPM约=3.31
Click： 14.75万（不含论坛营销） CPC约=3.2579简报回顾80推广目的：通过活动来推广LUNASOL红净化新品，提升品牌知名度，提高网站注册量， 从而带动产品销售量
推广时间：2009年7-8月
目标受众：25—35岁的高收入职场女性
推广地域：全国找对人：她们是谁？25-35岁女性，高收入人群
有一定的品牌观，愿意尝试新的品牌及产品，觉得使用名牌可提高一个人的身份
有一定的购物观，喜欢有个性、特据风格的事物，愿意多花钱买高质量的物品82LUNASOL红净化产品特点什么是“红”净化？取自于彩妆之源的“红”可完全绽放女性性感的“红”时而灼热的“红”时而宁静的“红”时而水润的“红”凸显女性唇际、眼际、双颊，最相称的“红”83LUNASOL红净化产品受众 LUNASOL红净化系列的受众 她们时而庄重典雅 她们时而性感妩媚 她们时而神秘狂野 她们时而成熟干练自我84 LUNASOL红净化系列与消费者沟通LUNASOL红净化沟通策略 不同类型的女性如何用“红”将他们联系在一起85 帮助消费者了解“红”
找到自己的“红”LUNASOL红净化沟通策略86LUNASOL红净化展示 整个红净化概念站将带领用户追逐捕捉自己心中的“红”整个体验过程能让消费者充分了解到“红”的方方面面她已经幻化成“红”1. 幻化“红”2. 宁静的“红 ”3. 炙热的“红 ”4. 水润的“红 ”5. “红”的变奏曲6. 心中的“红”0. “红”起航87LUNASOL红净化展示0. “红”起航88LUNASOL红净化展示流程ADF8990LUNASOL红净化展示流程 对“红”追逐是无止无尽的 点击注册，即可真正拥有属于你的“红” 用户浏览完全部内容后，如留下注册信息，将有机会获得产品，并有知名化妆师为你量身订制属于你的“红”妆目标受众网络媒体接触习惯分析通过CMMS数据我们发现：
门户类网站和搜索引擎成为目标受众主要游览的网站类型，但对女人类网站却有着很高的偏好度；
阅读新闻和网上交友聊天是目标人群网上从事的主要活动，但网上观看视频和网上购物、网上预订（酒店等）是其偏好度较高的。Source: CMMS 2008年中国市场与媒体研究（秋季），25-35岁女性25-35岁女性常访问的网站类型投放效果最好的是yoyi，最终click较预估值高出270%，CPC约0.6元，也帮助拉低了整体成本Google：第一阶段关键词较冷门，搜索点击量相对较少，第5周内容页投放开始后迅速回升。关键词应选用较热门且与产品相关的Yoka的投放效果则不同点位有所出入。作为较高端的时尚网站，仍有相当价值，但投放时必须注意选择点位Onlylady click比预期的高42%，尤其是“论坛首页 轮播焦点图”等位置，效果较突出09年上半年广告投放： 我们能从中发现什么？Yoyi来补充增强覆盖和流量
搜索引擎的运用选取门户、女性垂直类、时尚类媒体投放，尤其是上半年做过效果不错的banner等点位论坛营销
美容编辑合作
“红”概念的运用硬广告投放加强覆盖面软性合作下半年“追逐·红”媒介平台契合高端人群，传递品牌/产品信息，提高产品知名和认识度媒体组合策略根据我们核心受众的网络接触习惯，及在新产品推出之际我们要尽量多的将消息传达给核心受众这一目标，我们选择以下媒体进行一阶段的推广2有效覆盖目标人群，提升产品知名度高端人群4锁定目标人群，定向众多女性网站1流量高，曝光量大，覆盖高端用户，迅速提升新产品知名度搜索引擎5直接锁定目标人群3通过这样的媒体组合，由面到点，我们可以覆盖到一群真正有需求的，相对精准的受众，通过IM和女性、时尚类网站让受众感受品牌及产品，以达到一个认知度，精准营销和搜索引擎直击目标人群。时尚类网站女性类网站IM精准营销IM: 选择MSNLUNASOL 在MSN持续曝光针对
女性白领人均收入
较高帮助
提升流量与Impress
连贯投放LUNASOL的目标人群与Impress基本一致，而Impress上半年投放MSN效果也较正面
下半年LUNASOL 7-8月与Impress 8-10月活动前后关联，可以在MSN平台上持续曝光，而这样联合打包购买的方式也有助于我们拿到更多的媒介配送资源女性垂直类： 选择Onlylady投放数据来源：iWebchoice /iUserTracker通过以上iUserTracker的图表，可以看出，Onlylady在女性类网站中TGI排名第一，而Onlylady的主要受众年龄层是25—39的女性
上半年投放结果来看，Onlylady的表现也较突出
Impress选择瑞丽后，LUNASOL选Onlylady可补充覆盖面
因此LUNASOL女性类媒体投放我们选择Onlylady通过Alexa网站排名来看，目前排名靠前女性媒体有： PClady、Onlylady、YOKA、瑞丽女性网97时尚类： 选择yoka来针对高端用户在时尚类网站中，Yoka.com在目标群针对性上虽不如Vogue.com.cn，但其首页PV及女性注册用户的数量仍是最高的
Impress已使用Vogue，建议LUNASOL采用Yoka作为补充，扩大覆盖面
从上半年投放的效果看，Yoka在选择点位时须加以谨慎考虑，以组合出最佳效果98LUNASOL论坛口碑营销点绛唇——唇膏进化史创意官网争奇斗妍，一举夺魁的是……史上最迷人和最雷人的红唇造型话题99标题：点绛唇——唇膏进化史
方向：人类发明第一支唇膏，就是女人有意识地追求自我完善的起点。从唇膏一路发展至今的过程中撷取一些有趣的片段，并嵌入LUNASOL红净化产品，吸引网友关注。标题：创意官网争奇斗妍，一举夺魁的是……
方向：搜集几个美容类产品官网，从网友角度做品评分析，着重强调LUNASOL官网的创意和美感，增加消费者对品牌好感。标题：史上最迷人和最雷人的红唇造型
方向：收集一些烈焰红唇的经典造型，包括搞笑和惊艳两个大类，分析惊艳组时嵌入LUNASOL红净化产品信息，加深网友对“红”与LUNASOL的联想。LUNASOL话题方向媒体预算分配100借助MSN、onlylady、Yoka等平台，软硬结合，持续曝光，而搜索引擎全程引导，扩大产品信息的覆盖面
预估整体效果：
Impression： 1.0亿（不含搜索引擎及论坛营销） CPM约=3.90
Click： 23.4万（不含论坛营销） CPC约=1.79101AQUA SPRINA品牌概念更新102属于“水”的力量根据肌肤内部的“水”来解决成年女性的肌肤烦恼创建水分自我循环系统 “水润底肤，积极浸透” 更加积极的肌肤状态全新改版肌肤内部源源不断的水
更积极主动的肌肤状态AQUA SPRINA网站传播理念103下世纪的美肌护理品牌
『水润底肤 积极浸透』春天、泉水 自然春泉般的天然水润和自然张力在关注肌肤状态之外,创造和传递SPRINA的崭新理念以“积极性”的肌肤状态感受健康水润的力量以“积极性”的自信态度享受自然张力的生活AQUA SPRINA品牌概念总结104之前的AQUA系列产品全新的AQUA SPRINA系列产品全新的更具亲和力的产品代言人更加先进的保湿技术
“水润底肤,积极浸透”全新的美容机器提高消费者指导的准确度全新包装…AQUA SPRINA网络推广重点利用网络传播形式的不同特点，相继帮助产品达成各个更新点的曝光与诠释AQUA SPRINA网站改版定位106专业的美肌护理顾问积极的生活态度分享向用户传递“水润底肤，积极渗透”的全新美肌概念，在介绍品牌、展示产品之外加入美容知识、肌肤测试等肌肤护理的内容
塑造专业而不失亲和的美肌护理顾问形象
在推广“水润底肤，积极渗透”的美肌概念的同时，将SPRINA作为一种积极的生活态度和方式和用户进行互动分享
提倡SPRINA式的积极自信的生活态度，与用户一起分享SPRINA生活AQUA SPRINA网站改版规划107竞品网站分析
网站内容规划竞品网站分析108—OLAY产品详情
使用方法
试用心得在线肌肤测试会员专区网站以展示产品为主
首页的快捷入口主要为最新产品，另有设置肌肤测试、会员专区版块
产品展示按照系列分类，在产品信息外附有改产品的使用方法和网友的试用心得试用申请竞品网站分析109—AUPRES美容知识最新资讯、
产品介绍快捷入口新产品快捷入口店铺列表FLASH展示使用方法中华白海豚保护项目
设置网友互动空间公益活动网站以展示产品为主
设置美容知识、公益活动互动版块
首页设置最新资讯、最新产品、产品介绍快捷入口
产品展示页面在产品信息外附有产品使用顺序，运用FLASH形式展示使用方法TVC、壁纸竞品网站分析110—羽西试用心得试用心得
分享产品使用方法网站以展示产品为主
在常见产品版块、品牌介绍版块之外设置产品试用心得分享、公益活动版块
首页设置最新产品快捷入口
产品展示页面在产品信息外附有该产品的使用方法最新产品竞品网站分析111—L’OREAL按照年龄、护肤步骤、产品特色、肌肤类型等不同分类方式陈列产品用视频等方式展示使用建议、将该产品代言人拍摄花絮并入产品介绍同系列
其他产品列表产品推荐 发送好友
添加链接至博客代言人语录
点击可链接至该代言人代言产品新品快捷入口肌肤测试网站以展示产品为主，另有品牌介绍等常见版块
首页设置最新产品、肌肤测试快捷入口
产品展示按照不同分类方式陈列产品，在介绍产品功效之外用视频等方式给予专业建议竞品网站分析112网站架构清晰内容充实重要版块在首页设置快捷入口产品介绍以方便用户查找为优先考虑在常规版块之外适当增加与用户的互动通过对于以上竞品网站的分析，我们可以看到一个品牌官网应该是这样的：AQUA SPRINA网站改版规划113竞品网站分析
网站内容规划佳丽论坛佳丽俱乐部肌肤测试最新资讯*在首页设置快捷入口AQUA SPRINA
最新活动*活动快捷入口网站内容规划114首页AQUA SPRINA
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积极生活佳丽宝首页专柜查询站点地图联系我们品牌概念品牌历史AQSP EX系列 EXWT系列 AQ WT系列 VT系列及彩妆美容课堂肌肤测试品牌科技俏颜荟活动资讯促销信息赵薇的
SPRINA生活我们的
SPRINA分享SPRINA宣言缤纷下载Site Map积极的生活态度分享专业的美肌护理顾问网站内容规划115品牌概念 下世纪的美肌护理品牌 『水润底肤 积极浸透』 全新改版的AQUA SPRINA品牌概念品牌历史 从AQUA到AQUA SPRINA的品牌历史 AQUA的品牌历程及从AQUA到AQUA SPRINA的品牌历史品牌科技AQUA SPRINA独特科技肌肤断面层模拟图：『AQP３』由稀少状态⇒丰富状态 角质层由干燥⇒润泽使用前使用后AQUA SPRINA
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积极生活水润护理法
抵抗+防御的抗衰老
关于『AQP3』网站内容规划116AQUA SPRINA
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积极生活AQSP EX系列
EXWT系列
AQ WT系列
VT系列及彩妆
按照系列排列产品有利于用户快速找到想要查看的产品详情
另外对于目标不明确的用户可先通过肌肤测试推荐产品再链接至产品页查看产品详情123按照系列分类排列产品系列分类中按护肤程序排列产品点击产品查看详情，附使用技巧网站内容规划117AQUA SPRINA
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积极生活肌肤测试您可以选择
AQSP EX系列推荐相应系列产品，列出整个护肤程序可以选择的产品点击链接至产品中心相关页面查看详情1234网站内容规划118AQUA SPRINA
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积极生活美容知识Q&A例：
Q：什么是WWS护肤理念？
A：W双重清洁、W双重保湿、S特殊护理
Q：美白和肌肤补水有什么关系？
A：为肌肤留住充足的水分，可以防止黑色素沉淀，缔造洁净肌肤。同时，有利于排除肌肤废弃物和老死细胞。每两个小时喝一杯水可以保持肌肤持久水润。
Q：抗衰老是不是40岁之后的事情？
A：在二十几岁时就应该进行早期的抗衰老。可根据不同肤质和不同年龄阶段制订个性化的全面抗衰老解决方案。
以Q&A形式介绍相关专业美容知识美容课堂网站内容规划119AQUA SPRINA
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积极生活AQUA SPRINA品牌活动资讯活动资讯发布品牌相关活动资讯，包括新品上市、新闻发布会等AQUA SPRINA促销信息全国促销：全国所有地区范围的促销活动
各店促销：部分门店的促销活动
促销信息线下会员活动信息俏颜荟会员章程、俏颜荟活动信息
俏颜荟壁纸等下载提供代言人及产品壁纸等下载缤纷下载网站内容规划120AQUA SPRINA
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积极生活SPRINA宣言春天、泉水 自然什么是SPRINA？SPRINA式的美肌是怎样的？水润、富有活力
积极主动吸收护肤成分SPRINA式的生活是怎样的？充满张力的生活空间
天然清澈的平和心境
积极向上的自信力量这就是SPRINA宣言！春天泉水的天然水润和自然张力网站内容规划121AQUA SPRINA
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积极生活代言人赵薇的工作、生活文字及照片记录，包括AQUA SPRINA广告拍摄花絮、生活感悟等，表现并引领一种积极的SPRINA式生活赵薇的
SPRINA生活网站内容规划122AQUA SPRINA
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积极生活KOL分享SPRINA式生活和SPRINA感悟我们的
SPRINA分享Ann 25岁
我的SPRINA分享
工作的时候尽全力奋斗，休息的时候尽情享受生活，懂得调节心情保持平和乐观就是我的SPRINA式生活。Jenny 30岁
我的SPRINA分享
美就是一种积极向上的力量。
懂得经营自己的生活，选择适合生活方式就像选择适合自己的护肤品这是我的SPRINA感悟。与佳丽俱乐部进行联动，选录佳丽俱乐部中KOL分享的SPRINA式生活和SPRINA感悟
用户如想分享自己的SPRINA式生活和SPRINA感悟可至佳丽俱乐部进行分享，摘取部分在此版块展示网站内容规划123佳丽宝首页专柜查询站点地图联系我们 注重用户查找专柜的便捷性重点店铺的排列按照查找城市专柜的形式做一定调整，使用户查找更便捷
将重点店铺按地区排列，用户通过下拉菜单选择地区查找相关店铺
选择地区后排列此地区的重点店铺，点击查看店铺详情网站内容规划124佳丽宝论坛首页快捷入口，点击进入佳丽宝论坛佳丽俱乐部首页快捷入口，点击进入佳丽宝网络会员俱乐部首页快捷入口，点击进入SPRINA美肌心情肌肤测试肌肤测试首页设置快捷入口，内容包括最新产品、最新活动等，点击可链接至相关版块查看详情最新资讯首页快捷入口，点击进入AQUA SPRINA最新活动平台最新活动预告版layout125官网首页layout126AQUA SPRINA网络活动策略女人如花般美丽花如女人般娇艳每一个女人都喜爱被称作为花，而花与女人对于水都有着无尽的渴求AQUA SPRINA网络活动策略 女人向往积极健康的生活，她们需要朋友，这使她们充实，同样也让她们更美丽…AQUA SPRINA网络活动策略 用两个比喻凸显产品新关键字“水”“循环”喻 用花对水的渴望比喻女人对水的渴求 用朋友在女人生活中的循环比喻水于女人肌肤中的循环喻AQUA SPRINA网络活动策略 寻找好友，浇灌女人花…达成水循环的平衡活动主题：AQUA SPRINA御水达人——觅友种花131AQUA SPRINA网络活动策略AQUA SPRINA御水达人活动主题：活动形式：在活动网站选择一朵AQUA SPRINA花邀请6名好友前来为AQUA SPRINA花浇灌每有一位好友成功浇灌，AQUA SPRINA花将成长 寻找好友，浇灌女人花…达成水循环的平衡成功灌溉AQU SPRINA花的用户将可参与抽奖AQUA SPRINA网络活动流程Step1选择一朵SPRINA之花*根据产品种类，将有两款SPRINA花供用户选择AQUA SPRINA网络活动流程Step2导入MSN邀请好友前来为SPRINA花进行灌溉 点击水滴进行灌溉 用户名 留言内容AQUA SPRINA网络活动流程Step3好友完成留言，浇灌成功，SPRINA花成长 留言将在一片花瓣上，点击花瓣显示留言*特别动效，表现水滴在花中的循环AQUA SPRINA网络活动流程Step4总共邀请6位好友前来为SPRINA花浇灌，完成游戏 完成浇灌的消费者，SPRINA花上方会出现由6个水珠组成的光环136AQUA SPRINA网络活动奖励 最后成功邀请6名好友，完成AQUA SPRINA花浇灌的消费者将可参与抽奖 AQUA SPRINA系列产品 AQUA SPRINA马尔代夫水润游137AQUA SPRINA Layout138AQUA SPRINA Layout139AQUA SPRINA Layout140AQUA SPRINA Layout141AQUA SPRINA LayoutADF142媒介目标及策略143沟通目标 : 传播策略 : 媒体投放挑战 : 打造品牌新形象的知名度，
以全新形象建立品牌认知及与消费者的沟通巩固二三线市场，同时维持一线市场的影响力。媒介预算多元化更合理地利用，得到最大化地使用效益。媒介策略发展144本次推广将以活动形式展开，吸引潜在受众参与互动，传递产品特征及品牌理念产品销售以二三线市场为主，但对一线市场也不放弃对于产品全新形象的建立和推广。地域特征推广形式多媒介组合有利于信息传播的广泛覆盖，为新品牌知名度的提升助力；
媒介手段更加丰富化（硬广+软性+其他）多角度接触目标消费者；
将不同媒体的地域偏向考虑进来，精准媒体可实现对重点市场有针对性的投放；
新的媒体的运用，为扩展目标消费群注入“新鲜血液”上半年活动受众参与程度非常高，媒介投放效果均高出预期。女性垂直类和精准媒体都有很大贡献Yoyi贡献了较大的点击量，与女性垂直类的组合确保了整体的CPM和CPC较为理想Onlylady也达到了预期状况，CPM和CPC大致略低于预期，最终效果低于瑞丽，一定程度上是因其用户结构年龄不如瑞丽年轻瑞丽女性网贡献了较大的页面浏览量，效果超出预期，确保了较低的CPM值。建议可继续使用09年上半年广告投放： 我们能从中发现什么？媒体整体策略及使用146主流女性媒体(垂直类/门户垂直频道）
精准类媒体
其他（视频播客类）
BBS对潜在人群的吸引，培养新的消费者；
以及实现对目标人群的二次接触核心受众的捕捉。通过活动的参与与引导，
提高品牌及产品理念在这群人中的认知。对核心受众的有效补充，
更灵活地实现较广的媒体覆盖，及较长时间的连续曝光作为该品类网上口碑传播的有效途径，
以更为“软”的方式实现消费引导流量大，用户沉淀深且性价比高的媒体可以保证为活动带来较大的参与规模；
除之前投放的常规门户女性频道类,垂直女性类（瑞丽女性/Pclady）等仍建议考虑外，引入新的平台如妆点网，有利于注入新鲜血液，扩大人群覆盖面。
除此之外，除单纯的硬广外，增加广告宣传途径（如电子杂志，媒体的选题配合，试用组等）也是丰富广告宣传的有效途径。女性垂直类 媒体选择策略147主流女性垂直类
*目标人群：F25-30，中等收入*YOKA及Onlylady内容相对更FASHION高端一些，更适合KANEBO高端产品线
*门户女性频道类，可以更多兼顾到二三线市场，仍建议考虑主流女性垂直类媒体排名门户女性频道类 媒体选择策略148综合来看，门户类女性频道QQ女性最高，其次新浪女性频道，搜狐女性频道。本次推广还是选择新浪女性频道进行合作，考虑因素如下：
考虑到QQ女性媒体的受众群体较为年轻，但年龄结构最年轻，25岁以下占69%
新浪女性频道配合资源播客类/精准媒体类 选择理由及使用策略150
其他（视频播客类）从右表的分析可以看出，除阅读新闻，查询信息等网民常规活动外，在网上观看视频或网络电视也是目标人群的一大偏好。
对这些媒体的捕捉，可以以扩充投放类别的方式，对传统运用的女性垂直类媒体作有效补充，多点REACH到目标受众。*目标人群：F25-30，中等收入精准类媒体补充覆盖垂直女性媒体以外的其他类
基于之前投放的良好效果，该形式仍建议在09年继续使用。只是辐射的媒体类别可以更加宽泛，诸如MSN资讯或门户类，旅游/娱乐音乐等相关频道，真正起到“辅助”角色。MSN资讯频道内页播客类 媒体选择_PPSream151 - 151PPS是国内第一的网络电视。拥有电影电视、综艺财经、体育卡通等20余分类4000余频道.于2007年初独家推出点播技术.
装机量 1亿、月度独立用户覆盖数5000万、日均独立用户800万
相对于视频类媒体，PPS的投放成本较低，性价比较高。
广告形式可选择女性受众沉淀较深的日韩/港台剧场或热门电影频道的缓冲广告形式，结合BANNER等，一同推广。频道列表PPS 客户端演示图软性合作形式152 - 152除了硬广以外，与媒体保持沟通，在不定期的新品专题或选题配合中置入产品元素，以媒体编辑视角，作为“软”手段与消费者沟通，也达到多一次曝光的机会。新品专题选题配合跨媒体整合只要在有品牌露出的地铁周边寻接收到蓝牙AQUA的邀请函，登陆AQUA官网报名即有机会获得参加AQUA的专业美容课堂AQUA SPRINA论坛口碑营销话题要爱情滋润，也要友情浇灌——让好友来帮你种朵花副牌还是升级？品牌后缀为你一一细数代言人更迭，你对谁更有爱？AQUA SPRINA话题细化标题：要爱情滋润，也要友情浇灌——让好友来为你种朵花吧！
方向：推广水润养护与循环滋润主题并引荐AQUA SPRINA“觅友种花”活动，鼓动网友积极参与标题：友爱种花大行动！姐妹们都来浇灌我呀！~
方向：围绕“觅友种花”网络活动，通过网友的体验分享进行大面积的传播，体现活动的趣味性，扩大品牌影响力标题：林嘉欣VS赵薇，你对谁更有爱？
方向：比较一些品牌前后代言人的特点，结合适量八卦分析2者区别，并积极引导对AQUA SPRINA新代言人的正面印象媒体预算分配156 - 156效果预估 （BBS未统计在内）：
Impression （不含搜索引擎及论坛营销） : 2.4亿 CPM=2.37
Click （不含论坛营销） : 55万 CPC=1.22 门户女性频道和垂直女性类媒体结合运用，作为高针对性的推广主体，增强覆盖效果。
其他如精准，P2P，搜索引擎作为辅助手段，补充曝光；
除此之外，由于今年该产品将启用赵薇为明星代言人，因此除常规的品牌公关外，我们仍建议利用好“这个新闻点”进行相关话题的炒作，以“软”手段触及目标消费者。Total (加3.5%AC): 85.9万元157Coffret D’or解读158金色的小盒子更上一层的，“光辉闪耀”
让你的“光辉”更上一层地体现的整体妆容提升的品牌Sweet・Fresh・Stylish・Elegance・Cool「光辉闪耀 何为止尽」受众洞察：
自信的光辉
善于发现自我，展现自信一面的职业白领，以“金”修外，自信和闪耀如花盛放为什么女人想要更光辉闪耀？159被关注的渴望——在第一眼就被捕捉到不甘于平庸——在人群中不会被埋没Keywords：抢眼出挑，与众不同，高贵出众找到光辉闪耀的象征160金星
太阳系最引人夺目的一颗行星，也是惟一逆向自转的行星。不甘于平庸渴望被关注女人，来自金星。。。161全球最畅销图书
男人来自火星
女人来自金星Sweet・Fresh・Stylish・Elegance・Cool得名于至美女神Venus的金星
是女性外在美丽闪亮的极致
也是内在高贵优雅的象征沟通主题162来自金星的闪耀女人听说五位光芒闪耀的极美女人从金星降临人间她们在哪里？
可否让我一睹无比夺目的容颜？找到了！来炫金派对，与她们共同闪耀无尽光辉！第一阶段——闪耀女人降世163金，时尚必不可少的元素金色，令人闪耀夺目的潮流之色各大媒体曝光，来自金星的闪耀女人，带来下个世纪的潮流E-PR第一阶段——闪耀女人降世164Sweet・Fresh・Stylish・Elegance・Cool
人潮之中，总是看到她们闪耀的身影Viral Video第二阶段——解密闪耀的金星女人165拥有难以掩饰的闪耀由内而外的光芒究竟是谁？摄人心魄的高贵气质通过各种广告形式，吸引受众来到Minisite
解密金星女人为何如此闪耀第二阶段——解密金星女人166Sweet・Fresh・Stylish・Elegance・Cool
五位不同特质的女人，通过Coffret D’or的打造，成为光辉闪耀的金星女人第二阶段——解密金星女人167深层解密，看金星女人如何蜕变重生
通过视频演示各种金星闪耀妆容的上装步骤，看到before和after的惊喜对比第三阶段——变身金星女人168我的闪耀愿望：我渴望与众不同，如果在熙熙攘攘的人群有一道让人夺目的光芒，那一定因为我从那里走过。网友注册后，可提交自己的闪耀愿望，即自己想变成什么样的闪耀女人，将有5位幸运用户能够获得线下炫金派对的邀请函。闪耀变身第三阶段——炫金派对169活动结束时，将挑选上海举办一场Launch Party
网络报名的5位幸运用户将实现她们的闪耀变身愿望
Coffret D’or专业彩妆师和造型师将为其打造她心中的金星女人形象
并在派对上展现新形象ADF170COFFRET D’OR网络现状从我们在网络上搜罗到的COFFRET D‘OR的情况来看，虽然她在国内尚未正式上市且没有产品专柜，但是已经有一定的关注度和使用度。而且正在通过各种网络形式进行悄悄传播（BBS,视频等）改变现状，COFFRET D’OR高调上市我们要通过互联网对COFFRET D’OR正式进入国内市场进行高调宣传，改变其互联网小范围、悄悄传播的现状。对品牌及产品进行高强度、大幅度曝光达到迅速传播的状态。上市宣传，路在何方通过对COFFRET D‘OR日本五位女星的代言视频广告炒作进行上市前期的市场预热 ；
正式上市宣传，打造COFFRET D‘OR闪耀品牌形象；
吸引核心目标消费者参与并关注COFFRET D‘OR《来自金星的闪耀女人》活动；
充分抓住《来自金星的闪耀女人》活动过程中的热点话题，进行网络炒作，制造网络热议话题，形成病毒式传播；针对本次活动，主要前期软性病毒式预热市场，中后期通过垂直女性类媒体以及社区类媒体吸引目标消费者参加活动方向确定，寻找平台不同阶段，不同组合市场预热，发布消息
通过病毒传播日本的5段TVC，发布消息，代表闪耀的金星女神，通过Coffret D’or的神奇力量，在人间以五位美女的身份重生变身闪耀女人活动
招募用户参加，并通过Coffret D’or的打造，将她们塑造成“光辉闪耀”的金星女神用户体验
用户体验了这些妆容后，发表自己对金星女神的理解，进行网络申请。将抽取5名幸运者，参加线下的Launch Party，实现变身闪耀的梦想176各平台，如何各尽其职？软性炒作我们如何去做？ 高端基层中端论坛版主、资深网民、博主三个视频网站视频推荐网民对视频镜头剪辑改编，与PS相结合，从而增加视频点击率在土豆、优酷、酷6，三大热门视频网站的首页作视频推荐分别针对网络媒体与论坛网友展开口碑营销针对媒体：
1.完善与媒体的沟通合作机制，占据与控制主流媒体的“声音”，从而影响与决定舆论走势，建立Coffret D’or良好形象,在网络上为其奠定口碑。
针对论坛、博客（Seeder）：
2.建立Seeder传播品牌的自豪感，获得他人的尊重。同时也是进一步为Coffret D’or建立口碑营销
3.满足Seeder的社会沟通的需求，在传播中获得快乐。在人气论坛、校内网等好友互动共同分享视频；讨论视频内容视频论坛配合---流程图话题一
《人群中惊现金色女郎》话题二
《谁都想做这样的女人》……论坛营销配合执行方向BBS引导
话题方向配合视频推广Viral Video + “变身金星女人“活动Sweet・Fresh・Stylish・Elegance・Cool
人潮之中，总是看到她们闪耀的身影BBS引导
话题方向配合活动网站在线留下自己渴望变成什么样的闪耀女人
将有5名幸运者参加线下炫金派对
由专业彩妆师造型师为其度身打造完美金星造型《有没有看过这样的撩人视频》《谁都想做这样的女人》《女人的气质就是这样情况下体现的，哈哈！》《有谁看过这个视频，太赞了！》《智慧与美的化身，你是否比她更慑人心魄？》《YOU ARE STUNNING!闪耀金星女人打造过程全记录》Kanebo大家族又添新成员——Coffret d’or闪耀登场策略：通过网友在视频论坛发布视频感想引发更多网友讨论，从而带出品牌影响力。策略：借助视频热潮，通过网友在论坛发布活动信息，和参与活动的利益点，吸引更多网友参与，加强品牌传播度。社区媒体数据来源：iWebchoice数据来源：iUserTracker通过以上分析：针对COFFRET D’OR的目标受众，社区类媒体中最符合的是天涯社区，因此本次推广建议选择天涯进行合作天涯媒体介绍天涯以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。
http://www.tianya.cn/
日均浏览量： 2800万
首页日浏览量： 150万
注册用户：4200万天涯合作方式天涯媒体合作案例广告主：
活动时间：2008年10月1日至11月15日
活动目的：配合客户官网音乐下载的活动以及他们线下的LOVE DAY的活动，扩大活动影响力，让更多用户来参与活动
解决方案：
在天涯采取软性PR加硬广的形式。用天涯网友mouth to mouth的方式，来宣传Cartier官网音乐下载的活动，利用口碑来吸引用户群去参与并通过优质硬广，来吸引网友点击进入官网参加活动
活动效果：
自此次Cartier在天涯的推广活动硬广获得了505,254的点击效果，117,684,925的曝光;软性贴获得了387,177的点击，798的回复，28,140,453的曝光，充分体现了天涯网友对活动的积极性和互动性
女性类媒体选择数据来源：iUserTracker通过以上分析：针对COFFRET D’OR的目标受众，女性类媒体中最符合的是ELLECHINA，Onlylady，Vogue因此本次推广建议选择天涯进行合作Ellechina介绍www.ellechina.com
来自世界前沿的时尚资讯，由专业的ELLE编辑团队打造，全方位呈现最前沿的时尚潮流趋势报道。
ELLE独有的格调：时尚、优雅。
栏目兼具实用性和亲和力。并开展与网民间的有效互动。
针对COFFRET D‘OR合作方式：
线上：硬广告发布活动信息，招募用户参与活动。
Vogue介绍www. vogue.com.cn
Vogue.com.cn 是中国唯一的高端时尚美容网站！
最权威，最原创的内容，最好的网站设计。与同名姐妹杂志的品牌价值相统一。
对国际时装秀最全面的网络报导。
独具特色的时尚热点资讯，时装美容趋势和论坛。
针对COFFRET D‘OR合作方式：
线上：硬广告发布活动信息，招募用户参与活动。
Onlylady介绍www.onlylady.com ，超人气的女性互动平台。
她有温馨简单人性化的版面设置。
她是交流时尚资讯潮流话题的最佳平台。
她有强大的美容品数据库，产品信息客观评价一查便知。
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针对COFFRET D‘OR合作方式：
线上：硬广告发布活动信息，招募用户参与活动。
预算分配表前期通过软性炒作，病毒式将信息传递出去。第二阶段通过垂直类网站发布信息，招募用户参与活动。
预估整体效果：
Impression： 3,687万（不含论坛营销） CPM约=6.20
Click： 20.0万（不含论坛营销） CPC约=1.15Coffret D`or 视频配合论坛列表190活动背景191转变身份，从学生到职场新人生活面临很大改变与挑战惊喜，困惑，期许free plus 将带给你美丽期许受众上网习惯分析192目标受众在网络上主要从事的活动数据来源：
CC08A 2008年中国市场与媒体研究（秋季）[2007年7月-2008年6月]通过研究CMMS的调查数据，我们发现，是目标受众在网络上主要从事的活动中偏好度较高的活动是BBS，观看视频，浏览博客。网络活动策略193针对目标受众特征紧密结合freeplus推广产品传播形式易于接受鼓励受众参与互动扩大传播效应网络活动传播框架194Online
Mini siteOther
Media网络 AB 剧形式连载
《爱情加减法》男女主角通过freeplus相识相恋，演绎了一段青春，时尚，浪漫，励志的都市剧。
网络AB剧形式，受众可投票决定下一集剧情发展。
2周推出一集，9月与11月剧情分别紧扣freeplus的眼膜产品与面膜产品。滋肤亮眼眸眼膜 保湿修护面膜手机彩信推广
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改编广播剧剧情梗概195《爱情加减法》这是一段爱与美的故事
这是一段年轻白领关于青春悸动与激情梦想的故事
因为freeplus，他们相识相恋
有了 freeplus，他们的生活更加多姿多彩
对于爱肌的护理是要有free + plus
对于爱情的呵护，同样也是需要独特的加减法则
天使
原来就是清澈动人的freeplus girlMini-site Demo196剧本示范197第一集这是这个城市里最中心的 CBD地带。
高楼林立，阳光耀眼。
24岁的杨浩，坐在公司楼下的星巴克里喝着咖啡，心里还在品味着这上班1个月以来的个中滋味。
突然，窗口位置的一双美眸深深地吸引了他。那是有着一双明亮眼睛的美丽女子，清新，自然，独特，与自己年龄相仿；她专注地看着电脑，桌上摆着咖啡，笔记本，还有一个 freeplus的包装袋。此女只因天上有，人间能得几回闻？在这个下午，这双独特的美眸犹如一缕温暖的阳光照亮了杨浩的心扉。
回到家中，杨浩还是对那双清纯美眸念念不忘。他想找到她，想知道这个恍若梦中天使的女孩会是谁。可是关于她唯一的线索，只有米黄色的衣服，那杯卡布基诺，爱坐靠窗的位置，还
