2015.3江西五十铃
2015年传统媒介策略&规划上海旭通广告有限公司客户Brief竞标内容：
本次提案分别包括D-MAX高端皮卡及RF10两款车型的媒介投放，具体如下：
第一部分：皮卡行业及核心竞争品牌广告投放策略分析
第二部分：SUV行业及核心竞争品牌广告投放策略分析
第三部分：D-MAX 2015年传统媒体投放策略、计划及费用预算
第四部分：RF10 2015年传统媒体投放策略、计划及费用预算
备注：D-MAX皮卡及RF10 SUV车型需要分别进行提案。
报价要求：
报纸：按照媒体清单填写大报1/4 彩色，小报1/2彩色汽车版刊例价、折扣及折后价
电台：按照媒体清单填写刊例价、折扣及折后价
杂志：按照媒体清单填写核心杂志彩色内页整版刊例价、折扣及折后价
电视台：因目前投放方案没有确定，暂定1000万元费用预算为投放标准，由应标单位在此预算范围内制定电视广告投放方案、时点、频次等投放方案。3产品定位车型竞品：
拓路者
域虎
D22
庆铃TF今后将带来新附加价的高端皮卡产品信息确认产品定位车型竞品：七座SUV车型汉兰达/新胜达/科帕奇柴油竞争车型H6/驭胜越野车竞争车型普拉多/劲畅产品信息确认产品诉求D-MAX 充满自信和对家庭具有责任感的强有力的父亲mu-X 为 引 领 而 来产品亮点传承经典ISUZU先进柴油发动机ISUZU百年造车经验ISUZU经典可靠品质新工艺 欣享受新标杆 星安全新科技 新未来国内柴油技术领导者更加人性化的驾乘体验更时尚的设计新动力 芯革命新产品 新时尚首个AT皮卡车型DRM、CAN-BUS等高科技技术的应用首个配备ESC的皮卡，更贴心的安全驾乘产品信息确认市场宏观环境皮卡市场环境2014年全年累计销售皮卡402269辆，与2013年皮卡市场相比，同比累计下降6.40%。
在整体皮卡市场下滑的背景下，拓路者、江铃皮卡却实现了销量增长
高品质，高性能，适中价格的中高端皮卡适合需要升级用户的要求值得关注的是14年高端皮卡发现明显的两级分化，D22，庆铃等老派皮卡都销量大幅下滑，相反域虎及福田拓路者等新派在整体市场的低迷下销量反而增长，拓路者增长幅度达到50%.整体主流皮卡14年销量及增长率高端皮卡14年销量及增长率2014年销量前五位的长城汽车、江铃汽车、郑州日产、北汽福田、中兴汽车和市场格局与占比却没有发生重大的变化；总体皮卡竞争格局没有太大变化SUV市场环境7座及柴油SUV市场的动向市场宏观环境2014年SUV销售达到404万辆，各级市场乘用车中的销量占比均逐年递增。
在SUV市场中，3线和5线城市是市场主力，特别是5线市场增势明显。
7座和柴油SUV虽然市场规模有限，但也处在稳步持续增涨中。单位（辆）7座SUV柴油SUV课题&挑战细分市场深耕细分市场市场预算小由点带面
先区域后全国基本方针确立家用大7座全路况SUV的细分市场地位
与目标消费者建立情感共鸣先在重点区域市场形成局部优势
以重点市场为点，带动周边市场围绕销售，开展市场宣传工作
强化经销商对江西五十铃的信心细分市场，市场预算有限，必须集中资源重点突破mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划6、服务流程3、投放区域策略mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划6、服务流程3、投放区域策略竞争分析品牌明细2、近期上市/换代SUV参考产品：1、对标竞品竞品投放费用分析媒体大类使用情况各品牌出稿量排序（单位：千元）
（单位：千元）
Data Source:2012.1-2014.12 All City & All Media新胜达、科帕奇投放量领先，H6投放量最小
竞品多以电视为主要媒体，网络和报纸为辅竞品投放配比分析各品牌均有电视投放
汉兰达：报纸投放比重大；普拉多：杂志投放比重大
驭胜、H6：网站投放比重大；Data Source:2012.1-2014.12
All City & All Media竞品投放周期分析Data Source:2012.1-2014.12 CTR All City & All Media各竞品的投放重点时机各不相同，高峰期主要集中在产品上市期。其他则各自结合自身传播重点事件进行投放费用安排新款上市改款上市新款上市夏季促销新车上市改款上市改款上市新春促销新车上市年底促销媒体投放和销量对比Data Source:2012.1-2014.12 CTR All City & All Media 上牌量预算规模及销量一般或少量的品牌，选择在销售黄金期做媒体投放的趋势明显上牌量
（台）投放量
（千元）上牌量
（台）投放量
（千元）上牌量
（台）投放量
（千元）媒体投放和销量对比Data Source:2012.1-2014.12 CTR All City & All Media 上牌量上牌量
（台）投放量
（千元）上牌量
（台）投放量
（千元）上牌量
（台）投放量
（千元）上牌量
（台）投放量
（千元）上市期投放费用分析媒体大类使用情况各品牌出稿量排序（单位：千元）
（单位：千元）
Data Source:CTR
All City & All Media上市期间以６个月（上市前２个月加上市后４个月）为调查统计范围SUV各品牌上市期间，投放量最高为电视媒体
依次比重为网络、报纸、电台、杂志、户外上市期投放区域分析全国类和地方类媒体并重
全国类媒体占比基本在6成左右，但科帕奇主要以地方媒体为主上市期电视投放分析栏目选择侧重略有不同，但均以新闻、体育、社会法治等男性类为主，时长以15秒为主，
大预算品牌全国+地方并重，小预算品牌更侧重地方台投放单位：千元数据来源：CTR单位：千元新胜达、奇骏报纸投放量靠前
投放区域以省市级媒体为核心，竞品均以半版投放为主单位：千元数据来源：CTR上市期报纸投放分析类型均以汽车类为主，另有部分旅游、时事新闻、财经类等补充投放
版面投放以跨页和整版为主单位：千元数据来源：CTR上市期杂志投放分析各品牌都以省级投放为主，配合重点地区的市级媒体，另少量全国台增加覆盖面
以交通+音乐为主的投放，另配合部分新闻频率单位：千元数据来源：CTR上市期电台投放分析媒体类型门户、汽车网站并重，醒目的大尺寸广告是主流，视频贴片的应用也较明显单位：万数据来源：艾瑞上市期网络投放分析竞品媒体投放分析总结汽车品牌均以电视媒体为主要传播手段。特别是在上市期，投放费用比例基本超过50%。
主要辅助传播手段为网络、报纸、电台。杂志和户外投放较少。
投放区域策略上，小预算品牌更偏重地方媒体投放，集中资源在重点市场。
投放波次上，集中投放在产品上市期，以及销售黄金期的投放趋势也较明显。报纸—
省市级媒体相结合，半版为主电视—
15秒为主，偏重新闻、体育、社会法治等男性类栏目杂志—
汽车类媒体跨页和整版为主，旅游、时事新闻、财经类等作补充电台—
省级投放为主，配合重点地区市级媒体，偏重交通和音乐，配合少量新闻网络—
门户、汽车网站并重，大尺寸广告是主流，辅助视频贴片分媒体投放特点mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划3、投放区域策略6、服务流程目标人群描述对自己充满自信，对家庭充满责任感的强有力的父亲形象接送家人、上下班、
旅游等30岁～45岁已婚男性
有小孩/与父母同居公司职员/中小个体经营者用途性别年龄/家庭结构职业家庭月收入1.5万元以上家庭月收入拥有数年前购买的1辆轿车拥有车辆2-3级城市中心。 生活圏内或需要行驶在非铺装路面地区● 足够理性，能够理解柴油引擎的优点
● 对未来充满信心，接受新事物
● 生活态度积极，重视家人的幸福
●走自己的路，相信自己的眼光和想法价值观目标人群消费观分析Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市目标群基本是汽车消费的意见领袖，喜欢驾驶，
更看中汽车品牌口碑的好坏，将汽车视为社交工具，同时能体现自己的品位。目标人群购车观念目标人群是喜欢汽车，并将汽车作为成功的象征的群体。同时，出行方便同样是购买汽车的主要目的。Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市目标人群决策方式分析目标人群，推崇口碑，多数是朋友圈中的意见领袖Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市目标人群媒体接触习惯Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市户外、网络、电视接触度高，广播、杂志 偏好度好目标群汽车资讯获取渠道分析Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市传统资讯渠道中，接触度与偏好度最高的为汽车类杂志，其次接触度高的是电视，偏好度高的是电台*资讯形式不局限于广告目标群生活轨迹与媒介高接触时间点Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+各媒介类型交叉形成影响力
白天以网络接触为主，晚上则电视和网络并重目标人群兴趣爱好分析上网、看电视、看电影是最普遍的爱好，
其他领域中，钓鱼、去公园、观看体育赛事也值得关注。Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY
Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市接触度%TV: 主要收看CCTV1，CCTV 新闻，湖南卫视等频道，偏好CCTV体育频道；主要收看新闻，偏好财经节目
NP: 主要看地方都市类报刊，偏好体育财经类；主要阅读新闻版，汽车版偏好度高接触度接触度偏好度接触度偏好度目标人群各媒介接触分析电视频道电视节目类型报纸媒体关注报纸内容接触度偏好度偏好度Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市MG: 商业财经、汽车、新闻时政类杂志接触度和偏好度都高
WEB:汽车、财经、旅游类网站接触度和偏好度都高 目标人群各媒介接触分析杂志类型网站类型户外类型接触度接触度偏好度接触度偏好度接触度偏好度偏好度Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市RD: 主要收听音乐/新闻/交通节目
OOH:电梯海报、户外楼顶大牌等接触度高，机场火车站媒体偏好度高电台节目类型传统资讯渠道中，主要以杂志、电视、电台为主 注重产品口碑，同时是朋友圈里的
意见领袖传统媒体中，电视、杂志是向目标人群推广品牌，提升知名度和好感度的有效途径。汽车类内容以外，新闻财经、旅游、体育类内容也易获得关注。户外、网络、电视接触高
白天以网络接触为主，
晚上电视和网络并重上网和看电视成为最普遍的爱好，多屏联动更有效提升到达率
钓鱼/去公园等出行活动、以及观看体育赛事等领域也值得关注。追求彰显成功身份的
高知名度品牌。整体特征兴趣爱好汽车资
讯渠道购车消费观口碑角色目标人群分析总结媒介接触理性 自信 有担当mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划3、投放区域策略6、服务流程全国市场划分为A/B/C三级，传播活动重点区域
A级：山东、广东、江苏、浙江、四川、河北、辽宁、河南，共8省
B级：湖北、新疆、陕西、云南、黑龙江、内蒙古、重庆、福建，共8省39目标人群数量四个维度锁定重点市场竞品媒体投放量市场规模重点市场解析
自有渠道数量区域市场策略A级B级C级参考：区域市场分析区域媒介策略高空覆盖，重点制造声量，加强产品诉求打响知名度，配合省市级媒体多媒介组合投放全国性媒体及省级媒体覆盖，配合地方性媒体落地投放全国性媒体少量覆盖，落地媒体投放支持市场分类投放建议重点区域一盘棋，厂家统一广宣投放。
非重点区域以单店为中心，经销商自主投放，厂家提供部分费用支持mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划3、投放区域策略6、服务流程媒介投放的任务五十铃认同者越野车爱好者大众媒体目标人群营销活动营销活动
(一部分专业媒体)大众媒体广告获得
方法商用车用户越野爱好者
(从一部分生活上的必然性）家庭用户目标
人群五十铃品牌
外观、行驶性、耐久性外观、车架 越野行驶性能7人座
外观、3排座椅商品
诉求点多少少规模设想的
COM
媒体ISUZU营销和皮卡业界相关媒体平时频繁游览摄影越野网站杂志人群媒体日常能够覆盖大多数潜在SUV购买人群媒体越野汽车专门杂志
户外摄影专门杂志
专业摄影网站
越野汽车网站
自驾游论坛
越野试驾Event
DM
派发
皮卡论坛
试乘会
业界专门培训会
TVC
节目合作
报纸/杂志
广播
Web
社交媒体
OOH
媒介接触习惯竞品投放媒体特征媒体组合考虑因素媒介接触习惯及竞品投放回顾媒介接触习惯竞品投放Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市
ADP:CTR(2012.1-2014.12)
媒体在上市期的优势与适用性竞品使用度高低优势适用性精准度覆盖面户外提示性高
区域性强在制定区域内提升品牌存在感较低低电视普及率高
影响广泛迅速提升知名度，
获得关注高较低报纸时效性强
权威性高时效性信息的广泛传播较高较低网络主动接触
信息丰富信息的快速传播，消费者双向沟通高高电台有车族偏好度高针对性投放，低成本传播较低较高针对爱车人群精准度高杂志提升品牌的品质感和好感度低高媒体组合分配原则以高接触媒体组合，高偏好度媒体辅助，在核心市场迅速引爆传播主题，引发广泛关注
（广度告知）在客层集中的媒体引发讨论，强化态度形成，产生强烈的情感偏好，上市期造势
（深层渗透）[目标群体媒介生态圈]以高偏好媒体与高接触媒体组合，强化产品内涵与产品特性，品牌与销售双线出击市场下沉，引领细分市场潮流，成为地区知名好口碑品牌市场下沉，地方性媒体入口深入利用，迅速成为地方知名品牌，提升曝光
传播手段：以电视为主，多种媒体组合搭配，立体传播产品诉求，高调上市权威媒体持续打造好口碑
利用多种区域媒体合作吸引进店，拉动销量
传播手段：电视与电台维持认知、扩大口碑，配合杂志/报纸，品牌提升销量促进兼顾
激发消费者对新品的期待,制造潮流性话题
主题性活动加强期待感
传播手段：利用媒体公关手段、地方网络论坛及社会化媒体配合炒作，制造悬念，让消费者形成期待“制造話題”“高调上市”形成期待成为好口碑品牌“销售助力”引发关注上市期
15年7-9月延续期
15年10-12月62.8%37.2%分阶段投放比例传统媒体传播行程策略【媒体公关配合时期】【传统媒体传播时期】预热期
15年6月获取认知认知维持/销售支援2015年7-9月2015年10-12月【全国性频道+省、市台+OTV】【省级、市级报纸】【网站推广、媒体合作 】【网站推广 】【 DSP、China network】【百度关键字】【全国性频道】媒介投放时机和组合比例【省级、市级报纸】【省级、市级电台】【省级、市级电台】【61.8％】【15.7％】【11.9％】电视【汽车、旅游、财经类杂志 】【节目合作】【汽车类杂志 】杂志报纸电台网络【节目合作】【10.6％】mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划3、投放区域策略6、服务流程媒介策略~电视全国电视（CCTV+卫视）优化
按目标消费者偏好
选择新闻、体育、电视剧、综艺时尚类等栏目并按ROI确定
栏目优先权
按覆盖成本最小化优化全国性栏目
电视媒体投放频道形式的确定方法
偏好度接触度央视卫视比较地方电视（省台+市台）优化
选择黄金时段高收视的地方频道
按目标确定投放档数，并采取多方案优化组合确定最优方案
在重点区域，采用当地主要频道和栏目，在上市期重点投放提升认知。
配合全国性频道（CCTV），覆盖全国。
深化期主要通过全国性频道进行认知维持。上市期深化期媒介策略~电视电视投放计划（预算：1,000万元）电视媒体计划~TV投放
投放目标：A级区域Reach1+50% ；B级Reach1+40%电视投放媒体推荐全国性频道： CCTV&卫视将CCTV与主流卫视的所有栏目按CPRP从低到高进行排序。
CCTV6（电影频道）的电影中插套装的投放价值最高。Data Source：Infosys 时期：2014.3-2015.2 Target: 30-45M 时段：18：00-23：00
市场：A级、B级共16市场建组电视投放媒体推荐地方性频道：省市级TV【A级区域】【B级区域】投放节目类别的考虑考虑到Target特性与商品特性，尽量多安排“新闻类”“财经类”“体育类”“报道类”节目。频道：山东齐鲁频道
节目：小溪办事
类别：新闻类
特点：齐鲁电视台全新打造的新闻服务类节目《小溪办事》，主打公益，全力为老百姓办事。
《小溪办事》脱胎于齐鲁电视台《每日新闻》节目中的明星板块“为您办事”。
《小溪办事》继承“办事风格”，全力打造该台继名牌栏目《拉呱》之后的又一公益名片。频道：广东珠江频道
节目：珠江新闻眼
类别：新闻类
特点：《珠江新闻眼》是由广东省新闻咨讯节目中收视率最高的电视栏目《630新闻》改版而成，
也是广东省最具影响力的新闻栏目之一。频道：江苏城市频道
节目：法治集结号
类别：报道类
特点：法制节目《法治集结号》，分为现场报道、法治资讯、法律援助及法律专题四个板块。频道：杭州生活频道
节目：今日汽车
类别：汽车类
特点：浙江省内目前唯一一档日播类专业汽车节目，集汽车资讯、汽车投诉、汽车生活于一体。投放节目类别的考虑考虑到Target特性与商品特性，尽量多安排“新闻类”“财经类”“体育类”“报道类”节目。频道：成都新闻频道
节目：成视新闻
类别：新闻类
特点：《成视新闻》是成都电视台的一档综合类新闻节目，也是成都地区主流电视新闻节目的代表。频道：河北影视频道
节目：电影直通车
类别：报道类
特点：《电影直通车》是一档电影推介与电视欣赏相结合的栏目。以主持人说电影的形式，重点介绍当晚电影的拍摄背景，
好看程度，受欢迎程度，主要演员，导演风格以及台前幕后的故事，帮助观众更深地理解电影，更好地品味电影.频道：辽宁都市频道
节目：新北方
类别：新闻类
特点： 《新北方》创办七年来，收视率一直高居辽宁地区同时段榜首。
《新北方》以诚挚善良之心，搭建百姓和政府的桥梁，以建设性的思维方式，为城市发展呐喊助力。频道：河南都市频道
节目：都市报道
类别：新闻类
特点： 关注百姓冷暖的“锋之舞”。独特敏锐的新闻触觉，成就了展现世间百态的初衷；
贴近生活的叙事角度，赢得了百姓的关注和支持。传递最快消息，反映热点难点，“都市报道，有深度的报道”。三打理论：接触广告3次以上，将有效提升对于信息的充分理解接触频次目标设定：上述电视投放计划的目标设定是Reach1+,
但是真正有效的目标设定应该为Reach3+。1+3+2+目标设定为3+，表示可以有效接触3次以上TV广告媒介策略~电视选择到达率增加最迅速的区间段所对应的GRP（如左图绿色区间）。之后的随着GRP的累加，到达率增加开始趋缓，投放效率开始下降。到达率目标设定设定3+ 50%，表示50%的目标人群可以有效接触广告3次。
兼顾传播效果和传播成本的目标设定方式。媒介策略~电视电视Reach Curve示例Reach3+Reach3+
增长迅速GRP电视投放计划（A级区域R+50%)投放目标：A级区域Reach3+50%
素材：15秒
使用频道：CCTV+省、市台电视媒体计划~TV投放
投放目标：A级区域做到Reach3+50% 超预算多屏联动大势所趋 电视
`不能错过的节目` 在线电视
`最喜欢的节目`手机
`我`在线视频网站
`娱乐`在线游戏
`玩乐` 平板电脑
`生活方式`改良以电视单一投放的模式
有效提高到达率，降低投放成本
有效拦截目标人群，实现突围
从消费者行为习惯出发，提高受众的接触频次高性价比传播方式多屏联动资源整合媒介策略~电视多屏视频尽管是不同的媒体类型，但具有相同的传播属性
同时，电视能提升品牌影响力、网络、ipad、手机等视频提高信息互动性和口碑传播单一视屏的到达率：电视55%，视频44%；而电视与视频的累积到达率可达到73%左右。Data Source:CNRS(2014.3-2014.8)-60CITY Target:30-45M,HI:1.5W+，已婚，有车，2线以下城市媒介策略~电视 将TVCM和OTV广告分别的到达率，去除两者的重复接
触率之后，获得的最终可确保的总达到量称为
「MixReach」。
以此为基准，就可以进行「OTV并用的媒体plan」，将
TVCM和 OTV广告进行整合的管理运用。 在电视到达率增加放缓的现状下，下方图片
说明了与OTV组合投放从而提升到达率。
获得到达率的主要媒体是电视，OTV作为在
单一的TV媒体无法全部达成时的补足。电视媒体~TV+OTV组合投放媒介策略~电视电视投放计划（TV与OTV组合投放）素材：15秒
使用频道：CCTV+省、市台＋OTV电视媒体计划~TV+OTV组合投放
TVCM和 OTV广告进行整合的管理运用，效率更高
投放目标：A级区域Reach3+50%※同样效果下，TV+OTV组合投放节省费用约800万元OTV媒体推荐主要推荐OTV介绍提供正版高清电影、电视剧、综艺节目、纪录片在线观看，网罗最新最热新闻、娱乐视频资讯，
实时直播各大卫视节目，同时提供免费无限的视频空间和视频分享服务。是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、
便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。爱奇艺构建了涵盖电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片等十余种类型的国内首家正版视频内容库，
高清流畅的视频体验成为行业标杆。“爱奇艺出品”战略更让网络自制节目进入真正意义上的全类别、
高品质时代，极力彰显品质、青春、时尚的品牌调性。热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，
帮助用户快速查找兴趣所向电视媒体~节目合作（例）节目名： 车世界
首播频道： 东方卫视
播出时间： 每星期日17：00-17：30
延时播出频道：星空卫视 天津体育 浙江钱江 山东体育
湖北体育生活【附】车世界介绍「车世界」简介：
车世界传媒是以电视节目制作、销售业务为主的专业电视栏目制作传媒。
传媒整合了诸多强势媒体资源，形成了以汽车、时尚为主的节目制作板块。
节目板块丰富，包括车界新闻，新车上市，试乘试驾，养车护车，科技前沿，极速赛车，自驾游，
各大车展特别节目及中国汽车群英榜颁奖盛典特别节目。「车世界」成功案例：
15年来，《车·世界》共同传媒不仅专题性报道了国内外各类大型车展，更曾多次成功组织各类大型车界活动。
成功举办《车界风云7日谈》:2001年上海国际车展，原上海卫视《车 · 世界》诚邀上汽集团、广汽集团、佳通集团等
7家国内汽车界知名企业首席执行官，联合新华社、中央电视台、中国汽车报等众多国内知名媒体，成功举办
《车界风云7日谈》，在业界获得一致好评！
独摘汽车传媒之桂冠:《车世界》节目组与上海卫视联合承办“2003年上海国际车展”现场直播，独摘汽车传媒之桂冠。
超大规模报道阵容：2004北京国际车展，《车世界》节目组更是派出比中央电视台更整齐的报道阵容，
全面深刻地报道车展讯息。
创立中国汽车群英榜：第一个专为汽车打造的汽车专业榜单类多媒体节目--中国汽车群英榜诞生，
整合电视、电台、杂志、网络等多方面媒体优势，集合消费者及专家对各类汽车的评价。
连续对国内外大型车展报道：每届上海国际车展，北京国际车展，都集合东方卫视、车世界共同传媒的传播优势，以更强势、
专业的报道阵容对车展进行现场直播和全程展播，并在展后公布最权威的车展评选结果，获得业内和消费者的极大认可。媒介策略～杂志确定杂志类型根据目标群接触习惯及竞品投放特点及选择杂志类型
根据杂志媒体评估表，确定具体杂志优先权
进行到达率曲线计算，选择最优边际效益组合杂志媒体投放的确定方法投放效率优化进行到达率曲线计算，选择最优边际效益组合
选取接触度偏好度优势类别，该类别中阅读率发行量靠前媒体，考虑性价比，彩色整版使用媒介策略～杂志杂志投放类型选择70备注：
Target: 30-45M,家庭月收入1.5万+，已婚，有车
数据来源：①CNRS 2014 (14.03-14.08)-60城市-Chinese（接触率、偏好度、阅读率数据）
② CTR央视数据调查公司（竞品投放数据）统计期间：2012.1-2014.12
竞品投放金额
（千元）接触率 （‰）
偏好度竞品投放情况、接触率、偏好度三方面数据综合考虑
优先考虑投放“汽车类”杂志，“旅游类”、“财经类”杂志为辅助媒体。杂志投放媒体选择备注：
Target: 30-45M,家庭月收入1.5万+，已婚，有车
数据来源：①CNRS 2014 (14.03-14.08)-60城市-Chinese（接触率、偏好度、阅读率数据）
② CTR央视数据调查公司（竞品投放数据）统计期间：2012.1-2014.12
汽车类竞品投放金额
（千元）阅读率 （‰）
发行量（万份）综合分析竞品投放、阅读率、发行量数据，
推荐投放：《名车志》《中国汽车画报》《汽车杂志》《汽车族》《汽车导购》5本汽车类杂志72备注：
Target: 30-45M,家庭月收入1.5万+，已婚，有车
数据来源：①CNRS 2014 (14.03-14.08)-60城市-Chinese（接触率、偏好度、阅读率数据）
② CTR央视数据调查公司（竞品投放数据）统计期间：2012.1-2014.12
财经管理类杂志投放媒体选择竞品投放金额
（千元）阅读率 （‰）
发行量（万份）财经管理类杂志中，推荐投放：《第一财经周刊》《财经》《世界经理人》3本杂志备注：
Target: 30-45M,家庭月收入1.5万+，已婚，有车
数据来源：①CNRS 2014 (14.03-14.08)-60城市-Chinese（接触率、偏好度、阅读率数据）
② CTR央视数据调查公司（竞品投放数据）统计期间：2012.1-2014.12
男性时尚类杂志投放媒体选择竞品投放金额
（千元）阅读率 （‰）
发行量（万份）男性时尚类杂志中，推荐投放：《男人装》1本杂志。媒介策略~电台确定投放频率按照各频率收听率的排名，选定投放媒体电台媒体投放的确定方法时段与点位优化根据全天的收听率曲线，找出收听高峰时段
分析选定媒体不同点位的投放效果，找出边际效益最大化的媒体组合方法，择优选定选取收听率、接触度、偏好度领先频率。尽量考虑省台覆盖，多频次套装使用，高峰&高收听率点位露出。考虑性价比，采用15秒硬广投放。媒介策略~电台电台投放媒体选择有收听率数据地区的频率选择：（广州例）通过收听率表现和内容性质选择，选定羊城交通作为投放频率电台投放媒体选择无电台收听率区域，根据CNRS频率接触率进行选择：（西安例）通过目标群接触率和偏好度选择，选定陕西交通台作为投放频率媒介策略~报纸确定报纸名单选择当地的主流报纸媒体进行分析
对媒体的定量和定性分别作多指标分析，加权得出综合排名报纸媒体投放的确定方法投放效率优化按照媒体排名，对媒体多种组合进行优化，找出边际效益最大化的媒体组合方法
媒介策略~报纸选取阅读率领先媒体，尽量考虑省报覆盖。选定汽车版，考虑性价比，大报彩色1/4版，小报1/2版规格报纸投放媒体选择通过阅读率和发行量交叉评估，选择A/B级市场主要报纸媒体A级区域B级区域媒介策略~C级区域获取认知认知维持/销售支援2015年7-9月2015年10-12月报纸电台C级区域13省1市（目前18家1级经销商门店）户外【门店所在地省市级报纸】【门店所在地周边户外广告牌】3期【门店所在地省市级报纸】3期4周【门店所在地市级电台】4周【门店所在地市级电台】每门店广宣费用补贴标准：
报纸5000元/期，不超过6期；电台15000元/4周，不超过2波次（8周）；户外一次性40000元以内；共计100000元/店1次性经销商自主提报方案，厂家（广告代理公司）评估后，
提供广宣费用补贴支持，为拉动当地市场销售助力传统媒体年度总体预算获取认知认知维持/销售支援2015年7-9月2015年10-12月mu-X传统媒介策略&规划1、SUV竞品投放分析4、总媒介策略2、目标人群分析5、各媒体策略&计划3、投放区域策略6、服务流程服务流程根据年度策略制定媒介战略（Planning）提出Media Master Plan具体各媒体投放Spotplan、媒介购买投放期间中监测报告
电视：GRP/Reach进展周报
平面：出刊日刊登监测
户外：上刊日照片提供投放结束后结果报告
电视：GRP/Reach达成状况；监播报告
电台：监播报告
平面：样报、刊提供D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析4、媒介策略&计划5、服务流程D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析5、服务流程4、媒介策略&计划市场宏观环境（回顾）值得关注的是14年高端皮卡发现明显的两级分化，D22，庆铃等老派皮卡都销量大幅下滑，相反域虎及福田拓路者等新派在整体市场的低迷下销量反而增长，拓路者增长幅度达到50%.整体主流皮卡14年销量及增长率高端皮卡14年销量及增长率2014年销量前五位的长城汽车、江铃汽车、郑州日产、北汽福田、中兴汽车和市场格局与占比却没有发生重大的变化；总体皮卡竞争格局没有太大变化2014年全年累计销售皮卡402269辆，与2013年皮卡市场相比，同比累计下降6.40%。
在整体皮卡市场下滑的背景下，拓路者、域虎皮卡却实现了销量增长
高品质，高性能，适中价格的中高端皮卡适合用户的要求，但总量还较低2011-2014年皮卡年度销量走势市场宏观环境皮卡市场销量表现
全年销量走势较平稳，销量集中时期在3-4月份和11-12月份
与生产型采购和政府行业采购周期基本吻合目标人群描述男性为主
年龄31-40岁
主要行业：建筑业/零售/批发D-MAX 核心消费群：
工作需求：财富助推器
生活需求：幸福休憩地皮卡用户都是小业主和行业用户，集中度很高90皮卡市场销量用途，主要以商业用途为主
通信、电力、石油石化、公路建筑、政府采购等行业占比高目标人群描述市场和用户特征总结封闭的细分市场集中的用户群体相较乘用车市场，
皮卡市场规模变化平稳，
销售的季节性差异小无论是个人还是企业，皮卡均已业务用途为主。广告传播的主要任务
面向特定的目标人群，通过传播D-MAX的产品优势，体现产品高附加值，吸引消费者来店进行产品体验。D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析4、媒介策略&计划5、服务流程APPENDIX:竞品投放情况-类别参考Data Source:CTR-ADP(2012.1-2014.12)
All area&All media竞品投放分析仅拓路者有显著电视投放，其他竞品电视运用很少
域虎与郑州日产以报纸和网络为主，另有部分电台露出
杂志投放比重小，无户外使用说明：ADP系统无D22该产品，参考郑州日产皮卡，；庆龄监测无花费仅拓路者有显著电视投放，其他竞品电视运用很少
域虎与郑州日产以报纸和网络为主，另有部分电台露出
杂志投放比重小，无户外使用（单位：千元）2012.1-2014.12竞品媒体投放类型竞品投放情况-电视-版本、节目类型参考Data Source:CTR-ADP(2012.1-2014.12)
All area&All media竞品电视投放分析电视15秒是绝对投放主力
栏目类型以新闻综合、社会与法制等男性喜好的为主郑州日产电视次数很多的情况是其投放了大量单价非常便宜的非主流频道点位，其中投放次数最多的是两个频道，黑龙江公共投放504次/花费84.5万；厦门卫视140次/70.1万竞品投放情况-电台-规格、频道类型参考Data Source:CTR-ADP(2012.1-2014.12)
All area&All media竞品电台投放分析电台15秒是绝对投放主力
交通频道和生活服务频率，竞品各有不同竞品报纸投放分析竞争品牌投放报纸的主要是产品及促销广告
使用最多的广告尺寸是1/4版和半版规格
黑白广告比例略高于彩色Data Source:CTR-ADP(2012.1-2014.12)
All area&All media竞品杂志投放分析皮卡类产品投放杂志广告很少，规格以整版为主Data Source:CTR-ADP(2012.1-2014.12)
All area&All media*行业类杂志不在监测机构监测范围内，无数据显示竞品投放策略总结域虎与郑州日产以报纸和网络为主，另有部分电台露出。
电视、杂志和户外投放较少。
投放波次：皮卡行业市场规模小，行业性用户占比高，持续性投放对销量提升影响不大。在11-12月销售旺季集中投放，吸引客户到店。
分媒体投放特点：
报纸以1/4版和半版投放为主，广告类型主要是产品广告、促销广告
电台以15秒为主，频道偏重交通和生活服务，配合新闻类
电视投放很少，以15秒为主，新闻综合、社会与法制、财经、文化、体育等男类栏目
杂志投放很少，基本无数据显示。推测另有行业类杂志有少量投放D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析4、媒介策略&计划5、服务流程全国市场划分为A~D4级市场，传播活动重点区域
A级：广东、山东、浙江、云南、福建、重庆、贵州、四川、新疆、湖北，共10省
B级：江苏，共1省区域市场策略重点市场解析
二个维度锁定重点市场高端皮卡比重零售比重A级B级C/D级皮卡市场销量分布101A级市场C级市场D级市场B级市场参考：区域市场分析区域媒介策略重点区域一盘棋，厂家统一广宣投放。
非重点区域以单店为中心，经销商自主投放，厂家提供部分费用支持D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析4、媒介策略&计划5、服务流程选择理由推广时间投放策略媒体宣传方式建议选择理由：参考竞品投放类别，结合媒体特性
推广时间：在皮卡11月-12月销量高峰期间进行推广
投放策略：借鉴竞品，优化自身投放组合投放区域：A、B级市场，C级单店销量高的市场
省报覆盖，市报加强，多频次套餐使用增加品牌活动暴露频次
报纸宣传组合：硬广曝光、软宣衍生等辅助配合报纸投放策略省台覆盖，市台补强，多频次套餐使用增加品牌活动暴露频次
投放区域：A、B级市场
电台规格：15秒电台投放策略
频率：在众多的电台频率中，选择目标人群收听率高的频率进行投放。
地区：A、B级市场投放省台做多城市优化覆盖，同时兼顾单店销量高的市台
时段：选择一天中收听率最高的时间段进行集中投放。
形式：对于有套装存在的地区，积极使用包含高收听率时间段的套装。
频次：从而进行多频次的投放。
电台选择标准杂志推荐首选：中国政府采购、通信世界、中国石油石化、中国公路、建筑5本杂志
行业用户开发周期长，需要做长期投放，逐渐强化认知杂志投放策略从生活形态上，皮卡受众以货运为主。能接触的到媒体
主要是城市主干道大牌，高速公路的大牌，高速公路收费站媒体，乡镇的刷墙广告。在加油站加油，也会接触到加油站媒体，以及路上的公交车身媒体。销售网点周边看板大牌高速公路立柱大牌城市内大牌 三面翻公交车身户外投放策略高速路收费站道闸档杆
安全岛灯箱广告刷墙C、D级区域策略认知维持/销售支援2015年11-12月报纸电台C、D级区域19省（目前30家经销商门店）户外【门店所在地周边户外广告牌】【门店所在地省市级报纸】2期【门店所在地市级电台】4周每门店平均广宣费用补贴标准：
报纸5000元/期，不超过2期；电台15000元/4周；户外一次性10000元以内；共计35000元/店（平均）1次性（销售业绩好的门店奖励）经销商自主提报方案，厂家（广告代理公司）评估后，
提供广宣费用补贴支持，为拉动当地市场销售助力销售旺季媒体选择优化评估方法调查问卷量化评估指标质性评估指标竞品投放比对2个月1次定期追踪效益评估指标竞品表现(20%)媒体评分
占比(40%)一线反馈评分
占比(40%)传统媒体年度总体预算认知维护认知维持/销售支援2015年4-10月2015年11-12月D-MAX传统媒介策略&计划1、市场环境及目标人群3、区域市场策略2、竞品分析4、媒介策略&计划5、服务流程根据年度策略制定媒介战略（Planning）提出Media Master Plan具体各媒体投放Spotplan、媒介购买投放期间中监测报告
平面：出刊日刊登监测
户外：上刊日照片提供投放结束后结果报告
电台：监播报告
平面：样报、刊提供 THANKS~
