网络营销推广案自然堂雪域精粹系列--2010.05MINISITE CREATIVE让受众了解自然堂雪域精粹系列，源自喜马拉雅5000米的滋润力量，为肌肤带来与众不同的极致呵护。
加深产品印象，产生购买冲动。我们的目标竞品分析我们的竞争对手竞品分析 推广重点
网站视觉上强调水分子的特性，造成视觉冲击
以申领试用、抽奖等方式互动消费者欧莱雅全日保湿系列竞品分析推广重点
明星代言
结合网络选秀等活动互动消费者，扩大产品知名度。玉兰油升级版竞品分析推广重点
简单生动的网站结构
通过互动教育的形式向消费者宣传产品功效。欧伯莱水透防晒隔离露竞品分析通过对竞争品牌活动的分析，我们发现集中宣传
产品的某一特性注重与消费者之间的
互动产品介绍形式简单易懂，
容易被消费者接受以免费试用、抽奖等形式
吸引关注在激烈的竞争中，
怎么样才能够让 自然堂雪域精粹系列 脱颖而出？策略分析品牌、产品、受众自然堂相信：你，本来就很美！自然的灵感，带来温和有效的呵护，让美丽梦想成真。美 丽，源 自 自 然自然元素与高科技结合，展现并提升女人与生俱来的美每个女人都是天成的杰作，真实而独特，可以感染人，可以改变世界你还是你，但可以更出色品牌特性自 然 堂 雪 域 精 粹 系 列产品分析来自喜马拉雅5000米的滋润力量滋润
冰川雪水带来优异的保湿力抗氧化
雪域植物（雪参、雪莲、雪绒花）
精萃，具有卓越的抗氧化能力不论时代变迁，
美丽永存都是女性无法停止的追逐目标，
美容，
成为每个女人的必修课
当护肤变成生活中不可或缺的一部分,
人们开始懂得精挑细选，
天然、珍贵、适合自己，有好的产品才有更完美的容颜。消费者受众分析基本形态：
都市女性，白领为主，时尚、爱美、经常上网社会形态：
崇尚自然，喜欢尝试新鲜事物，清楚自己要什么心理形态：
热爱生活，乐观向上，自信，坦诚表达自己，亲切而平易近人
受众分析生活形态 偏好度调查受众对肌肤补水滋润的认知和渴望诉求：满足日常的保养，维持肌肤自然健康的状态。
受众对肌肤补水有一定的认知。
了解抗氧化和补水的重要性
注重日常对肌肤的保养
向往拥有水润清透自然的肌肤。她们渴望拥有功效出众，与众不同的肌肤补水产品。推广方式滋润肌肤，细嫩鲜活——卓越的抗氧化功效——极度滋润来自喜马拉雅冰川雪水汲取雪域植物（雪参、雪莲、雪绒花）精萃我们从喜马拉雅雪山、极致补水抗氧化出发，
着重表现“高度”、“珍贵”和“滋润”。推广重点自然堂雪域精粹极度珍贵，极致呵护
女人，就要活得滋润探秘雪域精粹 体验滋润极限 概念阐述 以喜马拉雅雪山作为主要体现形式，制造视觉冲击，加深“5000米”、“滋润”的产品印象。
以采集游戏，简单明了的呈现出产品特点，使消费者在潜移默化中对自然堂雪域精粹系列的“珍贵”产生认知。根据调查，消费者更倾向于图片等简单的网络广告形式，所以推荐以互动教育形式替代问卷，以促进受众积极性。
举办抽奖或赠送小样的活动，吸引消费者Minisite架构雪域精粹系列互动活动代言人徐若萱立即注册首页自然堂官方网站活动细则好友分享中奖名单游戏创意探秘冰雪之巅 体验滋润极限 游戏目的：
让消费者记住雪域精粹的真正意义，了解产品含有“冰川水”、“雪参”、“雪莲”、“雪绒花”的事实。
玩法：
模拟用户攀登喜马拉雅山，在4000M至6000M高度间，分别采集“冰川水”、“雪参”、“雪莲”和“雪绒花”，从而完成游戏获得奖励。
奖励：
完成游戏后进行注册，可获得免费试用小样，并有机会参与幸运抽奖。奖励机制活动网站创意Inter-1Inter-2Inter-3首 页游 戏 页-1游 戏 页-2MEDIA PLANPart 2媒介策略具有个人独特的品牌观，愿意尝试新的品牌及产品，对生活质量有一定的要求。希望自己变得更自信更美丽。她们： 是18到45岁注重美容保养的女性谁是自然堂目标受众？目标受众的触媒分析结论：门户、 搜索引擎以及以内容信息为主的垂直类媒体是我们的目标人群较集中的媒体平台，其中对女性垂直类媒体偏好度极高分析：43.6%的目标人群上网主要目的是：网上聊天、阅读新闻、查询信息这三种行为，且对网上购物和网上收听及下载歌曲较为偏好目标受众经常访问因特网的类型目标受众在网上主要从事的活动通过各种媒介手段，以“面+点”组合形式，有效传递新品信息，全面提升新品知名度综合自然堂新品雪域精粹目标受众特性，网络行为习惯及本次推广目标，我们得出以下媒介投放策略：选择IM，女性垂直网站，门户、音乐和SNS类网站进行投放，基于多方位的强势曝光基础，捕捉核心受众，传递新品信息， 同时贯穿搜索引擎关键字购买和精准媒体的投放，挖掘有潜在消费需求的网络用户，扩大信息传播范围。利用互联网媒体全面推广自然堂新品核心受众的捕捉。通过活动的参与与引导，提高品牌及产品理念在这群人中的认知。流量高，曝光量大，覆盖高端用户，迅速提升新产品知名度，传达新品信息。高流量的强势曝光，在目标人群关注的频道进行投放，扩大知名度，以量取胜信息直达有潜在需求的消费者。按点击收费，成本可控。媒体整体策略及使用利用明星效应，时尚概念制造新闻点，延续声音，炒热产品。现今网络热点的SNS类网站，网罗最具购买消费力的人群，迅速造成推广话题现今网络热点的SNS类网站，网罗最具购买消费力的人群，迅速造成推广话题IM类女性类门户类SNS类音乐类精准媒体搜索引擎 对各IM即时通讯客户端软件类媒体的各项指标进行综合评估后，建议选择QQ客户端进行投放数据来源: iResearch通过对受众使用即时通讯软件的情况调查，我们可以看到腾讯占据了绝大多数中国网络用户对即时通讯软件的使用比例。
从用户属性上来说，腾讯的用户更具活力，在女性群体中有着很高的受欢迎度IM客户端选择——QQ数据来源: 腾讯网站腾讯是中国最早的互联网即时通信软件开发商，是中国的互联网服务及移动增值服务供应商，并一直致力于即时通信及相关增值业务的服务运营。
腾讯已形成个人即时通信、企业实时通信和娱乐资讯等三大战略发展方向，正逐步实现“创一流互联网企业”的远景目标。
注册用户：5亿
活跃用户：2.7亿
QQ客户端软件介绍从我们主流女性垂直类媒体 的目标人群的调查入手，YOKA和瑞丽女性网的受众覆盖规模是最大的。
从网站属性来说，瑞丽女性网的人群活跃，互动积极性高,全国分布相对比较均衡，可在一定预算下做到较高的性价比，，而YOKA编辑内容更为FASHION，覆盖率大，在整波投放中可加大整体曝光量。
所以，此波投放选择瑞丽和YOKA。数据来源：iUserTracker 2010 TA = F19-40女性垂直类媒体选择——瑞丽/Yoka瑞丽旗下有较强势的媒体、资源，以服务女性用户为核心，有19个一级频道，80 余个子栏目，日更新量 400 余篇。受众以办公室白领和时尚达人为主。
瑞丽受众85%用户为女性，23～35岁的主流消费群体占82%；其中83%用户拥有大学以上学历， 72%用户平均月收入超过3,000元；她们多集中在经济活跃的省市地区
http://www.rayli.com.cn/
日均页面浏览量超过4000万
日独立访客200万
拥有400万会员用户
中国网站排名：150（iResearch）
世界网站排名：2500（ALEXA）
同类女性网站排名持续第一位
远远超于时尚、ELLE、VOGUE等同类时尚媒体集团运作的中国网站
瑞丽简介瑞丽广告位展示YOKA时尚网成立于2006年8月，是国内第一个定位于高端品牌消费和高品质时尚生活的垂直门户，是服务于高收入网民的专业时尚网站。YOKA时尚网是国际著名风险投资商IDG联手时尚传媒集团全力打造的时尚新传媒。
YOKA受众是具消费能力的时尚读者群；MSN中国时尚的一级频道；传统媒介与网络媒介的全新整合方式；具备六大时尚圣电频道的实力；流量居时尚类垂直网站首位。
http://www.yoka.com/
日浏览量： 300万时尚女性类媒体——YOKAYOKA广告位展示首页焦点图
美容首页焦点图美容首页焦点图门户类选择——新浪 根据iUserTracker2010年5月最新数据，目标人群19至40岁，浏览门户类网站量，排名前三的分别是腾讯，新浪和网易。
其中腾讯网站流量最高，但考虑到已经购买腾讯QQ客户端资源，覆盖了腾讯用户，综合来说，选择排名第二的新浪做为门户投放重点，更为合适。
所以，此次投放推荐选择新浪网，通过硬广购买，迅速提升新产品知名度，传达新品信息TGI指数：即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定媒体受众内的强势或弱势。新浪是中国的四大门户网站之一
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务(SINA.net)以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)
向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务
全球注册网民: 超过4亿
日平均访问量: 12.1亿次
日平均到访人数: 5960万以上新浪简介新浪广告位展示时尚女性美容类内页女性首页焦点图SinaShow聊天室1麦(丽人空间)定向按钮播客最终播放页非定向拉幕SNS类选择——开心网目标人群：F19-40岁 根据iUserTracker2010年5月最新数据，目标人群19至40岁，浏览SNS类网站量，排名前三的分别是人人网，开心网和139.com。
其中开心网虽然覆盖量不及人人，但TGI指数也最高，并且开心偏向白领受众，消费购买力优于学生族较多的人人。
所以，此次投放推荐选择开心网，通过硬广购买，发挥SNS高流量的传播性，炒热话题，缔造口碑。TGI指数：即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定媒体受众内的强势或弱势。地域特点：上海、北京白领精英族用户集中，占总用户数70%以上，同时不乏美国、日本、欧洲及香港等海外用户
年龄分布：前80族群（23-28岁）占60%，后80族群（19-22岁）占15%，70’s占15%，70’s前占3%，90后占7%
每天送出礼物高达30万件，近40万用户每天使用礼物组件，单个用户每天平均使用时长65分钟
累计注册用户1000万
每日登录的独立用户300万
人均日停留时间超过1小时
有效PV超过4亿开心网简介开心网广告位展示首页巨幅广告钓鱼页面下方Banner投票下方Banner开心牧场图文从我们音乐搜索类媒体的目标人群的调查入手，百度Mp3受众覆盖规模是最大的，远远高于同类媒体。
此次建议选择百度Mp3做为投放平台。音乐搜索类媒体选择——百度Mp3数据来源：CNNIC , 2010.1 第25次中国互联网调查百度Mp3 简介中国最大在线音乐媒体。
以硬广为主，结合其他形式的音乐营销模式；
位列国内音乐类网站流量第1名
拥有海量的版权歌曲音乐库，近千位当红歌手.
日流量：2亿
每月活跃用户超过8000万百度MP3广告位展示视听pip文字链视听Banner下载pip分析：
虽然从CPC角度，斑马的CPC相对低，但斑马投放较为强制，且创意形式较为局限，综合以上，
我们认为Smartmedia更为适合，媒体资源丰富，性价比也较高，适合本次自然堂的精准网络推广。 精准类媒体选择推荐Google中文目前覆盖人数达到1.1亿人；百度的覆盖人数居首位，达到1.7亿人；(Google中文和google.com联合的不重合覆盖人数达到1.3亿人)通过Alexa排名来看，目前搜索网站排名前二的媒体是： 百度和google借由此次GOOGLE退出中国，百度更将成为用户首选搜索引擎。因为此次投放选择百度作为整波活动的SE平台。搜索引擎选择——百度媒介预算分配1周2周2周5天13500CPM10天 2天 4天3天+3400CPM56天36天26天关键词购买总预算：182.68万（RMB）
时间：6月1日-7月31日
*预估Total PV：13亿 CPM成本预估为1.28元（RMB）
*预估Total Click：73万 CPC成本预计为2.30元(RMB)（CPM及CPC不含搜索引擎）IWOM PLANPart 3IWOM策略雪、人、自然常规产品教育 通过潜移默化的产品教育持续不断优化产品口碑活动及代言人炒作
借势网络活动及代言人效应抢占眼球，迅速建立消费者认知分享预热造势 IWOM推广策略论坛营销SNS社区营销阵地：高人气女性论坛
内容：产品深度剖析，专业推荐
目的：制造论坛声音，引导网友对热议，并与网友产生互动阵地：高人气SNS平台—开心网
内容：品牌软性教育，卖点渲染
目的：吸引网友对品牌的关注，并引发网友间的互相传播 IWOM推广形式论坛营销Master Plan及Demo示例 转帖: 神圣水源 新品推广 补水教育代言人讨论试用心得 产品技术分析美容指导网友求助品牌信息SNS营销 投票: 星座与水转帖：保湿
误区小贴士图片转帖：
明星肌肤比拼预热造势分享转帖：换季
补水攻略转帖：冰川水
与产品结合日记+ 转帖:
明星代言日记+ 转帖:
美容教育 转帖:
长寿天堂罕萨 换季产品导购活动炒作6月1日-6月13日6月14日-7月11日7月12日-7月31日开心网群组建设及维护SNS营销 SNS推广思路以喜马拉雅冰川水以及珍贵的高原植物为切入点，以转帖、投票等软性宣传产品推广，
循序渐进，为新品上市制造声势雪域精粹 纯粹滋润霜产品推广喜马拉雅冰川水、高原植物教育隐性教育产品推广转帖投票转帖日记 SNS群组建设目的：建立自然堂开心网群，将网友聚拢到群中，使开心网群成为品牌发布各类信息、组织小型活动、与网友沟通交流的平台步骤：
群申请
管理员设定
群介绍、公告、话题、相册等内容丰富
群好友邀请
各类话题上传、活动发布
日常沟通与维护群成员导入：
转帖、投票下粘贴群链接
论坛告知群活动，吸引网友加入群
其他广告导入1. 群介绍2. 群公告4. 管理员5. 新加入成员6. 最近访问3. 话题区7. 群相册8. 群文件 自然堂开心群页面12345678论坛营销换季导购 技术分析 代言人讨论试用心得活动告知新品推广网友求助丰富的话题 论坛营销内容策划主帖阐述回复交流引导互动以主帖间接或直接的阐述观点在与网友的回帖互动中，找
到用户对品牌或产品的真正看
法，并加以积极引导有效互动与方向性引导 论坛营销执行BBS阵地选择IWOM预算分配 IWOM推广预算整体预算 Part 4整体预算BudgetMINISITEItemsDescription Total：2,087,616MediaIWOMTHANKS
