2014年RRS.com
家居折扣季活动总结2014.
11.51. 活动概览活动数据分析2. 3. 总结家居折扣季项目回顾PPT方案修订完成频道提报产品完毕PC版和手机版设计制作完毕产品内容排版修改完毕家居折扣季活动上线活动圆满结束10.1010.1410.1710.2010.2211.2活动思路执行流程专业咨询导购超大购物优惠结合用户体验，从3大利益点吸引用户进行购买全面产品体验活动期间：10.21-11.2家居折扣季效果概览分项数据分析
① PV/UV: 外围流量导入采用DSP广告形式，由于竞价投放机制，流量呈自然波动状态，表现正常。本次投放UV占PV总量的85%，占比理想，投放为网站带来了大量的独立访客。
由于预估的UV量过高，因此UV的实际完成总量未达到预估值。②网站平均停留时间: 由活动推广导入的网站访客，在网站内都有比较长时间的停留，表示用户对站内的信息及产品产生了兴趣浏览。平均关注时长达到了111秒，远高于平均水准。数据分析：分项数据分析购物车转化率订单转化率
① 物车转化率: 除第一天第二天超高外，购物车的转化率在均值1.95%范围上下波动，维持在一个较高的转化水准。②订单转化率: 除第一天第二天超高外，订单转化率均值在0.03%，超过完成了订单转化的预估率。
数据分析：③跳出率: 网站跳出率均值在50.57%,基本与行业指标持平，网站跳出率分项数据分析
① 日成交额分布: 处于一个自然波动的状态，第一天的成交额放量较大，订单产品主要为家居地板类，由于采购量较大，可以认定为企业采购行为带来的。47%数据分析：10.21-11.2活动期间20,656元3,614,864元②活动订单成交的客单价较高，说明网站的受众具备一定的购买能力。③活动总成交金额未到达预期的原因：
商品的地区性缺货，造成了流量的转化流失
促销商品的门类及数量可进一步增加，增大用户的选择范围
家居折扣季效果概览家居折扣季效果概览活动期间，99%的销售额来自于家电类和建材类产品的成交，分别占整体成交额的59.4%及39.5%；
其中，家电类成交总额达214万元，建材类近142万元；
可见目标受众对日日顺家电类和建材类的产品抱有更大的购买兴趣，转化效果好。
￥3,262,269家电类59.4%家居类39.5%￥2,169,978成单销售额占比成交额主要产品大类占比数据分析：活动期间，成交量排名前五位的产品分别是：地板、空调、电视、冰箱/冷柜、洗衣机，占整体成交量的91%；
家电类，依然是热卖大类，由于其丰富的产品类型，吸引了目标受众的大量订单转化；
由于地板总价较高，因而为此波活动带来了39%的成交量。数据分析：主要热卖产品分布总结 活动优化促销品类选品方面需要根据市场销量和其他网站促销活动的选品有区分做差异化，价格、销量、质量选最优。
对促销类产品的地方性库存信息做到提前了解，尽量不要浪费掉有意愿购买的有效流量，选品做到全国化本次推广基本达成了预期的推广目标，在购物车转化，订单转化率等核心指标上表现优异，本次促销对受众购买意愿的转化是一次成功的引导营销。总结：不足：
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