飞牛网Q1推广计划整体及DSP营销推广方案下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-28 13:20:02

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行业：不限

职业：广告公关

标签：飞牛网人群活动投放情人节优化推广试吃品牌素材进行媒体平台用户爆款吸引数量品类曝光礼物试吃情人节营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

地域定向17投放人群：网购人群、时尚丽人、娱乐人群、学生人群、3C数码人群、食品饮料人群、服装服饰人群、个护化妆人群实际投放可根据人群表现情况增加或者删减人群目标人群定向1.创意优化建议同一阶段同时投放2版创意针对不同目标人群投放不同的创意，契合消费者的需求，提升关注度，促进转化 2. 出价优化根据每天投放的CTR的表现情况，对出价进行实时的调整，确保能竞到优质曝光 3. 策略优化根据分阶段的数据分析，调整目标受众的标签、地域分布的占比、媒体的优劣，确保有更多的人能被击中 4. 平台优化通过多维度的数据报表（曝光、点击、成交价格、CTR等），找到营销绩效最优的平台，并适当调整预算分配 5. 广告形式优化通过前期投放的素材，找到用户关注度和点击率较高的广告形式，以及相应的核心素材尺寸总结效果最好的广告形式，在下一阶段着重投放优化管理推进时间节点活动规划 2月11日确认情人节口碑推广 2月11日提供执行方案 2月12日确认 2月13日推广 DSP投放 2月12日确认排期 2月14日提交素材 2月18日上线常规素材（根据站内活动） 2月24日更换活动素材 PPTV投放 2月24日上线Thanks 飞牛网Q1推广计划整体及DSP营销推广方案

资料内容预览

Q1-推广计划2014/2/09活动计划建立品牌知名度，吸引新用户注册
同时树立良好业内口碑2.14情人节3.28活动推广节奏2.243.73.141000W注册礼
天天爆款3.171000W注册礼
整点限时抢台湾进口食品
0元试吃情人节
口碑推广DSP
开业+活动PPTVDSP
0元试吃情人节微博推广
情人节经济——信息图绘制情人节经济信息图，并灌输网上购物已成为情人节购买礼物的主要途径。
列举飞牛网销量前列的情人节礼物，为纠结于准备提出采购礼物的建议
植入飞牛网火速送达的快递服务
由娱乐、搞笑、生活类KOL进行广泛转载
发布时间：2014年2月13日通过植入式的病毒内容曝光飞牛网，引发网友对飞牛网的关注。
通过在内容中提醒还未准备过浪漫情人节的网友，为另一半准备礼物，体现飞牛网有人情味的特点。
在内容中植入了飞牛网火速送达的特点品牌利益点天天爆款活动机制千万注册礼-天天爆款
信息集中，大面积曝光强化飞牛网开业信息；
选取天天爆款，强化飞牛网价格优势，亦可强化直营优势；
集合不同产品，强化飞牛网全品类电商形象品牌利益点搭建千万注册礼天天爆款页面集中强化信息；
选取具有价格优势的爆款进行抢购；
爆款数量需求：20-30款
活动时间：2014.2.24-3.7爆款选择：
热卖品
品类多
抓取流行品牌
有价格优势
备货数量整点限时抢活动机制千万注册礼-整点限时抢
当累计一定量的新用户后，通过更强的奖励刺激吸引用户参与；
同时建立口碑间的分享以吸引更多新用户；
赠送的购物券可增加黏着，刺激后续消费品牌利益点注册新用户后，可参加每天9点开始7个整点限时抢购；
点击进入活动页面，选择品类，以后台随机转盘方式抽取奖品，100%中奖；
奖品建议：5-100元购物券不等，品类实物奖，品类实物优惠价购买奖；
活动时间：2014.3.10-3.14成本控制奖品数量及金额
实物奖需付运费或凑单免运费
需确认后台技术支持情况开业狂欢周当天活动机制进入页面用户，即可获得1次免费试吃机会
在试吃后的一周内再度购买该商品享受5折折扣
活动时间：3.17-3.28
品类建议：台湾进口食品类
数量建议：50种
通过免费试吃引爆话题效应，最短时间吸引关注；
以进口食品切入，选择具差异化优势且单价较合理的进行让利，控制成本；
试吃过再买，凸显飞牛网电商的人情味特质
品牌利益点好吃才买，0元试吃试吃品价格15—20元
领取试吃需支付运费或凑单免运费预算分配预算分配按季度的预算分配Q1时间较短，比重相对缩小
Q3、Q4收口比重大，Q3开始逐步进入电商旺季，预算加大按媒体的预算分配按媒体的季度预算分配DSP投放策略Brand AwarenessDSP海量流量平台
覆盖飞牛网核心TA投放平台日均20亿PV日均15亿PV日均12亿PV均衡型，审查严格
以腾讯客户端、朋友圈、QQ空间资源为主，涵盖活跃用户数较多网购类型集中
400+的淘宝联盟和站外合作资源
用户群体中网购、娱乐群体集中，活跃度高富媒体特色
以腾讯站内资源为主，富媒体类广告形式占比较高（包括贴片、通栏、画中画、弹窗富媒体等）广点通平台淘宝平台腾果平台16地域定向：

瞄准江、浙、沪、安徽地区受众进行投放，其他地区无法看到广告。地域定向17投放人群：

网购人群、时尚丽人、娱乐人群、学生人群、3C数码人群、食品饮料人群、服装服饰人群、个护化妆人群

实际投放可根据人群表现情况增加或者删减人群目标人群定向1.创意优化
建议同一阶段同时投放2版创意
针对不同目标人群投放不同的创意，契合消费者的需求，提升关注度，促进转化

2. 出价优化
根据每天投放的CTR的表现情况，对出价进行实时的调整，确保能竞到优质曝光

3. 策略优化
根据分阶段的数据分析，调整目标受众的标签、地域分布的占比、媒体的优劣，确保有更多的人能被击中

4. 平台优化
通过多维度的数据报表（曝光、点击、成交价格、CTR等），找到营销绩效最优的平台，并适当调整预算分配

5. 广告形式优化
通过前期投放的素材，找到用户关注度和点击率较高的广告形式，以及相应的核心素材尺寸
总结效果最好的广告形式，在下一阶段着重投放优化管理推进时间节点活动规划
2月11日确认

情人节口碑推广
2月11日提供执行方案
2月12日确认
2月13日推广

DSP投放
2月12日确认排期
2月14日提交素材
2月18日上线常规素材（根据站内活动）
2月24日更换活动素材

PPTV投放
2月24日上线Thanks

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