多美滋大数据精准营销策划方案下载

菲利普·科特勒更新于 2018-03-28 14:10:01

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限时特价：1999职币

文件类型：ppt

资料大小：3513KB

行业：不限

职业：广告公关

标签：人群数据品牌受众营销投放用户消费者行为策略优化进行母婴奶粉 dsp 广告转化媒体目标分析数据品牌目标人群广告行为转化人群数据营销目标受众策略优化品牌优化营销策划公关传播数字营销

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资料介绍

近1个月内，主要浏览页面属性为除女性、母婴论坛外，还包括时尚生活类论坛、旅游，购物及浏览过进口奶粉竞品相关页面的妈妈需求偏好人群属性性别/年龄地域广告行为浏览偏好频次人口属性地域分布搜索关键词即时数据行为数据频次数据属性数据25-30岁，已婚有0-3岁孩子的男性为主

资料内容预览

DSP整体市场趋势2014年，中国程序化展示广告规模达到48.4亿元，增加率为216.5%，预期到2017年，将达到282.7亿元。
各项数据表明，中国程序化广告市场正处于快速成长期。趋势结论：中国程序化广告市场处于快速成长期，连年保持着持续稳定增长。数据来源：2014年中国DSP行业发展研究报告-艾瑞程序化购买与传统购买的差异性程序化购买 VS 传统购买√√√可直接购买目标受众购买流量DSP营销价值直接购买受众，而非媒体资源
基于数据平台的用户属性识别和价值判断，有针对性覆盖品牌目标受众群体；按目标受众价值（人群类别、需求程度、特定网络行为等）出价，直接购买所需求的用户，进行曝光覆盖，对媒体的依赖程度相对较低；
低成本
实时竞价的模式，合理的出价策略达成综合较低的CPM、CPC成本低CPM达成目标受众全网覆盖定向技术及执行优化达成目标受众高效转化多重定向
通过整合数据平台的用户属性识别，进行时空/内容/频次等多重定向，锁定目标受众；
多重优化
并通过人群、创意、平台及实时竞价的即时优化模式，合理降低成本。
DSP程序化购买生态链的构成广告主/
代理公司DMPData Management Platform网络
媒体DSP营销角色及策略提升品牌
知名度提升后续
转化质量低成本带来大范围品牌曝光
依托DSP日均70亿的流量，最大范围进行针对目标人群的曝光，同时在实时竞价环境下，每个用户覆盖更具性价比。跨平台，分创意，定投放区域
针对目标人群的精准投放
从派择数据库中精准抓取目标人群及关联人群，利用PC及移动平台整合，仅针对投放区域的目标人群传递对应的广告信息。受众重定向提升后续转化质量
通过投放所收集的人群数据库，进行归类整理，并针对这些潜在目标用户群进行二次广告投放，加强品牌印象及后续转化几率。持续效果提升的DSP营销方法1、构建效果导向的DSP投放模型2、项目执行和持续优化3、项目数据累积、专属数据库持续扩充测试项目构建初步模型指导正式投放通过项目执行进一步优化模型以专属数据库为基础进行用户重定向投放项目持续扩充专属数据库的用户数量、用户结构短期中期长期品牌私有
数据品牌私有
数据品牌私有
数据数据积累就像滚雪球
通过数据的分析洞察捕获更大量的数据，长期的合作，
可以产生数据*数据加乘效应！线性时间周期加乘
数据积累7营销投放，带来了数据积累受众人群洞察蓝妈妈25-35岁，本科学历及以上，家庭月收入1W以上，居住在一线城市。

她们是理性消费群体，对于产品及品牌挑选有自己的评判方法。
她们会花费更多的时间在为孩子打扮，在SNS上PO照片等等。
适应向她们推广更高端的全进口奶粉，如多美滋诺优能。红妈妈25-35岁，专科学历及以下，家庭月收入1W以下，居住在华东地区。

她们是感性消费群体，容易受他人评论影响，往往会挑选多数人觉得好的产品。
她们在挑选奶粉时会浏览非常多的网页，对比奶粉成分，性价比，他人口碑等诸多方面。
适应向她们推广更具性价比的国产/半进口奶粉，如多美滋致粹奶粉。奶爸85后群体，有良好教育背景，家庭月收入1W左右，居住在全国各大一、二线城市。

奶爸对于如何抚养刚出生的Baby感到极端的头痛，他们多半愿意付出自己的体力而非脑力。因此在奶粉问题上他们会和自己的妻子共同讨论研究。
他们会选择推广的奶粉产品更全面一些。
在了解消费者的基础上，从适应的渠道入手，加以合适的推广内容，才能真正打动这些消费者。

企业自身数据，如何发挥价值？用户的消费行为是如何的？产品真实消费者是谁，他们究竟如何看待我的产品？洞察能随时获取吗？如何全局、全维度、深入交叉的数据分析？消费者的兴趣爱好、触媒习惯和关注的内容是什么？如何投其所好的跟消费者进行互动？如何找到更多的消费者？宽泛的TA描述如何才能真正了解消费者营销产生大量的线上数据
开启大数据资产营销时代数据营销服务模型数据分析、TA画像重定位，受众关联，策略优化数据收集、管理分类确定TA,制定初步计划营销策略STEP1：STEP2：STEP3：STEP4：…营销再应用大数据营销的闭环STEP1：受众匹配_红妈妈需求偏好人群属性性别/年龄地域广告行为浏览偏好频次人口属性地域分布搜索关键词即时
数据行为
数据频次
数据属性
数据25-35岁，有0-3岁孩子的女性家庭月收入1W以下；专科及专科以下教育程度；华东区域关键词：母婴、奶粉产品推荐……广告行为：近1个月点击过母婴类广告、参与过母婴活动……近1个月内，主要浏览页面属性为除女性、时尚、娱乐、母婴论坛、相关母婴几奶粉知识外，还包括
浏览过非进口奶粉竞品相关页面的妈妈人群标签近1个月内浏览的频度……母婴、家居、
时尚、娱乐
……白领人群、娱乐人群、家居人群、生活人群、母婴人群、时尚人群……寻找库中更多类似人群12STEP1：受众匹配_蓝妈妈需求偏好人群属性性别/年龄地域广告行为浏览偏好频次人口属性地域分布搜索关键词即时
数据行为
数据频次
数据属性
数据25-35岁，有0-3岁孩子的女性家庭月收入1W以上；本科及本科以上教育程度；上海、广州、南京、
杭州等一线城市人群标签近1个月内浏览的频度……旅游、奢侈品、海淘、
母婴、时尚
……奢侈品人群，高端人群，海淘人群，境外游人群，母婴人群、时尚人群……寻找库中更多类似人群13关键词：母婴、奶粉产品推荐……广告行为：近1个月点击过母婴类广告、参与过母婴活动……近1个月内，主要浏览页面属性为除女性、母婴论坛外，还包括时尚生活类论坛、旅游，购物及浏览过进口奶粉竞品相关页面的妈妈需求偏好人群属性性别/年龄地域广告行为浏览偏好频次人口属性地域分布搜索关键词即时
数据行为
数据频次
数据属性
数据25-30岁，已婚有0-3岁孩子
的男性为主；中高型收入人群；较高的文化水平及教育程度；一线城市为主人群标签近1个月内浏览的频度……新闻、体育、奶爸、
85后……85后人群，男性人群，商务人群，体育人群，新闻人群，娱乐人群，财经人群、视频人群寻找库中更多类似人群14STEP1：受众匹配_85后奶爸关键词：母婴、奶粉产品推荐……广告行为：近1个月点击过母婴类广告、参与过母婴活动……近1个月内，主要浏览页面属性为财经、新闻、体育，视频网站且同时查看过母婴类相关知识及网站的奶爸前端媒介
投放数据受众数据品牌数据私有数据库官网数据
（包括活动数据）形成一个以“受众”为核心的，统一、综合的品牌专属数据资产库STEP2：数据采集来源可多样化（*以上数据采集均需通过在投放端以及网站端布设监测代码以实现数据采集的目的）WEB挖掘引擎
（web挖掘，爬虫抓取）

STEP2：数据存储管理（分品牌示例）XXXXXXXXX我们可以给每个子品牌建立一个独立的子品牌数据库。STEP2：数据存储管理（网站数据层面示例，分用户阶段）Impression （展现）
总受众: 30000000 时尚: 1500000 彩妆： 900000 护肤: 600000Click（点击）
总受众: 24000 时尚: 12000 彩妆： 7200 护肤: 4800Visit (到达)
总受众: 19200 时尚: 9600 彩妆： 5760 护肤: 3840STEP3：数据分析应用
围绕营销核心“人”我们可以解决的问题—消费群画像重定位客观洞察消费者现状，为媒介策略提供更有依据的next step的策略指导。?传统的受众调研分析，样本量可能只有几十个几百个，而通过网站及广告数据的收集，样本量很容易达到万及百万级别，更准确的洞察目标受众。大数据更多应用：现有受众的效果优化
受众分级+重定向转化受众
数十万访问浏览受众
数百万影响受众
数亿针对广告点击用户以及访问用户，雷达的访客找回功能可实现与该受众的再次沟通，促进提升转化。针对核心转化人群的行为分析，找到与核心人群特质相关的人群，进行关联性扩大性投放。针对曝光用户，可对其进行多次曝光（结合频次控制，实际证明，曝光在4次时容易达成转化），不断强化追踪，不断加深品牌推送。*访客找回的雷达技术需要在官网上部署代码核心人群 X1 行为X2 行为X3 行为媒体1媒体2媒体3派择受众数据库派择媒体库运用泊松回归数学模型，挖掘转化人群决定转化的行为因子通过行为因子在派择受众数据库中关联扩大受众A类媒体B类媒体C类媒体D类媒体运用协同过滤数学模型，寻找转化人群集中的媒体与媒体之间关联通过关联特点在派择媒体库中找到相似的媒体关联扩大原理——分析核心人群，通过数学模型进行扩大，找到更多的相关受众及媒体，快速扩大目标市场。大数据更多应用：
扩大可营销人群范围—找到更多的”TA”大数据更多应用：品牌应用品牌诊断
及定位分析消费者心目中的品牌与竞品，品牌与消费者之间的关系，从消费者的角度认识品牌及市场，帮助品牌优化定位，营销及产品设计品牌沟通
策略优化洞察消费者对产品的关注点及在社会生活中的关注点，帮助品牌优化传播诉求点及沟通策略*备注：包括但不限于以上分析维度，具体分析维度需以具体项目为准

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