医 鹭 商 业 计 划 书 医 鹭 商 业 计 划 书 ,已出海医疗器械至140国的跨境B2B“京东” ,CONTENT ,01 ,医鹭是谁？ ,亲们干的那些事儿 02 ,03 ,行业的那些痛 ,有何独道？ 04 ,05 ,定个小目标:7000万 ,为何是医鹭？ ,06 ,07 ,医鹭是如何玩的？ ,定个五年规划 ,08 ,09 ,需盘缠几何？ ,医鹭是谁？ ,我们是谁？ ,为何而来 ,助力中国中小型厂商出海,医疗器械至海外中小医院,的草根创业团队。 ,只因发现两个小B端痛点： ,●中小医疗器械厂商出口难 ,●中小型医院抱怨进口难 ,到哪里去 ,2017年：7000万 2018年：2亿 2019年：6亿 2020年：18亿 2021年：50亿 ,2022年：行业独角兽 ,亲们干的那些事 ,7月成立 ,5月出 第一货柜 ,5月开始 拓展团队 ,不断刷新 月销售记录 ,销售额有望 达到300%增幅 ,2013 ,2014 ,2015 ,2016 ,9月荣获 阿里巴巴 寻梦基地 称号 ,行业的那些痛 ,全球近4万亿并以8.9%年复合增长的医疗器械市场在中间流通环节竟没有一家上市公司！ ,截止至2014， 国内生产厂商1万5000家左右，且95%以上为中小规模，平均年销售额不到1300万。 ,跨境B2B客户 ,○ 售前没体验 ○ 一站式采购难 ○ 价格昂贵 ○ 清关难 ○ 售后没保障 ,两小B端 痛点明显 ,○ 搭建外贸团队难 ○ 不熟悉市场需求 ○ 研发能力薄弱 ○ 资金匮乏 ○ 出口萎缩 ,中小厂商痛点 ,产业链痛点 ,生产商 ,现在 ,MSL医鹭 ,当地医院 ,外贸公司 ,国家代理 ,品牌公司 ,地区代理 ,生产商 ,批发商 ,传统医疗器 械出口产业链 ,经销商 ,当地医院 ,有何独道？ ,＆ 大数据：1200用户遍布140国，20000精准客户信息及4000精准粉，阿里在线交易量20万美金。 ＆信念：从SOHO开始，不断克服各种艰难险阻，助医疗器械厂商出海累积到140多个国家。 ＆快：3年成功从SOHO到行业跨境中间商中挤身前十，顶同行10年走的路。 ,＆壁垒：将拿下五款热卖产品独家代理，独道的营销推广方式，品牌效应。 ,＆责任：已累计赔偿20000美金于客户 。 ,&团队：互信，互补，稳定，共患难，专业。 ,胡新龙 ,创始人 ,陈章彪 ,联合创始人 ,吴亮 ,联合创始人 ,李建超 ,联合创始人 ,环球视野集团,解答上万客户,前SEO， ,5年海外网络,关于医疗器,械的问题， ,营销经验， ,4年医疗器械,4年创业经历 ,采购经验 ,入职第二年销,环球视野集团,售额350万， ,前SEO， ,4年海外销售,5年海外网络,经验 ,营销经验 ,陈佳攀 ,CTO ,阿里前资深软,件工程师， ,12年经验， ,有过一次创业,经历 ,如何实现7000万 ,1)整合同行及厂商资源 ,2)增加产品代理基数 ,3)与厂商共建销售团队 ,4)加强内部培训 ,5)优化平台 ,6)完善推广体系及售后服务 ,为什么是医鹭? ,却干出这些事： ,没资金 ,○赢得140个国家/地区医院的信任 ,草根 ,仅三年 ,没经验 ,○打造出国内最大医疗设备跨境B2B营销团队 ,○积累强大数据（20000客户数据，4000facebook精准粉，1200位成交客户,200多客户好评，200多个视频） ,○布局多渠道推广（每天约1100位客户浏览医鹭的产品） ,医鹭是如何玩的 ,我们的上帝 1)拉美，东南亚，非洲的中小型医院，诊所为主。 2)年龄在30-45之间 3)男性为主 ,A ,B ,模式/客户 ,C ,业务模式 ,1)主要商品：前期超声科室，影像科室，检验科室的设备为主，再向眼科，美容整形科室拓展。 2)主要服务：一方面为客户提供售前咨询，一站式采购，在线下单等服务，售后解决方案；另一方面为工厂提升产品的销量及出口电商团队的打造。 ,D ,盈利模式 ,1) 自营模式：（前期：客户付款给医鹭，医鹭付给厂商，赚差价） 2) 联营模式：（后期增加：与厂商合作组建业务团队，拿佣金） 3) 平台模式：（后期增加：厂家入驻） 4) 现金流： (收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀) 5) 广告费：（后期） ,五年规划？ ,产品： 20000款， 5款线上代理 平台：日IP超1500，月询盘800，月成交80单，APP 推广：10万精准FB粉，10万个客户信息， ,5个阿里平台：月询盘 6000封。成交240单 ,其它渠道：800封。成交60单。 ,销售: 30个业务，7000万业绩。 售后: 培训四个售后工程师，客户满意度95%以上。 ,产品：根据情况，考虑渗透到舞台灯光 音箱，游戏机等其它设备类行业。 平台：APP下载量五百万 推广：300万客户信息 销售：50亿 物流：5个海外仓及5条主要航线 售后：20个分部。 ,2017 ,2018 ,2019 ,2020 ,2021 ,产品：100000款， 20款线上代理 平台： APP：10万下载量。官网日IP4000个，月询盘1200封，成交200单。 推广：Facebook:30万精准粉丝，30万客户信息 ,7个阿里国际站：月询盘8000封。成交400单 ,其它渠道：1000封。成交60单。 ,销售：50个业务，2亿业绩。线下销售占据6000万。 售后：在四个主要国家设立分部。 ,五年规划？ ,单位：万元 ,项目 ,2017年 ,2018年 ,2019年 ,2020年 ,2021年 ,销售收入 ,7000 ,20000 ,60000 ,180000 ,540000 ,主营业务成本 ,740 ,毛利率 ,净利润 ,净利率 ,18% ,520 ,7% ,1100 ,17% ,2300 ,12% ,4300 ,16% ,5300 ,9% ,6400 ,15% ,16800 ,14% ,20600 ,58800 ,11% ,11% ,需盘缠几何？ ,仅需：600万出让10%的股份 ,30 ,130（21.6%） ,200（33.3%） ,90（15%） ,50（8.3%） ,80(13.3%) ,同行资源整合 ,软件开发 ,展厅完善及展会推广 ,自营网站优化及售后团队建设 其它费用及备用金 ,网络推广 ,公司估值 ,资金需求 ,天使轮 ,6000万 ,600万 ,股份出让比例 10% ,A轮 ,2亿 ,2000万 ,10% ,B轮 ,10亿 ,5000万 ,5% ,C轮 ,50亿 ,2亿 ,4% ,融资截止日 ,2017年1月前 2017年9月前 2018年8月前 2019年1月前 ,Thanks . ,
