1派 择
派择•技术成就数字营销之美© 2012 PageChoice.Com2派择•技术成就数字营销之美© 2012 PageChoice.Com花旗财富论坛 互联网精准推广2013.5目 录3市场目标深层次梳理竞品互联网推广借鉴花旗财富论坛精准推广策略4市场目标深层次梳理推广目标背后深层次的目标51、最大范围内告知花旗财富论坛活动信息
2、提升花旗银行财富管理的专业形象
3、增加活动网站的流量及注册量显性的推广目标：源于市场环境及品牌发展的驱动，显性推广目标背后存在哪些更为深层次的核心问题及目标？市场环境的角度看目标6通胀及人民币汇率等因素，进一步刺激国内/国际投资理财市场，越来越多的人加入到投资理财的行列中。
迎合市场趋势，花旗银行举办全球财富论坛，开拓新客户，争取竞品客户。国内持续通胀，中国投资者为财产的保值增值，在国际金价暴跌情况下，依然踊跃购买。2013年5月2日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元兑人民币6.2082元，再次创下汇改以来新高。品牌自身的角度看目标7花旗在中国已有30年的历史，积累了大量的客户资源，通过举办财富论坛，将关注和使用花旗品牌其他产品的客户调动起来，挖掘品牌客户，同时培养投资理财老客户的忠诚度，维护老客户。市场目标总结及思考8以目标客户为核心的多元化营销目标，派择依托数字营销平台，不仅帮助花旗解决显性的推广目标，更能全方位支持花旗深层次营销目标，让有限的预算，撬动最大的效果！有限的
预算开拓挖掘维护争取客户派择数字营销平台新客户竞品客户品牌客户老客户营销目标总结：9竞品互联网推广借鉴渣打银行投资/理财投放分析10投放节奏投放媒体主打广告创意集中投放元旦和春节期间集中于腾讯网各频道，合计占比达76%代客境外理财，投资全球基金系列创意为主腾讯读书/教育/科技/财经/体育等多频道投放汇丰银行投资/理财投放分析11投放节奏投放媒体主打广告创意主打5月和7-9月份FT中文网及华尔街日报中文网为主，凤凰网及MSN补充以投资理财咨询及顾问的创意为主汇丰银行财富论坛投放分析12广告创意投放媒体投放节奏广告前台点击，直接申领，快捷链接到活动网站集中于FT中文网，占比达72%春秋两季分别举办一期竞品投放总结及启示13集中于重点时期，集中于重点媒体腾讯的投放，媒体选择更为大众化，目标为吸引更多的新客源。也是集中于重点时期和媒体的投放，但媒体选择高端化，除市场效应外，更看重媒体带来的专业权威的专家形象。渣打和汇丰投放，以传统媒体导向为主，通过媒体识别受众，达成营销目标。
花旗此次精准投放，除考虑媒体因素，更聚焦目标人群，以目标人群的出现和捕捉为主。
因此媒体选择上，可以采用高端媒体和其他媒体组合的方式，更全面，更大量的捕捉目标受众。14花旗财富论坛精准推广策略推广策略15开拓挖掘维护争取客户新客户竞品客户品牌客户老客户行为定向地域定向品牌/产品
专属数据库通过行为定向，实时洞察受众需求，对投产品潜在受众及直接需求受众进行快速识别和定向传播。
同时通过IP地理定向，排查重点区域IP段，强化对重点区域的覆盖！依托派择数字营销技术组合——行为定向+地域定向+专属数据库，解决深层次目标的同时，高效达成推广目标！调用前期礼程卡/礼享卡高端产品投放中建立花旗品牌专属数据库，进行重定向投放，挖掘品牌客户。
同时从广告端及活动网站搜集活跃Cookies，建立财富论坛专属数据库，提升客户黏度！提升活动曝光
为活动页引流
增加注册量行为定向-派择海量的人群信息通过海量网民行为信息的积累，以及独有阈值技术，派择对互联网受众进行精确的识别和把控，第一时间洞察受众的需求变化及强弱，助力花旗开拓新客户，争取竞品客户。5.2亿排重后的优质Cookies，覆盖互联网92%的网民
派择独有的阈值技术，清晰洞察受众每一个需求派择Cookies来源：阈值技术行为定向-精准匹配目标人群根据花旗财富论坛目标受众特征，在派择5.2亿Cookie库中匹配相关人群，并进行定向人群投放。花旗财富论坛受众特征派择行为定向人群数据库匹配到的目标人群30-50岁，良好的教育（本科及以上学历）
稳定的个人月收入（>20000元）
熟悉金融产品，具有较强的理财和投资意识。。。时政新闻人群商务人群投资理财人群国际商旅人群花旗专属人群库基础理财人群海外教育人群中高端汽车人群行为定向-媒体策略推导通过分析财富论坛目标人群的网络行为，找到目标人群聚集的媒体平台，有的放矢。1、人群匹配：
找到行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群2、导出目标人群访问习惯：
在系统中查找目标人群经常访问的媒体类别（各人群访问习惯具体见MP单）
3、媒体类别导出
推导出目标人群常访问网络类别
门户类、新闻类、财经类、汽车类、旅游类为目标人群主要访问的媒体类型。目标人群网络访问分析时政新闻人群商务人群投资理财人群国际商旅人群花旗专属人群库基础理财人群海外教育人群中高端汽车人群地域定向-精准覆盖目标地域通过地域定向，强化对广东省的覆盖和渗透上海依托派择IP地理定向技术，识别北上广等14个重点城市的IP段，控制不同区域的广告展示量，提升重点区域的曝光比重，强化对重点区域的覆盖力度。北京大连无锡广州深圳厦门杭州贵阳重庆成都天津南京长沙PV占比示意IP定向技术，控制不同区域的流量花旗专属数据库-深挖品牌偏好客户通过礼享卡，礼程卡等产品投放，派择目前已积累2300多万花旗品牌偏好的Cookies，此次财富论坛的宣传，可重定向花旗专属数据库，深挖品牌偏好客户。看过花旗广告的用户有点击行为的用户投放周期内兴趣受众用户cookie出现，将投放花旗财富论坛的广告23,348,807
受众cookie花旗银行财富论坛财富论坛专属数据库-维护老客户21花旗专属人群库通过分析和挖掘财富论坛专属数据库，更为清晰的认识财富论坛的目标受众，优化下一轮的投放的受众及媒体，同时通过对财富论坛专属数据库重定向，提升老客户忠实度。
此次投放搜集的Cookie，将被放入花旗财富论坛专属数据库，同时进一步扩大花旗专属人群库投资理财类数据资产。投放过程中其他优化技术的应用22派择其他数字优化技术的运用，全程提升财富论坛营销ROI。花旗财富论坛精准推广规划23媒体技术花旗专属人群库
花旗财富论坛
专属人群库投资理财人群
基础理财人群
国际商旅人群
海外教育人群
商务人群
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时政新闻人群人群目标人群偏好的媒体（新闻/财经/汽车/旅游等媒体）行为定向/地域定向/跨媒体频次控制/实时分析优化媒体技术过往表现好，专属人群库中受众集中的媒体及广告位重定向技术/实时分析优化优化期4月，第一轮宣传及时进行数据整理及汇报，实时跟进投放效果，在人群/广告形式/媒体/技术手段进行多维度优化。深化期7月，第二轮宣传根据前阶段投放总结，确定最适合财富论坛的媒体及目标人群组合，持续长效投放，深度提升广告传播效率投放媒体及广告位选择流程媒体评估维度客户核心KPI要求媒体平台1、为活动页引流，提升网站到访量。
2、增加注册数/申领数。。。媒体推荐及效果预估结合KPI考核要求，综合评估媒体类型，媒体影响力，受众活跃度，过往广告效果等因素，最终选定以下具体媒体及广告位，进行定向人群投放。26推荐媒体简介广告形式截屏示例27画中画顶通视窗THANKS!28派择 · 技术成就数字营销之美 © 2012 PageChoice.Com
