“微诺亚”互联网新媒体营销方案目录页index 传播背景我们正在经历的变化“很多人还没有搞清楚什么是PC互联网，移动互联来了，我们还没有搞清楚移动互联时候，大数据时代又来了”
---马云过去一年中… 350亿手机超越电脑成为第一大上网终端SOCIAL = MOBILE中国网民总数6.04亿，手机网民8.28亿，排名全球第一*艾瑞报告SEMENTICS
给力, 神马浮云, HOLD住, 卖萌GAMING & COMPETITION
中国好声音网络文化成为大众主流金融理财产品向互联网渗透“截至目前,余额宝开户用户超过1600万,货币基金累计申购超过1800亿，是中国最大公募基金和货币基金。”--- 阿里小微国内事业群总裁樊治铭2014 “自金融”时代开启属于金融行业自媒体、市场平台的营销模式
即将掀起更高的浪潮…金融互联网营销课题受众群体分析高净值人群预计到2013年底，可投资净资产达到1000万以上的
高净值人群数量将达84万人，可投资资产规模将达
27万亿人民币；
未来三年的高净值人士和超高净值人士的
年复合增长率将达到20%左右* 2013年中国私人财富报告职业构成：高净值人群以企业主为主，职业经理人的财富持续增加，
在中国高净值人群中的占比略有上升，达到约17%高净值人群构成（全职太太、
退休人士、
演艺明星和
体育明星）高净值人群按职业与可投资资产规模细分年龄与学历：50% 来自40-50阶段人群，职业经理人年龄偏年轻化中国高净值人群50%左右来自40~50岁的人群，且以男性为主
企业主中，可投资资产规模越大，年龄也成正比
职业经理人群体呈现出三个特点：年龄小、学历高、男女比例更加均衡生活形态
平均每周运动2.3次，
平均每月出差6.9天
6成以上有收藏习惯
手表是最常送给男士的礼物，红酒是亿万富豪中最常见的礼品
香港是购买奢侈品的绝对首选，在国内大城市购买的有28%
网络超过电视成为获取购物信息的最主要渠道
李开复的微博最受青睐，接下来是王石、潘石屹、任志强和史玉柱的
35%饲养宠物
财富理念转变，由“创富”进入“守富”阶段资产安全，保值增值，何时退休乐享人生，
企业如何传承……诺亚TA覆盖-分析其近一周的上网行为轨迹网络上他们最关心：财经、新闻时事、旅游、时尚、综合购物* 根据艾瑞数据分析其近一周的上网行为轨迹目标用户标签：
年龄：30-60岁
高收入人群艾瑞中搜索相关目标人数共 9900 万人,通过艾瑞数据得出：
门户、搜索引擎是目标用户覆盖度较高的媒体，覆盖比接近90%
其中新浪、网易、凤凰、财经网、金融界是目标用户粘合度较高的媒体，TGI指数接近120
目标用户媒体接触点网络媒体选择上偏重门户、搜索引擎高净值人群对财富规划类增值服务的需求SEM对应搜索TA政策关注：投资移民、金融投资、私人税务、遗产继承等
子女教育：出国留学、私立学校等*数据来源于2013年私人财富报告（招商银行—贝恩公司高净值人群调研分析）国家政策、子女教育是他们使用的高搜索词高净值人群境内投资资产配置比例SEM对应搜索TA高端理财产品词：信托、高端银行理财产品、保险、债券、投资性房地产、境外投资(债券、房地产、股票）、其他（私募、风投）
一般理财产品词：股票、基金、外汇、储蓄现金、大众银行理财产品*数据来源于2013年私人财富报告（招商银行—贝恩公司高净值人群调研分析）投资理财产品的关注更加多元化覆盖、更加注重财富风险分散在30-44岁受众中，覆盖率最高的依然是游戏、地图、影音播放类APP；但从兴趣倾向度（TGI）维度分析，我们发现该群体在报刊杂志、财经、新闻、商旅等类型APP上的使用率高数据来源：CNNIC分析系统（受众定义：30-50岁，性别不限，年收入≧50万，全国）*TGI: Target Group Index该指标超过100越多，说明该媒体的用户与目标用户越符合
120报刊杂志、财经、拍照工具、商旅等类型APP上的使用率高策略建议① 策略疏导 / ② 战术选择24Idea 发想CONSUMERMEDIABRANDIDEA媒体上的热点是什么？
消费者的媒体习惯是什么？品牌想告诉消费者什么？
品牌想卖给消费者什么消费者关心什么
消费者有什么需求？“诺亚财富”为中国私人财富管理旗舰企业，行业领军人物；
第一支行业上市股；
首家经中国证监会核准，
取得独立基金销售牌照的基金销售公司；
…集行业诸多荣誉为一身的
中国个人财富管理专家“微诺亚”品牌背书服务回报伴随感，信任感，
成就感，幸福感。“微诺亚”不仅仅是产业投资，更是财富管理
从容的人生的保障
“微诺亚”将是“金融互联网行业的顶级个人财富管理品牌”第一阶段：扩大曝光、辐射圈层
“微诺亚”为专业、可靠的互联网理财品牌第二阶段：深入沟通
“微诺亚”的产品体验第三阶段：品牌口碑树立
“微诺亚”代表了互联网财富管理行业的最高标准
阶段性的品牌推广规划第一阶段2. 推广“微诺亚”品牌，获取高关注度1. 铺设有效获客目标，以“高净值”人群为核心，辐射圈层传播主题建议
重点：俘获大众的目光，树立品牌形象诺亚荣耀，尊享人生诺亚（中国）控股，荣耀11年Glory for 11 yearsNOAH PRIVATE WEALTH MANAGEMENT高起点；树立塑造高端、可信赖、背景雄厚的【私人财富管理旗舰】品牌形象一路兼程，尊享人生诺亚控股，中国最可靠的私人财富管理专家体现【“微诺亚”的可靠、可信赖】，
进而体现诺亚强大的行业专业能力和背景① 策略疏导 / ② 战术选择“抢”,“占”内容为王数据管理为营全程精准获客营销强大的“微诺亚”私有数据管家品牌私有数据管家从展示广告的受众行为出发，提供集数据记录、管理、预测和应用等方面为一体的综合性数据管理解决方案。38品牌私有数据管家特点及应用39私有数据管家严格通过软、硬件防火墙与数据加密的手段保护广告主第一方的数据安全。
定期运用专业的平台安全漏洞软件检索可能存在的安全隐患。从而保证数据信息的安全，防止未经授权的进入或使用。公有近6亿Cookies数据库，日承载10亿以上广告流量Step 2
提取并部署广告/站内受众行为追踪代码Step 4
管理、分析并获取产品受众、产品关注点、竞品关注度、受众/媒体关联等维度数据报告。Step 3
借助全案代理/魔图广告产品，全面覆盖网民，收集受众广告行为数据。精细化数据
管理与传播Step 1
按照产品/受众行为类别设计并搭建品牌私有关系型数据库Step 5
关联潜在购买受众，依据各类报告，借助精准/DSP 调整广告投放策略,进一步提升广告绩效品牌私有数据管家操作流程具体推广方式：以精准、无线为主要获客平台，并最大覆盖方式目的优势内容营销大型O2O事件炒作：在人们眼中，
他们是商业巨子；
是行业领头人；
亦或者
拥有无比财富… 有一个共同的特点，
都被大家仰望… …畅说 “财富”系列视频记录：讲述那些年关于“财富”追求的事儿… …选择不同身份背景的理财成功或正在寻找成功理财的人们，从不同的角度进行话题的阐述及视频推广，引发舆论关注的同时，软性植入“微诺亚”观点屌丝 与 高富帅 的财富，哪一种“畅说”更打动你？《畅说 “财富”》创意图片话题辅助，软性植入产品创意示例50新闻频道
王牌栏目中国人的一天，记录寻常百姓的喜怒哀乐
性质：纪实图片故事栏目
题材：老百姓的喜怒哀乐
期数：1000期+
合作：冠名+题材定制PV：平均单期500万+
UV：平均单期100万+
微博：平均单期1000+
渠道：Q首、AIO、新闻+图片频道、APP
借势热点栏目---中国人的一天（腾讯）借势热点栏目---锵锵80后之“微诺亚”人生（凤凰）51主题方向：
结合名主持、专家和诺亚用户， 共同基于社会热点问题， 热议投资理财的那些事
主持人人选：闾丘露薇
拟请嘉宾人选：（待定，会邀请类似级别的嘉宾）
投资理财专家： 知名人士
SEM突破传统搜索被动模式，P2新概念更有效引流，捕获潜在人群核心人群潜在人群品牌搜索高端理财一般理财兴趣爱好，生活关注，
政策关注，子女教育SEM对应搜索TA总结诺亚财富在传统SEM投放中会遇到这些情况…高端理财产品词竞争激烈，流量有限关键词推广位品牌地标竞争激烈，流量相对较小
高端理财产品的通用词，目前竞争环境相当激烈，其流量成本相应提升。但是高端理财产品词的流量要远小于一般理财产品词的流量。造成了高端理财产品词人群定位相对精准，但竞争激烈，流量较小的局面一般理财产品词开发度深，竞争激烈，转化率低关键词推广位短尾词+长尾词竞争激烈，转化率低
一般理财产品的通用词，除了常规通用词的竞争外，其长尾词的竞争也处于白热化状态，加之面对受众覆盖面较广，其转化效果一般要低于高端理财产品词。品牌地标关键词推广位仅文字链展示，展示面积过小留给竞品的位置过多页面利用率不足转化效果最好的核心品牌词目前展示份额偏少仅关键词投放、排名不稳，无24h在线无法24H覆盖排名不稳，落入右侧展现品牌词所定位的用户成本最低，但流量受限LowerHigherLowerHigherLowerHigher核心用户获取
成本低但易受流量限制
即便是线下的知名品牌，其品牌词、产品词在搜索引擎中的流量也不一定巨大，新品牌或新产品的流量则会更加的小同档次竞品尚未全面投放，仅少数有关键词投放
相关竞品词被其他第三方中小金融机构购买投放，竞争异常激烈
后续一旦竞品发力投放……
竞品词受制于搜索引擎规则，无法有效截流竞品词受制于搜索引擎规则，无法有效截流竞品的
品牌专区竞品的
关键词广告我们的
竞品词广告位搜索结果页首屏区域竞品用户获取效果甚微
如果竞品购买了品牌专区，将占据首屏近70%的显示面积，加之百度的品牌保护政策，创意一般不可嵌套竞品词，极大地减弱了竞品词截流的效果百度自有产品兴趣词成本高+不容易展现兴趣词
兴趣词在原本行业就竞争激烈。另外相关性不高。很容易造成成本高+不容易展现广告竞争十分激烈CTR导致了大量的目标用户流失CTR所导致的用户流失难以避免
即便购买了品牌专区，也无法获得100%的核心用户，至于其他的关键词广告，用户的流失则更加严重获得的用户流失的用户品牌词产品词竞品词通用词诺亚财富SEM投放策略所面临的四大难题通用词竞争激烈，潜在用户获取成本高昂
高端理财产品词竞争激烈，流量少
一般理财产品词（包括长尾词）竞争白热化，流量大，转化率低品牌词成本低 但易受流量限制 核心品牌词展示份额不足
竞品词兴趣词展示受限
无法有效截取竞品用户CTR导致目标用户流失，难以避免
尚未形成转化便离开网站的用户，难以挽回“”全新的HYLink SEM P²投放策略帮您破解传统SEM投放中的难题HYLink SEM P² - 被动等待与主动找回相结合关键词触发产品
用户即时需求捕捉展示类广告产品
大数据营销兴趣定向
百度、谷歌等
基于用户的性别、兴趣爱好关键词定向
百度、谷歌等
基于用户搜索和浏览的内容地域定向
百度、谷歌等
基于用户所属的地理位置到访定向
(再营销)
百度、谷歌等
基于用户所浏览过的网页搜客
百度
基于用户搜索过的关键词
回头客
百度
基于用户点击过的关键词广告PULL类产品PUSH类产品HYLink SEM P²是如何为诺亚财富工作的通过搜客
吸引至官网通过回头客和
再营销再度吸引
至官网HYLink SEM P²
为官网提升流量的同时，增加目标人群的转化机会HYLink SEM P²用更高的费效比获取潜在用户HYLink SEM P²
表中通用词的CPC是搜客的5倍，只要搜客的CR不低于通用词的1/5，那搜客的CPL比通用词更低；
当搜客的CPL与通用词相等时，搜客不仅获得了5倍于通用词的潜在用户，还获得了大量的品牌曝光；
在投放时协调通用词的投放预算和排名策略，兼顾通用词和搜客的投放，做到鱼与熊掌兼得；定位搜索过通用词的用户预算￥100目标人群搜客￥1CPCClick10010%CR10Leads5%52%2搜索通用词的用户￥100通用词￥52010%2￥50￥10CPL￥20￥50目标人群相同HYLink SEM P²对竞品的截流更有效HYLink SEM P²
将竞品词加入搜客定位，获得与搜索竞品词相同的潜在用户；
使用大尺寸图片或者Flash展示广告，比文字更具冲击力；目标用户没有点击广告的用户HYLink SEM P²找回由于CTR所导致的流失用户HYLink SEM P²
使用基于关键词定位的展示广告，重复影响目标用户，将他们吸引回官网，从而增加转化机会；点击了广告的用户完成了转化的用户回头客
将广告展示给点击过指定关键词广告的用户再营销
将广告展示给到访过网站中特定网页的用户搜客
将广告展示给搜索过指定关键词的用户HYLink SEM P²投放策略的数学模型 投放渠道A投放渠道B HYLink SEM P²
相同预算下，调整不同渠道预算的分配，获得更高的费效比 HYLink SEM P²策略相比传统SEM投放策略…SEM P²策略可以
更高费效比的获得目标用户SEM P²策略可以获得
更优异的品牌曝光SEM P²策略可以
更高费效比的获得转化机会SEM P²策略可以获得
更优秀的截流效果因为HYLink SEM P²是一种
更为“立体”的SEM投放策略相同预算下适合诺亚财富的HYLink SEM P²投放矩阵选择产品精准投放多种技术支持精准捕获人群，有效获客人群标签目标受众Cookie数量目标受众匹配精准技术应用—阈值投放阈值区间
70-100分阈值区间内的受众每一个需求的值均有高低之分，分值之间的区域承载着上百万，上千万的受众，而分值的高低决定了需求度的强弱。通过简单科学的阈值调控，平衡品牌的传播广度与效果。阈值区间外的受众阈值高
精准度高阈值低
覆盖度广*在某综合门户媒体，针对阈值70分以上的人群实施理财品牌传播精准技术应用—阈值
唯一纽交所上市独立
理财机构，值得信赖！
多款固定收益产品热销中！
一对一专享VIP服务，为您定制，尊贵体验！精准技术应用—多创意管理华扬专利技术，定位图片，覆盖友商，目标受众强关联备注：最终投放以实际投放媒体为准精准技术应用—魔图精准投放部分媒体推荐无线突破常规的互动方式、提升品牌体验地理属性分析APP兴趣分析广告行为分析3大精准维度选择高端、商旅、奢侈品等类别数据库为定向投放重点华扬拥有10多个一级类别，30多个二级类别的人群数据库广告形式建议-banner及插屏常规广告+大尺寸广告位组合，让品牌广告在移动终端有限空间内，
吸引更高的关注，配合互动创意内容
让品牌关注度，高一点，
更高一点……Banner广告位插屏广告位2.用户摇晃手机3.摇晃手机后出现新增资产互动创意推荐-摇出“微诺亚”新财富1.提示用户参与互动诺亚财富管理
您随身的高端财富管理专家摇出新财富摇晃手机
获得诺亚资产参与跳过更多精彩互动形式……Landing页面建议首屏焦点图
（切换）点击不同焦点图可进入相关产品介绍、APP客户端下载专题等注册区注册申请区通过设置简单的信息选项（不超过三个）来收集用户信息，帮助诺亚实现更好的注册转化功能导航栏侧滑工具栏，可以设置更多的选项、功能，例如社交分享等备注：以上展示画面不代表实际投放效果①广告呈现②互动创意③注册页面广告体验流程中国富豪平均每月出差7.5天，有1/4的时间在路上更多的机遇在路上——admob广泛撒网*数据来源于2013胡润财富报告
Admob 优异的CPM与CPC的表现
Admob 预算占比7%，转化占比38.6%
全球流量第一移动平台——Google Admob，超高性价比导流某品牌案例DEMO示例媒体资源推荐（部分）三联生活周刊PPTV美图秀秀玩图画中画相机商界时尚顶级珠宝新理财其它推荐媒体list门户垂直曝光优质资源抢占、树立品牌高端形象根据TA的覆盖和TGI分析，金融服务、新闻服务、搜索、旅行服务几个类别占优
其中门户媒体，新浪、网易、凤凰占优
其中新闻服务中，新华网、环球网、光明网占优
其中财经服务中，财经网、金融界、和讯占优
其中旅游服务中，酷讯、乐途占优
主要以门户财经和新闻为主， 主要媒体为新浪、网易、凤凰、财经、金融界、和讯、福布斯、FTChinese、华尔街
辅助媒体为：新华、环球、光明、全景、酷讯、财讯、股城、乐途、慧聪网、时尚网、游多多门户垂直网站大曝光：
腾讯/新浪两大门户联合，结合主流垂直网站强效广告资源，最大化吸引眼球，为官网引流网易财经频道页顶部通栏财经网首页画中画金融界首页顶部通栏和讯道页顶部通栏硬广展现形式预算及KPI第一季Campaign预算及KPI备注：以上时间以及费用仅为预估品牌矩阵（百度、搜狗）（120万）3月 -12月 800万搜索营销
（620万）精准营销
（800万）1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份3月 – 12月 800万全年推广行程安排 – 总预算2920万8月份9月份10月份11月份12月份关键词（百度、搜狗）（300万）网盟（百度、谷歌）（300万）门户垂直
（400万）3-5月 200万无线端
（800万）内容营销
（300万）3月 – 12月 300万8-10月 200万谢谢聆听
