统帅活动怎么搞？销售目标分解，分配到户,制定激励政策模
块
节
奏终端执行T模式指导节奏规划指引T-15T-13T-12T-11T-10T-9T-1T-0微信交互，集赞
街头巡游
大篷车
门店纳凉点
终端物料到位查看存销报表
确定主推机型；
制定落地执行活动方案。异业结盟
乡镇观摩销售目标分解，全员营销，老板参与；
认筹指标分配到户, 老板员工同指标同考核机制；
制定激励政策，每日动员会，日清会。
活动方案确认及培训
中心690、1169、渠道等对接资源；
单页、认筹券、海报、条幅、大篷车、爆炸贴等活动物料设计制作。
单页发放抽奖
海报张贴
电视飞字，短信，户外投放
快递投递日清排名
激励兑现
各类户外物料布置到位活动爆破
活动总结确定主推机型，方案沟通
活动预热（形式可供选择）活动爆破团队机制活动现场（聚人气）活动方案确认及培训，对接资源
物料设计微信交互集赞街头巡游大篷车单页及抽奖海报电视飞字投放户外条幅刷墙快递投递乡镇观摩异业结盟短信投放精准认筹 品牌宣传门店纳凉点节奏规划产品互动营销学生现场活动婚纱走秀爱心造势纳凉路演精准认筹：
内部员工认筹
老用户认筹
户外及小区用户认筹
企业用户认筹
结盟单位认筹
（农班车）认筹
乡镇直通车T-7查看存销报表，确定主推机型；
落地执行活动方案沟通制定T-15项目执行内容责任人时间门店老板
中心BU总监导出各产品进销存报表，并筛选出库存最大、周转最长的型号
根据进销存报表确定主推和套购机型，制定活动价格并报产品线备案
积极向中心690营销部长和统帅总监沟通活动需求，联合共同制定活动方案及系列机制，运用执行落地方案与客户沟通
销售目标分解，分配到户,制定激励政策T-13项目执行内容责任人时间门店老板销售目标分解，全员营销，老板带头参与执行督促；
认筹指标分配到户, 老板员工一视同仁，同指标同考核机制；
制定激励政策，每日动员会，日清会。
全员营销，上到老板、下至员工全线投入；
老板带头参与，同时执行督促；
认筹指标分配到户, 老板员工一视同仁，同指标同考核机制。领导亲领目标，喊口号，发动亲戚朋友订购认筹券，与员工同指标同考核，如未完成指标接收体罚；
将认筹销售提成比例加倍，制定激励政策，如认筹目标达成，加大激励力度
每日早日清，制定全天工作计划，对临促进行基本知识培训制定第二天工作计划。
动员会对直销员宣讲政策和活动流程，鼓舞人心！T-12项目执行内容责任人时间门店老板
中心BU代表活动方案确认及培训
中心690、1169、渠道等对接资源；
单页、认筹券、海报、条幅、大篷车、爆炸贴等活动物料设计活动方案确认及培训
资源对接
物料设计物料示意终端物料布置海报DM条幅材质规范：A3，157克铜版纸（双面）
制作工艺：印刷
制作承接：分中心
布置标准：3联排张贴或随冰爽直通车在人群密集的地点集中发送。材质规范：条幅布
制作工艺：丝网印刷或高精度写真
制作承接：分中心
布置标准： 布置于当地核心小区、街道主要路口、正对人流的显要位置材质规范：A3，157克铜版纸（双面）
制作工艺：印刷
制作承接：分中心
布置标准：门店或街道显眼位置3联排张贴物料示意物料示意物料示意人员激励及考核机制
认筹激励（个人、小组，正负项）；
个人每成功认筹一张奖励现金10元；
每天认筹完成率前2名的个人分别奖励现金50元和20元。（不少于5张）；
每天认筹完成率第1名小组奖励现金100元；
每天认筹完成率后2名的小组，组长是女生的做20个下蹲，组长是男生做俯卧撑20个，组员吃辣椒；
金点子奖励（通过并采纳实行的）奖励现金50元。
活动日清及考评机制
建立活动微信群，组长及时发布认筹当中的优秀案例，并在微信群里公示认筹进度。每天晚上7点召开日清会，参会人员各认筹小组及相关县网人员（乡镇老板每隔两天要参加一次日清会）；
款物交接，组长将认筹用户台账与认筹款统一交账，所有认筹券销售数量依据以实际收款为准，并根据当天实际物资发放情况确定第二天补充明细；
日清排名，日清负责人对各小组认筹情况进行汇总，并排名公示；
激励兑现，日清负责人根据销售认筹券完成率和当天认筹过程中涌现的优秀案例，提报即时激励名额，每天一名；
问题闭环，针对差异的小组找出问题，从关键人获取，销售技巧，推介口径，用户活动规律等方面及时找出闭环措施；
锁定第二天认筹地点和认筹计划，根据认筹总目标和累计差异锁定日均衡目标，确定用户群拓展方向。同时对认筹台账随机回访，有一例虚假者罚款小组××元；T-11项目执行内容责任人时间门店老板
中心BU代表密集巡游活动预热
（大篷车）互动赠冷饮，认筹送礼包
微信转发 分享 集赞，产品内容推送街头巡游
大篷车
微信交互，集赞
手持活动主题指示牌于客户聚集地的街头巷尾密集巡游，吸引眼球，提升前期活动热度！街头巡游产品出样：
统帅空调CLA一台
冰箱521一台（放置冰水可发放）
冷柜1台
物料清单：
活动视觉喷绘
空调海报
刀旗
DM单
桌子（前贴海报）
广播喇叭
车载wifi
冰水、冷饮若干
（视当地人流量）路线规划：
围绕当地主要商业街道、小区集中区巡回两圈以上，乡镇大集或中心。
核心商圈及乡镇广场处作短暂停留，开展互动人员要求：
2人合作，司机1名，工作人员（建议年轻美女）1名，主要负责巡游及冰水发放，认筹券销售。县乡大篷车物料示意扫码赠饮赠认筹送纳凉大礼包送县乡：互动赠冷饮
扫码赠冰饮：扫描二维码，加统帅电器公众账号；
拍照赠冰饮：拍下活动场面，微信或微博分享好友；
集赞赠冰饮：10分钟内集10个赞现场扫码现场拍照上传现场微信积攒手机截屏，每人限领
1瓶冷饮现场登陆
wifi账号现场集赞超过20个获千元优惠券1张县乡：认筹送礼包
认筹送礼包：现场购买20元认筹券即可获赠统帅电器纳凉礼包三件套（帽子、t-shirt等）物料示意县乡大篷车（3类标准可选）布置标准：
产品：空调2台、冰箱3台、冰吧、冷柜各1台
人员：美女帅哥各1名
设备：移动WIFI（WIFI）、车载发电机
冷饮：可乐、冰块、冰淇淋等冰饮
物料：海报、冰爽券、刀旗、DM布置标准：
产品：冰箱227产品3台（冰箱内部摆满各种颜色的饮料，如RIO鸡尾酒），
冰吧、冷柜各1台
人员：美女帅哥各1名
设备：WIFI
冷饮：可乐、冰块、冰淇淋等冰饮
物料：海报、认筹券、刀旗、DM布置标准：
产品：
人员：美女1名
设备：移动WIFI（WIFI）
冷饮：冰水、可乐等冰饮
物料：海报、冰爽券、刀旗、DMA类标准：轻卡B类标准：厢式货车C类标准：门店物料示意统帅电器敢挑战！挑战冻鱼复活！挑战踩冰箱！挑战空调破坏王！请于X月X日到统帅电器专卖店一起参与挑战吧！微信交互（示意）通过微信活动每日持续推送活动信息，全员朋友圈持续转发分享，
结合微信集赞有礼，吸引转发，集赞用户到场。家电竞争这么激烈？这些挑战项目也太拼了吧？
神马？200斤胖子踩冰箱抽屉？鱼冻住了还能复活？不用水就能把衣服洗干净？真的假的？X月X日，到XX统帅电器专卖店看统帅电器敢挑战！内容示范：发送时间：当地中午午休时间或下午下班时间
发送内容：1.直接转发：转发总部公众平台发出段子
2.当地化调整：结合当地地方语言特色，传播活动信息：门店纳凉点布置全力筹备统帅电器爱心纳凉点布置搭建T-11责任人时间项目执行内容门店老板
中心BU代表
物料清单：
帐篷2个
桌子（前贴海报）
指示牌
空调挂牌
冰水、冷饮若干如何领冰饮？
现场扫码关注统帅电器官方帐号，凭截图到店领取冰饮，留下个人简单信息（姓名、联系方式）物料示意
单页发放抽奖
海报张贴
电视飞字，短信，户外投放，快递广而告之，活动信息覆盖全城，海量蓄客T-10责任人时间项目执行内容门店老板
中心BU代表
发放单页
进村入户，疯狂扫楼；街头巷尾，口口相传！主要集中在人流量大的地方发放（如车站、菜市、学校、小区等），必须要发放到人手里并且做活动内容的讲解凭单页可在活动当天至店领取礼品一份，并可参于抽奖，提升客户到达率,海报张贴：主要张贴在人流量大的地方（如超市、小卖部、车站、菜市、学校、小区等）；
条幅悬挂：主要悬挂在主干道及县城入口处；
电视飞字：短期集中投放，主要体现活动内容及利益点；
短信发放：通过ES系统对老用户及意向用户群发短信；
报广： 阅读量最大的报纸单页夹报；
公交车：在公交车体上悬挂活动条幅，吸引用户眼球；
快递公司投递，快件张贴活动内容。
海报张贴电视飞字1、事前锁定邀请36家乡镇客户参加此次活动(其中16家为伞下客户，其他为从事家电但未从事统帅经销的客户)
2、活动现场邀请伞下客户现场观摩，通过现场鼓舞士气，吸引乡镇客户了解统帅，从而产生兴趣参与统帅销售团队36家乡镇客户积极学习中
乡镇观摩
异业结盟邀请乡镇客户参加培训产生兴趣参与销售团队
与建材联盟单位共享空间布置，聚集高潜力用户电话回访；同时联合电信、家具、婚纱摄影等行业开展异业联盟，通过异业结盟拉动销量
T-7责任人时间项目执行内容门店老板与建材联盟单位共享空间布置，聚集高潜力用户电话回访；同时联合电信、家具、婚纱摄影等行业开展异业联盟，通过异业结盟拉动销量精准认筹内部员工认筹/老用户认筹/户外及小区用户认筹/企业用户认筹/结盟单位认筹/公交车（农班车）认筹/乡镇认筹/乡镇直通车T-5责任人时间项目执行内容门店老板精准认筹：
购买×××元的认筹券：
利益点：交钱可领取礼品并可参与活动抢购+抽奖等；强调点：本次活动必须有认筹券方可享受活动参与资格，无认筹券的不予进店。活动前没有认筹活动开展时想购机，必须在广场入口处现场购券方可进场；
户外认筹点的必备物品：1个条幅、1个帐篷，1张桌子，2把椅子，1个喇叭，1张KT板，若干份礼品，若干份单页和认筹券，产品出样（每个产品一款）；
户外认筹人员的必备物品：若干份礼品，若干份单页认筹券，统一工作服、工作牌，每个认筹人员必须熟练讲解活动单页上的用户利益点和产品利益点及认筹口径,认筹礼品必须在现场成交后方可赠送；
①、内部员工认筹：每位员工领取10张认筹券（或内购券，可以多领），可以自己购买或者通过自身人脉获取订单，成交后按照成交价的1%给予销售激励（与正常工资提成不冲突），每人先领取300元现金激励，活动结束后多退少补。同时每位员工用手机群发活动短信，凭发放记录给予补贴信息费。利益点：特价机+个人激励。
②、老用户认筹：整理老用户台账，安排一个直销员每天拨打100个老用户，选取意向较大的20—30名员工，特别是购买2年以上的老用户（电话拨打术语：1、询问是否在统帅专卖店购买了家电。2、询问客户对产品使用是否有问题或现在产品是否出现问题。 3.提出我们目前推出的免费上门清洗服务或者询问用户近期有没有购买家电需求。4、回访人将意向客户信息发给户外认筹最近的一组，带上礼品和100元现金券上门拜访锁定用户，利益点：上门清洗+礼品+100元现金券+抽奖。也可以选取20-30名品牌忠诚度高、社会关系好、热心的老用户作为本次活动的临促帮助我们认筹销售，认筹成功的按认筹方案激励，成交的给予1%的销售提成。
③、户外及小区用户认筹：在人流量较大的小区或者广场等设置5个认筹点，每组4人，2人一组轮换蹲点认筹和入户认筹。重点锁定新装修小区和新装修人群,每天早上7点30前统一由车辆将人员和物料送到认筹点，每天晚上6点前收回。利益点：特价机+礼品+抽奖。
④、企业用户认筹：锁定5个当地的企业（前提是跟企业主要负责人关系到位，可以出面帮我们宣传的，如企业老板、办公室主任、工会主席等），到企业内部（如上下班入口、食堂、车间入口等）设认筹点，发放单页，现场认筹，并赠送答谢卡，口径：与海尔集团合作，对员工发放福利，本次活动款式超多，价格超低。另外同一单位购买同一机型价格更优惠，选择几款型号，如42寸电视：正常活动价2899,2人团购价2799,5人团购价2699,10人团购价2599。利益点：团购机+100元现金券+礼品+抽奖，针对行政事业单位无法宣传认筹的可以通过发放邀请函和现金券的方式。
⑤、结盟单位认筹：锁定婚纱、建材、家具等异业结盟认筹（1个行业选1家），资源互换（在我方购买可送摄影券或装修基金，在对方购买可以送家电抵用券），同时获取对方进半年的用户信息，电话邀请对方用户参与活动，有意向的上门拜访锁定，对方用户利益点：套餐特价+赠送100元现金券+抽奖，对方员工利益点：推荐用户到专卖店购物成交的奖励1%的激励（要登记推荐人信息）。
⑥、公交车（农班车）认筹：锁定1-2条核心线路的所有班车，采取免费乘公交的方式吸引用户关注，同时2-3人的认筹小组在公交车上流动认筹，通过讲解锁定用户。利益点：特价机+礼品+抽奖。
⑦、乡镇认筹：锁定县城周边的村庄，大篷车带认筹团队进村入户宣传认筹，在村庄人流集中地（如村小卖部、村委会等）设点认筹，每组4人，2人一组轮换蹲点认筹和入户认筹。如能提前锁定村关键人（如村委会干部、电工、小卖部老板等），由关键人带我们一起宣传效果更好，有条件的可以通过村喇叭统一播放活动内容或召集村民在小卖部门口集合，统一讲解旧家电危害和新家电卖点。利益点：特价机+礼品+抽奖。
乡镇直通车：以前期开展比较成熟的以旧换新上门回收旧机器的方式为主。乡镇利益点：参与活动的乡镇可以享受特价机价格+乡镇成交用户可参加组织的买赠及抽奖活动。每个参与乡镇必须带20个以上用户到活动现场，（制定相关利益分配及奖惩方案）。
合作部门：与当地政府宣传部门、居委会、物业公司等联合举办消夏纳凉晚会
谈判利益点：夏季集中用电，安全隐患尤为重要！统帅电器提供家电安全常识普及、家庭用电环境监测等。促销区品质展板背景板帐篷海报条幅易拉宝刀旗统帅电器 让爱”惠”家合作建议物料清单活动现场布置效果示意活动现场布置活动现场背景板、舞台搭建等物料布置执行T-1内容执行标准责任人时间门店老板、BU代表主题示意活动主题：海尔集团统帅电器品质中国行助学公益巡展；
统帅电器通过与区政府牵头，联合教育局对管辖下的中小学，进行低碳宣传，环保普及，爱心助学，凝聚一份爱心公益；
活动形式：学生家长现场参与认筹，教师凭教师证享受折扣。活动现场T-0责任人时间项目执行内容门店老板模式一：公益巡展活动
模式二：夜场表演聚人气
模式三：异业联盟统帅电器品质中国行助学公益巡展活动现场模式一夜场活动：邀请专业演出团队进行现场演出，大幅度调动现场氛围，急聚人气，大幅度提升品牌影响力。模式二爱心捐助婚纱走秀模式三异业联盟
现场通过巡展车内的鸡尾酒品尝、定制产品体验、迷你影院等形式增强产品互动体验；通过现场的婚纱走秀、爱心捐助提升统帅品牌品牌影响力。
