“优博”法国原罐上市传播计划Proposed by Pico Plus
June 2016优博服务团队温明彦
Pico Plus
/太空人总经理20年市场营销经验
曾任标致台湾营销部部长、麦肯广告中国区策略、灵智广告业务营运总监、北京品牌及策略总监、 智美传媒副总经理、天博广告总经理及日产亚太区策略等职
曾服务客户：
餐饮类：新辣道
汽车类：
马自达、标致 、
通用雪佛兰、捷豹、
英菲尼迪、东风裕隆、东风小康
金融类：
保德信投信、犇亚投信
医药类：GSK，维骨力
运动类：FILA 、 Yonex
电子类： Gonav GPS
Michael
Kaltenhauser
太空人 首席创意官郝向波
太空人
客户群总监13年广告经验
广告人也是瑜伽教练，曾任职于智威汤逊，达彼思，博报堂等知名4A广告公司，从事品牌建立传播推广
曾服务客户：
康师傅绿茶、
雀巢糖果、
福特汽车、英菲尼迪，
诺基亚手机20年广告创意经验
曾服务麦肯广告, BBDO, Wunderman and Young & Rubicam
等知名4A广告公司，
个人获得Effie及Art Directors Club Award奖项
曾服务客户：
可口可乐, Swatch,
奔驰，Canon，
保时捷，星空联盟，
奥地利/瑞士旅游局方毓仁
Pico Plus
中国区总经理20年广告经验
专业的汽车和体育产业营销经验。曾供职中国奥美，成都阿佩克思奥美副总经理；达比斯上海总经理；和奥美公关亚太区总监。工作经验涉及加拿大及中国大陆地区。
曾服务客户：
麦当劳中国、
迪斯尼中国、
捷豹路虎、福特、
通用别克等。余薇
太空人
策略总监许烨
太空人
数字运营经理5年市场营销经验
曾任职于福莱希乐、帕格索斯（爱德曼）、麦肯光明等知名公关及广告公司。
曾服务客户：
嘉宝(美国奶粉品牌)梅赛德斯奔驰、
华晨宝马、
惠普、李宁张研
Pico TBA
高级会务总监13年活动行业经验
主要负责会展及活动的执行，拥有丰富的市场营销及管理经验，极高的专业素养，严瑾的工作态度，创新灵活的工作方法，积极主动，勇于面对挑战，有着优秀的沟通和应变能力。
主要服务IT和汽车类客户。她负责的项目类型涉及发布会，试驾活动，大客户活动，赞助活动，大型车展，服装秀，款待活动，高尔夫活动，巡展及热点展示等。主要服务的客户包括 英菲尼迪，雷克萨斯，西得乐，利乐等11年广告经验
曾任职于DDB、TBWA\HAKUHODO、盛世长城、扬罗必凯等国际4A。从营销咨询到品牌整合传播，多年专业品牌管理及整合推广经验，凭借历年积累并不断更新的对中国消费者深入的认识与理解，和创意团队紧密合作，将消费者洞察转化为触及人心的创意呈现及出色的整合推广方案。
曾服务客户：
箭牌、金龙鱼
东风日产、
飞利浦、美的、华帝、、特步、平安银行、
香港幸福医药等。王璐
Pico Plus
公关传播总监17年市场营销和公关经验
曾供职于强生（中国）、金佰利、百盛餐饮集团（Yum/KFC），并曾在蓝色光标集团担任客户总监一职。
加入笔克之前，王璐是法国巴卡拉水晶（Baccarat）的全国市场营销负责人。
王璐毕业于北京航空航天大学，并取得英国赫尔大学的市场营销硕士学位。2
电商渠道
开拓品牌重塑国家颁布的新政支持：
婴幼儿配方乳粉生产企业须具备自建自控奶源
海外投资并购的法律支持及优
“一带一路”政策优博法国工厂投产审视项目简报销售业绩
的突破3法国原罐优博法国原罐优博
登陆中国进一步解读任务品牌升级产品升级渠道，销量, 市场份额形象，知名度，熟悉度， 好感度4市场动向与品牌表现标杆竞品的现状分析消费者新趋势开始思考5市场发展阶段第一阶段：
本土奶源建厂生产第二阶段：
国外品牌进入中国内生产装罐第三阶段：
国外建厂生产，原罐直接进口中国乳业发展经历了国外建厂/收购进入中国市场6第一阵营第二阵营第三阵营我们在奶粉市场的表现第一阵营被外资品牌牢牢占据，优博位处第二阵营数据来源：CMMS7美素佳儿
荷兰原产原罐多美滋
不妥协，只为中国宝宝更好美赞臣
健康机灵 学得出色惠氏
百年卓越 惠泽新生雀巢
优养千日 优护一生雅培
百年制药品质 世代妈妈信赖品质（健康）聪明（出色）理性感性品牌扭转点追随者？伊利婴幼儿奶粉
汇聚全球资源，服务中国宝宝开创者！8行为观察：传统培养到新育儿观的转变新妈新观念9新观念的产生，促使新型消费群体倾向于选择风格化的商品或服务体验。
这就是追求“不拘于一格”的新型消费形态，也正是所谓 “打破格局的消费” 源于消费新趋势10品牌塑造I出格消费引发的品牌新课题11通过形象升级进而推动市占率提升出格消费引发的品牌新课题12百分百洋奶, 一等一中国值得信赖的产品优势
- 完全满足消费者的理性需求：原罐的意义13法国原罐“优博”- 奶国中的别于竞品的形象塑造
——走出既有的禁锢，打造中国奶品的高端品牌
14独具风格的上市发布
——上市主题15创意竞品形象表现17我们从中发现
相近的情感世界
主要强调儿童与健康
中性目标群体18优博现有形象表现19竞争分析
品牌调性容易区分、识别
我们需要进一步强调高端 生活方式，迎合一、二线 目标群体20年轻人已经在财务上
不追求炫耀奢华
更重要的是拥有表达的自由 不同于向外部炫耀财富，生活品质变得更加重要游览世界、有意义地生活 非常重要
受西方生活方式影响很普遍妈妈有自我意识、聪明，追求丰富生活
健康问题成为
首要考虑因素关注点在于团聚、快乐以及宝宝的自信未来 – 而不是通过工作实现成功，如成为律师
现代家庭希望以开放、自由的方式抚养后代 – 西式教育走向流行21目标群体描述目标群体形象表现22品牌调性转向目标群体23创意表现风格24我们的创意风格
聚焦妈妈和宝宝间的自由美丽生活
国际化、现代，注重真实生活体验
感觉高端，情感丰富25主视觉26公关整体规划
传播目的
传播策略
传播重点
话题规划
内容策略
传播节奏
媒介规划
媒体策略
媒体分布
发布会媒体传播
媒体深度合作
媒体发布计划
媒体资源列表
媒体报告及舆情监测Content283准确传达品牌传播目的，并结合时下新闻热点，衔接媒体切入点
主题 Topic广泛、深入、有针对性的媒体传播渠道， 需覆盖广度及深度渠道 Channels定制化、多层次、有深度的公关传播内容内容 Content衡量标准Standards293提升品牌的知名度 与美誉度知名度
Awareness品牌形象
Brand Image打造优博作为“完整、自然、安全”的高品质全进口奶粉形象产品销售
Driving Sales带动产品的销售增长304传播策略
Communication Strategy31传播重点产品：
全线升级
仿生配方+ 法国原罐进口优势：
欧洲最优产地
布列塔尼：奶源
安全性位于欧盟之首
产业：
国家/民族未来
为中国宝宝寻求最好的未来32话题规划33*发布会城市待定传播节奏时间“优博“100%法国原罐 尊崇上市预热期媒体报道跟进
最终公关报告传播阶段收敛期：延续传播媒体传播预热通稿发布：
全国及地方网络媒体主发布会延续传播：软文投放；深度报道活动期：传播高潮活动规划主发布会发
布
会发
布
会发
布
会成果汇报5个城市，5站发布会，150+媒体发布
涵盖平面、网络、电视、视频、新媒体传播目的用“story telling”的方式进行沟通，传达出品牌“优质、安全、可信赖”的特质，并透过传递法式浪漫、自由的现代生活方式，
打造奶国LV的高端牛奶品牌形象 上海北京广州成都沈阳34媒体策略多渠道整合传播媒体库 + 媒体关系 + 媒体深度合作传统媒体
报纸/杂志/电视台/网络门户新媒体
媒体移动端/媒体微信公众号35| ONLINE + OFFLINE 线上线下传播 | 覆盖报纸、杂志、网络、电视台、视频等150+媒体库媒体策略——传统媒体传播36媒体策略——新媒体传播| 部分优秀新媒体| 37多渠道整合传播，最大化传播效果媒体策略——多渠道整合传播38媒体分布39发布会媒体传播40媒体深度合作 【母婴类门户】41《周末画报》新媒体端iweekly《周末画报》纸媒《周末画报》官方微信++媒体深度合作 《周末画报》整合传播周刊总计发行量：980,000微信公众号粉丝量：33万+总下载量：1000万+《周末画报》平均每期阅读率8.4%综合影响力指数134，冠绝主要时尚类杂志，是时尚精英人群的第一读本高端采访
内容方向：企业战略、品牌战略
采访对象：企业高层
纸媒版面：周末画报正刊
iweekly phone版：
新闻版面同步推送正刊内容
微信平台：头条同步推送正刊内容42媒体深度合作 【高端直投生活方式杂志】43媒体发布计划44*上海：活动邀请出席媒体30家
媒体群访5家
通稿发布15家媒体资源列表 【上海】45媒体资源列表 【北京】*北京：活动邀请出席媒体30家
媒体群访5家
通稿发布15家46媒体资源列表 【广州】*广州：活动邀请出席媒体20家
媒体群访5家
通稿发布15家47媒体资源列表 【成都】*成都：活动邀请出席媒体15家
通稿发布10家48媒体资源列表 【沈阳】*沈阳：活动邀请出席媒体15家
通稿发布5家49媒体资源列表 【深度合作媒体】50媒体报告（发布信息，剪报，新闻价值)舆情监测（品牌自身新闻监测，竞品新闻监测，舆情分析) Samples媒体报告及舆情监测51Digital重塑后的目标领域53号召“传统妈妈”转变为“时代新妈”54品牌推广活动推广
票选时代新妈的标准进度规划表 预热 发布 持续阶段目标推广内容推荐全新奶粉产品成为领先
育儿观念的推广者拥抱全新育儿理念传统妈妈VS时代新妈时代新妈的新选择寻找时代新妈建立新妈族群新妈族群口碑扩散时代新妈的新主张我是时代新妈时代新妈的粉丝群
妈妈育儿新经新品发布
试用心得分享品牌与粉丝共同成为
现代育儿观念的引领者55执行策略垂直网站多功能官方
Mini Site KOLSEM品牌推广活动推广搭载渠道56品牌推广活动推广
票选时代新妈的标准预热阶段 预热阶段目标推广内容拥抱全新育儿理念传统妈妈VS时代新妈寻找时代新妈
妈妈育儿新经妈妈
育儿新经宝宝4个月后能整晚睡觉
大部分食物孕妇都可以吃
……KOL官方账号妈妈粉丝制作成
3D视频传播
分享体验申请朋友圈分享57品牌推广活动推广
票选时代新妈的标准预热阶段 预热阶段目标推广内容拥抱全新育儿理念传统妈妈VS时代新妈寻找时代新妈
妈妈育儿新经内容：发起网络投票，选出心目中时代新妈的应该是什么样子的
目的：聚集目标人群，引发关注度
途径：官网、社交平台58品牌推广活动推广
发布阶段 发布阶段目标推广内容推荐全新奶粉产品时代新妈的新选择建立新妈族群我是时代新妈
新品发布
试用心得分享奶粉试用心得分享KOLFANS官方账号发布会新闻
新品解读
奶源地优势
新品生产与质控
新品营养解析
品牌未来发展与延伸购买渠道传播
分享激发
购买访问59品牌推广活动推广
发布阶段 发布阶段目标推广内容推荐全新奶粉产品时代新妈的新选择建立新妈族群我是时代新妈
新品发布
试用心得分享内容：分享育儿故事，上传亲子视频、照片等
证明你符合时代新妈的标准
大众票选最喜欢的时代新妈
奖项：选出最终TOP5
目的：评选时代新妈KOL
途径：官网，社交平台，育婴类APP等60品牌推广活动推广
持续阶段阶段目标推广内容
持续成为领先
育儿观念的推广者新妈族群口碑扩散时代新妈的新主张时代新妈的粉丝群品牌与粉丝共同成为
现代育儿观念的引领者育儿知识
育儿观念
育儿体验
奶粉经
……多平台传播61品牌推广活动推广
持续阶段阶段目标推广内容
持续成为领先
育儿观念的推广者新妈族群口碑扩散时代新妈的新主张时代新妈的粉丝群品牌与粉丝共同成为
现代育儿观念的引领者内容：为时代新妈拍摄微电影，建立新妈的粉丝群
并加入直播，专栏，公众号等多种形式推广育儿新理念
目的：产生互动，体现价值
途径：官网，社交平台，育婴类APP等62上市活动Concept64Concept65Loves to share the joy of being a mommyNEW MOMMYTo the whole world新一代的妈妈们
乐意向全世界分享
身为一位母亲的喜悦Concept66NEW MOMMYLoves to show theirfashion imagewith their lovely baby新一代的妈妈都乐于
展示自己的时尚魅力
与她们聪明可爱的宝宝Concept67ConceptLet’s say
viva la mammaAnd look how they
rock the world请为新时代的妈妈们喝彩！看她们引领这个时代的风潮！68LET’S REFRESHAND US !!OF MUMMYTHE NEW LOOK刷新母亲形象 · 呈现全新优博Concept69A FASHION BRAND
时尚奶粉品牌ORIGINALLY FROM FRANCE
源自法国A HIGH CLASS BRAND FOR BABY
世界顶尖的中国宝宝专享品牌FOR NEW MUMMY
为新一代妈妈定制 70Key Visual71Fashion
时尚Story Line72邀请函设计紫、金的主色调凸显品牌调性
变化的开启方式体现本次发布会品牌升级的理念亮点呈现 【一】73空间设计以法国时尚街区为灵感
还原时尚生活场景，体现法国原罐的产品特点
展示时尚妈妈的精致生活，传递品牌时尚奶粉品牌的特质亮点呈现 【二】74亮点呈现 【二】Mingle空间设计 （Mingle）75亮点呈现 【二】空间设计 （主会场）76亮点呈现 【三】新一代的年轻母亲，或端庄优雅，或特立独行，或自信飞扬，或独具时尚魅力优博，源自法国的欧洲珍藏，只为时尚的你开场视频设计77亮点呈现 【二】品牌发布调性品牌发布环节一场时尚辣妈秀揭开品牌发布环节79品牌发布环节时尚的模特们向来宾展示
新一代妈妈的时尚、大方、自信与美丽80品牌发布环节模特们带着宝宝在舞台中央圆形区域列队等待仪式开启81品牌发布环节舞台中央的雕塑在妈妈们的盼望中活动起来
用优美的舞姿召唤者优博品牌的降临82品牌发布环节舞台中央的雕塑在妈妈们的盼望中活动起来
用优美的舞姿召唤者优博品牌的降临83品牌发布环节随着演员的表演，全新原罐优博也逐渐升上舞台84品牌发布环节随着演员的表演，全新原罐优博也逐渐升上舞台85品牌发布环节当产品完全露出，模特与演员簇拥领导登台
与产品合影留念86项目报价87附件：VR眼镜为什么使用VR技术?虚拟现实
技术（VR） 带了新的
科技和生活方式，与
品牌定位
一致通过新鲜
独特的方式进行推广
可吸引到
更多的受众关注和参与90VR设备展示 通过VR设备，用户可以身临其境的感受到影片中实地场景和主要人物（法国妈妈）其他互动选择，
比如发送自己的问题产品信息、奶源地
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官方App至手机端可自行装配的简易版VR眼镜
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专为品牌推广所设计 的眼镜样式观看影片：
自行装配眼镜后，将手机屏幕放置在镜片前方即可93附件：媒体名单95上海96北京97广州98成都99沈阳
