凯迪拉克电音跑暨经销商市场推广执行指引-北京站下载

菲利普·科特勒更新于 2018-04-12 10:24:34

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资料介绍

” - 阿兰.拉萨姆《一个习惯的历史：1960年代美国，作为工业缓和剂的慢跑》策略思考：跑步是时尚，更是一种文化 ATS-L核心目标消费群体 30-40岁，有购买力的精英一族，注重健康理念，追求品质生活，时尚且勇于挑战对于TA们，跑步是健身，更是诠释自我时尚的标签NIKE RUNNING + 音乐 + 跑步 = 时尚运动策略思考：体验最过瘾的运动风范 = 凯迪拉克ATS-L + 跑步ATS-L的最过瘾运动风范 = QUICK + NIMBLE + FUN 跑步的最过瘾运动风范 = 过瘾 + 释压 + 快乐用“最过瘾的运动风范”链接ATS-L和跑步，以此驱动目标TA的兴趣和行动经销商市场推广行程5.18-6.1品牌传播经销商活动经销商传播6.2-6.66.6-6.136.14-电跑活动预热（官微，官博）想“耀”跑吗一起“耀”“耀”过瘾传播主题主题跑活动招募（虎扑平台）6.6主题跑（天坛公园）6.13电音跑（园博园）活动现场直击（官方平台+虎扑）活动回顾（官方平台+虎扑）“耀”跑讲堂转发官微官博，自媒体持续传播：预热+活动期间传播+活动后续报道活动招募（网络/自媒体）6.13-14 电音跑2天1夜POSM，凯迪拉克跑团/活动招募经销商展厅品牌活动“耀”跑中国（经销商所在城市）“耀”跑讲堂活动时间：5月25日起活动地点：经销商展厅活动对象：凯迪拉克车主/潜客/爱跑人士活动讲师：当地跑团团长/跑步达人/跑者/运动品牌跑步讲师/跑步救援组织讲堂内容： 1）跑步技巧：跑步常识及跑步心得 2）跑步装备：如何正确选择跑步装备 3）跑步安全：救援常识，及跑步损伤处理方式等 4）跑步达人心得分享经销商活动经销商活动计划与数量 “耀”跑中国（以北京为例）时间：6月7-8或6/13-14，晚上6:30-8:30 形式：结合爱跑协会APP合作平台管理，现场搭建+提供补给+互动地点：北京奥森公园客户体验：热身与拉伸

资料内容预览

凯迪拉克电音跑暨经销商市场推广执行指引2015.05.12背景和目的
凯迪拉克电音跑
品牌策略
策略思考
经销商市场推广
经销商市场推广行程
经销商活动
经销商传播
跑团创建与跑团合作
联合品牌

目录背景及目的全球知名“电音跑”活动2015年6月13日登陆北京，掀起一轮关于时尚/跑步/音乐互动体验盛宴
借势电音跑的推广，经销商开展与跑步相关推广活动，制造传播话题，引发客户关注
通过车主俱乐部招募车主及车主朋友们参与，倡导健康时尚的生活方式

策略思考：跑步让人释放压力收入越来越多空气越来越差压力越来越大
无论晨跑、夜跑、还是马拉松
追溯TA们跑步的动机，跑步已经上升到了情感层面：释压、社交、冥想、独处、放空、过瘾……跑步已经成为时下最简单最容易达成的 - 有性格有腔调有逼格有风范的 “最过瘾四有运动” “能让中产阶级成功成功的把自己同颓废、研究不离身的左倾年轻人和大腹便便、乏味老朽的大亨和政客区隔开来；透过表象，其本质是中产面对现代化工业城市生活的一次集体反制！”

- 阿兰.拉萨姆《一个习惯的历史：1960年代美国，作为工业缓和剂的慢跑》策略思考：跑步是时尚，更是一种文化 ATS-L核心目标消费群体
30-40岁，有购买力的精英一族，注重健康理念，追求品质生活，时尚且勇于挑战
对于TA们，跑步是健身，更是诠释自我时尚的标签NIKE RUNNING + 音乐 + 跑步 = 时尚运动策略思考：体验最过瘾的运动风范 = 凯迪拉克ATS-L + 跑步ATS-L的最过瘾运动风范 = QUICK + NIMBLE + FUN
跑步的最过瘾运动风范 = 过瘾 + 释压 + 快乐
用“最过瘾的运动风范”链接ATS-L和跑步，以此驱动目标TA的兴趣和行动经销商市场推广行程5.18-6.1品牌传播经销商活动经销商传播6.2-6.66.6-6.136.14-电跑活动预热
（官微，官博）想“耀”跑吗一起“耀”“耀”过瘾传播主题主题跑活动招募（虎扑平台）6.6主题跑（天坛公园）6.13电音跑（园博园）活动现场直击
（官方平台+虎扑）活动回顾
（官方平台+虎扑）“耀”跑讲堂转发官微官博，自媒体持续传播：预热+活动期间传播+活动后续报道
活动招募（网络/自媒体）6.13-14
电音跑2天1夜POSM，凯迪拉克跑团/活动招募经销商展厅品牌活动“耀”跑中国（经销商所在城市）“耀”跑讲堂
活动时间：5月25日起
活动地点：经销商展厅
活动对象：凯迪拉克车主/潜客/爱跑人士
活动讲师：当地跑团团长/跑步达人/跑者/运动品牌跑步讲师/跑步救援组织
讲堂内容：
1）跑步技巧：跑步常识及跑步心得
2）跑步装备：如何正确选择跑步装备
3）跑步安全：救援常识，及跑步损伤处理方式等
4）跑步达人心得分享
经销商活动经销商活动计划与数量
“耀”跑中国（以北京为例）
时间：6月7-8或6/13-14，晚上6:30-8:30
形式：结合爱跑协会APP合作平台管理，现场搭建+提供补给+互动
地点：北京奥森公园
客户体验：
热身与拉伸；
5KM/10KM健康夜跑；
车辆展示与合影；
现场互动环节；

经销商活动“耀”跑北京
活动前，发起跑步活动，建立约跑群；
活动日流程：
签到（志愿者），换衣服、领取贴纸、手环、便利贴等
记录下爱跑**的理由，贴在展板上
开场白&热身
集体照
跑步
跑完拉伸，打卡
互动与奖励（微信集赞）
活动后，满意度电话跟进

设置奖励：
朋友圈，积赞最多或达到一定数量即可获得奖励
建议为凯迪拉克车模/电影票兑换券/电音跑门票两张

经销商活动经销商活动活动结束后，进行跑者回访
目的：不断提升客户体验，加强粘性
回访形式：结合APP管理平台，微信回访
回访问题如下：
1. 跑者对“耀”跑活动前期组织的满意度
2.  跑者对“耀”跑活动的现场体验如何
3.  跑者对“耀”跑活动的意见和建议
4.  跑者对凯迪拉克品牌的印象
5.  跑者是否愿意到展厅进行凯迪拉克各车型的试驾

现场搭建与物料推荐
荧光板：起跑点和终点放置，建议尺寸80*120CM，画面使用最终下发的文件为准；
车辆展示：现场展示红色或白色ATS-L，制作相应的手持LED发光屏；
沿途布置：LED发光屏和灯带指引
补给点：现场提供饮料补给点

经销商活动建议邀请专业摄影人员全程跟进夜跑活动的现场拍摄，确保照片质量；现场礼品及建议
活动装备包(一套254元)：纹身臂贴/发光鞋带/发光运动帽/吸汗头巾/运动毛巾/快干T恤
活动奖励：凯迪拉克ATS-L车模/电音跑门票

经销商活动活动前：让微信群充满凯迪拉克

经销商传播活动后：让朋友圈充满凯迪拉克

经销商传播跑团创建
创建凯迪拉克爱跑协会
在经销商官方微信建立入口：
从车主/潜客中长期招募爱跑人士
组织爱跑讲堂或跑步活动

跑团创建与跑团合作跑团创建
以在经销商微信平台建立凯迪拉克跑团
第一步：在网页上打开微信公众号管理平台，并用经销商管理员账号登录

从车主/潜客中长期招募爱跑人士
组织爱跑讲堂或跑步活动

跑团创建与跑团合作跑团创建
创建凯迪拉克爱跑协会
在经销商官方微信建立入口：
从车主/潜客中长期招募爱跑人士
组织爱跑讲堂或跑步活动

跑团创建与跑团合作跑团功能
基于微信平台的专业跑团管理，主要功能有
注册入会
会员打卡
会员记录查询
跑步活动
赛事介绍及报名入口
爱跑讲堂与跑步活动（工作日夜跑或者周末晨跑）
自媒体/朋友圈传播
开展公益活动

跑团创建与跑团合作活动执行－展厅POSMCadillac全国区域市场推广（兼五区）
Juson 朱玉成
021-28919562
13311812167
yucheng_zhu@shanghaigm.comCadillac一区&二区
Angel 沈绯
021-28902155
13917266328
fei_shen@shanghaigm.com

Cadillac一区
Yelei 叶蕾
021-28919188
18621860886
lei_ye@shanghaigm.comCadillac五区
Aaron 李佳隽
021-28919963
18640014909
Jiajun_li@shanghaigm.comCadillac四区
Byron 周煜
021-28908772
18621817369
Yu5_zhou@shanghaigm.com

Cadillac四区
Maggie 冯艳
021-28908423
18657372255
yan1_feng@shanghaigm.comCadillac二区
Benny 王光明
021-28919594
13761798845
Guangming_wang@shanghaigm.comCadillac三区
Sunnie 赵梦劼
021-28919841
15618989002
mengjie1_zhao@shanghaigm.comCadillac三区
Shawn 孙方圆
021-28919834
18620933301
Fangyuan_sun@shanghaigm.com有任何问题，请随时联系RPCTHANK YOU!

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