2014.11整体经济环境经济增长正在由过去两位数的高速增长
转向7%左右的“微增长”GDP年度增长率(%)汽车市场整体TIV走势汽车内需增长率车市减速，进入“个位数”增长时代经历高速增长后，销量提升乏力东风日产现状销量提升乏力市占率下滑增长乏力原因剖析品牌考虑率与来店率是销量增长的两大障碍”增长乏力原因剖析新人不考虑，销量未来堪忧NISSAN销售结构哈雷
人群占比远低于竞品未来5年哈雷人群
占比将占70%相比过往几年的快速发展
NISSAN品牌近年遭遇增长 “瓶颈”思考：过去的成功为何无法延续？过去成功的关键1产品为王
以产品突围迅速抢市场，同时拉动品牌以2011年为例，业界5个第一天籁：舒适+V6阳光：大空间/油耗低/性价比品牌OAO变化及新车上市过去成功的关键2促销为道
总部双月一促销+专营店周周有活动，保持来店势头过去成功的前提机会红利时代市场增长快
产品数量少
产品优势大产品为王，灵活快速占市场
促销为道，随机应变抢客户快速提升销量汽车市场的“新常态”市场低增长
产品数量多
产品同质化新常态下，原有模式的缺陷在哪？缺陷一：品牌未能吸引未来客户眼前＞未来
过于聚焦现行客户，对未来客户考虑不足当主力人群及需求发生变化时，
品牌无法抓住新客户的心60/70后人群85后 哈雷人群85后 哈雷人群60/70后
人群产品＞品牌
各车型和品牌之间的传播都缺乏共同的情感价值
无法累积Nissan品牌情感附加值缺陷二：品牌缺乏积累车型品牌缺陷三：促销伤害品牌促销＞品牌
无统一形象、缺乏价值诉求的促销传播 来店威力下降，同时伤害品牌1、促销形象混乱2、重“价”不重“性”三大缺陷的结果
品牌对车型销量的支撑不足VWVWNissanNissan产品贡献品牌贡献销量当产品力
削弱6k4k2k8k2k6k2k4k“新常态”下如何实现可持续发展机会红利时代市场增长快；产品数量少；产品优势大产品为王，灵活快速占市场
促销为道，随机应变抢客户品牌红利时代市场低增长；产品数量多；产品同质化品牌为王，独特形象占市场
价值为道，“性”“价”结合抢客户创造可持续发展快速提升销量2015后的整体营销思路缺陷一：
品牌未能吸引 未来客户缺陷二：
品牌缺乏积累缺陷三：
促销伤害品牌Young Nissan计划
以Young Nissan与形象，赢得85后哈雷人群的共鸣One Nissan计划 以品牌统领各个车型、车展/巡展及品牌活动，确保每个触点传递一致品牌精神Smart Choice计划
统一促销形象，实现“性”“价”结合适应新常态，寻找新动力，实现新发展让年轻的NISSAN品牌，成为销量增长的新引擎Young Nissan计划哈雷人群更加 乐观/自信以及叛逆/不循规蹈矩。哈雷与年长的人群相比， 更加追求挑战极限与刺激的情感需求并寻求 探险与自我探索。
哈雷人群想要展现 年轻活力、独特并按照自己的步调来做事情。聚焦未来人群：哈雷人群勇于挑战目标人群洞察年轻力量
释放激情
勇于挑战激情，挑战创造“Yes，I can”
的兴奋体验中国年轻人
态度Brand DriversBrand Drivers本土诠释Young Nissan：IEE本土化诠释1. By Challenging Conventions to improve how things perform3. Being Effortlessly Intuitive to
make discovering new things easier2. Providing Exhilarating Experiences that enrich and reward目标人群
“生活冒险家”Young Nissan：定义情感
挑战精神+年轻人的态度最有态度的NISSAN，抓住年轻客户的心；赋予挑战精神，提升车型个性魅力，扭转 “中庸、保守”印象功能
先进技术+安全强化NISSAN先进技术的优势，补强安全方面的弱势延续品牌主张：怒放满怀激情
富有挑战精神
创造“Yes，I Can”的兴奋“生活冒险家”的形象Young Nissan：生活冒险家“生活冒险家”的行为挑战常规的、难忘的、令人向往的行为/经历自我挑战极限后的成就感，是“哇”，而不是“嗯”NISSAN Magic带来的Excitement “Yes, I can”
挑战成功后的
自信与喜悦“生活冒险家”的Story TellingYoung Nissan：表现手法“Nissan Magic”
高于生活但真实
的挑战行动/体验日常的生活场景 Young Nissan：总结“激情、挑战”形象直击哈雷人群现在的Nissan：温暖、亲切今后的Nissan：激情、挑战One Nissan计划One Nissan：品牌统合车型在现有的差异定位和购车人群基础上，
必须结合品牌精神，重新定义每款车型的个性魅力
把与品牌一致的“激情、挑战”精神贯彻到每一个车型
形成真正的生活冒险家族四个要素定义车型个性魅力：
形象、态度、挑战方式、ExcitementOne Nissan：天籁形象：技术玩咖
态度：玩的就是技术
挑战方式：将技术玩出新鲜刺激
Excitement：越好玩，越兴奋车型定位：同级技术最领先的豪华旗舰
Key Attractors：操控+安全（FEB） One Nissan：奇骏示例形象：本色型男
态度：纵擎去撒野
挑战方式：无视一切障碍，闯出本色天地
Excitement：释放真情怀车型定位：同级性能最强SUV
Key Attractor：4×4i, 3A One Nissan：轩逸示例形象：摩登家庭
态度：爱家·酷玩
挑战方式：在一起，去历险
Excitement：成长中的意外收获车型定位：越级款待的旗舰家轿
Key Attractor：680mm后排膝部空间 One Nissan：线下活动车展/巡展平台，体现“激情、挑战”的品牌精神统一的品牌主题
“怒放+挑战”，如
“怒放自我，挑战极限”一致的品牌视觉
“NISSAN色调+ 年轻个性”口碑化的品牌互动
“挑战”—实体+虚拟并能产生话题口碑的 One Nissan：品牌事件品牌事件同样演绎“激情、挑战”的品牌精神例子：“挑战欧冠全明星5人足球赛”PKOne Nissan：总结统一主张：
怒放
统一精神：
激情、挑战在车型传播、线下活动、品牌事件三大方面
统一传递“激情、挑战”的品牌精神品牌主张多变
创新，为你 心动
精彩汽车生活创导者
为家插上翅膀Smart Choice计划促销助品牌吸引哈雷人群关注的不仅是“价”，更是符合他们价值需求的“性”
“性”“价”合一是持续来店的关键“精明之选”Smart Choice打造NISSAN的促销品牌NISSAN促销品牌的全媒体统一1、NISSAN品牌的促销广告脱颖而出2、把Smart Choice 打造成为电商平台的 内核，让其脱颖而出，吸引哈雷人群Smart Choice=品牌精神+产品价值+促销信息
“购买NISSAN是精明之选”总结：三大计划实现2015年营销目标1、让更多的人考虑NISSAN2、让考虑NISSAN的人产生行动1）Young Nissan计划
2）One Nissan计划3）Smart Choice计划1、来店量目标
2、BA/OAO/PI目标目的手段KPI执行总部：品牌/车型形象传播区域：促销传播2015年分车型年度战略2015年TEANA策略思路1. 2013-2014年回顾ATL持续开展“天籁弯”挑战活动BTL豹式驾控不过弯不过瘾五星安全安全CNCAP五星安全试驾天籁弯，小心上瘾不过弯 不过瘾比武招亲比拼驾控技术亮点坚持开展以驾控为核心的技术传播
抓住了年轻客户群体、车型驾控形象No1驾控已成为L42L最显著的优势
驾控、舒适、先进技术区隔No.1消费人群较竞品更年轻数据来源：BAMI14年度第3期数据来源：NCBS2013年度2. 2015年面临的挑战D区隔消费者呈年轻化，80后成为主力人群① 凯美瑞M/C、思铂睿外观更年轻动感，动力更强劲、省油、操控感更强数据来源：凯美瑞、思铂睿官网及型录2. 2015年面临的挑战竞品发力争夺年轻客户群体，竞争加剧驾控技术Spirior 8档双离合无级变速动感外观② 雅阁官方降价2万，天籁低位级别销量被蚕食雅阁2.0 舒适版官方降价15.98万，同时商务政策追加7K，效果明显发动机缸内直喷ATL：秀技术
坚持以驾控为核心的传播
深挖客户和技术的极致特点，创作吸引年轻人眼球的传播素材从产品及传播等方面吸引年轻客户群体3. 2015年策略产品年轻化
4月：欧冠版
7月：DA版
放心驰骋
FEB+EAPMBTL：玩技术
持续开展深度试驾活动，让客户深入感受L42L驾控技术并提升口碑
与P32R联合开展“怒放技术试驾会”One Nissan：天籁形象：技术玩咖
态度：玩的就是技术
挑战方式：将技术玩出新鲜刺激
Excitement：越好玩，越兴奋车型定位：同级技术最领先的豪华旗舰
Key Attractors：操控+安全（FEB）3. 2015年策略 ①产品年轻化★3.30 SOP
ITS级别+FEB/EAPM★4.12 SOP
+运动精品PDI★4.20 欧冠版
SOS SHMS☆7月DA版2015针对年轻客户群体推出两波商品活动
强化商品年轻动感形象① 2.0主力级别加装运动套件
并设定有竞争力的价格第二代手机互联智能系统10寸屏
（DA）② 区隔最大10寸DA屏
满足年轻客户悦享乐趣3. 2015年策略 ②ATL 秀技术用极致的方式秀出技术，抓住年轻客户群眼球tire1总部：全年持续开展全媒体技术形象传播——玩的就是技术tire2区域/专营店：围绕活动，开展技术+促销传播2015欧冠版上市DA版上市TBDDA版上市图片仅供示例FEB+欧冠版上市告知ATC+年底促销信息梯悬挂+DA版上市告知驾控技术+试驾邀约区域
申请活动支持
客户邀约及执行配合
与总部合力，在当地进行传播总部
试驾活动执行支持
宣传素材支持
与区域合力，在当地进行传播
3. 2015年策略 ③BTL 玩技术让驾驶更激爽痛快，吸引来店促进成交提升口碑多种准专业试驾科目
充分体验驾控技术优势以试驾活动为核心
形成区域营销专案
怒放技术试驾会（与P32R联合）麋鹿测试直线加速+紧急制动蛇形绕桩大车入小库蝴蝶桩冰雪/湿滑路面4. 2015年传播一览图2015Tire1Tire2总部ATL：全年持续开展全媒体技术形象传播区域/专营店ATL：围绕活动，开展技术+促销传播BTL：与P32R联合开展“怒放技术试驾会”欧冠版上市DA版上市FEB+欧冠版上市告知ATC+年底促销信息梯悬挂+DA版上市告知驾控技术+试驾邀约遍地开花：总部+区域联合传播★4.20 欧冠版
SOS SHMS☆7月DA版（TBD）2015年SUNNY、LIVINA策略思路MKT
2014.11阳光骊威的机会在哪儿？机会1：客户来源在三四线年轻人阳光/骊威 三四线销量占比高于区隔整体，高于竞品3-4线销量贡献大在3-4线，我们拥有良好年轻用户基础必须抓住三四线城市三个销售旺季
重点攻坚前五销量大省三四线销售集中在年末促销、五一、十一机会2：三个节点+五个省骊威在广东、河南、山东、山西、新疆销量占45%如何抓住这两大机会？对价格敏感重视面子，也要时尚要省油，养车成本不想太高重视性价比当地口碑有高档车上的装备
老张买了阳光说不错、网上也说挺好，我也买车展，降价活动，优惠幅度大很划算对策1. 抓住三、四线年轻客户群他们的需求：要面子、要性价比、重口碑阳光潜客—公务员骊威潜客—小业主家用商用两相宜空间要大，要满足载货需求
乘坐舒适，也会经常接送家人大气、面子很重要外观要大气，内饰不能太简陋，不要像货车价格敏感、重视性价比价格要合理，优惠要多
要省油、维修保养简单方便相信口碑主要是以当地口碑为主在15年4月上市新级别，在精英版上增加一键启动、智能钥匙、雾灯等外显科技装备，满足他们“要面子”的需求，同时提升产品性价比。对策1. 抓住三、四线年轻客户群让商品更符合他们的需求——阳光让商品更符合他们的需求——骊威对策1. 抓住三、四线年轻客户群推出酷咖版，通过加装酷咖内饰和后尾厢置物盒等配置，满足客户对注重面子和时尚的需求。保持现有低油耗、大空间、多功能优势之外，利用Event商品上市，与专业网站深度合作，改善外观丑、内饰不时尚、装备差、品质差等口碑。针对他们的需求，优化口碑专业媒体口碑优化+口碑内容工厂专案对策1. 抓住三、四线年轻客户群五一
欧冠团购季十一
车队长长，婚姻久久活动形式：
招募老车主，提供车辆
支持意向客户最长婚车车队1.车辆若干台，形成规模充分吸引人群注意，媒体跟踪报道；
2.为参与活动的老车主、结婚新人及参与婚礼的亲朋友好友提供回礼。活动要点活动形式：
超市购物送刮刮卡，获得阳光1年使用权；
购车送1000元年货券+上门首保1.与当地主流超商洽谈，确定合作形式；
2.店头布置配合新年喜庆氛围。活动要点活动形式：
店头团购，
阳光全系送欧冠版真皮座椅
骊威送欧冠版酷咖内饰、真皮座椅1.配合欧冠话题热度，做好欧冠版店头团购；
2.店头布置配合欧冠风格。活动要点根据三四线销售旺季的时间节点，重点与五个省联合，全面展开特色性活动，并配合当地传播，总部直接给与支持。对策2. 抓住三个节点、五个省春节前（1月-2月中）五 · 一（4-5月） 十 · 一（9-10月） 2015年阳光、骊威核心工作全景图三波
县乡
深耕重点县乡二网激励：双月传播补贴+二网提升培训+重点省份专案支持渠道年货版科技欧冠政版/酷咖欧冠版婚庆版/淘宝创业版推出精明年货版
总部年货礼包
乡村快易贷
重点县乡品牌制高点: 开机有广告
周周外展工具包
（商超活动 / 年末感心服务体验活动）科技欧冠版、酷咖欧冠版上市
行政真皮礼包，酷咖真皮礼包
乡村快易贷
重点县乡品牌制高点: 开机有广告
新车上市+各地车展工具包
（年末感心服务体验活动）婚庆版/创业版
保养礼包、减配低入门级
摩托车置换0首付
重点县乡品牌制高点: 开机有广告
千城团购+各地车展工具包
（保客婚车志愿队） 活动网络口碑
专案‘汽车之家’或‘易车’ 全年 口碑专题专案+口碑内容工厂自媒体扩散（保有客户+潜在客户）总部incentive政策支持2015 SYLPHY 策略思路轩逸现状上市以来销量稳定增长，月销量已多次超过3万台月度销量最高的日系车坚守日系NO.1地位在新卡罗拉全新产品和巨量传播攻势前面
轩逸快速应对，坚守住自身的份额购买漏斗表现优异轩逸在知名度、口碑和购买意向已经达到卡罗拉、速腾的水平轩逸危机区域分析数据来源：上牌量数据在广东、江苏、浙江、福建四个占整体销量40%的重点省份
轩逸VS卡罗拉均处于弱势备注：SPI=轩逸/卡罗拉上牌量，此处轩逸为L12F在C+区隔中，80后消费者占整体61%，
轩逸车主80后占比落后于整体区隔轩逸不受未来的消费者群体青睐数据来源：2013年NCBS调查数据来源：2014年Q3 BAMI轩逸在“有活力的”、“令人兴奋”、“时尚的”等
年轻人重视的年轻因子落后于区隔主流年轻化形象因子毫无优势抓不住未来消费群
未来的轩逸 = 今天的TIIDA
终将脱离主流，被年轻消费群所遗忘对策以年轻化思维，在商品、传播、活动三个层面
全年持续为轩逸品牌注入年轻化的元素，开展传播怒放款待 爱家酷玩商品传播区域以年轻人喜爱的运动元素和时尚元素为出发点以精品加装形式维持产品兴奋感以年轻化的调性强化车型形象，全媒体不间断传播在广东、福建、苏州、江苏重点四省，与年轻时尚运动结合开展活动。商品以年轻人喜爱的运动元素和时尚元素为出发点
以精品加装形式维持产品新鲜感3月运动装备——欧冠运动版精品加装建议：
运动改装套件
TPMS 胎压监测系统
行车记录仪
日间行车灯（DTR）
儿童安全座椅时尚装备——时尚酷游版精品加装建议：
9寸DA屏
倒车影像
后排影音系统
音响升级7月传播调性爱家
酷玩区域针对四大重点省份8大城市，聚焦当地马拉松项目平台
打造持续全年，覆盖全国的全家酷跑Family Run活动 1-23-45-67-89-1011-12怒放款待，爱家酷玩轩逸2015年传播节奏Tier1形象
总部Tier2促销
区域ATLBTLATLBTL3-6月
推出“欧冠运动版”7-9月
推出“时尚酷游版”《全家酷跑Faimly Run 》——四大重点省份8大城市马拉松合作《爱家·酷玩》主题
全媒体不间断传播3-6月
欧冠全车系促销7-9月
亲子游自驾活动P32S/L12M 上市P42M 上市10-12月
全车系年末促销2015年TIIDA策略思路TIIDA市占率下滑2014年TIIDA市占率总体趋势下滑，不敌福克斯、高尔夫数据源：乘联会数据年轻客户对TIIDA OAO评价不高TIIDA OAO整体表现高于竞品
但年轻客户对OAO评价不高数据源:BAMI 2013Q3-2014Q3数据源:BAMI 2014Q2TIIDA及竞品OAO表现OAO Performance by ageTIIDA形象老化无法争取年轻客户 TIIDA吸引的是家庭用户，但家庭用户在C+HB占比在缩小Source: Festa 2014 Q2Source: TIIDA’s Risks and Opportunities/MI 争取年轻客户的认同
重塑TIIDA年轻动感形象
TIIDA年轻化刻不容缓对策以年轻化思维，在活动、商品、传播三个层面
全年持续为TIIDA注入个性+激情的元素，吸引哈雷人群怒放个性，激擎FUN肆！商品BTLATL依据哈雷人群需求，加装外显、有价值动感精品，吸引其购买聚焦哈雷人群媒介习惯，紧贴网络热点娱乐娱节目，打入年轻人生活生态圈结合哈雷人群喜好，联手年轻激情平台（TMC+卡丁车大赛），吸引其体验给予哈雷人群想要的“速度与激情”打造激情动感的活动平台东风日产TIIDA杯房车大师挑战赛TIIDA杯全国卡丁车锦标赛（TBD）提供外显、有价值感的极速酷咖版1.6L XL Pre CVT
137300
1%1.6L XL CVT
125300
44%1.6L XE CVT
115300
42%1.6L XL MT
115300
2%1.6L XE MT
105300
4%TIIDA 2015
极速酷咖版
1.6L Brown CVT
126300
7%酷咖配置升级打造哈雷人群所好的新版本85后平均网龄为7.53年，日均上网时长为11.45小时平均网龄日均上网时长85后网络行为排名前五位聚焦其媒体习惯及内容喜好，联手网络娱乐节目重度网络原宿民娱乐至上打入哈雷人群沉迷的生态圈数据源:2014年腾讯发布《年轻人生活报告》☆极速酷咖版上市1-23-45-67-89-1011-12线上娱乐平台线下赛事平台紧贴网上热点娱乐节目
1、精准面向哈雷人群；2、合作形式订制化（如植入、冠名、赞助）
3、节目类型多样化（如网络剧、数字电影、网上演唱会）冠名TMC房车大师挑战赛 &全国卡丁车锦标赛
1、覆盖四大区域，支持区域活动落地；2、专业玩乐并存，参与度提高☆致尚版上市（TBD）打造激情赛事平台，提供外显性产品，紧贴网络娱乐节目，
抓取哈雷族群TIIDA 2015年度规划概要商品2015年X-TRAIL年度规划一、销售目标新奇骏2015年目标为15.8万台，月均目标1.3万台
相对于14年月均（1.1万台/月）提升21%
市占率目标9.4%，2014年实际8.3%二、竞争格局Mid SUV区隔中，途观销量遥遥领先
奇骏与CR-V、RAV4、翼虎同属第二梯队三、增量机会日系：与RAV4、CR-V直接竞争
欧美系：有机会从翼虎抢夺市场份额，获取增量新奇骏双月交叉购买数据推移四、竞争策略聚焦翼虎，持续强化新奇骏商品魅力
①抢夺翼虎份额，把握增量机会
②抗衡日系竞品，避免陷入价格战泥团五、奇骏VS翼虎1、形象劣势①安全形象薄弱，影响来店
②创新性和运动感虽有所加强，但仍比翼虎有差距五、奇骏VS翼虎2、形象优势新奇骏及竞品车型形象智能科技是新奇骏区别于翼虎的主要优势六、核心竞品2015商品活动9388410631F/CM/C3新奇骏及竞品商品活动预测新奇骏上市一年，新车效应减退
区隔内竞品迎来换代或改款
(翼虎8月MC，CR-V 3月MC，途观3-4月FC)新奇骏
2014 成功跻身区隔主流地位
2015 再接再厉再攀市场高峰2015年核心对策聚焦翼虎，抓住年轻客户，夺取销售增量传播形象紧扣年轻人群内心
打造年轻化新形象商品动作利用精品包装新版本
增强年轻感、新鲜感技术&安全扬长：强化技术优势
补短：弥补安全短板怒放本色，纵擎去撒野技术&安全：扬长补短12以4X4i四驱区隔竞品，强化技术印记扬长：强化技术优势补短：弥补安全短板试驾体验活动贯穿全年，造事件促成交打造奇骏专属四驱标签
线上线下全面渗透，增强记忆点总部：PR造事件，线上传播
店头：怒放技术试驾会，线下成交全年持续安全形象传播
扭转安全形象劣势
打消客户来店顾虑核心信息
三大洲五星安全+奇骏安全装备传播形象：强化年轻形象持续以强化技术为核心
同时加入年轻、挑战、激情的内容3月，新奇骏欧冠版
内容：2.5L指定级别加装运动套件
方式：3~5月专营店加装，6月起PDI8~9月，新奇骏智能版（TBD）
内容：2.5L主力级别加装10寸第二代DA
方式：专营店加装利用契合年轻人需求的精品，包装新版本
对抗竞品新车上市，保持商品新鲜感商品动作：全年2次商品活动1-23-45-67-89-1011-122015年新奇骏整体规划ATL探秘藏羚羊穿越阿拉善挑战318高地勇闯云南热带雨林PR事件欧冠版上市
（PDI）智能版上市
（店头加装10吋DA）安全形象传播BTL以欧冠噱头，与天籁联合举办“怒放技术试驾会”四驱技术持续强化，传播体验贯穿全年DLR以怒放技术试驾会为噱头邀约客户，促进成交年度车
热销传播2015年QASHQAI年度规划2014的现状——销量走势4月份以来，逍客市占率持续走低，较Q1下降近一半2014的现状——购买漏斗购买漏斗来看，昂科拉上升趋势，逍客整体下降趋势2014的现状——产品形象逍客及竞品车型形象逍客形象劣势在于“年轻的”、“有活力的”
逍客形象优势在于“有驾驶乐趣的”、“技术先进的”数据来源：2013年NCBS2014的现状——区域分析数据来源：2014年1—9月上牌量逍客销售城市集中度高，前50城占全国销量52%东本XRV：
8月29日： 成都MS亮相发布
11月18日： 1.8L广州上市
2015年Q1： 1.5L上市2015的竞争环境新竞品扎堆上市，并伴以大规模广宣，加剧市场竞争2015
逍客产品生涯第7年
同价位小SUV集中上市
逍客如何在新品群攻中突围核心对策聚焦50重点城市，聚焦技术优势，聚焦BTL活动
提升新鲜感，抓取年轻人①借力时尚平台借势年轻人关注的Color Run（TBD）时尚运动平台，提升逍客话题性和新鲜感打造“逍客2015全国驾控挑战赛”，以活动聚人气、抓线索②系列活动持续展开50城市每双月1场主题活动
3-4月，汽车Color Run
5-6月，挑战马路牙子
7-8月，AVM盲驾挑战③广宣配合活动资源聚焦，活动做到哪里，广告投到哪里，形成区域声量相对优势借助时尚运动平台，强化逍客挑战·激情的年轻形象1-23-45-67-89-1011-122015年逍客整体规划ATLBTL店头围绕BTL活动，总部+区域广告持续支持逍客城市驾控挑战赛（50重点城市）①汽车Color Run②挑战
马路牙子③AVM
盲驾挑战围绕系列活动进行集客和销售促进
结合不同活动进行店头氛围布置P32S新车
亮相上市品牌及车型传播行程图各车型EventP32S/L12M 上市2015Tier1形象
总部
(品牌、3个车型、新车)三款重点车型全媒体不间断传播
L42L、P32R （技术+安全）/ L12F（空间）P42M 上市“怒放”品牌主张传播Tier2 促销
区域
(全年三个波次)L12F\L11K-e event (精品加装+法规应对）L02B event (增加1个高性价比级别）L42L event (高配加装安全装备+低配运动版）X11Q event (增加黑色真皮级别/酷咖内饰级别）B12D small event (精品加装，外观贴膜）P32R event (增加2个PDI级别）3-6月
全车系推出“欧冠版”
统和各车型Event
7-9月
全车系“DA Campaign”
10-12月
利用售后金融等政策
结合双十一等节点促销L42L、P32R联合试驾P32L Color Run活动合作B12D赛车活动+网络传播为主）P32S Color RunL02B/X11Q三四线L02B/X11Q三四线L02B/X11Q三四线ATLBTLATLBTL总部提供支持的车展巡展区域及专营店主导的店头集客活动Thanks !总结：三大计划总部与区域的合作“考虑NISSAN这个品牌”“购买NISSAN是精明之选”Tier1：提升品牌/车型形象
ATL：品牌主张、重点车型传播
BTL： 1）重点车型品牌体验活动 2）NISSAN品牌大事件总部：让更多的人考虑NISSAN品牌
区域：让考虑NISSAN的人产生行动Tier2：促进来店
ATL：全车系及重点车型的促销活动
BTL：车巡展活动1、Young Nissan计划
2、One Nissan计划3、Smart Choice计划1、来店量目标
2、BA/OAO/PI目标目的手段
