数字时代的营销之变与不变2016年11月目录1以技术驱动的数字化时代，
让人惊叹的不是变，而是变化的速度媒体的进化：工具→单一平台→多元化平台→生态系统基于电商的生态系统基于大量社交的生态系统基于搜索的生态系统强大生态终端基础基于智能终端的生态系统BATL位于中国互联网第一梯队，已布局电子商务、媒体游戏、社交媒体、搜索及LBS服务、智能终端等多领域近乎垄断网络搜索强大电商基础强大社交平台BAT几乎涉足所有互联网应用领域，仍在不断延伸4超级IP、网络热点具有极强的话题凝聚力，成为品牌新信息入口自媒体人成为超级信息入口
朋友圈已成为个人的信息入口信息端口的多点化：硬+软、实+虚真实场景沟通→虚拟场景接触
过去倚靠媒体广告传播→现在内容即入口、自媒体即入口支付宝、滴滴、微信、网银APP等场景应用成为流量入口6营销概念及手段的百花齐放7娱乐内容的善变：小众分支→大众欣赏内容缺口+资本涌入，小众题材火爆大屏幕青春校园大IP快速衍生至泛娱乐形态哪条导火索会引发爆破效应，需要慧眼电影制作模式创变：粉丝和品牌更强参与互联网+对电影整个生态链的介入，渗透整部电影作品的每一个环节。投资制作发行宣传放映衍生品衍生品售卖成为在线购票平台的另一赢利点10战略营销导向的变化资料来源：菲利普·科特勒2015年世界营销峰会演讲，东京传播技术之趣变12视频：成熟而强大的无人机拍摄数字营销的关键点在于
并非单纯对【设备特性】及【新的技术】进行尝试
而是，企业（品牌）为每一个消费者提供体验。
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体验营销但Cinmagraph不是粗制滥造的Gif什么是Cinemagraph?其实就是Gif动态画面与传统的GIF动图相比，具有如电影摄影般优美的画面缩减了传统动图的信息量，把注意点集中在某一细节处凝固的画面与变动的画面交相呼应，突出你想表现的主题一动一静的反差，让人体会到了“刹那芳华”的视觉效果在移动互联网时代，年轻群体更是将GIF视作表达个性、情感和观点的工具之一14视觉营销案例：Cinemagraph15cinemagraph不仅为以静态图片为主的社交媒体平台注入无穷乐趣，也不会像视频广告那样打扰受众
国外知名的社交媒体facebook以及品牌主等均已意识到这种格式的广告潜力
Armani可口可乐视觉营销案例：Cinemagraph16国内已有品牌主模仿采用这种格式进行传播
支付宝在生活方式上加入了很多渗透服务，让「生活处处支付宝」的理念深入到每一人个人心里，营造出一种无时不刻的陪伴感，于是针对这次关于生活的改版，他们制作了一系列暖心的 GIF。视觉营销案例：支付宝17《还没人从图中这个角度欣赏过“宾利添越SUV”》
你可曾想过从一个不可思议的角度，欣赏这款将巅峰性能与极致豪华融于一身的“艺术品”？在天地恢宏中雕琢毫厘，却又在细微处展现家族传承的博大精深。视觉营销案例：合成高清图案例：宾利极限像素视觉大赏18扫描二维码体验视觉营销案例：合成高清图案例：宾利极限像素视觉大赏亮点：
运用了“极限像素”这个噱头；
场景代入，将产品融入环境当中，画面精美，很有品质感；
产品体验运用了360全景技术
19无需佩戴任何装备，依靠裸眼就可观看3D效果，让普通大众也能体验下这神秘且高端的全息投影技术。科技化营销案例：全息投影技术案例：保时捷，全球首个「交互式全息平面广告」主要道具——1个DIY棱镜+1个3D影片+1个手机（或平板）20科技化营销案例：全息投影技术案例：保时捷，全球首个「交互式全息平面广告」首先，读者需要借助由前沿商业杂志《Fast Company》提供的一个棱镜，然后将它放在平板上，然后见证“奇迹”；
保时捷共制作了 15 万个棱镜，其中 5 万将随杂志一起送出，剩下的 10 万个则以信件的形式寄到顾客手中；
品牌的一个重要核心是魔力，给观众带来好奇和吸引21内容营销时代，谁来生产内容？职业生产内容专业生产内容用户生产内容PGC是稀缺的,由于内容的生产是需要成本的（时间、人力和物料）,不给付报酬恐难维继,而给付报酬的PGC则归属到OGC的范畴。根本上来看，PGC是UGC中的一部分，只是这部分内容相当精彩。互联网内容供应仍是泾渭分明的UGC和OGC。22UGC的演变：从1.0到3.0“UGC3.0”一样是由网友与品牌一起共创内容，差别在于他们可以一起共创与改变的内容是实际存在于网友眼前的内容！由品牌提出主张，让网友上传文章、照片与视频，透过网友产出的内容，丰富整个营销活动，就是我们常看到的征集活动＂UGC2.0＂的活动里，网友也会上传内容，但不同的是，品牌会将网友的内容制作成更高质感的内容。23UGC 3.0：以直播为号召，与网友一起改变真实世界UGC 3.0：直播是当前热门2016年中国泛娱乐直播前七强APP情况2015年直播行业发展现状数据来源：中国产业信息网《2016年中国直播行业市场现状及发展前景预测》24UGC 3.0案例案例：维多利亚州旅游局“墨尔本遥控旅行”为了让无法亲临墨尔本的游客，能够线上体验真实的墨尔本，藉此刺激旅游需求。维多利亚州旅游局找来一男一女，身上装着视讯镜头，将他们在墨尔本体验到的一切事物，在网络上直播。25UGC 3.0案例案例：维多利亚州旅游局“墨尔本遥控旅行”除了观看，网友还可以随时透过Facebook与Twitter要求两位「遥控旅人」做任何事情，例如买蛋糕送给路人、体验做pizza，吃很辣的辣椒，网友仅需在电脑前面送出要求，就能遥控旅人帮他们体验在墨尔本旅游的感觉。
透过同样不可预测过程跟结局的直播活动，维多利亚州旅游局一共收集到了来自158个国家，共8000多个要求，产出由网友共同创作，超过80个小时的直播影片，吸引1.5亿人浏览，成功地把墨尔本的风俗民情，介绍到全世界。26面对变化， 电通有信心和执行力 与客户一起应变、驭变…27目录28 安利互联网+
传统行业的危机变局和自我革命 老牌直销巨头的经营危机老化经营口碑负面竞品崛起微商冲击互联网的本质直销的本质人
的连接安利互联网+
制造和释放“连接”能力，重塑品牌和市场生产力销售场景之变安利在线创业平台，便利人的沟通和连接线上工作室 随时随地安利你网络活动顾客拓展在线销售团队拉新……数据追踪数据收集追踪 策略调整优化传播之变以直销模式重塑媒介玩法，优化媒介触点连接创关系链营销先河大数据营销驱动顾客建立自有DMP用户网络行为甄别修正媒介计划和选择直销员/顾客/竞品精准投放产品之变引入网络品牌和产品，连接和响应新消费趋势国外产品线直销员微店上架网购发货生活服务体验提升战略之变安利核心战略——体验制胜产品体验提升客户洽谈体验提升培训体验提升品牌品质体验提升同质传播中主动求变：《TCL挑T节》把电商做成品牌传播发起“你挑T 我奉陪”主张发现消费痛点：从数据变化来看，双十一买特价，最终出现许多质量差、送货慢、退货难的问题，消费体验很差。
沟通机会点：提醒消费者回归理性，要以挑剔的精神享受购物，不要贪小便宜。
挑T是为消费者提供经得起挑剔的产品和服务，享受高品质体验。对内而言，挑T是对研、产、销、运营、客服等全产业链员工责任感的一种鞭策，以挑剔做实业，让事业无可挑剔。不只是为了收获销量，更是为了体现一种品牌态度EPR传播素材EPR传播素材借势《奇葩说》当红主持霸气麻辣姐范湉湉时尚买手
肖骁高能吃货
颜如晶红人微博——TCL微博——KOL微博——其他网络平台聚集人气借势露出扇风点火，炒热事件话题阅读数超2000万
创造6万讨论声量TCL各官方微博账号
曝光量超300万
辐射超1000万个粉丝
相关转发、评论、点赞超3万42有人说，世界上唯一不变的就是变
但总有些东西的本质，是恒久不变的…内心深处的情感脑海深处的角色人类对情感的需求不会变十年前的情感营销作品能获奖，十年的情感营销作品仍然在获奖，源于人类内心需求的内核不会变，情感营销永远也不过时。44情感营销：亲情-母爱案例：TCL《你不懂》春节营销微电影2016年春节，TCL倾情力作《你不懂》6分钟微电影
细说，从未领悟的母爱
懂得，爱从未离家45情感营销：亲情-母爱案例：TCL《你不懂》春节营销微电影用一句普通的话催泪
只讲小故事
不谈大道理亮点一46情感营销：亲情-母爱案例：TCL《你不懂》春节营销微电影用社交传递爱家情感
以爱家情感+行动话题+线上产品体验，抢占社会化平台，支撑TCL冰箱洗衣机产品的情感价值。亮点二4748情感营销：心迹不变案例：奥迪A6L《见证你的路》奋斗历程，细腻还原，引发情感共鸣别人看到你的今天，我们看到你的昨天；别人看到你的成就，我们看到你的奋斗；
别人看到你的付出，我们看到你的收获；
别人看到你的荣耀，我们看到你的执着。 奥迪, 见证你的路49IP作为天然粉丝的追逐对象，拥有与生俱来的好感，与广告营销是天作之合。热点IP几乎成为整个广告营销业的争抢目标。比如《变形金刚》、《超能陆战队》、《多啦A梦》等经典IP，赢取用户注意力的同时，也被视为实现广告和营销的基础材料，即使用IP元素来设计内容，借助粉丝的扩散效应实现品牌/产品传播。经典IP始终存活于粉丝脑海里不变50intellectual property的缩写，意思是知识产权产品体验，与车互动
为了庆祝Mini位於英国Oxford的工厂创立100周年，而英国当地的柏灵顿熊也邀请了来自日本的KUMAMON一同前往Oxford庆生，特别打造了一架Kumamon Mini Cooper。并举行了专场主题试驾会。IP营销：肖像和名字的使用案例：动漫肖像主题-熊本熊MiniIP合作权益：（主要的）肖像与名字使用51亲子互动，拉近距离
同场设置了亲子“驾驶”体验区，拉近与年轻父母的距离IP营销：肖像和名字的使用案例：动漫肖像主题-熊本熊Mini52与车主互动
与车主互动，只要你开MINI系列车来活动现场，他就要送你熊本展的门票，现场还有机会领取手机壳和宝马胸牌！IP营销：肖像和名字的使用53案例：动漫肖像主题-熊本熊Mini捕捉熊本熊熊本摇一摇与潜在消费者互动
将肖像用到极致IP营销：肖像和名字的使用54案例：动漫肖像主题-熊本熊Mini案例：动漫肖像主题-哆拉A梦Passo丰田Passo哆拉A梦主题车展示IP营销：肖像和名字的使用55目录56关于今后GTMC的工作在考虑到营销活动时
曾经有一些有趣的案例无法实现，
现今随着技术的快速发展，使其成为了现实。
在这样的时代下，我们在对应GTMC时，
也意识到有些问题点需要引起注意。不脱离汽车主体不脱离生活价值汽车价值的体现生活价值的体现关键点考察
不脱离汽车主体。 仅仅“有趣”还不够，需要紧密结合“车的价值”，才可生成高效的体验。（当然，如果进行从“车的价值”角度出发，也只能吸引到考虑买车的用户）目标粉红色的皇冠＆牛仔裤卡罗拉即使是同样的车・・・即使是同样的车・・・粗犷的SUV或者是远拍・・・或者是远拍・・・关注细节68TOYOTA品质＝关注细节品牌的统一感很多只熊本熊 == 熊本熊的团队作战品牌统一 == 团队作战描绘汽车带来的丰富生活
（赋予想象）感 谢!
