联合利华 淘系成效分析投放量
371条
投放金额：
1.1M RMB
投放渠道品牌产品6款主推SKU2017新品海藻新品酵素新品5款产品LMNQ小晶钻植萃洗发新品
母婴新品PV成效63条男人节项目概览2017新品前台PV总total2,675,000+
预计完成待审核通过
（截止至2017/7/5）9项目
KPI为：2,363,0006月站内种草成效6月主力种草期间，内容渠道（微淘、头条、清单、爱逛街、每日好店、直播、达人、问大家、生活研究所、有好货）占比整体，引导到店、下单、成单金额相较之前均有显著提升。内容种草内能有效带动购买转化。内容引导进店内容引导下单内容引导成单2016
上半年总进店量内
占比1%2017
上半年3%2017
种草期6%2016
上半年总下单量内
占比1%2017
上半年4%2017
种草期11%2016
上半年总金额内
占比1%2017
上半年4%2017
种草期10%200%100%300%175%300%150%6月站内种草成效投放涵盖板块中微淘、问大家能够引较大量入进店同时拥有较好的转化，特别是问大家其进店人数多且下单转化率高达18％。
头条及必买清单虽不能大量引入进店数，但其后续转化较高，必买清单UV价值接近问大家。淘内免费其对应的下单转化（7.4％）及UV价值（7.22）均接近付费流量。（付费流量下单转化8％、UV价值7.2）
文章类型表现安利帖干货帖资讯帖以场景式需求抛出问题
内容以解决问题为主平均pv 1,212平均pv 831平均pv 989 平均pv 40,000清单帖标题中点出产品关联性信息
内容角度以科普为主标题中结合当下热点或TA属性信息吸吸引用户清单式文章，罗列推荐
特指必买清单①②③头条内容+人群肖像的匹配度促成了被打到的几率，即是阿里的千人千面。配合站内其他资源让商品更多露出，可以获取更多人群。文章标题结合当下热点（热点指品牌合作/植入关联内容）更易被用户点击。欢乐颂热点结合·由于后台功能不全，数据收录较少，以上为后台抽样平均前端PV 913（9个项目）
与情境共鸣（某种场景/环境下发生的）有关的文章PV效果显著；其中功能性（解决问题、功效）相关的文章标题，到店转化率较高；
虽淘宝头条PV没有其他版块效果显著，但头条常规文适合用于在站内铺量，增加产品在淘内的内容曝光占比。
达人微淘达人微淘也有些类似促销营销的特别玩法，生意后台取样发现，此类KOL受众广，文章标题、内容无优势及特点，自发性红人植入UL产品，为品牌获得高PV转化。建议品牌促销活动时可以考虑尝试合作。* 文章15天数据爱逛街老版PV：5673 （奥妙项目）
老版为长图文形式，现爱逛街已改版 主推图集形式（类似小红书），
更适合美妆类、穿搭类、母婴类、家居类产品，并且渠道小二倾向高颜值的产品和达人原创拍摄的美图。
基于以上情况，类似小晶钻、凡士林修护晶冻、力士香氛系列进入新版爱逛街的几率较高。
头条问答版块成效突出，即将重新开放，版块展现形式为固定展现，并非千人千面，此渠道可以植入多条产品link，带来大量曝光。
由于此渠道需提前与淘宝小二商定排期（前期申请+内容准备需要3周；小二还控制每段时期的产品类目）；
建议与小二洽谈长期的问答投放，一个月排期一条UL品牌问答。头条问答总结UL 9项目站内种草371条内容，其中63条待通过审核，pv数预计达2,675,000+。
6月主力种草期间，内容渠道占比整体，引导到店、下单、成单金额相较之前均有显著提升，内容种草内能有效带动购买转化。问大家、微淘能够带入大量到店及下单转化。淘内免费其对应的下单转化（7.4％）及UV价值（7.22）均接近付费流量。
帖子类型中安利帖平均PV最高，其次是资讯帖、干货帖，清单帖特指必买清单，数据需再统计。
爱逛街板块已改版，后期版块更适合美妆类、穿搭类、母婴类、家居类产品，并且渠道小二倾向高颜值的产品和达人原创拍摄的美图。
头条问答固定点位成效突出，后续将开放排期。
必买清单/有好货：由于618和改版的积压，目前UL已展现的数量较少，且未见后台收录，具体的转化成效需后续补充。
问大家：板块改版交替中，将陆续下线，后期不再推广。建议头条问答板块再次开放，建议与小二洽谈长期的问答投放，如一个月排期一条UL品牌问答，植入相关的产品link。
爱逛街板块由于改版后要求，推荐高颜值、偏美妆类的小晶钻、凡士林修护晶冻、力士香氛系列尝试投放新版爱逛街。
短视频购物，将是淘系下一波升级的重点风口，对于消费者而言更直观，越早投放有利于尽早展现。目前适合UL产品的渠道主要有必买清单、淘宝头条。有好货与爱逛街板块短视频透出对于品类有一定要求，UL中海外商品、美妆类关联性的产品可尝试投放。
达人微淘也有些类似促销营销的特别玩法，生意后台取样发现，此类KOL受众广，文章标题、内容无优势及特点，自发性红人植入UL产品，为品牌获得高PV转化。建议品牌促销活动时可以考虑尝试合作。
投放中发现，竞品飘柔微米洗发水主打“头皮卸妆”概念其投放时间早，板块涵盖及体量大。以往UL品牌投放分类较细，产品卖点整理较多，可尝试将卖点聚焦集中传递。THANKS
