2015一汽丰田SUV试驾会0127下载

菲利普·科特勒更新于 2018-05-24 22:56:39

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资料介绍

充分利用微信平台，避免人肉排队58FOURTH SIGHT 第四眼活动当天【扫二维码预约排队】互动&试驾科目排队二维码扫码信息墙体感模拟试驾游戏从专业角度强化SUV评价体系59FOURTH SIGHT 第四眼活动当天产品性能讲解看板吧台式的茶歇区，优化品牌形象及服务60FOURTH SIGHT 第四眼活动当天茶歇吧台洽谈区设立VIP洽谈室，便于高意向客户洽谈及媒体专访61FOURTH SIGHT 第四眼活动当天VIP洽谈室普通洽谈区SUV全体验试驾营活动现场【篷房内侧】62FOURTH SIGHT 第四眼活动当天户外休息区SUV全体验试驾营活动现场【篷房回顾】63FOURTH SIGHT 第四眼活动当天模拟体验区入口签到区培训室室内休息区户外休息区洽谈区SUV全体验试驾营活动现场【PRADO试驾区】64FOURTH SIGHT 第四眼活动当天综合赛道横木翘板“通过综合”专属“道具，体现强大实力”同时通过教练竞品对比表演、竞品对比体验、话术强化形成对竞品的PKSUV全体验试驾营活动现场【RAV4试驾区】65FOURTH SIGHT 第四眼活动当天轮胎路弹坑路沙石坑X交叉轴“通过不同路面模拟，体现小型SUV多功能性”同样加入竞品对比环节SUV全体验试驾营活动现场【道路模拟试驾区】66FOURTH SIGHT 第四眼活动当天“道路模拟，还原城市SUV本质，亦可作为其他车型体验”蛇形绕桩过减速带百米直线加速SUV全体验试驾营活动现场【道路模拟试驾区】67FOURTH SIGHT 第四眼活动当天合作品牌联合及亲子游戏区 *互动篷房亦可作为当地合作资源合作或二手车置换专区ALL－ROAD 遥控赛车互动篷房1互动篷房2运营管理 69多重运营方式媒体场（周边经销店培训）半天专场活动协力会/区域/总部管理层专访确保每个媒体嘉宾能充分试驾体验高品质茶歇接待服务3种运营经销店专场公众场媒体场专设媒体礼品针对城市：经销店预留A卡较充裕的城市活动目标：有效帮助提升一汽丰田的品牌好感度帮助升级或确定客户购车意向结合后续车展中政策释放，提高转化率车展前开展试驾营针对城市：集客效果不佳，集客量较少的城市活动目标：帮助拦截车展现场其他品牌客户有效收集潜客信息，抢夺A卡车展与试驾营同时开展 70试驾营与车展配合建议 71活动公关运营体系公关稿每场活动提供统一的官方公关稿，优化传播形象各当地媒体各地消费者话题圈主要城市设立媒体专场，优化媒体环境SNS圈持续性话题传播后续公关推广地方媒体选择（以上海为例）提供公关话题、公关稿模板及相应素材活动介绍对比报告领导讲话稿职责监督发稿反馈公关发稿情况收集clipping 新闻稿撰写素材提供媒体反馈总结72 73经销店激励设置 74全移动终端客户管理及监控微信平台（for客户）APP平台（for 工作人员）WEB平台（for FTMS）注册报名二维码获取现场签到叫号系统叫号系统控制客户数据监控活动数据监控数据报告导出活动通知各环节签到 75全移动终端客户管理及监控APP平台页面：APP主界面签到页面扫描客户二维码页WEB平台页面：客户活动数据监测及导出 76客户数据实时监控 77充分的项目筹备及推进前期邀约广宣筹备活动申请车辆准备站点勘察场地选择车源准备潜在客户邀约、媒体邀约招募&宣传计划制定宣传资料确定经销店培训经销店内部培训物料准备广宣投放媒体投放动员大会客户清单确定物料运输交接活动开展活动彩排物料就位试驾流程执行 78实时数据统计及效果评估当日速报1. 活动当天（含1天版&2天版），在APP中实时将本站活动情况，问题与改善方案进行报告

资料内容预览

2015一汽丰田SUV试驾会企划上海云指广告敬呈
2015.1Copyright 2015 by Yunchee Communications All Rights Reserved.目录云指前言
视角与观点
活动企划
运营管理
附件云指前言关于云指 | 14年云指 | 试驾经验 | 云指优势云指的初心使命：为中国的汽车行业发展作『贡献』
着眼于汽车行业的未来，根植于消费者动态的需求

愿景：成为优秀人才『向往』的企业
值得信赖的中国最优秀的汽车品牌整合营销服务机构

定位：中国汽车行业最具价值的营销合作『伙伴』
以价值驱动营销，为共同目标并肩前行

价值观：持续为客户、为自身『创造』新价值
不拘泥于过去，勇于创新，实现持续的成长4YUNCHEE’s SPIRIT汽车品牌客户全产业链合作伙伴云指服务的汽车品牌客户5YUNCHEE’s CLIENT13个主流汽车品牌长期合作伙伴现今的云指立足上海、辐射全国的完善服务网络，形成拥有广告代理、公关、体验营销、数码、Event、促销、培训及调研在内的汽车品牌在中国最完整的整合营销服务体系。截止目前，云指传播机构的员工已扩大至350人。
6YUNCHEE NOW2006年成立至今，已成为汽车品牌在中国最完整的整合营销服务体系云指的资源遍布全国的优势资源，是云指成功举办活动的有力保障。7YUNCHEE’s RESOURCE优势的全国网络资源支撑经过多年累积，云指执行网络覆盖全国超过100多个城市；优势的全国执行团队资源、实行全国统一的质量标准全国执行网络全国制作、仓储能力上海、广州、北京、成都
四地专业的物料制作、仓储管理能力及后勤保障，形成有效的支撑2012-2014年云指承接的试驾活动数目：云指丰富的试驾经验8YUNCHEE’s EXPERIENCE每年数百场各品牌的试驾活动经验积累2012 214场2014 484场2012承接奥迪全国、东部区、东北区试驾38场，其中冰雪试驾2场
一汽丰田试驾营33场，华东乐驾会3场
一汽马自达全国试驾88场
一汽-大众迈腾挑战赛20场、双腾试驾16场
一汽奔腾区域试驾14场2014承接奥迪全国、东部、东北区试驾32场，其中冰雪试驾2场
一汽集团全品牌试驾4场
一汽丰田城市试驾营70场
一汽-大众驾享体验营122场
一汽马自达区域试乘试驾150场
一汽奔腾试驾会1042013承接奥迪全国、东部区、东北区试驾32场，其中冰雪试驾2场
一汽丰田试驾营33场
一汽-大众迈腾对比试驾60场
一汽大众试驾会120场
一汽奔腾试驾80场2013 325场2014中国一汽“乐就GO了”悦驾盛典，单场运营费用100万以上云指的试驾活动案例9YUNCHEE’s EXPERIENCE2014年中国一汽试驾活动4场塑造品牌个性
提升客户兴趣X-Game 车舞秀奥迪A3全国上市会&奥迪驾控汇冰雪体验试驾，单场运营费用100万以上云指的试驾活动案例10YUNCHEE’s EXPERIENCE2014年一汽大众奥迪试驾活动32场打造品牌品质
强化客户体验A3产品投放——接待试驾服务奥迪冰雪体验之旅奥迪驾控汇高科技服务手段艺术化视觉装置高难度创意展示车舞灯光秀一汽-大众驾享营，单场运营费用30-50万，覆盖全国六条线路的运营能力云指的试驾活动案例11YUNCHEE’s EXPERIENCE2014年一汽-大众全系试驾122场强大运营能力
兼顾品牌销售活动覆盖全国六条线路一汽丰田城市试驾体验营，单场运营费用30万以下
云指的试驾活动案例12YUNCHEE’s EXPERIENCE2014年一汽丰田试驾活动64场成本有效控制
提升销售转化云指的优势丰富的一汽丰田试驾活动经验
——我们不仅参与了4年的试驾营运营，更是14年试驾营的主要运营方；

清晰一汽丰田各层面的情况
——作为大区代理店，我们不仅从另一角度参与了试驾营活动，同时洞悉、
了解协力会/经销店情况与需求；

我们与一汽丰田一同前行，丰富了集客手段
——2014年我们不仅与一汽丰田一同对试驾营活动进行了两次改进，更
有效实施了新媒体的项目，进一步优化原有活动。13YUNCHEE’s ADVANTAGE我们与一汽丰田的悠远，愉快合作历程我们认为：
“对于试驾这样联系多方的活动，只有充分的换位思考、多视角观察，才能真正洞悉本质，从而成就未来！”14视角与观点云指视角 | 经销店视角 | 消费者视角 | 云指观点云指视角2014年全国汽车销量对比13年已明显放缓，但乘用车细分市场中，MPV与SUV车型市场表现抢眼16YUNCHEE’s VIEW乘用车整体市场增幅放缓数据来源：云指数据库云指视角2014年全国汽车销量对比13年已明显放缓，但乘用车细分市场中，MPV与SUV车型市场表现抢眼17YUNCHEE’s VIEW限购政策下，1-3线消费者决策发生变化数据来源：北京市颁布汽车限购令后，对消费者进行的调研分析
研究方法：本次研究主要针对25-50岁的北京市常住居民，家庭月收入在2万以上，男女比例7:3，总样本量为200。云指视角18YUNCHEE’s VIEW普通品牌试驾亮点有余而体验深度不足详细考察情况请参见附件1全地形路况体验云指的视角：
“如今大环境下，消费者购买决策将更谨慎，
而普通品牌的试驾活动并不能满足需求,无法对经销店进行有效支援。”

那经销店希望如何的试驾活动？19经销店视角 20DEALERS’ VIEW我们走访与电访了数十家1-3线城市经销店进行访谈经销店的视角：
“面临着巨大的集客难题，希望通过试驾活动帮助集客，
并通过试驾体验增加品牌竞争力。”

消费者又是偏爱怎样的试驾活动21客户视角22CONSUMERS’ VIEWRAV4消费者的视角：
“需要足够的活动亮点及切身的试驾体验，才能形成足够的品牌和品牌的好感度”24经销店需要通过试驾活动来帮助吸引集客；
消费者希望通过试驾体验更多的了解产品;
完成这两点的核心，即在于要
“打动”
消费者聚焦25FOCUS如何打动消费者？26我们的观点27OUR POINT百闻不如一试
试驾？必须自己“驾”我们的观点28OUR POINT需要充分体现SUV“越”的特性，展现实力要“驾”也要“越”2930在快节奏的城市生活下，
也许你已忘记了自己的梦想，
已熟悉了每天走过的路，
已不会去思考每天说的词，
但这都是对的嘛？
如同“SUV”，什么才是“SUV”？怎样才是好的“SUV”？
您所需要的，不是一个直接的答案！
而是一次方向盘始终在您手中的试驾感受，
一次全面诠释 SUV定义与实力的真实体验！
我们的观点OUR POINT活动企划集客考量 | 试驾体验考量 | 参与者眼中的试驾会集客考量博人关注的招募话题
远近结合的报名参与激励
多维度结合的传播渠道
微信服务号统一报名渠道
场地兼容性高便于选址33只有有效的话题点才能引起更多潜在消费者的关注34真正SUV？试过才知道话题点：突出“试”及“SUV”报名激励不仅要有近利也要有远水 35现场礼品及年终大奖的有机结合，不仅帮助集客更能提高现场参与度，保持活动持续关注案例参考：试驾营车展联动，设立50元话费／油卡到场奖励，收集A卡比例：193.2%建议：年末设立两场公关、消费者回馈专场，体验一汽丰田SUV的独特魅力
现场参与试驾并分享SNS圈的嘉宾即有机会参与；
每两周抽取一名嘉宾，微信服务号公告；
通过数据追踪，定位参与活动后购车车主参与。分享活动，即有机会获得
“珠峰之旅”或“冰雪试驾” 参与机会活动现场使用阶梯式鼓励机制，不仅鼓励注册报名、并有效激励到场及现场参与体验。机制建议：
邀请好友报名：10元／每到场（最高可获100元）
到场：20元
完整看完介绍培训：5元
完成互动游戏：10元
参与试驾并分享：15元
*活动分享积攒换取购车优惠“来试既能得百元礼品”
现场阶梯式鼓励机制有效传播落地，确保活动集客效果的有效达成36线上线下社交媒体多维度结合，全面覆盖区域内的潜在消费群体垂直网站及论坛当地电台SNS平台社区广告店头POSM2014年一汽丰田试驾营广宣媒体选择【投放竞品拦截】
建议尽可能选择竞品的产品页面、论坛、电台节目，或有竞品海报的落地媒介进行竞品客户拦截微信服务号报名，一站式客户认证及管理平台37交互式的注册报名方式，有效收集A卡信息并串联之后客户信息使用微信服务号作为统一报名通道入口；
报名成功后即会生成每个人唯一的二维码，用于签到，活动参与及礼品兑换“无论何时何地，只需点一点手指”案例参考：试驾营车展联动临近市中心的场地能有效保证到场率及现场集客38高可调的活动占地，可适用于不同场地需求，利于选用市区场地场地分为核心区域与可调控区域
适用场地面积从3000平米至30000平米；
场地类型建议：“伸缩自如，有效拉近距市区距离”40M75M核心区可调区可调区例如：市区的大型停车场、体育场、展览馆广场等；
（或可利用当地展会期间在展馆外场开展活动，吸引广泛集客）试驾体验考量PRADO核心道具
RAV4体验道具
专业教练陪驾
试驾安全保障体系
对比试驾表演
配合丰富体验
资源联合表演3940PRADO全能实力专属道具核心试驾道具，试驾活动核心亮点，可根据不同场地情况拆分，组合该道具包含了驼峰，湿滑路面上坡和模拟冰雪路面下坡，主要体验了车辆大角度的爬坡能力和依靠陡坡缓降的下坡安全性；车辆在涉水环境中充分体验了普拉多能在接近桌子高的水面中行驶，展现出其良好的涉水性能；湿滑上坡和模拟冰雪下坡是对四驱性能的最大考验，托森机械式中央差速器是保证车辆在这种持久并且高强度的越野路面中行驶的根本，加之可电控锁止分动箱使车辆在极端环境下最大扭矩可放大2.5倍，依靠以上配备加上电子辅助制动通过湿滑的坡道并精准的驾离冰雪下坡路面简直一如反掌。41RAV4成熟城市SUV体验经过试炼的试驾道具，完全满足客户试驾体验轮胎路弹坑路沙石坑X交叉轴模拟泥泞的颠簸路面，4轮在行驶中造成的无序打滑和连续颠簸。嘉宾在在行驶过程中体验RAV4的高度稳定悬挂系统反馈的柔软顺畅感。（舒适感可对比 CR-V 途观）
由于轮胎路的左右错列排放会造成车辆4轮不规则打滑。嘉宾可体验动态扭矩分配系统带来的安全性。（可对比 CR-V )模拟崎岖山路车辆失去平衡性和常规动力输出道路，体现RAV4的优异4WD性能以及超强的车身结构和扎实的底盘。模拟缺少维护的坑洼道路，体验RAV4的高通过性模拟沙坑、维修道路通过，体验RAV4的高通过性42专业教练全程陪驾讲解不仅观察试驾客户的驾驶情况，进行现场指导，并通过生动讲解，向客户充分展示产品优势驾驶指导生动讲解43PRADO陪驾讲解话术点44RAV4陪驾讲解话术先生/女士您好，首先我们将通过模拟泥泞颠簸路面的轮胎路，您将感受到RAV4在行驶这段道路时整体车身的摆动感和感受轮胎在进入轮胎路面的瞬时是否会有打滑的现象产生。
(行驶至一半）先生/女士您好，您是否感觉RAV4的车身摆动很小？那是因为RAV4的全新避震系统给你带来的舒适感，在日常驾驶中它能有效的减缓长期驾驶在颠簸路的不适感。这样的舒适感是同级别最优秀的比如CR-V和途观都无法带给你的。
先生/女士您好，您是否有轮胎瞬时打滑的感觉呢？没有吧！那是因为RAV4带有动态扭矩分配系统，在日常行驶中比如雨天过斑马线或者类似的泥泞湿地很容易造成轮胎打滑的车辆失控，RAV4能让你避免此类现象发生。这项技术是多数同级别SUV没有的比如CR-V ). 先生/女士您好，接下来我们将通过模拟崎岖山路车辆失去平衡性和常规动力输出道路的X交叉轴，您将感受到RAV4的越野4驱性和整体车身的钢性。
(行驶至前后轮交叉悬空时）先生/女士您好，此时我们的车辆处于失去平衡和常规动力输出受到最大限制的时候，车身正承受着如同有一股拧麻花一般的力，您可以试着打开车门看看。（嘉宾开关车门后）还很顺畅吧！因为RAV4高强度车身和扎实的底盘的缘故。接下来请您按下LOCK键继续行驶（行驶过X交叉轴后）通过很轻松吧！刚才你体验的是RAV4的高扭矩4驱系统，而一般的智能4驱SUV就没有这么轻松的通过了。先生/女士您好，接下来我们将通过模拟缺少维护的坑洼道路，在通过这个科目时由于模拟极其恶劣的不平整地面会使您产生不适感，即使如此我们也建议您大胆的放肆的往前开，因为RAV4的动态扭矩分配系统和优于同级别SUV的离地间隙能让你轻松的通过此路段。
先生/女士您好，接下来我们将通过模拟模拟砂石路面路。城市建设快，你看如北京、上海、杭州这样的大城市经常会有道路正在维修中，RAV4作为SUV车型能很好地应对不同地形，即保障您的行车安全，同时也能保护爱车不收到碰擦。
轮胎路弹坑路沙石坑X交叉轴 45专业教练保驾护航客户驾驶能力甄别硬件安全保障系统增加道具宽度；
道具入口添加示宽棒严格要求2年以上驾龄；
PRADO试驾需3年以上驾龄；
模拟试驾成绩合格驾驶技巧引导
专业话术车型技术讲解方向盘在客户手中客户试驾安全系统三重保障，确保客户试驾的安全性46对比试驾表演通过教练的现场竞品车试驾失败表演，进行有效的竞品打击考虑SUV消费者特性，与摄影品牌建立品牌联合，丰富客户体验的同时，提供客户更多的活动素材。
合作方式：现场设立合作体验区，由合作方提供器材体验 47多样品牌体验有效提升品牌好感度，形成粘性从头至尾的全面体验项目升级活动微信平台立体投影讲解SUV体感模拟游戏遥控越野车异业品牌合作 48多方资源联合进一步丰富体验，形成话题点与SUV消费者诉求相契合的合作名人到场分享、表演，进一步丰富现场内容越野拉力赛赛车手国家地理摄影师（摄影品牌合作）著名自驾游旅游达人著名车手现场表演极限运动选手让我们从消费者的视角来参与一汽丰田“驾越无际”SUV全体验试驾营49SUV全体验试驾营邀约50FIRST SIGHT 第一眼

活动前一周经销店销售顾问电话邀约确认；
针对性统一培训，提高邀约到达率“第一次电话邀约，是邀约成功的一半”销售顾问电话跟进邀约SUV全体验试驾营邀约51SECOND SIGHT 第二眼

活动前三天案例参考：试驾营车展联动活动前三天，统一推送邀约提醒；
包含活动的时间，地点，路书，相关注意事项等“统一详尽的邀约提醒信息推送”微信推送信息1SUV全体验试驾营邀约52THIRD SIGHT 第三眼

活动前一天活动前一天，短信提醒“最基础、最靠谱的最后提醒”SMS提醒SUV全体验试驾营活动现场【户外】53FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天户外互动游戏区PRADO试驾区RAV4试驾区道路模拟试驾区品鉴篷房入口的门头及排队进场区，营造活动氛围54FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天入口签到区配合车型品牌历史墙，显示车型实力55FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天【二维码签到】
在签到处打开微信服务号中的二维码进行身份识别和签到56最新车型介绍看板墙，为培训做预热FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天使用立体投影进行培训讲解，更加生动57FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天由专业教练录制的立体培训影像，不仅体现科技品质感，便于运营质量把控，同时让嘉宾感觉参与可靠。充分利用微信平台，避免人肉排队58FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天【扫二维码预约排队】
互动&试驾科目排队二维码扫码信息墙体感模拟试驾游戏从专业角度强化SUV评价体系59FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天产品性能讲解看板吧台式的茶歇区，优化品牌形象及服务60FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天茶歇吧台洽谈区设立VIP洽谈室，便于高意向客户洽谈及媒体专访61FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天VIP洽谈室普通洽谈区SUV全体验试驾营活动现场【篷房内侧】62FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天户外休息区SUV全体验试驾营活动现场【篷房回顾】63FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天模拟体验区入口签到区培训室室内休息区户外休息区洽谈区SUV全体验试驾营活动现场【PRADO试驾区】64FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天综合赛道横木翘板“通过综合”专属“道具，体现强大实力”同时通过教练竞品对比表演、竞品对比体验、话术强化形成对竞品的PKSUV全体验试驾营活动现场【RAV4试驾区】65FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天轮胎路弹坑路沙石坑X交叉轴“通过不同路面模拟，体现小型SUV多功能性”同样加入竞品对比环节SUV全体验试驾营活动现场【道路模拟试驾区】66FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天“道路模拟，还原城市SUV本质，亦可作为其他车型体验”蛇形绕桩过减速带百米直线加速SUV全体验试驾营活动现场【道路模拟试驾区】67FOURTH SIGHT 第四眼

活动当天合作品牌联合及亲子游戏区
*互动篷房亦可作为当地合作资源合作或二手车置换专区ALL－ROAD 遥控赛车互动篷房1互动篷房2运营管理 69多重运营方式媒体场（周边经销店培训）半天专场活动协力会/区域/总部管理层专访确保每个媒体嘉宾能充分试驾体验高品质茶歇接待服务3种运营经销店专场公众场媒体场专设媒体礼品
针对城市：经销店预留A卡较充裕的城市
活动目标：
有效帮助提升一汽丰田的品牌好感度
帮助升级或确定客户购车意向
结合后续车展中政策释放，提高转化率
车展前开展试驾营针对城市：集客效果不佳，集客量较少的城市
活动目标：
帮助拦截车展现场其他品牌客户
有效收集潜客信息，抢夺A卡
车展与试驾营同时开展 70试驾营与车展配合建议 71活动公关运营体系公关稿每场活动提供统一的官方公关稿，优化传播形象各当地媒体各地消费者话题圈主要城市设立媒体专场，优化媒体环境SNS圈持续性话题传播后续公关推广地方媒体选择（以上海为例）提供公关话题、公关稿模板及相应素材活动介绍

对比报告

领导讲话稿职责监督发稿
反馈公关发稿情况
收集clipping
新闻稿撰写
素材提供
媒体反馈
总结72 73经销店激励设置 74全移动终端客户管理及监控微信平台（for客户）APP平台（for 工作人员）WEB平台（for FTMS）注册报名二维码获取现场签到叫号系统叫号系统控制客户数据监控活动数据监控数据报告导出活动通知各环节签到 75全移动终端客户管理及监控APP平台页面：APP主界面签到页面扫描客户二维码页WEB平台页面：客户活动数据监测及导出 76客户数据实时监控 77充分的项目筹备及推进前期邀约广宣筹备活动申请车辆准备站点勘察
场地选择车源准备潜在客户邀约、媒体邀约招募&宣传计划制定
宣传资料确定
经销店培训经销店内部培训
物料准备广宣投放媒体投放动员大会客户清单确定
物料运输交接活动开展活动彩排
物料就位
试驾流程执行 78实时数据统计及效果评估当日速报1. 活动当天（含1天版&2天版），在APP中实时将本站活动情况，问题与改善方案进行报告；月度报告3. . 每月进行月报将本月活动情况，问题与改善方案进行报告，进行反馈、优化改进；单站报告2 . 每站活动后，将本站活动情况，问题与改善方案进行报告；总结报告4. 活动结束后，制作整体活动视频作为活动总结提交总部；APP后台实时数据监控&完善的活动报告及年末总结报告体系
活动结束后，由项目服务团队实时跟进项目进程，并提供每站速报、月报，进行数据分析等一系列后续工作，保证项目过程顺利开展。竞品活动监测 79实时数据统计及效果评估APP后台实时数据监控&完善的考核报告机制 80车辆及场地运营规范 81展具维护方案 82应急预案*活动突发事件处理小组: FTMS 、云指、经销店三方活动负责人 83运营团队外场运营组长负责试驾环节培训以及专业安全知识讲解，在试驾环节中帮助客户了解车辆性能专业试驾公司
第三方培训机构资深运营管理团队84专业教练团队85邓海泉高级教练彭华纲中级教练俞旻华中级教练高亚鸥初级教练附件资料竞品市场活动动态云指将为客户免费提供竞品市场活动动态周报相关SUV试驾活动搜集调研
新势代奇骏 “都市脱逃”巅峰试驾挑战赛
活动范围：全国，
活动场次：90站试驾和车展外场巡展活动
展具配合：5套业内顶级的超大型展具
参加人群&数量：客户为主，每场到场约600人左右（以连云港站为例）
主要亮点：
6.6m大型铁架奇骏山平台、专业车手表演；
部分站点设置为“双奇争雄·蓄势待发”—— 新天籁奇骏都市逃脱巅峰试驾（配合5月新天籁上市）
部分站点搭载东风日产全系团购会；
88相关SUV试驾活动搜集调研
全能中型SUV昂科威冰雪试驾会
活动范围：全国
参加人群&数量：
以意向客户为主
主要亮点：
“8”字竞速与自动泊车体验项目：科目由直线加速、制动、环岛和等距绕桩及自动泊车环节组成。
特殊路面对比试驾（驼峰桥、交叉滚轮、X轴）
道路试乘试驾
89相关SUV试驾活动搜集调研
Jeep全路况体验日
活动范围：全国
活动场次：22场
参加人群&数量：对自由光、大切、牧马人三款车型中任意一款车型感兴趣，驾龄2年以上；每场到场约300人（徐州站为例）
主要亮点：
唯全路况，才是真SUV而全路况能力 = 公路+越野综合能力。
公路三大标准体验测试：越野五大标准体验测试：趣味游戏体验测试：90相关SUV试驾活动搜集调研
全地形七座SUV哈佛H9越野挑战赛
活动范围：全国
活动场次：15场
参加人群&数量：
越野爱好者(实际驾龄5年以上)
主要亮点：
贴近自然，回归野性，结合山势设计贴近实际越野路况，可充分体验哈弗H9极限越野能力。
连续陡坡路、碎石陡坡、排骨路、小梯形坡、侧坡路、大梯形路、炮弹坑、乱石阵、软沙坡。91相关SUV试驾活动搜集调研
北京现代全系SUV试驾体验营
活动范围：全国
参加人群&数量：
意向客户、当地媒体为主
每场约150 人（上海站为例）
主要亮点：
全车系SUV参与活动，专属的SUV试驾道具
0~100m直线加速、枕木路、S型绕弯、滚轴、台阶路、跷跷板等试驾项目92运营工具：
执行手册模板93运营工具：
经销店前期沟通手册94运营工具：
经销第三方人员标准95谢谢

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