Brand Design
电商品牌搭讪学讲师简介:
最懂电商的广告人。
最懂品牌的电商人。
妙创意（北京）电商品牌设计公司
special.miao(Beijing)Brand.Design.Co.,LTD
首席创意官
Chief Creative Officer
苏然 Jerry su电商为什么要做品牌？不同的品牌定位可以形成不同的购买力人群。
让你的产品卖的贵。摆脱价格战。做完品牌定位和设计之后。
跟以前的竞争对手完全拉开差距，分销和出货量多了1倍。
已经开始有运营商找过来求合作了。
但，要求是产品，请别再山寨了。
要不，神也帮不了你。
同等价位，同样产品，有品牌感觉的，将会卖的更好！好的品牌定位和风格会形成品牌毒瘾。
让用户产生强烈的粘性，挣粉丝们1辈子的钱。不被绑架 大师啊，你怎么做品牌？
—— brand design
高档的车？
你会想到…
奔驰 宝马安全的高档车
你会想到 沃尔沃拉风高档车
你会想到 法拉利 保时捷 兰博基尼 环保汽车
你会想到 丰田、比亚迪要买精油
你选择谁？ 阿芙精油要买香薰精油
你选择谁？ …………要买涂抹精油
你选择谁？ …………要买贵的精油
你选择谁？ …………要买孕妇精油
你选择谁？ …………要买新疆精油
你选择谁？ …………要买男士精油
你选择谁？ …………要买低度精油
你选择谁？ …………我们有机会么？
我们会发财么？
还有市场可做？此处应有掌声！
谢谢！#@%#*&…%…（你知道世界第二高峰么？
当电商都是花花绿绿化妆品时候，我们创造了药妆鼻祖 —— 比度克。
后来，他成为了祛痘类目第一。
路长全老师说过，品牌定位就是 —— 要么做第一，要么做唯一。
第一
案例
在某个领域做到第一，便携式按摩仪类目。
当然再往下还能细分，高街时尚按摩仪第一品牌。
这种定位策略更适合传统及渠道品牌
做第一是要有代价的，是需要是占位的，需要花钱的。
送礼，送什么？
怕上火，喝什么？ 为什么不喝白兰根？ 不喝柚子茶？
但是大家有银子么？ 可以去抢一个定位么？
平均一个人100万以上广告费敢投的请来找我。
要不就做唯一？
视觉营销中的
电商定位
我们要不断的打扮自己（品牌包装）、提高身价（品牌溢价）
搭讪（广告）、约吃饭（体验试用）、制造浪漫（快递礼物）
证明自己靠谱（7天无理由退换货）、闺房体验（购物体验）
睡后承诺（售后处理）、给名份（会员）等等等。没谈过恋爱的，请举下手。 2013年最黄最暴力的品牌建设课程。课程大纲本理论深入挖掘了《定位论》，《蔚蓝诡计》，奥美蝴蝶品牌工具，宣亚《宣讲》，品牌罗盘，《至爱品牌》、《洞见》、《广告的艺术》《一个广告人的自白》这些理论著作中很黄很暴力的一面挖掘了出来。
未到18周岁的少年，建议偷看。
首先，品牌到底是什么？推销。我会疼你。
促销。我会给你。
视觉营销。醉了。
品牌。姐们认识
陈冠希么？
品牌搭讪学核心观点 —— 品牌是一个活体。品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。
品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。品牌活体
品牌像一个人一样。有DNA，品牌灵魂，品牌话述、
品牌造型，清晰而生动的品牌活体形象深入人心。做品牌和做明星一样：
求版面 VS 求曝光
炒作宣传 VS 病毒传播
新片巡演 VS 新品宣传
发布会 VS 危机公关
与自己的粉丝互动
明星为了提升身价。
品牌为了提升品牌溢价。鲜明的品牌特色 痞笑痞笑的 （品牌调性）
拥有好的产品 《西游》《泰囧》《疯狂的石头》（爆款）
适合它的一些造型 （视觉设计）
跟谁在一起 你就是谁（提升身价）
电影一部紧接着一部 （流量曝光）
大本营 金马奖主持 各种 （上活动）
好的公关塑造 微博 公关稿 （公关口碑）
请各位记住，把品牌当成一个活体，他有性格。
而你识别它们的触觉，来自于它们的
它的穿着打扮（品牌包装）
它的说话方式（品牌文案）
它的气质（不管是照片还是产品都统一调性）
与它交往（活动营销）
每一次见面（触点管理）
品牌活体
品牌像一个人一样。有DNA，品牌灵魂，品牌话述、
品牌造型，清晰而生动的品牌活体形象深入人心。我们知道，明星性格越丰满，符号感越强。
越有创意和新鲜感，越有魅力。品牌也一样。这个品牌的性格是怎样的？？Product: Great taste, authentic flavorShop experience: Premium, high class, elegant, classic, relaxationBrand essence: Romantic, love, intimacy
哈根达斯，不仅是冰淇淋。
它是浪漫的味道、爱情的味道，回忆的味道、难忘的味道，
是满足、是欢乐、是惬意、是尽享、是品致、是感动、是兴奋
是紧张、是怀念、是惊喜、是憧憬……
这一切的美好，都可以称之为爱。世界上只有两种冰淇淋…
一种叫哈根达斯！
一种叫其他！听着不错，那如何修理我们的品牌？
How to repair the brand？
了解品牌活体这个概念之后，我们该这样把亲！品牌偶像 Brand image造型统一 Brand packaging提高身价 Brand value确定目标 Target validation 读心术 Thought Reading
搭讪妙招 Please Consumers
把亲达人
从先寻找一个品牌偶像开始…如果你想要提升自己的形象再去搭讪，你怎么办？
1、找个会穿的朋友帮你参谋。（设计公司）
2、跟偶像或杂志学。（找参考）
3、雇一个造型师。（招一个品牌总监）
所以，想把品牌打理的很漂亮最省钱的方式
就是 —— 找到一个品牌偶像Brand Idol
Conclusion本节结论找到一个适合自己的品牌偶像。
从模仿开始，再根据市场需求不断改进，
最终，找到属于自己的品牌DNA。
你的品牌偶像
足够颠覆么？
旧元素的新组合，才有冲击力。简约欧美 VS 街头Style浓重色彩 VS 素味留白升级了公司的视觉及品牌形象南慕家族就好像3C类目的屈臣氏，
大渠道，大影响，大曝光。
南慕一直是各类品牌商合作首选。超强的行业影响力，
一些不知名的品牌，如果在南慕销售了，
立刻会有很多人进货。Special一直以来都在做视觉升级，品牌性格调性统一。 活动专题： 依然秉承古典、异域的风格和诉求方式。活动专题： 依然秉承古典、异域的风格和诉求方式。促销活动： 也在设计和细节表现上让人一看就是special。世界上没有同质化的市场和产品，
只有同质化的品牌偶像。
———— 妙创意 苏然
路长全老师说，品牌就是要么做第一，要么做唯一。
Xx，就是xx。
Xx ，搞xx 。
1、旧元素的，新组合。
2、跨界。
嗯，必须得有张好照片！！！
可，
消费者记住的…完善品牌造型，需要用同样的声音说话。
从文案，到设计，装修，元素等。
高度统一。
让亲爱上你的品牌之
表里如一
浪漫的产品
Product 浪漫的赠品
Gift 浪漫的介绍
résumé 浪漫的促销
Sales 浪漫的代言人
Spokesman
你见过，
浪漫一面的李娜么？Conclusion本节结论品牌是全方位的立体统一。
越是调性统一，记忆感越是高。
比如裂帛的 —— 禅感、民族文艺风 。
小结一下：
先找一个品牌偶像。
然后全方位的统一包装这个品牌。
世界上所有的奢侈品。
都是统一的！
都是做减法。
都是持续元素记忆的。
一些包装品牌时值得注意的…品牌是需要养的，就像种地一样。
坚持施肥浇水，然后某一天，你突然发现萌芽了。
追消费者，不可能是一天两天的。 姿美堂2013品牌发展报告
来自姿美堂品牌策划团队
Brand image
望审视市场环境背景胶原蛋白市场已经开始同质化。
抄袭LUMI的企业非常的多，包装没有新意。
颜色多以粉色为主，毫无品牌识别感，记忆度普遍很差。
设计风格雷同，都找明星代言。
比拼营销，超越了比拼产品本身。
在这样的情况下，消费者更期待还原产品品质的品牌。
引入鱼的形象鱼的形象引入补充原有形象的呆板印象；
加强品类的识别性和鱼胶原的暗示作用；
形成高识别度的形式语言，应用于标贴轮廓，标识反白等鱼的形象演化1.罗非鱼原型2.半坡氏族鱼形陶纹3.极简化、对称化的鱼的线条提炼4.鱼形在标贴上的应用示范5.图形的阴阳变换6.四方连续形成的装饰纹理辅助图形和中文标志组合横向包装应用看一下衣品天成的案例。1、新品牌，或者品牌资产不高的。赶紧重新定位。
2、已经有一定品牌资产的，建议找专业公司提炼
你的品牌概念，增加你的识别度。
3000万以上 看下产品的案例。
品牌写真 ——
她风格
让亲爱上你的品牌之
抬高身价
品牌溢价是什么？
一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高
价格，称为品牌的溢价能力。
那怎么样塑造品牌溢价呢？
（提升自我身价）
有一个设计师设计了一双鞋…他的详情页这样描述 ——
设计师大伯，毕业于北京服装学院，设计的前卫时
尚，鞋子质量超好，透气性很强，代工生产，99块
钱包邮。
我帮他改了一下 ：
DESIGNER.BO（伯的拼音）来自世界知名服装设计殿堂——
BIFT. DESIGN(其实是北服英文缩写)。带来同步全球的领先设计款。鞋
底以 RB 手工胶注，一体成型，与国际运动鞋一线品牌工艺等同（其实
就是塑胶底）。结实、耐磨的同时，鞋面覆盖“hole”工艺，相比普通
运动鞋，提高鞋子的透气指数30%，让空气自由通透。（就是在鞋面弄
些小孔）清爽，自得。代工生产，合作伙伴为耐克、阿迪达斯等品牌提
供服务。
原价599 首发体验价199
限量前100包邮，100名之后立涨。
在座有没有做拉杆箱的同学…第一招：
把产品的重要部位升级，整体提价。
卖点主要围绕升级部位，强力诉求。First 第一招：第二招：
人靠衣“装”，货靠包装。Second 第二招：第三招：
当你的增值服务，连海底捞也阻止不了你。
你才能成为一个至爱品牌。Third 第三招：第四招：
第三方的品牌背书。
Fourth 第四招：一些包装品牌时值得注意的…第四招：
店铺装修不是提升转化。
而是要提升品牌溢价。
装修是你的硬成本。
Fifth 第五招：第一招：升级产品某重要部位。第二招：人靠衣装，货靠包装。第三招：服务增值，品牌增值。第四招：第三方品牌背书。第五招：店铺装修提升溢价。包装结束，开始搭讪。
OVER AND BEGIN1.
确定目标。
Target validation
他们是谁？
他们在哪？
他们喜欢啥？
他们的需求？
怎么让他们记住？
不要降价，
但可以促销。
买沙发，送钻石。Conclusion本节结论确定消费者后，不要再“朝三暮四”。
是你的菜就是你的，不是你的不要贪！
2.
电商品牌“读心术”。
Thought Reading七老爷男装
7LAOYE中年开始发福。
他们在哪？
他们喜欢啥？
他们的需求？
怎样记住咱们？
中年开始发福。
天涯微博杂志。
女人体育事业。
宽松品质潇洒。
幽默好色赌博。
满300送酒鬼皮套。 爆款 —— 啤酒肚修身衬衫。 买家秀 —— 上传有机会跟七格格模特约会一天。 店铺活动 —— 买衬衫送足彩。 3.
搭讪“亲”的小妙招。
Please Consumers电商是一个同质化激烈的市场，
搭讪TA请找到一些“痛点”。有多少人想往下看？ 有个东西很牛X! （引发兴趣）有多牛X？（刺激欲望）有多牛X？（刺激欲望）有多牛X？（刺激欲望）有多牛X？（刺激欲望）打消顾虑第二招：
不管是主图、直通车、还是钻展搭讪。
你都要从竞争者中，脱颖而出。Second 第三招：收到快递并打开的那一刻。
其实，是你跟TA的第一次见面。有多少人想要这个？ 有多少人会把手捧花卡送给闺蜜？
有多人看到后觉得对这个品牌有好感？ 让一个亲开心，最好的方式是送礼物。
但是，送什么样的礼物是一门学问。七老爷们，
这些赠品你们喜欢么？Conclusion本节结论接触到消费者的每一个“点”。
都是绝佳的“搭讪时刻”，需要妙创意！
为什么我们永远陷入了价格战？
1、你跟别人没什么差别！
2、你没有证明是你个品牌的东西！
3、产品定价 包含什么？
雅诗兰黛的成本。有360块的广告费。
和200块的公关费。
哈根达斯每月公关服务费 30万 公关费2800万
在座商家有多少拥有自己的市场部？
3万-5万 1.5-2.5万 2万-4万
预估裂帛单品牌，市场部人力成本
15万-20万
现在火了，需要谈一下，之前比较熟。
