天下没有不美的腿——美尔挺下载

菲利普·科特勒更新于 2018-04-13 11:50:01

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行业：不限

职业：广告公关

标签：品牌市场产品消费者美尔风格胶原蛋白时尚杂志现在技术自信中国姿美堂美尔挺腿袜中国人美尔挺品牌品牌风格时尚风格腿袜品牌营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

在经过5年的实验，美尔挺正式作为一款物理瘦腿品牌投入市场，引起极大反响

资料内容预览

美尔挺品牌发展计划 2013.8.5妙创意品牌设计有限公司北京上海miao.special.Visual Band Design Co.Ltd.在电商平台，品牌也是需要耕耘、需要培养的，这就像你追求一个姑娘不会是轻而易举的。需要不断地打扮自己（品牌包装）、搭讪（广告）、约吃饭（体验试用）、制造浪漫（快递礼物）、证明自己靠谱（7天无理由退换货）、睡后承诺（售后处理）、给名分（会员）等等。每一个环节都要持续地呵护，才能得到亲们的爱。现在，我们将美尔挺品牌进行重新梳理。方案主笔简介:

最懂电商的广告人。
最懂品牌的电商人。

妙创意（北京）电商品牌设计公司
special.miao(Beijing)Brand.Design.Co.,LTD

首席创意官
Chief Creative Officer
苏然 Jerry su望审视市场环境背景类目拥有强大品牌资产的国际品牌。
但它的品牌风格比较贴近“生活、科技、安全、关爱”的风格。形象比较鲜明。
在这个风格下，我们不要与它正面交锋。
但它打的定位比较大——“足腿部护理”
这个定位缺乏时尚味道，但购买力人群很喜欢30岁人。“卫生巾”的风格，日本家居感觉的设计。
这个风格将来一定会催生一大堆的模仿者。
这个风格很好的体现了产品的安全性和舒适度。
在品质感的表达上也更加合理。
但是我们知道，ABC依然可以卖的比苏菲贵。
因为这个领域的设计感，还是可以再贵一点。如果我们在这个市场塑造一个全新的竞争品牌。
这个品牌的客单价卖的甚至比它们还要贵。
风格更接近于无印良品的极简主义（显贵）。
那么，在控制好库存的情况下（小而美）。
我们可以蚕食一部分高端市场，但必须是一个新品牌。时尚类风格做的到位的TINCOCO。在定位上也比较成功。我们基本上是在以价格战的方式与它竞争。
但我们这种做法拉低了“时尚风格”的整体客单价。
这既是我们的爽，也成为了我们的痛。
这种风格的店客单价现在普遍很低。同质化产生…现在的机会是，虽然TINCOCO比较正。
但是对于网购人群来说，它不知名。
阿芙就是抢了一个市场空位，世界上做精油的大品牌有那么多家。它虽然抄袭欧舒丹。但却一直中国消费者还没有认知精油的时候，就打“阿芙就是精油！”
投了几百万的广告，却钻了一个10个亿市场的空子！
这笔广告砸的太TMD值了。堪比脑白金。GOOGLE比BAIDU牛逼多了，为什么中国人不用。
因为百度建立了中国人的使用搜索引擎习惯。
而阿芙建立了中国人使用精油的习惯。
而中国人一旦用上了某个东西，习惯了就黏住了。
如果我们持续推“瘦腿袜革命，必须美尔挺！”
掀起一场瘦腿袜的美尔挺革命，那么很有可能咱们抢的到第一。代价是高额的广告费。较低的转化率。
如果有融资，那就什么都不怕了。砸个第一出来！总结一下这个市场。1、不成熟市场，但竞争却很激烈。现在没有诞生第一品牌。因为消费者脑中记忆不到17次。大家都在卖货，没人去抢占消费者心智。2、高客单价购买力人群形成，这个市场有肉吃。可以进入。因为会培育的越来越好。3、同质化形成，就会催生小众霸者。如果市场出现一个像裂帛风格一样的文艺品牌。因为唯一，所以贵的有理。一样可以去抢市场。因为小众人群形成了已经。闻洞察客户真实需求这些都是我们要帮美尔挺做到的。问调研消费者心理在网上搜索瘦腿袜品牌到底哪个好的消费者有很多。
说明大部分的品牌没有做公关方面的投入。
消费者最想知道的是买瘦腿袜，先买哪一家来试？
总结一下这些数据。1、从数据上来看，瘦腿袜是一个不温不火的新品，没有强烈的事件性爆款，所以消费者是属于零散式的了解。2、因为消费者的好奇，所以当一家店越多的教给她东西的时候，她往往更信任这家店。在这献出她的“处女购”。3、品牌溢价如何形成？一个蔡依林，引领了话题。如果有很多很多的意见领袖帮你证明。是不是你一定会信赖！由妙创意一手打造的胶原蛋白类目第一姿美堂。
在央视曝光之前，一直保持胶原蛋白领先。
即使是杨幂代言LUMI的疯狂打压下，也成功突围。
为什么那么多人把胶原蛋白的第一次，献给了姿美堂？姿美堂重视“案例”的作用，通过帮派，专人收集和有奖征集买家案例。让帮派有近百条买家分享。一个又一个的案例，让消费者欲罢不能。怎么也得试试吧。成功
的人，太TMD多了！受不鸟了！！！！因为有着强大的竞争对手。姿美堂定位了一条与众不同的路线。走“科技的产品范儿”而且色彩上用了跟LUMI的粉色，截然相反的蓝。有点像可口可乐和百事可乐。因为LUMI太有名，所以抄它的人越来越多。最后，反而蓝色的胶原蛋白成为了特色。以下是一些姿美堂VI的一些截屏。已经成名的强大对手！全都抄LUMI的设计风格都一样，没品牌的拼便宜，有钱的拼代言人。胶原蛋白市场已经开始同质化。

抄袭LUMI的企业非常的多，包装没有新意。

颜色多以粉色为主，毫无品牌识别感，记忆度普遍很差。

设计风格雷同，都找明星代言。

比拼营销，超越了比拼产品本身。

在这样的情况下，消费者更期待还原产品品质的品牌。

姿美堂要建立

不贵的顶级胶原蛋白 = 姿美堂的关联。

它将是胶原蛋白里的优衣库。
它将是民族的国际胶原品牌，就像联想、华为…
它将是影响世界胶原格局的中国品牌。
它将再一次，改变行业。

引入鱼的形象鱼的形象引入补充原有形象的呆板印象；
加强品类的识别性和鱼胶原的暗示作用；
形成高识别度的形式语言，应用于标贴轮廓，标识反白等鱼的形象演化1.罗非鱼原型2.半坡氏族鱼形陶纹3.极简化、对称化的鱼的线条提炼4.鱼形在标贴上的应用示范5.图形的阴阳变换6.四方连续形成的装饰纹理辅助图形和中文标志组合横向辅助图形和中文标志组合横向辅助图形和中文组合竖向包装应用当消费者看腻了明星代言

—— 她们会感受到姿美堂真实的美丽。

姿美堂，

将会是国际一线胶原蛋白阵营中，唯一的中国企业。

因为，我们专注于真正的胶原蛋白研究！

先有品，才有牌！

左旋肉碱钻展承接页

大量以真实案例作为

吸引。

瓶粉钻展承接页

大量的案例和推荐。

口碑的力量。

点击可以进入帮派，

看帖子。

看起来像女神们的
她们！

真的都在用！

小袋粉专题页

韩国明星使用

秘籍！

越是新鲜产品，越需要更多的人。去说服那些“心痒痒”的人。我们现在的市场有点像胶原蛋白早期的市场，在这样的时间点，我们怎么做？切找个核心障碍所在姿美堂的老板徐哥，曾经说过这样一句话…如果我在3年前就打“胶原蛋白，就是姿美堂。”这个概念的话。真的就没有LUMI什么事了，后悔啊！那时候消费者对胶原蛋白还不懂。你广告打的狠，就打一个点，你就是第一，因为消费者不认识那些大牌！三个月前，徐哥对我说…兄弟，如果咱们早点做高端的子品牌的话。就不会价格战现在这么吃力了。转型都不好转。虽然晚了，但妙创意还是努力设计了高端产品，不幸的是…还未上线，《焦点访谈》曝光姿美堂！这个案例给了我们一些启发。我们如何应对这个新鲜的，充满着机遇的，但又险恶丛生，竞品众多的小众市场呢？核心障碍
在这个诸侯割据的新品市场，必须快速的瓜分市场，要快抢！！！！阿芙就像是刘邦，本处在弱势，却偷了一个王，因为它快。御泥坊为什么可以在大牌化妆品都进入天猫后，依然维持自己的地位，因为它全！它的品牌金字塔，青春品牌小迷糊、小众品牌花瑶花、男士市场师夷家在很早期，御泥坊就开始了集团作战，在每个区域市场都有竞争品牌占位。“快” 和 “全” 是我们美尔挺品牌战略的核心思想！全品牌
战略一个案例，可以学习…品牌金字塔：欧莱雅集团大众市场（巴黎欧莱雅、卡尼尔）个性市场（碧欧泉、科颜氏）高端市场（兰蔻、HR )在早期欧莱雅的市场价低，但量大。于是通过金字塔布局，我们看到了现在强大的欧莱雅集团。在这个领域越早完成战略布局，越可以更多的瓜分早期市场。美尔挺（大众市场）？？（个性市场）库存要小，产品个性鲜明。？？（高端市场）库存一定要小，产品10个内，兰蔻其实也主要就卖那几个主打的。减少投入和库存压力。高端
品牌美尔挺新的高端品牌偶像—无印良品无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中译为无品牌标志的好产品。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。
虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。色调把握：简单干净的色调、低饱和度的色调、环保色系…
整体的大感觉可以是白色为主，体现产品的干净、安全，其中可以穿插着一些辅助色，辅助色的把握还是切忌艳色调，可以参考这些颜色，也要切忌大面积的用色。其中可能还需要穿插一些调性图，衬托产品的气质和感觉。将产品的一些材质的优势、袜子的面料，跟传统丝袜的区别等。
用高端调性的方式表达出来，让消费者觉得这个产品真心的质量好。根据天猫内部的发展计划，主要希望天猫全面提升客单价。
现在女装类目最火的是中老年，这块购买力有，利润高，淘宝推。
所以，我们这个高端品牌风格人群l类似上图，打精致主妇想瘦腿的有钱人。个性
品牌品牌偶像 —— 法兰西风格。

法国代表精致女人，这种风格既小众也大众，客单价感觉高。

容易把产品做起来，法兰西风格会赋予瘦身袜类目一些配搭感、时尚感。我们这个品牌，不只是在卖瘦腿袜。
更关注的是如何将瘦腿袜搭配的好看。
卖的是搭配，这样就产生了粘性，告诉消费者你该怎么穿瘦腿袜。

风格搭配，类似上图示意。
法兰西风格品牌的包装及平面示意，带有一些手绘风格，让品牌味道浓郁。
在视觉上，增加一些文化的味道和气息。

让整个品牌的文化承载感觉更强，更文艺一些。
不同的产品，搭配不同法式的一些建筑、风景、文化等信息。

把浪漫的法兰西元素融入每一个设计之中。美尔挺
让妙创意与您一起释放瘦腿的力量。这个品牌是为了抢占大众第一市场。

需要一个特别的定位。能打动大部分女性的。

一个案例，可以学习…农夫山泉为什么是行业第一？因为它不生产水，它是大自然的搬运工！水的安全是所有人都想要的！这个定位，深入人心。也就是为甚质量出问题时，大众那么恨！因为他们信了，你是大自然的水！健康安全的水！弱碱性的水！喝水的人需要——安全。那么，买瘦腿袜的人，她们到底需要什么？一个洞察腿粗的女孩最想的 ——
就是穿上瘦腿裤，她瞬间就瘦了！

腿粗的女孩最不想的 ——
就是一辈子，都得穿瘦腿裤！！！

她们并不没有真正的“美尔挺”…当她们每晚在镜子前看到脱掉瘦腿袜的粗腿悲观、伤心、恐惧、负能量依次袭来。每天早上，她们依然穿上瘦腿袜…就好像吸上一种戒不掉的瘾，一种掩耳盗铃的心态告诉自己，他们，不会发现的…品牌
定位穿上，是为了脱掉！无依赖瘦腿袜第一品牌 @美尔挺全网销售第一美国杜邦循序缓压科技微距按摩燃脂美暖瘦腿袜不仅在表面世界上有两种瘦腿袜1种叫美尔挺无依赖瘦腿袜（科学按疗程使用）1种叫其它…她们都已经戒掉了瘦腿袜我是妙妙，使用美尔挺瘦腿袜已经1年了。一开始的时候不穿不行，因为一穿上就显瘦，看着自己美美的，实在上瘾。但是后来交了男朋友，他总说，“宝贝，你腿真好看！”我听到这句话就害怕，生怕有一天让他发现我的小秘密。就这么穿了一年吧。前几天，我们…了。当时，我特害怕他看见我的腿说不好看。可是，我竟然错了。原来一年的燃脂，我已经不再需要瘦腿袜了。我的腿已经瘦多了，太感谢美尔挺了。现在我自信多了，谢谢！为什么美尔挺可以做到美尔挺前身为医疗用静脉曲张袜的专业理疗企业。在多年的临床实验中，我们发现了一个有趣的现象。因为美国杜邦的分层减压技术和微距按摩的结合，竟然很多静脉曲张患者产生了明显瘦腿的“副作用”！在经过5年的实验，美尔挺正式作为一款物理瘦腿品牌投入市场，引起极大反响。在之前的基础上，又增加了燃烧脂肪、改善微循环的热弹纤维，使得瘦腿的效果加倍。瘦腿过程是美好而轻松的，因为超高弹性的织法，让美尔挺一穿上，瞬间显瘦，而且分段缓冲技术又不会让腿部感觉紧紧的，反而静脉力学能促进循环。走动的时候还能燃脂，是最轻松方便的瘦腿方式。再一次改变行业…美尔挺是国内唯一杜邦公司授权技术的企业，杜邦公司为世界带来了中国革命性的材质，从二战时的尼龙发明，到登月的宇航服，这一次，它将世界最顶级的材料技术应用于美尔挺的瘦身袜上，几十块钱的价格却包含了几十亿的技术专利！授权意大利原装机器的生产，让技术得以最大程度的还原，比起国内山寨品牌的此起彼伏，我们将再一次改变行业！品牌
写真美尔挺字面的意义，只有短短的两个字那就是 —— “自信”。美尔挺被翻译为“美丽而骄傲”的活着。美尔挺就像“强生，因爱而生”是一个励志的、健康的、公益的、自信的瘦腿袜品牌。不仅仅是瘦腿袜，而是瘦腿之后。自信而喜悦的微笑！美尔挺企业责任：天下没有不美的腿，只有不懂瘦腿的方式。美尔挺不仅仅是瘦腿袜，更重要的是传播瘦腿袜的科学使用方式，用科学的瘦腿袜，科学的瘦腿。最终帮女人达到脱掉瘦腿袜的目的。是一个无依赖的瘦腿袜品牌。穿上，是为了脱掉。不仅仅是品牌宣传口号。更是女性发自内心的瘦腿励志宣言！就像JUST DO IT 一样，去为了瘦腿而努力。做美尔挺的员工：美尔挺的员工，就是美丽尔骄傲的员工。自信的客服，效率的物流，充满关怀的售后。对于专业美腿知识的建议，每一个美尔挺的员工，都是瘦腿大师！他们不仅仅把自信带给自己，更把这些自信渲染给每一位使用我们产品的消费者。通过瘦腿，帮助她们找回美尔挺的信心。独创的美腿师ONLINE服务，让消费者即使不买，也可以免费咨询美腿方面的技巧和知识。产品
配合不是所有的瘦腿袜，都可以美尔挺。揭开无依赖瘦腿袜的秘密产品线梳理1、入门型（视觉瘦腿袜，主要先让你穿上瘦，价格便宜）2、疗程型（半年套餐，一条一条换，会让你越来越瘦，类似护肤产品，价格适中）3、速效救腿型（价格最高，不但能穿上瘦，超强燃脂，穿完一条也会明显瘦，价格最高）4、修复护理型（你的腿其实还不错，只需要修护和保养，让它更美！）5、专项治理型（专门翘臀的，专门瘦小腿，专门瘦大腿等）产品线梳理之后，世界会发生什么？1、增加客单价（因为客服就像医生，可以根据客户需求开处方，比如建议您使用一套速效救腿 + 一个专门瘦大腿的。平时穿速效的，哪一天比如要逛街，穿专门瘦大腿的，这样可以加快大腿燃脂，再穿速效的效果更明显了就。美容院的套餐做法，女人很受用，一定会买一堆！）2、消费者会觉得你真TMD专业，太靠谱了，不是卖货，是在为每个人做专属的美腿套餐呢！瘦腿之后的“美尔挺”，收获女人的自信和掌声。妙创意与您一同实现这一切。一些
资源一个品牌成功是需要很多第三方证明的。你说你是无依赖瘦腿袜，杂志有推荐么？电影推荐过么？有什么明星用了说好么？有没有美容达人推荐？我们要扩大在杂志的影响力。并且产品上了杂志之后，我们还可以截图，用在详情页上，比如说《时尚芭莎》秘密推荐。无依赖瘦腿袜 —— 美尔挺可是，杂志广告都很贵！！！没关系，我们可以以公关的方式曝光！因为，我们认识他们…时尚编辑-推荐的魔力这是个特殊的明星群体，

拥有在时尚界呼风唤雨的高超技能，

时尚风格在一定程度上由他们决定着潮起潮落。如果不认识编辑，而是通过杂志官方报价上版面需要多少钱？以《时尚》为例，3分之1版面，报价12万。重要的是，你必须签一年的合作才有可能上。不过，你认识妙创意的话，就可以找到，北京几乎一线的所有杂志编辑。妙创意熟识的时尚编辑在哪里？这些都可以找到。

他们均任职于国内一现时尚周刊杂志！资源很多，未能全部罗列~

妙创意独家报价：3-5万
性价比远高于杂志刊例广告
我们会将瘦腿袜送给编辑。在每期拍摄杂志片的时候拿出来用做道具，这样就逃避了广告部的审核。如果通过了总编审核，成功登上杂志版面。妙创意收取3-5万的服务费。比走广告流程便宜3-4倍！除此之外，妙创意还认识以下这些国内时尚界一线名博和明星。他们可以在自己的微博推荐我们的产品。只是列举部分…时尚达人、艺人-自媒体他们在时尚出类拔萃，为媒体撰稿，

他们身为艺人，无时无刻不被关注，

他们都拥有自己的粉丝，被时尚媒体追捧。妙创意熟识的时尚达人，艺人

可以通过微博、微信、博客等自有媒体实现软性品牌推广！

妙创意独家报价：3万（1-2次品牌、产品露出）

更加真实的品牌推动力！
妙创意姐妹公司春光映画正在与《男人装》合办
装女郎梦想秀第二季
这个被称为中国模特界版本的中国好声音活动

本田冠名，现在可以支持产品道具赞助。最低预估10万起。
活动正在进行。
讲述模特圈内幕潜规则的娱乐电影，戚薇亲情出演《姐妹》

由妙创意姐妹公司春光映画联合发行。

预估10万起即可赞助产品植入、情节植入等。

已开机，需尽快。比如里面讲无依赖瘦腿袜一个环节！

杂志有推荐了！电影有推荐了！
有明星说“美尔挺真的是无依赖瘦腿袜！”
GO ON！还可以深度利用！新闻稿，换！谁说了，谁用了！效果好吗？

撰稿：500-800元
发稿：500起（各大门户、行业网站，有入口）
推荐：1500起（变动较大，临时报价）
一个妹纸讲述她三位前任挚爱的“美尔挺”……你是羡慕姚笛的腿！还是羡慕姚笛选对了瘦腿神袜“美尔挺”……贴合粉丝喜好，进行“美尔挺”微博营销
方案撰写：5000 方案执行：时价（依据方案涉及的微博大号而定）论坛、SNS也要覆盖上，美尔挺的潜在消费群体，大部分热衷讨论

撰稿：300-500元

发帖：50元/帖

首页推荐：1000元/天起
论坛置顶：300 /天起
（仅供参考）

品牌精英凝聚一团，拆掉一切难题。

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