慢病健康管理服务项目—商业计划书,Chronic disease health management services project commercial plan,发起人：凌智电子科技有限公司日期：2016.11,CONTENTS,1 项目引言 Project introduction,2 项目背景 Project background,3 项目概述 Project overview,4 实施计划 Starting plan,5 融资计划 Financing plan ,一、项目引言,Project introduction,项目引言 Project introduction,没有实质内容的互联网医疗并不能改变生活！, 我们希望利用互联网整合庞大的医患资源，公开信息，利用先进的智能设备和互联网技术改变慢病院外管理混乱不专业、效率低下的现状。让慢病患者长期面对的日常健康管理难题得到解决，真正发挥预防、调养在慢病防控中的重要作用。,二、项目背景,Project background,项目背景 Project background,市场前景分析,1,消费群体分析,2,政策导向分析,3,项目背景: 一、市场前景分析,1、亟待满足的迫切需求,2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业,3、最具潜力的慢病管理项目,1、亟待满足的迫切需求,《2015年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》显示：,基层医疗机构数量占医疗机构总数的93.6%三甲医院数量占医医疗机构总数的7%,基层医疗卫生机构的就诊人次仅占全国的56.4%三甲医院吸纳诊疗人次占全国的45%,2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业,Analysys易观市场监测结果显示：2012年至2018年，移动医疗的市场规模增长率均保持在45%以上据预测2016年市场规模将突破100亿，增长率达到128.6%移动医疗行业正在进入启动期，后续发展潜力巨大。其中，以糖尿病细分领域为代表的慢病管理市场增长尤为迅速,2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业,在线挂号、在线问诊、在线购药等多种功能的移动医疗正在颠覆传统的就医模式据不完全统计，我国移动医疗APP的数量目前已经突破2000款这些医疗类的创业产品正在以春雨润无声的姿态逐渐侵入人们的日常生活，悄悄改变着用户的使用习惯。,3、最具潜力的慢病管理项目,经过这几年的发展，我国移动医疗商业模式持续创新、逐步细化领域由于慢病患者需要合理的管理模式来协助完成治疗、加强自我管理，这种长期和密切的监护及管理不适宜由集中化的医院来提供，因此慢病管理服务开始成主流，代表企业有掌上糖医、365血压卫士家等，均得到诸多投资机构青睐。,掌上糖医,代谢性疾病细分代表,康复圈,恶性病转慢性病细分代表,365血压卫士,心脑血管疾病细分代表,慢友帮,多病种慢病社区代表,项目背景: 二、消费者分析,1、慢病主要人群—— 三高人群及心血管患者,2、三高及心血管患者主要人群——,中老年人,1、慢病主要人群——三高及心血管患者人群,国际知名咨询公司德勤咨询《2020年健康医疗预测报告》显示,中国高血压人口达到1.6～1.7亿人中国高血脂人口达到1亿多人中国糖尿病患者达到1.1亿人中国心脏病患者达到1.2亿中国“三高”及心血管患者总人数接近5亿,中国“三高”患者人数正以每年25%速度增长以糖尿病为例：五年前糖尿病患者9200万，四年间多出2200万人据国际糖尿病联合会估计，到2030年中国糖尿病患者将增加4000多万，达到1.54亿人。,2、三高及心血管患者主要人群——中老年人,根据国际卫生机构的划分：当 65 岁以上的人口占比达到 7%以上社会就处于老龄化我国已完全步入老龄化，全社会必须直面养老问题医疗健康产业会以每年 12.08%~18.16%的速度增涨，预计 2020 年将达到 8 万亿元的规模。 ,2、三高及心血管患者主要人群——中老年人,日常管理现状：家庭简易设备测量、依个人经验自诊自,查、靠电视节目/民间偏方进行日常管理问题：不科学、不规范、非专业导致日常管理,阶段无法起到预防控制病情的作用,消费者需求现状,异常诊疗现状：小病社康/诊所/自我调理、,重症就医三甲医院,问题：小病不愿看，大病不易看,效果跟踪现状：几乎是自我管理，又回到以自诊自,查为主的日常管理阶段,问题：没有机构提供专业跟踪服务，又回到无,有效管理的日常阶段，恶性循环,服药护理指导现状：通过医院、药房、社康买药,依医嘱/药品说明服用基本无其它专业指导,问题：医院买药贵，药房陷阱多，买药易服药难,缺乏专业服药指导，不能个性化随病情调,整药品种类及剂量,项目背景: 三、政策导向分析,今年，11月20日新闻联播用1分32秒的时间播发标题为“惠民生、补短板，我国提升健康服务水平”的新闻其中提到“目前河南、山东、安徽等省都在试点社会力量举办医养结合机构以及老年康复、老年护理等专业医疗机构服务预计到2017年，我国医养结合政策体系将初步建立”。,建设,投入,项目背景: 三、政策导向分析,今年，11月21日在“第九届全球健康促进大会”开幕式上，李克强发言并提出四点建议其中一点是“制定实施公共政策要向健康倾斜”中国把卫生与健康放在优先发展的战略地位，在经济社会发展规划中突出健康目标，在公共政策制定实施中向健康倾斜，在财政投入上着力保障健康需求。通过政府市场协同发力，促进健康产业创新发展。,建设,投入,项目背景: 三、政策导向分析,Ø 2015-国务院《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》Ø 2015-国务院办公厅《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》Ø 2014-卫计委办公厅《中国居民慢性病与营养监测发工作方案（试行）》Ø 2013-国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》Ø 2012-卫生部等15部门《中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）》,Ø 财政投入力度加大：2014年中国投入公共卫生补助资金1304亿元人民币，相当于2003年的12倍Ø 疾病防控体系日渐完善：截止2013年底，中国工业国家、省、市、县四级疾病防控机构4787个，共有疾病防控人员24.5万人Ø 探索慢病防治新机制：建立“政府主导、部门协作、动员社会、全民参与”的慢病防治新工作机制，截止2014年底，已建成265个国家级示范区，542个省级示范区,政策,制度,建设,投入,三、项目概述,Project overview,项目概述 Project overview,项目简介,1,商业模式介绍,竞争对手分析,2,3,SWOT分析,4,项目概述：一、项目简介 ,慢性病健康管理服务项目：硬件+软件，实现慢病由防到治的全程专业管理,l 蓝牙血压计l 蓝牙血氧仪l 蓝牙血糖仪l 蓝牙心电监测仪,手机端APP,智能硬件,智能软件,社区服务中心,慢病健康管理系统,业务对象：l 患者+患者家属l 医生、医疗客服l 社康、医院l 体检/康复机构l 相关政府行政部门l 药企/药房,贯穿慢病防治全线的O2O私人医疗平台,项目概述：一、项目简介 ,智能硬件——实现便捷的慢病自我管理,蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪、蓝牙心电监护仪：基础测量，自主式采集个人健康数据,慢病健康管理系统,APP软件,——体验一站式慢病医疗服务,安卓系统、iOS系统患者/患者家属端、医护/客服人员端健康数据记录、异常数据提醒、疾病风险评估、在线问诊咨询、导诊、挂号、预约、商城购药、患者交流、客服回访（电话回访）,社区服务中心,——基于慢病患者的O2O综合服务平台,日常管理——智能设备采集、APP记录、社区服务中心线下跟踪服务异常就医——APP导诊、预约、挂号服药购药——APP购药、APP服药指导、社区服务中心线下指导社区服务中心：跟踪患者病情，增进互动交流，提供设备购买、维修、基础检测、健康咨询、药物销售、用药指导等服务，并一对一建立个人健康档案，全平台共享,项目概述：一、项目简介 ,前端,智能硬件采集,社区服务中心患者一对一服务（深度）,线下,线上APP平台一站式服务（广度）,项目概述：二、商业模式 ,项目初期,安防,A,零售收入：4大硬件设备销售，单品预期毛利≥50%,零售收入：新增医疗器械、保健药品销售,A,APP平台收入：付费服务、广告业务,社区服务中心营运收入：包括自营收入（产品销售+会员费）和加盟业务收入,B,C,项目成长期,问题,资本运作：多轮融资或上市,D,项目概述：三、竞争对手分析 ,以传统硬件企业为代表：u 硬件+软件模式即智能硬件与互联网医疗相结合模式更受青睐u 基于其硬件优势，其服务更倾向于数据采集、用户社区交流模式u 数据异常建议、后续转诊、服药、日常保健等关键服务缺失u 未形成慢病健康管理全线闭环，还停留在自诊自测+在线问诊阶段，全平台项目尚未出现,项目概述：三、竞争对手分析 ,以掌上糖医为代表的“硬件+软件”慢病管理产品分析,智能插件，升级传统血糖仪获得蓝牙传输功能支持强生、拜耳、雅培、罗氏,硬件功能：,软件功能：,数据记录在线咨询健康资讯、食谱社交互动,用户量：,注册用户——接近百万插件用户——数十万,突破千万，保险提成是主要来源,盈利：,融资情况：,A轮：1500万美元,智能硬件+软件,智能插件销售（线下为主）,慢病管理+商业保险,慢病商业保险利润提成,主要功能,商业模式,现状成果,弊端不足,硬件：,插件仅属于过度设备，仅支持进口品牌，随着用户需求升级将逐渐被新一代智能测量设备取代,软件：,以慢病日常管理简化服务、用户交流为主，医师、医院等专业服务尚不成熟。日常管理中的异常指标后续医疗服务尚未布局。,盈利模式：,商保合作模式，用户导入、盈利收入、医师资源都依赖于保险产品即与保险公司的合作深度。后期更倾向提供附带个性化服务的健康保险产品，而非真正意义上的慢病管理全平台,项目概述：三、竞争对手分析 ,同类慢病管理项目融资情况情况一览表,项目概述：四、SWOT分析 ,优势 Strengths,机遇 Opportunities,n 用户来源：硬件+软件双入口n 商业模式：硬件销售、APP站内服务、线下社区等多盈利模式n 战略合作：全产业链布局，涵盖医患双方及慢病日常防控各个环节服务商,n 政策导向，多项鼓励、支持政策相继出台n 整体市场处于起步到爆发的过度阶段n 全产业链布局，综合一站式慢病管理服务处于探索阶段，无突出企业,劣势 Weaknesses,n 非医疗专业相关企业，无资源积累n 零用户起步，用户信任度不易建立n 起步阶段，智能设备无价格优势，可能影响市场推广速度,SWOT,威胁 Threats,n 医保开发程度低，支付环节存在短板n 政府、院线合作建立周期过长n 医生资源社会化程度不高，合作受限,四、实施计划,Project overview,实施计划 Starting plan,整体计划,1,第一阶段,第二阶段,2,3,第三阶段,当前进度,4,5,实施计划：一、整体计划 ,2018年-,项目成长运营期,对线下服务中心进行规模化复制，将慢病健康管理服务系统推向全国,服务中心孵化期,积累一定数量的慢病服务对象后，以慢病用户居住点为核心建立社区服务中心，将慢病健康管理服务系统扩展为涵盖日常管理、异常诊疗、服药护理指导、效果跟踪四大模块的全产业链服务体系,2017.7-12月,2017.1-6月,智能硬件推广期,以院线、社康为切入点，推广慢病检测设备以售卖蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪的方式将慢病健康管理服务系统推向市场,项目筹备期,打通慢病检测设备、手机端app、云端服务器、医疗客服、院线社康5大模块，建立慢病健康管理服务系统的初步模型准备投入市场,2016-2017,实施计划：二、第一阶段——项目筹备期,n 周期：1年，2016-2017,n 目标：完成硬件研发、软件开发调试、数据库建立和医师、客服资源接入,n 资源支持：硬件设备生产商、软件系统开发团队、全科医师资源、医疗客服资源,APP软件开发：安卓、iOS两套系统，实现数据传输、记录、分析等基础功能,实现方式,硬件设备调试：蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪，,测试采集准确性及数据传输稳定性,签约医师：三甲医院权威全科医师，协助医疗数据库建立及优化，提,供异常指标处理建议，为患者一对一咨询提供建议,培训医疗客服：接收患者一对一咨询，反馈医师并跟踪回复，对异常指标,患者电话跟踪就诊用药等后续处理情况,实施计划：三、第二阶段——智能硬件推广期,n 周期：6个月，2017年1-6月,n 目标：与10家医疗相关机构建立合作，累计1万+终端用户,n 资源支持：各渠道销售人员、大项目资源开发团队（有政府、院线资源）,实现方式,推广渠道：药房、社康、体检康复中心、医院、线上商城、政府机构（保健办、慢病防,治中心、老龄工作委员会）6大渠道，以线下为主,推广方式：政府推广采购、药房医疗机构零售、跨部门路演会销、线上直销4大方式,实施计划：四、第三阶段——服务中心孵化期,n 周期：6个月，2017年7-12月,n 目标：建立1-2个社区服务中心样板店，服务人数破10万,n 资源支持：社区服务中心场地（150-200㎡），多功能专业检测设备（1-2台）/店，专职客服3-5名/店，,常驻医师1-2名/店，店长1名/店,社区服务中心作用,样板示范：增强合作信心，吸引更多社康、医疗康复机构加入社区中心建设,一对一售后：为用户提供线下咨询、到店买药、线下个人慢病管理情况跟踪等服务,二次销售：通过社区活动、宣讲等形式，推荐相关保健品/康复器械,增值服务：定期举办专家讲座，免费慢病防治、养生保健课程,交友互动：为慢病患者提供现在交流互动场所，定期举办活动，交流各自保健心得,实施计划：五、当前进度,后台系统搭建完成,终端服务器12月可投入使用,软件开发完成90%iOS版APP已上线，Android版APP已通过最后测试随时上线,硬件研发完成100%4款硬件设备：蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪已完成研发调试，随时量产,以上项目由1名项目负责人、1名产品经理、2名硬件工程师、2名软件工程师，仅用半年时间全部完成,五、融资计划,Financing plan,融资计划 Financing plan,融资需求,1,交换回报,2,出资方要求,3,融资计划：一、融资需求,新增人员工资≈1,758,000,300W,人民币,1-2家社区服务中心筹建费用 ≈177,100,健康大数据库 搭建费用≈100,000,市场宣传推广 费用 ≈600,000,项目营运,费用 ,≈646,000,2017年拟新增人员,市场人员,2人,签约医师,3人,店长,2人,电子商务人员,1人,销售人员,2人,客服人员,8人,社区服务中心项目负责人,1人,网络维护人员,1人,融资计划：一、融资需求,资金使用占比说明,融资计划：一、融资需求,融资计划：二、交换回报,300W,人民币,15%,公司股份,天使轮融资金额，300W人民币，可分两次到位；我方将出让15%公司股份,融资计划：三、出资方要求,独立出资人,资金可分两次到位间隔周期不超过3个月,资源带入,有政府、院线、医师资源带入者优先,充分信任,认可公司团队，对团队决策及行为充分尊重并积极配合,同业竞争,无自营/参股的同类项目在运营投资我司后不再参投同类企业,价值观,看好移动医疗市场前景，双方认知一致，价值契合,慢病健康管理服务项目,Let’s Meet U here!,T H A N K Y O U,感 谢 关 注,
