2018-04-12财源 20152015
全力打造
互联网金融创新服务平台Contents行业环境
综述财源
平台打造平台业务
综述财源
竞争力分析团队
建设展望互联网金融：下一个风口在哪里？行业数据
2009-2013（亿元） 我们面对的是 高速发展、市场庞大、潜力巨大 的互联网金融行业，互联网技术及传播方式产生使得管理营销成本大幅度降低、产品创新层出不穷，从而有机会打造全新的金融盈利模式全力打造财源互联网金融生态圈10亿100亿1亿为什么财源投资
能做到这些？现有存量用户及资源会计会企业级用户
140,000企业主用户
300,000潜在互联网金融用户企业员工用户
1,400,000
利用现有“会计云服务”模式，积累了数量可观，有金融服务需求，可追踪和监督的活跃企业客户群体，以及高净值的企业主客户群体，未来可以辐射到企业员工等。
利用具有娱乐、社交、分享属性的APP产品，圈住屌丝用户，通过自有支付系统和线上支付场景的构建粘住用户，并引导用户购买金融产品。
。财源股东
资源传统支付财源支付线下银联或信用卡支付方式已逐渐被取代
无法追踪个人信息和更多数据
不再匹配用户产品使用习惯及消费碎片化的趋势
借助App和哇财网平台的流量优势，聚拢用户
将移动支付在各个业务（场景）中落地，实现用户数据的沉淀
在线下及其他金融产品的渠道中铺设场景，实现用户导流，达成销售2014年，移动支付业务45.24亿笔，金额22.59万亿元，同比分别增长170.25%。构建场景+第三方移动支付 形成业务与资金的闭环面对前所未有的互联网金融，我们究竟要做什么？互联网金融生态圈业务平台解析资产端资金端ECOSYSTEM大数据平台风控平台通过大数据平台和风控平台，管理流程、控制风控，保证业务顺畅流转基于财源过去20年的积累（汽车4S店、会计云服务）和财源的股东背景，利用互联网手段，将产业链上的金融业务盘活通过与财经大学合作，引导学生宣传推广；在现有会计云服务基础上，增加金融增值服务，形成资金端流量引入导口消费贷
（汽车贷）糖的供应链
金融对冲理财产品
（自有产品）校企合作
（互联网金融实验基地）会计云服务
金融客户挖掘与转化第三方支付123互联网金融生态圈 强大信息系统支撑，并不断完善 广大用户在互联网的环境下，以用户为中心，整合财源现有资源，打造全新平台。线上线下 O2O全方位结合 充分挖掘需求方与供给方线上通道线下理财员通过会计云服务线上通道和场景，引流潜在投资者。
在征信体系不完备的基础上，汽车贷、供应链金融、小微企业融资等业务，还需要线下理财员点对点、面对面的与客户进行沟通交流，核实信息等。
汽车贷业务中也需要线下理财员深入4S门店配合销售员推广产品。财源互联网金融平台
全方位打造2018-04-12供应链金融
光明供应链平台
会计云客户
融资服务+理财服务
校企合作
创建互联网+金融实验基地
消费贷
汽车贷+健康指数收集
供应链 金融服务持续发展，互利共存
供应链金融服务平台借助网络技术彻底革新了风险管理的定义与操作模式在线供应链金融不是革命而是提升更好地为核心企业上下游提供服务互联网供应链金融平台战略意义传统的风控只注重对资产负债表、现金流量表、利润表的审查，
现在风控部门必须综合研究“四流”，即商流、资金流、物流、信息流
可以说在线供应链金融的发展是市场的必然需求。核心企业及其上下游构筑了一个开放的、交互的、信息共享的电子商务平台，推动了供应链运转方式的极大提升。在提高服务水平的同时，缩短了服务响应时间。财源白糖
供应链金融优势 缓解光明集团在白糖板块上的资金压力降低光明集团的资产负债率充分利用财源公司在金融P2P领域的积累财源白糖供应链金融平台运作模式分解
云南糖企
广西糖企
光明糖业版块
Coca cola
统一
汇源
其他食品加工企业
采购需求采购需求 应付账款 应收账款2018-04-12没有统一的平台向用户输出数据资金缺乏有效使用资本转化成本高 资本转化周期慢财源平台理财产品需求用户财源白糖供应链金融平台运作模式分解消费贷+汽车贷款
精准挖掘互联网消费者需求
“消费贷” 需求空间39%2005——2010消费贷款总额年均29.4%未来5年，消费贷款年均增速将超中国已成为为亚洲仅次于日本的个人消费信贷贷款余额最大国。汽车贷 优质资源来源…
基于对汽车行业的深入的了解…
需求量级巨大…
可挖掘其他用户数据（健康指数）…房屋消费贷（展望）“汽车贷” 潜在需求空间超过32.9% 30岁以下的年轻消费者表示近一年内有购车打算
中国的城市汽车消费潜力依然庞大，因此汽车消费贷市场空间巨大针对车辆行驶中的智能手机互动需求，接近40%的消费者表示认为有更好，非常需要的用户占比约30% 哇财互联网平台的
移动端机会“汽车贷”平台盈利模式解读盈利模式通过4S优良的宜传通路，对消费者实行精准宜传，获得目标客户
通过地图分销,获取收入的同时,掌握车辆的地理信息数据
通过汽车贷用户导口开展互联网保险业务比较优势有别于银行和汽车财务公司3-7天的漫长贷款审批期、各种繁琐的证明材,财神汽车贷能提供更优势的服务
财神汽车贷能够提供便捷化的服务:购车隔天放款,简化购车手续打造汽车金融产业链上的利益结合体
4S经销商将从财神汽车贷获取高于银行500元的超额利润
4S销售员从财神汽车贷获取200元的激励
4S总经理和销售总监销售员从财神汽车贷获取100元的激励利益结合“汽车贷”平台盈利模式解读通过征信系统和公安系统获取客户信用评级和犯罪记录
通过GPS和城市视频监控设备定位捕捉违约车辆
精准风控厂商资源服务面向
上海大众全国1000家4S店
上海通用全国1000家4S店
上海荣威全国600家4S店
“汽车贷”平台外在价值挖掘与延伸大数据打通 -user insight以汽车贷为切入点，占领未来健康市场先机哇财
入口矩阵
PC+APP+
Mobile内容平台
渠道平台车贷人员健康大数据收集校企合作
建立财源互联网金融实验基地
2018-04-12全平台形成互联网金融社区概念，推动平台发展Date Source: Media & Baidu SEM2014不到3年的时间，小米这个纯互联网产物
从小众的“技术咖”，走向更广阔的市场。
从新兴的论坛，到拥有3000万会员，日发帖量20万的热门社区
从0做到100亿美元市值数据分析人群，精准定位目标用户为“技术咖”和“发烧友”，并定价1999元。 一系列社会化营销手段提高知名度和声量，扩大人群基础。将用户集中到小米社区，提高用户粘性的同时，通过大数据分析开发新功能，研发新产品。进一步提高用户忠诚度。案例引申：经典案例：以高校学生资源为主要开发和聚集对象利用一系列线上线下营销手段进行声量的扩大将学生开发的客户资源进行聚集，形成互联网金融平台推广
财源产品作为未来业务的支撑作为未来人才储备增强社会影响力举办各种类型的金融创新活动，鼓励加入实验基地的同学，通过实践活动推广财源的金融理财产品。利用高校（财大）优质的学生资源，在一定程度上进行口碑传播，推广财源的平台，实现高校和财源的双赢局面。提供一个实践与交流的平台，培养有社会责任感、创新精神、有实践能力、有发展后劲的金融行业的应用型人才。
依托学生资源，开拓未来财源在金融互联网行业的业务支撑。平台建设目的资源共享共赢+市场推广+开拓业务领域互联网金融实践基地具体活动列举 AFirst Stage：创建平台知名度组织金融产品、金融工具研发大赛，学生参与开发和设计产品，经公开讲说和评比后，优胜者可获得不同金额的奖金并加入财源，提供就业机会互联网金融实践基地具体活动列举 BSecond Stage：进行产品及平台营销引爆举办金融产品营销策划大赛，帮助推广财源的金融理财产品，并根据实际的营销业绩获得相应的奖金。
营销策划方案执行效果优秀的团队可以额外获得团队奖励。
场内场外可聘请知名金融专家进行评审，扩大社会和媒体影响力。互联网金融实践基地具体活动列举 CThird Stage：致力引起舆论轰动通过微信平台公众账号，定期举办金融信息研讨会；
定期开办金融知识讲座，搭建学生与社会金融机构、专业人士互动桥梁，拓展学生视野。2018-04-12核心依托Inactive MembersZombie MembersNew Future MembersIHG Social Ambassador ECRM & Social Approach ECRM & Social Approach & Awareness Awareness 校园优质学生资源重要支撑成立专项校方委员会/利用现有学生组织成立实践基地宣传推广渠道关键载体舆论宣传高校及相关资源开发利用，实现共赢 精准影响力深化品牌印象
强化品牌形象
传递品牌精神财源互联网金融平台用户线下活动从人群洞察出发的客制化内容让品牌从节目中获得更大的影响力潜在用户核心用户赞助程序化购买多维度媒介宣传手段财源互联网金融平台
如何为自有客户提供价值？财源服务再升值建立资金的生态圈层大数据还原用户需求环形进行科学化投资及融资 产业中的供应链金融形成系统大数据收集各平台串联人群分类小微企业小企业主小微企业主小微企业订单融资保理业务订单融资创建供应链金融服务现有存量用户及资源会计会企业级用户
140,000企业主用户
300,000企业员工用户
1,400,000财源投资已经设立了软件公司，开发出“e会计”产品，建立了“会计云服务”模式。
通过数年的运营，会计云服务积累了数量可观，有金融服务需求，可追踪和监督的活跃企业客户群体、高净值的企业主客户群体，未来甚至可以辐射到企业员工。
可以通过平台满足客户的融资服务需求和理财服务需求，并形成资金闭环。
通过现有的宣传通路和软件端口推送理财产品信息，提升转化率和购买率。为自有客户提供增值服务，实现财富再升值金融服务平台融资理财小微企业小企业员工小企业主资金闭环资金流出资金流入会计云服务存量企业客户小微企业订单融资服务联系方式/ 用户档案/点击浏览行为
内容偏好/登录id/社交平台id/cookies 底层大数据库(DMP)消费者细分消费者细分分组为自有小微企业提供供应链环节的金融服务订单融资服务的细分类别供应链金融的交易促成有特色的小微企业订单融资风控设计指定物流信息风控：监控企业财务人员的社交信息及个人资金情况供货商工厂订单金融共管账户原材料商风险池风控的环节和体系采用定性和定量两种方式结合，结合互联网金融市场的基本信息，舆论评价，技术安全作为评价体系的框架，进行管理体系的风险控制，并且建立预警机制。167亿元200亿元2014业务总量2015业务总量32.8%96%小微企业商业保理业务的市场空间“国内应收账款保理市场总容量高达20万亿元，预计未来3-5年国内保理营业额有望达5000亿元以上，有待开发的市场空间巨大，市场前景广阔。”
与用户建立直接的保理业务关系
提高品牌效率，降低成本商业保理供货商应收账款的催收信用风险控制财源平台财源/哇财用户挖掘用户销售分户账管理大数据定位分析个性化
推荐保理产品贸易融资贷款90万，获得收款权更精准恰如其分的切入小微企业商业保理业务发货付款打包分拆小微企业供应链环节金融服务的商业价值期待100万
沉淀资金750亿
融资规模1,000,000小微企业订单融资平台人才招募及团队建设产品开发和设计第三方支付风控与征信数据挖掘和应用IT 支持保理金融团队建设团队招募与建设基本思路
通过点融网、中国支付通等平台引进专业人才，前期已经和部分人员进行接触，等待董事会批准后，就将会启动人才引进和招募工作，完成团队建设。财源+
互联网金融成为互联网金融领域极少数可以自己研发金融产品，完成营销、支付、服务全闭环的公司打造金融产品的大众点评网，打造首屈一指的个人投资理财平台
建立众筹平台，延伸建立三板交易平台闭环能力扎实的数据创新合作开放平台通过消费贷（汽车贷、住房贷）等O2O垂直领域贷款服务，实现大数据的沉淀和深度应用，打造消费领域的闭环经济，流量价值不可限量通过与股东资源的密切合作，极致开发，建立大象互联网金融全新生态圈大象互联网金融生态圈前景展望
