光明一只椰子&巧克努力
2016上市导入整合营销方案 目录背景&目标
项目策略
执行规划
媒介传播
预算报价 背景&目标通过活动打造及媒体投放，实现品牌及效果两个层面的目标 项目梗概巧克努力在slogan上确立了“小努力 好滋味”的品牌诉求Slogan：小努力 好滋味本义：小努力指代巧克努力本身，好滋味是直观传达巧克努力的味道
衍生：小小努力伴随着一瓶巧克努力就能获得生活或者事业成长体验的好滋味 项目梗概巧克努力在产品形象上与风靡全球的Teddy熊形成合作泰迪熊Teddy bear又叫罗斯福熊，是用于儿童玩耍的填充玩具熊。它是一种历史悠久的毛绒玩具，常常被用来安慰孩子们的难过情绪的。关键词：玩具心灵安慰传递亲密伴侣安全 项目挑战如何转化Teddy bear影响力为巧克努力的产品力？Teddy bear影响力巧克努力产品力借势转化 挑战思考我们的目标人群：努力路上的年轻人
他们刚刚踏入社会，进入了全新的人生阶段
他们逐渐建立新的圈子，这个圈子不同于以往的同学圈，它更为复杂和庞大，是自己今后工作、生活的圈子，也可以说是展示全新自己的舞台，
对于目标他们还需要更多努力。努力的年轻人 挑战思考我们的目标人群：努力路上的年轻人
工作并不顺利，受挫乃至成为生活常态，
老板的压力，同事的关系，对于处于事业上升期的他们而言则更为重要，在努力中受挫，在受挫中继续努力。努力拼的年轻人 挑战思考我们的目标人群：努力路上的年轻人职场拼搏路上的年轻人群 主题策略Teddy bear关键字：受众生活关键字：情感共鸣精神传递纽带建立：努力需要相伴
扑捉受众生活状态与Teddy bear的情感共鸣充满斗志憧憬文化认同性强上升期 主题策略纽带建立：努力有我相伴Core idea：努力趣相伴受众影响力产品力认同购买传达产品努力向上的理念
便于网络文化中娱乐精神的延伸
放大Teddy bear与巧克努力的内核契合， 便于受众接受 巧克努力主题阐释：媒体曝光媒体线下公关趣相伴文化曝光引流试吃
招募一瓶一码刺激定向区域销售增加巧克努力喜爱人群及消费者稳步增加试吃机会再销售机会以趣相伴为纽带：源自生活 开拓销售巧克努力巧克努力&一只椰子 巧克努力主题阐释：自媒体网络媒体官网活动媒体销售关联试吃招募引爆：这个夏天光明开启最有趣的娱乐营销！
预热和新闻预热/优惠券发放趣相伴创意gif4-5月试吃招募信息发布饿了吗媒体合作：短时间内吸引用户迅速关注大号KOL创作趣相伴漫画官方新闻：饿了吗跨平台合作启动5-6月5.1劳动节亮点话题创意高考季趣相伴创意延展巧克努力口味点评话题传播 蓄势期-预热话题引爆趣相伴传播：趣味沟通：
品牌希望让消费者，尤其是年轻消费者的生活少点无聊，多来点趣味趣相伴-创意GIF趣味扩散：
他们也希望这一波战役能在社交平台上创造话题，引发消费者的兴趣趣相伴-创意GIF仅示例趣相伴-创意GIF仅示例趣相伴-创意GIF仅示例 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5TEDDY来袭，制造一个机会让受众可以“小努力一下”就可以得到我们的TEDDYBEAR创意切入：小努力一下TEDDY BEAR受众 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意洞察：TEDDY BEAR受众拥有属于自己的TEDDY BEAR是许多受众年少时的梦想 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意策略：受众以童趣的游戏趣味的唤起受众对于TEDDY BEAR的热爱娃娃机获取TEDDY的趣方式
娃娃机是几乎每个人都无法抗拒的诱惑，通过娃娃机可以抓取自己想要的玩偶 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意主题：Core idea：
TEDDY BEAR
娃娃机——努力一下 乐趣相伴 以娃娃机的形式创立趣味互动，吸引用户参与
通过获取TEDDYBEAR提升用户关注度和分享示例 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意阐释：谁来抓？受众亲手抓没有抓全呼朋唤友帮抓 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意阐释：抓什么？巧克努力集齐4款TEDDY BEAR 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意阐释：还有意外惊喜？抓到意外人物…抓到老板抓到老师抓到老王上班玩游戏，到我办公室来一趟！上课玩手机，把你家长叫来！我裤子都脱下来，你就和我玩这个！ 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5创意阐释：进入LOADING点击抓娃娃活动主页朋友帮抓一等奖：
抓其4只指定TEDDY熊抓取结果分享朋友圈朋友也要抓整体流程：结果转变二等奖：
抓其3只指定TEDDY熊三等奖：
抓其1只指定TEDDY熊TEDDY熊玩偶一只，限量500名巧克努力免费兑换券1张巧克努力折扣兑换券创意设计：开始页过程页结果页1结果页2创意设计：点击开始创意设计：控制移动方位创意设计：夹取指定娃娃创意设计：夹取“惊喜”娃娃 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5其他 IDEA备选1：病毒乔妮娜·熊样
——测试你是什么熊idea谐音“瞧你那熊样”，以趣味互动的方式测试用户属于什么类型的熊
用户通过回答相应的问题，生成结果
不同的结果对应不同的奖品用户问答测试一只熊掉进10米深坑里,用了一秒钟,请问:这只熊是什么颜色的 ？A、白熊 B、棕熊 C、棕熊生成结果TEDDY熊月半熊特别熊一代枭熊 蓄势期-趣相伴H5引爆用户关注：趣相伴-创意H5其他 IDEA备选2：情感熊抱·趣相伴
——暖心TEDDYBEAR来袭idea以TEDDY对于用户的陪伴的角度，传递品牌趣相伴精神
以软性的心理诉求，触发用户内心共鸣，并引导用户近距离接受品牌与产品
同时线下熊抱团出动，以熊抱的快闪互动制造关注还记得小时候你抱过的那只泰迪熊吗？ 它曾是你枕边的好伙伴，抱着它，夜再黑，也能一夜好眠。 它曾是你最好的朋友，听你倾诉，为你守护。有没有想过，在无数个默默的背后，它见证着你的努力，它为你心疼，也替你加油... 即使它现在已不在你床头，你也是它永远的小主人。它想再抱你一次，你愿意吗？ 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播选择区域性意见领袖（微博及微信）辐射当地消费者，为活动前期预热助力。撰写最生动、最具讨论性的话题明星类KOL专业类KOL草根类KOL特点
拥有众多稳固的追随者
对粉丝的行为起到引导
作用
扩大品牌传播面
形成流行时尚特点
发布专业体验话题
为粉丝提供生活建议
作用
扩大活动参与度和产品传播
形成时尚生活方式特点
发布话题多样，粉丝众多
方便与粉丝互动交流产品口碑体验
作用
扩大产品口碑
提高品牌活动知晓度 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播专业类KOL需要非常高的传播匹配度传递给目标受众
明星类KOL及草根类KOL需要高曝光度，尽量大的扩大传播面 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 达人标准 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 列表 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播引导受众接受巧克努力文化，并申请试吃派发 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播知名漫画KOL推荐 蓄势期-互动KOL持续造势，巧克努力精神延伸：互动KOL- 意见领袖助力传播微博、微信话题扩散Media Plan 媒体选择：曝光导流+垂直转化以视频媒体的大曝光短时间内告知新品试饮的信息，同时结合饿了么早餐进行精准派发。+视频媒体垂直媒体 媒体选择：以视频大曝光类媒体投放相结合，以定向投放技术短时间内形成目标人群的优势曝光大曝光:主流视频类媒体
强关联:与目标受众切合度大时效高:短时间内吸引用户注意精准度:区域定向投放单价高 媒体选择：视频类选择用户月度覆盖比例与TGI较高的爱奇艺定向投放 媒体选择：媒体投放定向区域:上海南京苏州苏州杭州 媒体选择：媒体投放资源位:投放形式：视频暂停用户观看视频时充分“聚焦”
占据视频流量较大，
品牌外送优势信息充分表现。移动端暂停广告pc-暂停广告 媒体选择：媒体投放资源位: 媒体选择： APP端资源配合: 媒体选择： 饿了么红包资源配合:50辐射4000W+用户, 用户激励、强效的品牌曝光和派样当日订单推动 媒体选择： 自媒体推送资源配合: 媒体选择： 派样渠道展示:BOD 骑手
优势
全时段配送 早餐，午餐，下午餐，晚餐，且派样时段可选择
派样随餐品可以根据口味等进行精准细分 例如，派样随餐品精准到川菜馆或者西餐类
目前局限
物流环节较多，且样品选择有局限，派样达到率等效果较依赖于个体骑手
线下品牌曝光机会有限，有可能需要调整派样产品本身
媒体选择： BOD配送装备: 媒体选择： BOD渠道流程:预算与KPI 媒体选择-媒体预算分配：Meidia
110w爱奇艺
70w饿了吗
30wH5开发设计
15w创意制作5wKOL
40wSocial
60w派送10w奖品费用
30万 期待下一次接触！
