广州普华灵动机器人技术有限公司,GUANGZHOU SINOROBOT TECHNOLOGY CO.,LTD.,BUSINESS PROPOSAL,专注移动机器人本体与系统,www.sinorobot.co,目 录,CATALOG,01,公司概况,市场环境,市场规划,03,05,02,04,运营规划,业绩和财务预测,www.sinorobot.co,广州普华灵动机器人技术有限公司成,立于2011年初，由哈工大智能控制研究所徐继文（博士）、祖基能（硕士）,公司現有业务块包括：,一、工业搬运及上下料机器人本体及,领衔创始研发团队，与机电行业资深,系统（AGV/AGVS）,企业人士刘家昶、陶涛、江晖合作，,通过不断技术积累，产品创新，用户,服务，2012年10月进入运营并逐渐发展成为一家专注移动机器人本体研发,二、 商用服务机器人（送餐、迎宾、导购、导游、巡检巡查）,三、实训机器人（全向移动六轴机械,手UMR）,制造和系统的高新技术企业。现已签,四、工程移动机器人（工兵一号）,约主办券商，新三板挂牌工作进行中。,www.sinorobot.co,荣誉资质,主要用户,① 国家高新技术企业,汽车行业：东风系、日产系、江森系、福田,② 28项专利，2项广东省科技产品，4 ,项注册商标,③新三板辅导企业④多个行业联盟/协会成员企业⑤AGV行业十大创新产品,系等,3C行业：欧普照明系、美泰玩具系等新能源：乐凯胶卷、章源钨业、超威电池、,亿能电池、知豆电动车等,服务业：新加坡口福集团,www.sinorobot.co,技术支持,核心理念,1、 哈工大智能控制研究所2、华南理工机械工程研究所3、广州智能装备研究院研发团队4、中国航天科工三院5、广东工业大学6、英国伯明翰大学7、北京邮电大学,www.sinorobot.co,经营理念：专心专注，共创共享,产品理念：专注移动机器人本体与系统,品质理念：稳定才是硬道理,工作理念：效果、效率、效益,企业愿景：致力成为员工爱戴、客户满意、社会,认可、持续稳健发展的轮式移动机器人本体与系,统的高科技、国际化、规模型企业。,团队理念：以奋斗者和贡献者为本。,荣誉及专利,www.sinorobot.co,www.sinorobot.co,市场环境,宏观环境,行业环境,近年来，国内对工业机器人需求不断,增长， 尤其是国家实施工业4.0、中国制造2025战略，各行各业都掀起了“机器换人”热潮。在工业制造业快速,发展的大环境下，移动机器人行业有,望随着我国经济的发展迎来发展良机,，由此也会为企业带来成本的降低和,效益的显著提高。,www.sinorobot.co,现代化生产智能化物流以及不断扩大,的应用领域，移动机器人技术朝着智,能化、高柔性和高集成度方向发展。,具有多年研发与制造积累并掌握核心,技术的普华灵动，有望在此机会下实,现跨越式发展。,市场环境,主要竞争对手分析,厂家,企业情况,昆明船舶设备集团公司,北京机科发展科技股份有限公司,央企,央企,沈阳新松机器人自动化股份有限公司,A股上市企业,顺德嘉腾机器人自动化有限公司,私企已获风投,深圳欧铠机器人自动化有限公司,私企已获风投,广州远能物流自动化有限公司,私企已获风投,www.sinorobot.co,（一）发展规划：快速发展型战略,年度,销售,（万元）,市场,技术,产品,融资,www.sinorobot.co,2016,2000,2017,8000,2018,40000,2019,50000,国内市场为主,开发并进入东南亚市场,拓展国内与东南亚市场,拓展国内外市场,一、负载：轻载向重载方向研发（3吨/10吨）；,二、导引方式：磁条导引、激光导引、二维码导引多种方式满足不同客户需求；,三、单向、双向、全向移动,专注移动机器人本体与系统,新三板签约,定增,定增和并购,绿色通道创业板IPO,（二）基于发展战略的运营结构,1、公司股权结构,刘家昶（董事长）,祖基能（总经理）,陶涛（董事）,性别：男,性别：男,性别：男,学历：自动化本科,学历：计算机硕士,学历：机械本科,持股比例：51.36%,持股比例：8.1%,持股比例：27.54%,江晖（董事）,性别：女,刘之（董事）,性别：男,学历：机电本科,学历：法律大专,持股比例：11.5%,持股比例：1.5%,www.sinorobot.co,2、组织结构设置,www.sinorobot.co,3、人力资源结构：公司目前人员60多人,技术研发人员占30%，工程技术人员30%和生产人员占30%，管理人员10%。,www.sinorobot.co,4、组织管理新范式：专心专注、共创共享,一、组织新属性,二、组织新能力,平台性：,开放性：,协同性：,幸福感：,www.sinorobot.co,工匠践行者,激活个体,与对的人在一起,事业合伙人,市场规划,（一）总体销售和利润目标（税前）,www.sinorobot.co,市场规划,（二）现有主要产品结构,工业搬运/上下料机器人,(AGV/RGV),工程移动机器人（工兵一号）,商用服务机器人,移动机器人本体与系统,实训机器人,（UMR）,相关系统,技术应用(3S)(sinorobot)(smart)(system),相关配套产品,www.sinorobot.co,市场规划,（三）现有主要产品概览,AGV及相关配套设备,餐厅机器人,移动六轴机器人,UMR,工程移动机器人,全向移动平台,迎宾机器人,枪靶机器人,全向移动式叉,车AGV,巡检机器人,仓储机器人,巡查机器人,www.sinorobot.co,市场规划,（四）营销战略,所有的营销战略都是建立在 STP---细分、目标和定位的基础上,区域市场,1,目标客户,2,产品定位,3,1、珠三角区域市场:直销模式，全面深耕2、省外区域市场:合资/合作公司/经销代理模式（直供本体+就地服务）3、科教市场:合资/合作专业公司（直供本体+专业服务）,www.sinorobot.co,1.聚焦汽车、3C、科教、酒店餐饮行业。,2.扩大行业机器人集成商、,运用商合作。,持续专注“轮式移动机器人,本体”，提升技术水平，提,高产品质量，成为国内“轮,式移动机器人本体研发与制,造”规模型企业。,市场规划,（五）战略规划与布局,1,2,3,4,5,6,7,广州本部：研发与小批量定制产品制造,珠海项目部（已建立）：珠、江、中 区域市场,重庆公司（已建立）：西南、西北区域,江西公司（已建立）：规模化生产制造基地,青岛项目部（已建立）：山东周边市场,天津项目部（已建立）：华北区域市场 ,上海项目部（已建立）：华东区域市场 ,www.sinorobot.co,（六）机器人文化传播,1,2,微商城:“服务机器人商城”运营(已建成),微信公众号“机器人频道”运营（已建成）,市场规划,（七）2017年销售策略与业绩,www.sinorobot.co,（一）项目投资与融资计划,融资：本期融资1000万元，释放股权5%,企业投资 估值融资 新三板挂牌,创业板IPO,www.sinorobot.co,（二）资金需求与用途计划,序号,资金使用项目,资金金额（万元）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,开发重载型（10吨级）全向移动AGV,开发、升级叉车式AGV（无人叉车）,完善激光／二维码无轨导引技术,提高精密机械加工能力,增加电器板测试与生产能力,建设增加服务机器人行走本体量产能力,加强公司技术团队,增加企业流动资金,建立合资/合作公司或事业部,10 其它,合计,www.sinorobot.co,70,30,50,50,50,50,100,400,100,100,1000,广州市花都区新华街红棉大道33号,科达工业园5栋,400-886-2898,
