社会化媒体营销案例#默林集团社会化媒体营销方案下载

菲利普·科特勒更新于 2018-04-14 09:11:43

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行业：不限

职业：广告公关

标签：消费者创意品牌内容 kol 杜莎明星世界营销活动长风蜡像馆媒体孩子形式 social 杜莎明星创意形式内容媒体营销策划公关传播数字营销

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资料介绍

仅为示例互动流程消费者产生兴趣并关注进入长风海洋世界微信，关注并参与活动分享活动形成口碑波纹产出内容吸引更多消费者关注各推广渠道官方平台、KOL发布预热话题，炒作“熊孩子综合症”概念选择你的“熊孩子”症状点击探索治疗方法【获得快乐的方式】参与抽奖随机抽取消费者获得长风海洋世界的quick pass 到店体验更多的有关“熊孩子综合症”的UGC内容产生，并形成波纹式病毒传播创意示例杜莎夫人蜡像馆idea1戏说杜莎十年创意思考十年说长不长说短也不短十年会发生很多或庄重，或温馨，或让人会心一笑十年来发生的喜怒哀乐给爱听故事的你给爱探索小秘密的你创意概述戏说杜莎十年创意海报动态手绘H5创意概述：联合其他品牌为杜莎庆生，推出联合创意海报，将品牌间的元素融合起来，达到戏说杜莎十年的效果创意概述：挖掘出杜莎夫人蜡像馆从古到今的历史故事，杜莎夫人的奇闻趣事，出现过的特殊明星等

资料内容预览

默林集团社会化媒体营销建议2016.1
From Social-touch项目背景推广时间：2016年
默林在上海的两大重点品牌&重点营销节点：长风海洋世界杜莎夫人蜡像馆2016年6月rebrand
Sea-life品牌揭幕2016年5月杜莎夫人蜡像馆十周年2016年CNY 发红包活动春节Merlin Pass Card品牌核心卖点丰富的海洋活动多种多样的动物展览活动节日营销活动精彩绝伦的主题秀长风海洋世界高品质明星资源悠久的历史
精彩的故事独一无二的明星主题活动丰富多彩的馆藏福利杜莎夫人蜡像馆营销目标及挑战122016年重要时间节点对应内容的推广与传播与消费者进行互动，并建立品牌的消费者粘性3最终促进两大品牌在上海本地的销售转化AwarenessEngagementSales了解Social环境
了解我们的消费者2016 Social Media的关键趋势手机网民数量达到5.57亿
占整体网民比例高达85.8%移动营销时代的来临与用户更多的社交接触点产品、App、电视、视频广告、地铁广告……传播与营销将不止局限于传统意义上的social平台，每一个与消费者的接触点都将成为social的入口，都是和用户建立关系、影响销售转化的机会点场景化的创意内容提升互动各种技术使得创意内容的呈现方式更多样、更精彩，内容本身更场景化、个人化，为消费者增加代入感，更加能接受品牌希望传达的讯息社交媒体即真实生活K
O
L
成为精准的内容媒体各领域KOL账号的角色，从内容产出者逐渐向媒体转变，影响力的日渐提升，甚至有超越其他传统广告媒体之势。丰富的内容形式与品牌植入方式、精准有效的消费者沟通、养成日常阅读习惯的庞大用户群，已经成为这一“媒体”的几大优势。移动端为主，多入口辅助配合KOL媒体化，合理运用变得越来越重要从喜好与生活场景出发的创意形式更能获得消费者的青睐小结目标人群简析长风海洋世界目标人群关键字江浙沪地区周边游/周末出行江浙沪地区周边游/周末出行杜莎夫人蜡像馆目标人群关键字海洋生物爱好者明星粉丝上海地区景点，大部分游客为江浙沪地区是周边游，周末、小长假出行的选择之一时常有的海洋生物展成为吸引爱好者的关键点明星效应与粉丝经济核心目标人群Ta们无论是陪孩子，还陪着另一半，一切以快乐为本，寻找一起快乐的方式。乐于寻找快乐Ta们对未知的世界充满好奇，有探索精神，善于发现生活中的“小惊喜”乐于探索与发现营销策略找到品牌号召力，发起营销战役默林探索之旅无论是去长风探索海洋带来的神秘乐趣，还是在杜莎发现明星们独有的小秘密。默林探索之旅，你值得一试！Part1创意Campaign默林探索之旅长风海洋之旅杜莎夫人明星蜡像之旅海底特工队“熊孩子”先行戏说杜莎十年杜莎明星大猜想长风海洋世界idea1海底特工队创意思考呆萌可爱的动物们
往往是孩子们成长最好的伙伴
对孩子们来说
动物世界带来的好奇与未知
则一直激发着他们的探索欲

结合长风海洋世界Sea-life的各种动物主题活动
激发消费者互动与分享创意概述创意形式：闯关互动H5
创意概述：将长风海洋世界的动物主题活动进行精选分类，加入互动，制作成移动端的探索小游戏。消费者完成所有互动即代表探索成功，可获得门票购买的优惠。海底特工队海豚峡谷海豹乐园保罗足球基地特工们火速开启探索之旅！找准时机点击屏幕探索海豚峡谷的秘密海豚宝宝花式顶球轻抚海豹的额头探索海豹乐园的秘密海豹宝宝为你唱歌回答足球基础问题探索保罗基地的秘密章鱼宝宝“足球舞”仅为示例创意概述特工完成所有的探索，发现了长风海洋世界的小秘密证书颁发奖励发放恭喜你获得“长风海洋世界”探索成就！点击获取特工奖励成就奖励
长风sea-life门票半价优惠
优惠代码：12A312D获得优惠券奖励互动流程消费者产生兴趣并关注进入长风海洋世界微信，关注并参与活动分享活动
形成口碑波纹产出内容吸引更多消费者关注各推广渠道官方平台、KOL发布预热创意海报开始探索：逐一完成互动，探索长风海洋世界动物主题内容通过探索：每位完成全部互动的消费者都可以获得门票的优惠折扣到店体验将分享的消费者标记为高质量消费者，给予更多其他活动体验的机会创意示例长风海洋世界idea2“熊孩子”先行创意思考动物恐惧症
晚上不睡觉
动不动就哭
一系列的症状证明了一点你是一个“熊孩子”
不管你是不是个真的孩子
与年龄大小无关
只和快乐与否有关创意概述熊孩子先行——熊孩子更需要快乐！致力于探索让“患有熊孩子综合症”的人们更方便获得快乐的方式！创意形式：手绘趣味H5
创意概述：总结常见的“熊孩子”不快乐的表现，用手绘的形式表达出来，并附上“症状解读”。而“去长风海洋世界”变成了探索并获得快乐的方式，治疗“熊孩子”的不快乐。最后将微信端“quick pass”作为奖励，深化【先行】的创意理念。创意概述熊孩子综合症熊孩子综合症熊孩子综合症之
夜不能寐一到晚上就忧郁，无法快乐，以至于久久不能入睡治疗方法：海底夜宿与奇妙的海洋生物一起入睡，怎么会不快乐！！之
动不动就哭我的哭声大，天地都不怕治疗方法：美人鱼秀这么美还哭什么？换流口水了吧！仅为示例互动流程消费者产生兴趣并关注进入长风海洋世界微信，关注并参与活动分享活动
形成口碑波纹产出内容吸引更多消费者关注各推广渠道官方平台、KOL发布预热话题，炒作“熊孩子综合症”概念选择你的“熊孩子”症状点击探索治疗方法
【获得快乐的方式】参与抽奖随机抽取消费者获得长风海洋世界的quick pass 到店体验更多的有关“熊孩子综合症”的UGC内容产生，并形成波纹式病毒传播创意示例杜莎夫人蜡像馆idea1戏说杜莎十年创意思考十年
说长不长
说短也不短
十年会发生很多
或庄重，或温馨，或让人会心一笑十年来发生的喜怒哀乐
给爱听故事的你
给爱探索小秘密的你创意概述戏说杜莎十年创意海报动态手绘H5创意概述：
联合其他品牌为杜莎庆生，推出联合创意海报，将品牌间的元素融合起来，达到戏说杜莎十年的效果创意概述：
挖掘出杜莎夫人蜡像馆从古到今的历史故事，杜莎夫人的奇闻趣事，出现过的特殊明星等。用动态手绘或感性叙事的形式将杜莎夫人蜡像馆的十年戏说出来，激发分享——杜莎十年历史的探索创意概述：Co-brand海报联合海报创意方式中英文名称上切入品牌推广口号中切入品牌历史/诞生年限切入产品的联系点切入产品的画面组合原历史——1835年，杜莎夫人在伦敦成立了永久蜡像馆，即贝克街广场
戏说——
话说那1835年，也就是19世纪初【画面上19世纪的简直，风格略过】
30岁的安徒生开始写童话，并且出版第一本童话集，英国J.惠特沃思发明滚齿机【画面上安徒生在滚齿机上写童话】
Oh不，跑题了，今天我们要说的是杜莎夫人的故事，1835年，她在雾都伦敦建立了第一家永久蜡像馆【伦敦各种地标建筑飘过，最后停留在蜡像馆】
而蜡像馆的地理位置极佳，就在鼎鼎大名的贝克街广场，对对对，就是福尔摩斯和华生搞基的那个贝克街，也不知道福尔摩斯后来是不是没事就去参观蜡像馆····【画面中出现福尔摩斯在贝克街上的场景】创意概述：互动H5-戏说杜莎十年何谓“戏说”基于历史内容，虚构一些有趣或引人发笑的情节进行创作
让原本枯燥的故事情节变的有传播性，配合动态手绘的形式，更加利于Social上的分享创意示例趣味风格创意示例感性风格杜莎夫人蜡像馆idea2杜莎明星大揭秘创意思考是年轻帅气的小鲜肉
还是成熟稳重的大叔
亦或是倾国倾城的女神
在这里都能找到
明星就是杜莎夫人的招牌第十个年头
谁会出现在馆内最显眼的位子
你猜？创意概述杜莎明星大猜想——下一个是谁？善于探索的你猜的到么？！通过悬疑的方式，让消费者猜测下一个蜡像属于哪个明星，激发消费者的兴趣，提升持续关注的动力创意形式：场景模拟H5
创意概述：奇怪的未知来电被接起，你接到一个神秘的任务，需要你根据3条提示破解杜莎夫人蜡像馆十年来的惊天神秘人物！【模拟日常通话场景，给消费者以带入感，并将猜明星的活动以神秘任务的形式告知消费者】创意概述以“鹿晗”为例，奇怪的接通之后，一个神秘任务需要你去完成是微博评论量的吉尼斯世界记录保持者TA2016年7月上海杜莎不见不散TA是谁
Who is he？找到他完成神秘任务
抢见面会入场机会在明洞逛街时被韩国娱乐公司星探发掘TA 擅长魔方，三阶魔方最快在30秒内就可原样复原TA创意示例CNY红包idea海！红包“摇”么？创意概述海！红包“摇”么？——这个春节想与海洋动物来一场亲密接触么？！通过摇一摇的方式，让消费者与海洋动物来一场“亲密接触”，同时获得春节红包创意形式：摇一摇红包H5
创意概述：消费者通过摇一摇手机，随机获得一种与海洋动物亲密接触的项目，同时可以获得默林集团提供的红包，金额随机，可以作为购买门票或周边产品的代金券。创意概述看看这个春节，会与谁来一场亲密接触？摇一摇亲亲小海豚分享给朋友领取专属福利创意示例Part2Campaign的传播——KOL的利用Social Media KOL明星名人意见领袖专业达人品牌重度用户/狂热粉丝品牌代言人、合作名人、其说服力的来源主要依赖吸引力两级传播中的重要角色，较早接收信息，经过加工传达给大众某领域较专业，影响力较强的人品牌或产品的重复使用频率较高的消费者Social Media KOL 已经成为高影响力的精准内容媒体那么我们该如何选择并利用KOL
进行更好的Campaign传播？×: 数据和软件支撑,保证经验的传递和效果持续优化 K：KOL选择=粉丝覆盖 x 精准度 x 影响度
并不断优化选择以及合作模式 C²：Content (内容)× Co-create(机制设计) L1L2L3L4明星名人意见领袖专业达人品牌重度用户/狂热粉丝周杰伦、刘雯、吴秀波等媒体：大众点评、蚂蜂窝、into等
自媒体：gogoboi、同道大叔、石榴婆等旅行达人/资深妈妈/周末玩乐达人经常去长风海洋世界和杜莎夫人蜡像馆，乐于分享，口碑贡献者KRM:KOL Relationship Management如何选择KOL吴亦凡x腾讯游戏陈伟霆x飘柔C²：Content (内容)× Co-create(机制设计) 我们要和KOL一起创造大家喜欢的内容明星名人我们要和KOL一起创造大家喜欢的内容意见领袖C²：Content (内容)× Co-create(机制设计) 我们要和KOL一起创造大家喜欢的内容专业达人C²：Content (内容)× Co-create(机制设计) 周末做啥，玩乐达人陈小怪
带你看魔都灯光展周末去哪儿结合热剧，用爱的情话诉说韩寒快闪书店我们要和KOL一起创造大家喜欢的内容品牌重度用户/狂热粉丝默林品牌爱好者口碑分享狂热用户的利用：小米社区Airbnb针对忠实用户发起的暖心小讨论C²：Content (内容)× Co-create(机制设计) Thank you！

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