2015年 奔腾 & 欧朗 品牌 数字营销代理项目 - 2015年3月 电众数码（北京）广告公司 &c. -客户简报回顾上市公司年报
深入分析一汽奔腾历史销售数据资深媒体编辑访谈
通过媒体视角解读汽车行业投放4S店终端走访
实地探访与消费者零距离互动电众专属工具扫描
通过电众系列工具扫描品牌竞品及消费者大型网络数据库
分析品牌及竞品的消费者搜索指数、消费指数收到需求后
我们的功课多部门协同作业
多部门协同作业，明确分工紧密配合，最终完成本次准备经历了无数个日夜的奋战
终于在今天，有这无比荣幸的机会
向各位领导，报告我们的方案…一汽奔腾2015年营销整体策略 2015年
网络
营销策略 通过研究分析
我们发现……- 一汽奔腾2015年营销整体策略 -Production价格渠道传播产品一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现销量最高产品词，均远离品牌词中心
意味着在用户印象中，并未有深刻的品牌代表性产品Production忠诚度最高，知名度不错、喜爱度尚可价格渠道传播在四家对比品牌中，用户忠诚度最高（红框中），知名度也不错相比自主品牌竞品，奔腾的品牌知名度先对较高（蓝框）产品数据来源：客户brief/&c.ivoice代表品牌的明星车型印象不深一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现Production价格渠道传播产品奔腾全系产品在同级竞品中销量偏低，有很大增长空间数据来源：中国乘用车2014年销量数据一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现Price产品渠道传播价格一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现服务品质NO.1销售新通路暂缺尚未打通天猫商城、汽车电商等新销售通路Place产品传播渠道价格覆盖率东、北强;西、南稍弱全国渠道均有覆盖，特别是大型城市的覆盖
但覆盖率东北强，西南偏弱NO.1在2014年品牌服务质量评比中，自主品牌服梯队务质量中博得头筹数据来源：客户brief/2014年度中国汽车售后服务客户满意度一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现产品与促销为主，互动活动不多产品宣传和促销政策为主，全年少有互动活动
详细资料见下页Promotion产品传播价格有坚持5年的主题活动 “让爱回家”数据来源：客户官网/艾瑞渠道2011年第一季：别让父母的爱，成为永远的等待
2012年第二季：父母的笑容，是世界上最美的风景
2013年第三季：回家，是送给父母最好的礼物
2014年第四季：珍惜相聚的每一刻，就是爱最好的表达
2015年第五季：这是你的一天，这是他们的每一天
5年来的坚持，让无数网友记忆深刻。一汽奔腾2015年营销整体策略│（1）4P现状发现数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞B50及竞品B70及竞品B90及竞品X80及竞品欧朗及竞品2013~2014年投放与销量节奏特色媒介应用传播竞争分析单车成本对比全系车型网络营销单车成本在竞品中较高
单车成本=2014年网络营销费用/2014年销量数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞借势对销量的帮助
长安汽车品牌冠名播出的《出彩中国人》
播出时间为：2014年2月9日-4月20日 共11期
每周日晚八点 CCTV1播出CS75作为本合作资源主打产品露出竞争亮点-参考借鉴数据来源：中国2014年乘用车销量数据/艾瑞- 一汽奔腾2015年营销整体策略 -对2015年营销
我们的建议……一汽奔腾2015年营销整体策略│（2）2015年营销建议2015年 一汽奔腾营销 建议
固基础、稳提升2015年 一汽奔腾营销 固基础、稳提升
之 IMC营销框架一汽奔腾2015年营销整体策略│（2）2015年营销建议声量受制于竞品，要扩大覆盖面，要求
传播必须做到精准
在销量偏低且营销预算有限情况下，需
善用最新营销工具，提升效率.2015年营销机会要点：扩大覆盖，精准高效一汽奔腾2015年营销整体策略│（2）2015年营销建议- 一汽奔腾2015年营销整体策略 -对中长期营销
我们的建议……一汽奔腾2015年营销整体策略│（3） 中长期数字营销策略基础口碑品牌美誉品牌知名2015~2016年
产品优势、加强扩散2017~2018年
品牌美誉、好感加强2019~2020……
品牌知名、市场份额基础口碑品牌美誉品牌知名2020年一汽奔腾
市场份额大幅上涨市场份额一汽奔腾2015年营销整体策略 2015年
网络
营销策略 2015年网络营销-BAT网络营销市场现状
和基础的营销布局网络营销战略│市场格局未来所有智能终端都是百度further的产品！我要做智能城市、智能地球！我要联结一切！先聊聊梦想，万一实现了呢……互联网的故事，围绕 BAT三大巨头的梦想，开始了~百度董事长
政协委员
-李彦宏阿里巴巴集团
董事局主席
-马云腾讯董事会主席
人大代表
-马化腾网络营销战略│消费者变化随着技术（含通信技术）的发展，三巨头的梦想，加速了整个互联网产业链洗牌
让消费者多屏生活更加丰富，真正实现24H always online 我是新格局丰富的媒体资源与信息内容，让消费者多屏生活更加丰富
真正实现24H always online PC和MOBILE统称BAT&其他…网络营销战略│消费者变化城市化的推进和信息技术的普及
让中小城市消费者对互联网（含移动）的应用、已与一线城市无异一线城市日益趋同二三级城市按消费者行为生态 AISAS模型、结合当前营销环境，如下是
基础网络营销战略布局网络营销战略│网络营销战略1.0T-腾讯其它-门户\汽车\新闻\财经\视频\体育...(大量）B-百度其它-360/搜狗…A-淘宝
天猫其它-京东/1号店…A-微信
QQ空间其它-微博/豆瓣…企业微信企业微博官网天猫旗舰店品牌专区SEM媒体广告PC
MOBILEPC
MOBILEePR/口碑
舆情监控可是，
我们的网络营销，
仅此而已吗？网络营销战略│网络营销战略1.0
目前的互联网环境格局
让消费者的日常生活，完全笼罩在大数据的穹顶之下网络营销战略│大数据时代穹顶之下衣食住行…Big Data洞察1：85-90后当道的移动互联网时代，24小时在线，信息交换频率加快；洞察2：消费者的自我属性加强，凡事追求于己的关联，“适我的才是我的”；洞察3：消费者对生活的态度变的友善了，勤奋但不苦情，挑剔但不矫情。外事问Google
内事问百度
。。。过去现在真正满足
一切需求的
“大数据时代”整体生态坏境变迁：BAT帝国下的消费者生态死拼、硬抗轻生活、轻时尚平衡型进取大数据时代下，TA态度发生了转变
消费者更加倾向于轻松生活和健康心态，从偏执追求生活品质，到追求生命质量网络营销战略│大数据时代中的消费者信息爆炸，让消费者与信息之间形成一道坚实的屏障
TA们自动忽视一切不感兴趣的内容促销信息办证开发票Xxx打八折年终大促销试驾有礼品牌发布会参与活动赢取大奖投资理财教育培训出国留学美容美发感兴趣的
Ok！网络营销战略│大数据时代中的消费者无论面对几个屏幕，
TA只有一个！无论TA多么厌烦，
总有TA爱听的！网络营销战略│大数据时代带来的营销课题①
如何找到？②
对什么
感兴趣？如何精准找到我们的TA、并传递他们感兴趣的内容？
是大数据营销的课题，也是是大数据营销的核心价值BUT!一汽奔腾2015年营销整体策略 2015年
网络
营销策略 2015年网络营销- BI Plus+大数据时代下
一汽奔腾的
网络营销应该如何布局？网络营销战略：BI Plus+ 【协助一汽奔腾建立企业DMP】
全面进行多方数据的收集、分析、并反馈洞察指导上端策略与沟通内容网络营销战略│网络营销战略 BI Plus+T-腾讯其它-门户\汽车\新闻\财经\视频\体育...(大量）B-百度其它-360/搜狗…A-淘宝
天猫其它-京东/1号店…T-微信
QQ空间其它-微博/豆瓣…企业微信企业微博官网电商矩阵品牌专区SEM媒体广告ePR/口碑
舆情监控PC
MOBILEPC
MOBILE数据一汽奔腾企业级DMP网络营销战略│网络营销战略 BI Plus+数据&c. 拥有多套自主研发系统，覆盖数据收集、数据管理（广告数据）、官网第一方数据）
并可与权威第三方数据（百度、阿里、缔元信…..）对接，实现TA数据精准匹配与画像还原2015年网络营销- BI Plus+BI Plus+
可以实现的营销？ BI Plus +BI Plus+将实现 3个 高效营销应用网络营销战略│BI Plus+ 营销应用123【智能常规位】【iDSP】【iDMP】iDMP：数据管理平台、收集处理各种营销数据，实现更完整TA画像
解决大数据营销课题①TA是谁②TA对什么有兴趣网络营销战略│BI Plus+ 营销应用&c. iDMP人口属性行为偏好兴趣偏好性别年龄收入学历媒体接触
偏好品牌/产品
偏好完
整
画
像1iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案
覆盖98%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA网络营销战略│BI Plus+ 营销应用电众DSP（Demand-side Platform）平台基于受众 跨媒介、跨平台、跨终端；实时优化对接10大交易平台2网络营销战略│BI Plus+ 营销应用iDSP投放原理有这样行为的人，系统认为他是奔腾受众，
当他上网时，对他推送车型广告找到人推送广告吸引到站回头客找回吸引他们到达活动网站
系统分析他们的行为并判断对策如果站内活动踊跃，则通过Look-alike寻找与其类似的目标人群活跃不活跃如果站内活动不踊跃或没有反应，则通过re-targeting持续找回影响找到原cookie后当其进入iDSP网络即投放找到类似cookie后当其进入iDSP网络即投放分析用户近3个月网络行为iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案
覆盖98%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA2网络营销战略│BI Plus+ 营销应用针对标签人群，跟踪其浏览轨迹实时竞价RTB
选择性价比最优未知位置进行广告投放通过分析网民的浏览、互动偏好、人口特征，为人群打上不同标签
Media Chooser人群数据库&c.历史投放所累积的人群数据&c. iDSP人群数据库iDSP每天
全网70亿PV的流量整合多方数据源，
实现海量人群数据的积累一汽奔腾官网
第一方数据库投放1-2周后
倒入数据第二方数据第一方数据12月2日上午10点
浏览PPTV看到广告12月2日上午10点20分
浏览和讯网看到广告12月2日上午10点30分
浏览新华网看到广告DSP￥6DSP￥4 锁定目标人群cookie，实现频次控制12月2日上午10点50分
浏览虎扑网
看不到广告√目标用户
cookieiDSP执行模型43人群标签策略投放策略数据库整合⑤汽车消费意向者8579万曾经互动过汽车广告或者搜索过汽车产品，并喜欢浏览汽车网站①个人乘用车关注者最近一个月内浏览过包括个人乘用车及竞品关键词的页面，频次>3次3863万②白领精英上网IP集中于城市商业区，且呈现明显的朝九晚五的特征③文化娱乐关注者最近一个月内浏览过包括文化娱乐类关键词的页面，频次>3次859万④视频影视网站关注者最近一个月内浏览过视频影视内容相关的页面， 频次>3次1.36亿①30岁左右目标人群根据30岁左右用户调研数据推及出符合相同浏览行为及爱好属性的用户。2123万2.08亿iDSP：PC/MOBILE广告精准解决方案
覆盖98%网民、和多维度识别技术，精确锁定并追踪TA2网络营销战略│BI Plus+ 营销应用智能固定位：通过iDSP系统，对常规固定位进行管理
在同一位置上，精准实现向各车型用户投放不同广告3一汽奔腾2015年营销整体策略 2015年
网络
营销策略 2015年网络营销- 3W2HWhy
为什么要开展本次营销、任务是什么？网络营销战术│3W2H_Why_网络营销任务150200小型车紧凑型车中型车Price10
l
5
万13
l
10
万20
|
15万SUV5000以上1千-5千1千以下月均销量数：欧朗
12年4月（三厢）上市
13年12月（两厢）上市
15年月均目标销量417奔腾B50
09年5月上市
15年月均目标销量5750奔腾B90
12年8月上市
15年月均目标销量267奔腾B70
06年8月上市
15年月均目标销量2750奔腾X80
13年5月上市
15年月均目标销量62502015年4月小改款15年9月小改款15年10月小改款15年12月全新上市15
l
13
万2015年 全系 产品任务 review 数据来源：客户brief美誉度 成长期 销量 成熟期 知名度 引入期 直观式美誉
(初步印象、对外型的评价) 体验式美誉
（试驾感受、专业评测） 交流式美誉
（使用心得、分享、推荐…） 品牌力美誉
(信赖忠诚购买、推荐) 品名知晓度
（级別定位、品牌联想） 特点认知度
（官方传播点的认知对应） 第三方认可度
(来自他人/媒体的认可) 品牌影响力
(对品牌的认可、追随) 自发性需求 口碑影响
(口碑,亲友…影响) 利诱吸引产品传播光谱
源自: &C.汽车研究中心网络营销战术│3W2H_Why_网络营销任务体验式
美誉交流式
美誉品牌力
美誉利诱
吸引口碑
影响2015年9月
改款2015年4月
改款体验式
美誉交流式
美誉直观式
美誉品牌
影响力2015年10月
改款体验式
美誉交流式
美誉直观式
美誉品牌力
美誉品牌
影响力第三方
认可度特点
认知度利诱
吸引口碑
影响2015年12月
全新上市品名
知晓度体验式
美誉交流式
美誉直观式
美誉分产品 基础 网络营销任务 透过 产品光谱 分析确定When
全年重点的营销时间节奏？2015年网络营销- 3W2H网络营销战术│3W2H_When_重要任务通过光谱透视、结合产品自身改款节奏，确定分阶段重要任务B70 小改款X80 小改款车型节奏
2015年时间B 90小改款B50 大改款B90B70X80B50Who
谁是目标TA，他们对什么感兴趣？
如何利用大数据助力？2015年网络营销- 3W2H网络营销战术│3W2H_Who_TA与偏好内容客户briefB50B70B90X80欧朗年龄、性别学历、地域职业、收入TA偏好数据来源：客户brief网络营销策施│3W2H_Who 百度指数年龄、性别地域职业TA偏好&明星百度指数B50数据来源：百度司南数据来源：百度指数专业版/百度思南/百度DMP网络营销策施│3W2H_Who 百度指数年龄、性别地域职业TA偏好&明星百度指数集中在20-39岁
主要为30-39岁
男性居多，占92%集中在20-39岁
主要为30-39岁
男性居多，占90%集中在20-39岁
主要为30-39岁
男性居多，占93%集中在20-39岁
主要为30-39岁
男性居多，占96%集中在20-39岁
主要为30-39岁
男性居多，占88%金融理财、亲子教育
喜爱明星：唐嫣户外运动、健康生活
喜爱明星：谢霆锋房地产
喜爱明星：吴秀波影视娱乐
喜爱明星：李晨爱车一族
影视节目
喜爱明星：孙俪东北地区
华北地区
华中地区
二三线城市以下互联网行业
学生群体
公关广告业B50B70B90X80欧朗数据来源：百度司南数据来源：百度指数专业版/百度思南/百度DMP网络营销策施│3W2H_Who 淘宝指数年龄、性别地域职业TA偏好淘宝指数B50数据来源：淘宝指数、淘宝全景观察及淘宝DMP数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销策施│3W2H_Who 淘宝指数年龄、性别地域职业TA偏好淘宝指数集中在18-29岁
主要为25-29岁
男性居多，占73%集中在25-34岁
主要为25-29岁
男性居多，占76%集中在25-34岁
主要为25-29岁
男性居多，占70%集中在25-34岁
主要为25-29岁
男性居多，占71%公务员
企业白领
服务业工作者体育运动
服饰美容数码产品摄影一族
奢侈品旅游自驾
户外健身数码产品企业白领
服务业工作者公务员
企业白领
服务业工作者为主企事业职工公务员\白领
服务业工作者为主。教职工
企业白领
服务业工作者华东
五线城市东北、华东
三线以下城市华东地区
三、四线城市东北、华东地区
三、五线城市东北、华东地区
三线、五线城市B50B70B90X80欧朗数据来源：淘宝指数、淘宝全景观察及淘宝DMP数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销策施│3W2H_Who 目标TA洞察金融理财
亲子教育
服饰美容户外运动
数码产品
健康生活摄影一族
奢侈品牌
房地家居旅游自驾
户外健身
影视娱乐爱车装饰
影视节目
数码产品基础大数据应用TA偏好喜爱明星唐嫣谢霆锋吴秀波李晨孙俪TA洞察TA地域偏男性
80\90为主偏男性
80后为主偏男性
80后为主偏男性
80后为主偏男性
80\90为主华东\东北
五线城市东北\华东
三线以下城市华东\东北
三线\四线城市东北\华东
三线\五线城市东北\华东
三线\五线城市TA职业互联网
服务业
私营企业互联网
服务业
私营企业互联网
企业机关互联网
公务员
企业白领教职工
互联网
服务业
企业白领Big DataB50B70B90X80欧朗How to do？
如何展开全年全系车型营销？2015年网络营销- 3W2H全年营销节奏如何布局，才可让
产品互相配合，
并形成合力？网络营销战术│3W2H_How_年度营销节奏那么问题来了！车型节奏
2015年时间2015年 roadmap 建议：明确任务、抓准节奏、形成合力网络营销战术│3W2H_How_年度营销节奏1、体验：全车系试驾开展
2、口碑：全车系车主证言
3、借势：借势明星打造明星X80
4、占位：固定+热点1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准B70 小改款X80 小改款B 90小改款B50 大改款网络营销战术│3W2H_How_形象美誉品牌
形象1、体验：全车系试驾开展
2、口碑：全车系车主证言
3、借势：借势明星打造明星X80
4、占位：固定+热点X80 体验点B70 体验点B90 体验点B50 体验点网络营销战术│3W2H_How_形象美誉动力：1.8T高性能增压发动机&2.0L高性能全铝发动机
安全：C-NCAP碰撞五星标准/ESP/前后泊车雷达；动力： 1.8T&2.0T高性能增压发动机
空间：宽宏空间，立体式中控设计
科技：MMI人机交互系统操控： 1.6L&1.8L高性能发动机+六速手自一体变速箱
空间内饰：大空间+“鸥翼式”环绕仪表盘
安全：3H高强度安全车身① 外观：专属X造型
操控：1.8T高性能增压发动机
③ 安全：C-NCAP五星安全认证全系产品体验要点1、体验：全车系试驾开展网络营销战术│3W2H_How_形象美誉核心平台体验从容和尊贵感体验创变带来的生活乐趣外围平台选择贴近TA生活的平台为活动造势，加大用户参与PC端+移动端
高曝光+高TA触达选择高匹配高曝光 移动端 媒体，进行资源合作B70核心策略：针对不同车型目标受众，
提供一车一体验 的主题活动，提升用户参与度1、体验：全车系试驾开展体验自由的旅程X80B90B50用便捷的方式，
在城市中把车贴近消费者生活爱 户外TA 品质派目标TA洞察B70因动而悦爱 数码沉稳有梦想，追求在事业与生活中取得平衡
崇尚健康有品质、有活力的精彩生活B70产品体验点
① 动力：1.8T高性能增压发动机&2.0L高性能全铝发动机
② 安全：C-NCAP碰撞五星标准/ESP/前后泊车雷达；
网络营销战术│3W2H_How_形象美誉你身边最近的试驾专车。
产品体验：与专车APP合作，用户打开APP即可看到身边待命的B70试驾车，点击即可试乘试驾，充分体验B70的舒适性与操控性。B70 X
=离你最近的试驾车，约吗？Shopping？
聚会？
上下班？
APP中B70专车，城市试驾任我行！
约车？抢车！
全城PK更有乐趣!网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B70试驾活动 - 活动简介试驾活动规划 – 嘀嘀打车合作用户体验：
在试驾/试乘B70的过程中，体验加速动力（T动力）、过弯车身稳定性（ESP），和充分体验车型的内饰与空间，配合滴滴专车的优质服务，彰显车型品质。
① 打开APP，发送试乘试驾申请。
全城都在PK抢夺试驾机会，每天前10名送豪礼！② B70专车送上门试驾，充分体验车型性能。③ 收集用户的试驾信息参与体验PK！抢！网络营销战术│3W2H_How_形象美誉② B70试驾活动 – 媒介传播计划数据来源: IMT2015 选择核心广告位吸引受众关注，利用红包分享机制形成二次传播媒体选择：滴滴打车开机大屏广告等待页通栏个人中心页通栏滴滴红包以车代步，品质体验，B70分享红包网络营销战术│3W2H_How_形象美誉传播手段：
官微发布活动信息，双微平台话题贴话题一
滴滴一下，B70就在身边
生活间隙随手滴滴，抢B70最近试驾车，重点体现试驾中B70的安全、动力传播手段：
官微发布创意海报，KOL话题扩散话题二
B70，动力、安全两不误
真实网友试驾心声为切入点，宣传B70的安全配置和试驾中的动力体验。传播手段：
网友乘坐体验贴（图文或语音）微博微信发布扩散“录音结束，奔赴大爬梯，奔腾专车师傅把好听的英文歌换成88.7，就听到我的声音~~致精彩每一天”B70试驾活动 - ePR配合目标TA洞察B90B70产品体验点
① 动力：1.8T高性能增压发动机
② 安全：前后泊车雷达；
善于投资理财，品位高尚有格调
崇尚从容自如、游刃有余有格调的生活爱 摄影TA 从容派爱 奢品领科技
共进取B90产品体验点
动力： 1.8T&2.0T高性能增压发动机
空间：宽宏空间，立体式中控设计
科技：MMI人机交互系统
网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B90 X
=专车接机还升舱欢迎试驾~想要同时体验一把
专车接送以及头等舱的尊贵感受~？马上申请B90试驾，
让你立马“壕”起来！！网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B90试驾活动规划 - 活动简介试驾活动规划 – 去哪儿旅行网合作用户体验：
在去机场的路上，用户自己试驾B90，在体验它的强劲动力，同时享受超长轴距带来的宽宏空间感受。参与体验1：广告推广2：提交申请3：专车接送5：登机享受升舱服务4：收集用户试驾信息网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B90试驾活动规划 - 媒介传播计划PC端：首页、机票、租车频道通栏目的地页对联广告移动端：首屏置顶通栏 卡位机场预订、出行资源入口，双平台广泛活动告知媒体选择：去哪儿单位：万人旅行网站覆盖排名数据来源: IMT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B90试驾活动规划 - ePR配合话题一
升舱有秘诀，壕生活第一步
从“升舱”利益点出发，宣传B90带来的“一路专享”VIP旅程传播手段：
微博微信发布活动信息，KOL话题扩散话题二
数字“话”行政级待遇
通过车长，轴距，动力等数字化描述，传递B90的中高级驾乘体验传播手段：
网络、双微公关软文发布，KOL话题扩散目标TA洞察X80享 旅游TA 自由派爱 户外追求时尚爱娱乐，但始终坚持自我个性
乐观开朗，充满热情，崇尚自由的生活越精彩
享自由X80产品体验点
①外观：专属X造型
②操控：1.8T高性能增压发动机
③安全： C-NCAP五星安全认证网络营销战术│3W2H_How_形象美誉轻松自驾景点随心玩儿想去哪就去哪旅游景点呼叫X80，带你舒舒服服 游遍你想去的地方。
产品体验：租车过程中，充分体验车型空间与试驾操控性。网络营销战术│3W2H_How_形象美誉X80租车活动 - 活动简介试驾活动规划 - 携程旅行网合作用户体验：
在租赁X80进行景点浏览的过程中充分体现出X80动感的运动造型；
面对复杂的路况，充分体现X80发动机带来的强劲推背感。
① 进入携程网，租车预约。② 到指定地点登机取车。③ 到旅游景点充分体验x80性能取车参与体验网络营销战术│3W2H_How_形象美誉X80租车活动 - 媒介传播计划PC端+移动端双平台组合，大范围拉动活动参与
锁定受众目的地查询入口，精准传递活动信息首屏、用车、门票频道通栏媒体选择：携程网门票频道巨幅焦点图首页通栏用车频道焦点图单位：万人次数旅行网站覆盖排名PC端移动端数据来源：IUT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉X80租车活动 - ePR配合话题一
越过山丘陪你任性游，自由行首选SUV
结合旅游途中的不同路况，推广X80产品卖点,，吸引喜欢自驾游的目标受众，植入操控、外观卖点传播手段：
官网、双微活动信息发布，旅游类KOL话题扩散，论坛推广话题二
去哪儿你说了算，轻松自由行全攻略
以轻松阅读的游记形式植入X80，炒作X80开启“想去哪儿你说了算”的随心旅程，操控和外观植入其中传播手段：
旅游/摄影类网站高清图片，旅游/摄影KOL话题扩散，论坛及区域车友会论坛推广目标TA洞察B50爱 理财TA 进取派爱 时尚积极进取，凭自己才智创造财富
带给家人幸福生活和美好的明天创变新生 乐在其中B50产品体验点
操控： 1.6L&1.8L高性能发动机+六速手自一体变速箱
空间内饰：大空间+“鸥翼式”环绕仪表盘
安全：3H高强度安全车身网络营销战术│3W2H_How_形象美誉AR体验？
体感游戏？
速速前来体验，
举家狂欢~~B50 X
=创变家庭嘉年华网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B50试驾活动 - 活动简介试驾活动规划 – 大众点评网合作用户体验：
AR互动+体感赛车游戏：在现场与车模一起参与激情赛车，体验B50自由操控感觉，同时合影留念。
现场魔术：通过魔术手法介绍安全相关技术参与体验1：广告推广2：提交申请3：参与嘉年华活动4：收集用户试驾信息网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B50试驾活动 - 媒介传播计划开机大屏城市首页通栏媒体选择：大众点评网单位：万人次数生活网站接触习惯使用3-5线城市，日常依赖度高的生活类媒体，拉动线下活动参与数据来源：IUT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉B50试驾活动 - ePR配合话题一话题一
动感全能手，全家人一起玩的车才是好车
以全家AR速度体验为话题，引发网友参与兴趣，同时植入B50操控、空间、内饰等卖点传播手段：
官微发布活动信息，双微平台话题扩散，网友体验贴话题二
家有奔腾，潮爸萌娃一起嗨
以嘉年华体验为话题，突出B50空间、安全等优势，是出色的家庭用车传播手段：
现场图文帖发布，红人大号扩散，网友晒贴网络营销战术│3W2H_How_形象美誉PC端 通过高覆盖媒体
强势资源曝光，为活动导流移动端 通过体验营销，
全方位覆盖出行类移动端媒体，为活动导流出行天气出行地图出行娱乐门户：腾讯、新浪、搜狐、网易门户、视频数据来源：IUT2015视频：优酷、爱奇艺外围传播计划外围媒介传播计划 —— PC端网络营销战术│3W2H_How_形象美誉门户类：通栏、流媒体等形式视频类：热门视频贴片 外围媒介传播计划 —— 移动端网络营销战术│3W2H_How_形象美誉出行天气墨迹天气天气提醒植入限行植入图片广告合作车型：X80、B70外围媒介传播计划 —— 移动端网络营销战术│3W2H_How_形象美誉出行地图百度地图地址信息页通栏合作车型：X80、B50、B70开屏广告外围媒介传播计划 —— 移动端网络营销战术│3W2H_How_形象美誉出行查询高铁管家非常准合作车型：X80、B90高铁管家
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形象1、体验：试驾开展-全系
2、口碑：寻找车主证言-全系
3、借势：借势明星打造明星X80
4、占位：固定+热点1、有效的传播方法与话题点
2、有效的寻找话题媒体
3、有效的媒体传播1、要有话题点，便于传播
2、可以借势热点娱乐事件
3、寻找好的活动平台网络营销战术│3W2H_How_形象美誉2、有效的传播口碑核心策略：借势实事娱乐热点，利用高效活动
加大车主用户参与 的同时，加大用户对全车系的口碑传播成功
口碑1、制造好的口碑活动2、口碑：寻找车主证言-全系漫威漫画+迪士尼影业最热口碑阵地
最大UGC视频平台 车主 + 娱乐
=全系四大口碑阵地美誉加强网络营销战术│3W2H_How_形象美誉你，是否是有进取精神的奔腾车主？
如果是，请响应我们的召唤，加入联盟
在，这没有硝烟的战场
我们为自己的荣誉而战！！网络营销战术│3W2H_How_形象美誉进取者联盟 - 活动简介四大车系车主与复仇者联盟2进行合作，四大英雄对应相应车系。四大口碑阵地百度贴吧 汽车之家
论坛爱卡
论坛在上映之际，4大英雄号召奔腾车主共同攻占四大口碑阵地。易车
论坛 网络营销战术│3W2H_How_形象美誉② 进取者联盟 – 活动流程 用户进入在自己阵地进行留言，即可有机会获得惊喜礼品。1. 用户浏览活动 banner2. 在自己车型页面进行留言3. 每月抽出千名车主，获得奖品B50车主B70车主X80车主每款车型选出1个超级英雄
进行病毒大片拍摄B90车主结合车型特性，
送复仇者联盟周报产品视频&社交平台传播奔腾进取者联盟
强势归来网络营销战术│3W2H_How_形象美誉③ 进取者联盟 – 媒介传播：招募阶段 奔腾论坛置顶帖数据来源：IUT2015论坛间通栏汽车网站覆盖排名头图媒体选择：汽车之家、爱卡汽车、易车（汽车论坛活跃度最高）
百度贴吧（综合论坛覆盖量最大）网络营销战术│3W2H_How_形象美誉媒体选择：在线视频（高覆盖，视频资源集中）媒体选择：优酷、爱奇艺数据来源：IUT2015③ 进取者联盟 – 媒介传播：扩散阶段 前贴片角标种子视频媒体类别覆盖排名视频网站覆盖排名网络营销战术│3W2H_How_形象美誉品牌
形象1、体验：试驾开展-全系
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3、借势：借势打造明星X80
4、占位：固定+热点网络营销战术│3W2H_How_形象美誉核心策略：借势明星 打造明星产品X80
引爆活动扩散，加大参与，提升明星产品美誉度！3、借势：借势打造明星X80人气明星 李晨等明星产品 X80玩转中国自驾游
“任性好省”众筹路书攻略 有一种自在，叫自由、有一种自驾，叫X80……
路书众筹、我的自由与众不同！网络营销战术│3W2H_How_形象美誉网络营销战术│3W2H_How_形象美誉① 活动发起-众筹参与“任性好省”中国自驾游路书上传自由，是用不同的角度去看同样的风景……点击上传以众筹形式，打造最全面的
《中国全境 省钱好玩app路书》发起路书征集活动，号召网友在X80官网活动平台，上传自己推荐的，且在中国全境内，最好玩、最省钱路书行程（图文视频均可）参与众筹的网友可以获赞排名方式胜出，获得与明星共同录制谋期视频的机会。曾美牙年华似水，匆匆一瞥之麦城帮我点赞田大白八百里阿里环线帮我点赞自驾游全程，X80车身自带4个摄像机位，全方位实景拍摄
记录自驾全程（风景+明星网友路途体验），植入动力、安全产品等卖点
并补充视频至本段路书攻略车载4个摄像机位：前、左、右、内1234网络营销战术│3W2H_How_形象美誉② 线下自驾 -8个明星共同组队自驾游X80在都市X80在野外时尚都市SUV
时尚外观和精美内饰长途能力和越野性能
操控动力、空间等性能4位名人+4辆X80 组队， 分8个时间段共8条站进行亲身试驾体验
丰富的自驾行程在分别在城市和野外展开，时尚都市、美食、美景、并包装X80车型性能入其中体
在轻松自由的氛围中，凸显X80产品性能和自由的个性，彰显X80时尚城市SUV调性和兼具越野性能的产品力
网络营销战术│3W2H_How_形象美誉③ 路书发布- X80 任性好省 中国全境自由行 电子路书将网友众筹所有路线内容：文字、照片、视频等编辑成电子APP路书；
官网提供下载和在线浏览：网友打开APP，任意输入起始地，就可查询相应详细路程介绍蓬莱水城古称登州港，地处渤海、黄海之滨X80!
就是!
要自由！自由，是去想去的地方……
任性省钱 说走就走……
网络营销战术│3W2H_How_形象美誉推广：应用商城全封锁，轻应用辅助补充，瞬间提升APP渗透力集客：TOP旅游APP及汽车垂直媒体精准聚焦出行人群及汽车受众造势：明星诠释自由理念，引领受众提升自由含义，打造热点事件参与：路书活动引流借势：明星结合扩散：路书APP大众化打榜/积分墙出行人群汽车受众路书主题官网
玩转中国自驾游，“任性好省”
众筹路书攻略明星说-优酷《跑男》，诠释“自由”-明星访谈栏目，畅谈“自由”我为自由而奔跑-三大APP下载端口，④ 媒介传播计划网络营销战术│3W2H_How_形象美誉④ 媒介传播计划——参与阶段 PC:首页焦点图移动：首页通栏PC：自由行频道头图首页焦点图移动：开屏攻略频道焦点图参与：精准锁定出行人群
利用PC与移动双平台传播，扩大人群覆盖
建议首页入口大尺寸焦点图，与出行相关频道，锁定精准用车与出行人群马蜂窝携程媒体选择：携程（高覆盖）、蚂蜂窝（旅行攻略专属媒体，与活动契合度高）数据来源：IUT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉④ 媒介传播计划——参与阶段 参与：针对汽车媒体，直接拉动潜在用户
整合高流量媒体资源，大幅告知活动信息高覆盖媒体：
汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车数据来源：IUT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉④ 媒介传播计划——借势阶段 主持人口播X80冠名
X80logo直播室露出
广告前贴片李晨谈“自由”李晨个人主页视频
前贴定投借势：整合视频媒体明星资源，关联X80，提升影响力
定投受众喜爱的李晨相关视频内容，实现品牌关联
邀请李晨合作明星访谈栏目，诠释“自由”观念，与X80形象完美契合，提升产品情感诉求定制化栏目热剧定投李晨周边视频定投123奔跑吧兄弟
前贴片定投高覆盖媒体：优酷网数据来源：IUT2015网络营销战术│3W2H_How_形象美誉④ 媒介传播计划——扩散阶段 扩散：卡位APP下载路径，提升电子路书下载量
选择应用市场热门资源，引导用户下载使用热门推荐排行榜推荐焦点图广告媒体选择：360手机助手、应用宝、豌豆荚数据来源：IMT2015APP应用下载网站覆盖排名网络营销战术│3W2H_How_形象美誉有一种自驾
叫做X80……和李晨一起奔跑……传播手段：
论坛为主，辅以双微、新闻扩散传播传播手段：
明星微博、网民微博、双微传播传播手段：
新闻为主、辅以论坛、双微扩散传播论坛、双微发起有奖路书征集活动
《有一种自驾叫做:X80》明星微博传播，大V炒作扩散
《和李晨一起奔跑……》干货-史上最牛最省自驾游路线全攻略《自驾游爱好者新福利-一汽奔腾专注打造实惠自驾游指南 》
《干货-史上最牛最省自驾游路线全攻略》招募活动明星炒作路书发布⑤ X80 路书众筹- ePR配合网络营销战术│3W2H_How_形象美誉携手汽车权威媒体，捧回最佳“国民SUV”荣誉权杖！奔腾X80荣膺
最佳“国民SUV”车型⑤ X80 - ePR配合 最佳SUV”颁奖礼合作
太平洋汽车-年度SUV
易车网-最佳SUV
汽车之家-最佳城市SUV
……网络营销战术│3W2H_How_形象美誉品牌
形象1、体验：试驾开展-全系
2、口碑：寻找车主证言-全系
3、借势：借势明星打造明星X80
4、占位：固定+热点网络营销战术│3W2H_How_形象美誉核心策略：占领媒体制高点，保证持续发声，有效发声4、占位：固定+热点寻找TA接触点
有效占领占领核心媒体核心热点资源，提升用户接触度
策略 2占领核心媒体固定位资源
保证持续发声，提升用户认知度
策略 1核心媒体：搜索类媒体、门户类媒体、汽车垂直类媒体网络营销战术│3W2H_How_形象美誉① 固定位及热点位选择建议：百度建议：腾讯、新浪、
搜狐、网易建议：汽车之家、易车网、太平洋、爱卡数据来源:IUT2015搜索引擎、综合门户高覆盖；
汽车网站高偏好
网络营销战术│3W2H_How_形象美誉② 固定位资源应用——百度① 品牌专区 ② 品牌华表 ③ 直达号 缩短TA品牌与产品信息获取链路、并有力提升奔腾品牌形象提升品牌曝光，并可有效进行竞品拦截移动端全面展示产品信息，缩短用户沟通距离，有力提升产品和品牌形象1、搜索“@一汽奔腾”
2、进入 直达号3、直达号看车4、4S店查询5、预约试驾关键词：奔腾、奔腾X80等网络营销战术│3W2H_How_分营销任务_形象美誉深度合作：特型焦点图包框
汽车垂直：太平洋汽车深度合作：要闻区文字链
汽车垂直：爱卡汽车按月按年持续占领，
利用固定位焦点图持续发声按月按年持续占领，
利用热门文字链接持续发声② 固定位资源应用——汽车垂直一文一图365天，奔腾永相伴网络营销战术│3W2H_How_形象美誉根据大数据受众高偏好，布局热点资源理财：新浪理财等科技：搜狐科技财经：东方财富网等旅行：携程等体育：新浪体育等教育：搜狐育儿等摄影：poco等视频：优酷等生活、股票等娱乐、健康等IT、亲子等时尚、房产等③ 热点位资源应用——门户、汽车垂直……数据来源：淘宝指数/淘宝全景/淘宝达摩盘网络营销战术│3W2H_How_形象美誉③ 热点位资源应用——PDB应用通过PDB，对常规固定位进行管理在同一位置上，精准实现向各车型用户投放不同广告B90形象广告
一键启动流媒体B90改款上市 形象创意网络营销战术│3W2H_How_销量促成品牌
形象1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准网络营销战术│3W2H_How_销量促成核心策略：针对地方有的放矢 ，保证区域目标受众有效接触1、区域：一级/二级车展，下沉营销一地一策：
针对不同区域实现差异化营销，
有效触达区域用户
策略 2区域热点：
借助区域车展活动，
在特定时间现实区域营销爆点策略 1网络营销战术│3W2H_How_销量促成8月9月10月11月12月杭州、成都车展西安、太原车展沈阳车展线上共建车展专题集客线下车展互动拉销量4S店试驾购车1、预约送好礼
2、分享送购车金
3、团购享优惠iButterfly现场抓LOGO享优惠场外专车直达4S促成试驾销售奔腾专车接送4S店地方门户网站：借势二级车展声势，提升奔腾品牌区域声量，通过线上线下活动，拉动到店形成销售7月6月5月4月合肥车展武汉、天津车展重庆车展① 二级车展网络营销战术│3W2H_How_销量促成
8月9月10月11月12月杭州、成都车展西安、太原车展沈阳车展7月6月5月4月合肥车展武汉、天津车展重庆车展杭州① 区域热点借势营销网络营销战术│3W2H_How_销量促成
一地一策：针对地方受众偏好，定制差异化传播策略② 一地一策第三方主流监测数据地域承载能力指数网络营销战术│3W2H_How_销量促成品牌
形象1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准到店团购全国百站看车团
9, 10, 12月，助力3款改款新车
特设看车团电商矩阵天猫+三大汽车垂直媒体
12月，助力全新改款B50上市
特设双十二活动网络营销战术│3W2H_How_销量促成核心策略：到店团购+电商矩阵，线上线下同步促进销售2、促销：百城到店、电商矩阵网络营销战术│3W2H_How_销量促成9月：B70改款10月：X80改款12月：B50改款老车主置换计划
换吗？看车一唤多计划
团吗？老车主理财计划
赚吗？预约看新款有机会免费置换
全国仅10个名额！拼人品呼朋唤友一起到店
朋友越多越优惠！
老车主掌上理财计划
到店看车享专属基金推荐
到店团购-特别设置新车改款主题，拉动到店体验新车，促成销售2、促销：百城到店、电商矩阵网络营销战术│3W2H_How_销量促成2、促销：百城到店、电商矩阵电商矩阵-建立四个电商渠道，用O2O模式实现销售转化网络营销战术│3W2H_How_销量促成2、促销：百城到店、电商矩阵天猫电商营销模式-多维度数据进行精确匹配，投放广告奔腾4S店2、促销：百城到店、电商矩阵垂直电商营销模式：通过预售、直销、定制、团购的形式
在汽车商城平台上高效率达成销售网络营销战术│3W2H_How_销量促成B50新车上市“99元订金=950保险购置金”活动，使网友在汽车商城独享新车优惠。B70以“一口价形式”（全网最低价）在汽车商城销售全系车型根据网友预订人数给予不同额度的优惠，预订量越大，优惠度越高厂商提供定制款欧朗，供网友在线预订，按照预定量生产销售网络营销战术│3W2H_How_销量促成11月12月双十一、双十二
返利促销奔腾全车系B50全新上市EC节奏：紧扣淘宝11月双十一及12月双十二高流量期间
分别推出奔腾全车系及B50新款电商推广活动。2、促销：百城到店、电商矩阵本周期
尚有重要计划
稍后详细说明！一汽全系好车，决战双十一
“百万红包，奔腾来袭”网络营销战术│3W2H_How_销量促成与淘宝购物车打通，在用户收藏双十一抢购商品时提示活动信息
与淘宝购物车打通，实时告知双11抢购商品的会员，提示参与一汽奔腾“百万红包，奔腾来袭”红包活动。
亮点：基于淘宝用户购买习惯、收藏商品及会员等级3大纬度精确匹配用户信息，为用户推荐恰当的一汽奔腾车型。
① 收藏即可展现活动入口② 点击浮层进入活动页面网络营销战术│3W2H_How_销量促成活动流程抽百万红包
赢奔腾好礼填写试驾申请
5000集分宝等你拿参与互动游戏
点中红包
赢取奔腾好礼
填写个人信息
选择意向车型
成功提交信息
试驾邀请券、购车抵扣券
获得5000集分宝奖励
车载导航、行车记录仪现金红包大礼到店试驾、线上购车包邮直送支付宝直充① 红包互动得好礼② 填写试驾申请得集分宝通过红包与填写试驾申请两种互动方式实现到店试驾、线下集客，同时增加品牌好感度。网络营销战术│3W2H_How_销量促成双十二助力B50全新改款
B50+余额宝=
助力新款B50销售B50全新上市，预购稳赚，十倍返还
活动亮点：双十二期间，一汽奔腾与天猫支付宝两大品牌合作，只要预付定金到支付宝，活动结束，就可以稳赚收益。网络营销战术│3W2H_How_销量促成
B50全新上市 - 定金预购，稳赚又减现！Step 1: 吸引用户，预付定金
双十二期间登录天猫奔腾旗舰店查看全新奔腾B50活动页面，支付预购定金，定金将会存至余额宝。Step 2: 定金获取收益
在活动期间，预付的定金每天将可以获取余额宝收益。定金越多，获得收益越大。Step 3: 购车收益十倍返现
用户到店购车，可获得余额宝收益十倍返现金额。
以10万元余额宝理财，日收益10元、活动30天，可获收益：300元
购车减现=
300元X10倍=3000元购车费用网络营销战术│3W2H_How_销量促成
网络营销战术│3W2H_How_销量促成品牌
形象1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准核心策略：优势车型，竞品攻击；全系车型，竞品需求拦截3、竞品：主动出击、竞品拦截网络营销战术│3W2H_How_销量促成数据来源：百度司南 2015.3网络营销战术│3W2H_How_销量促进① 竞品攻击策略网络营销战术│3W2H_How_销量促成拦截有意向购车，无明确品牌的潜在消费群体② 竞品拦截策略网络营销战术│3W2H_How_销量促成品牌
形象1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准网络营销战术│3W2H_How_销量促成① iDSP分车型投放策略 PC+移动APP，主动出击，精准覆盖全媒体受众网络营销战术│3W2H_How_销量促成② 百度精准 鸿媒体跟踪曾经在百度搜索过奔腾相关词人群，利用富媒体广告形式，精准定向，更酷更炫更全面的展示新产品的卖点，促进销售精准流量引入
促进产品销售站外右下富媒体站内固定位精准寻找主动搜索内容，潜在意向群体全车系
0利率促销广告
下拉互动流媒体金九银十全车系0利率促销创意欧朗两厢/三厢网络营销战术│3W2H_How_欧朗？网络营销战术│3W2H_How_欧朗欧朗 –销售提升思考目前有大量对
欧朗外观不好看
的评价
促进销售需要解决外观课题
但产品无法进行大的改变，so!网络营销战术│3W2H_How_欧朗数据来源：电众-阿里金钻大数据营销系统检索关键词
装饰、外观
改装、颜色
定制、饰品
创意、娱乐欧朗TA以男性为主，80\90一代
职业以教职工、互联网、服务业、企业白领为主
偏爱爱车装饰、
影视节目、
数码产品。
关注欧朗车型的淘宝消费者，对于汽车装饰、汽车配饰、车身外观、改色及改装具有浓厚兴趣同时对于个性定制、饰品、创意礼品等个人化，产品具有较高偏好。
TA淘宝内行为欧朗目标TA在淘宝内有活跃的购物行为，偏爱汽车美容装饰
目前在淘宝有 82,656,957相似目标人群！数据来源：电众-阿里金钻大数据营销系统淘宝平台是6万至14万价格区间车型的热销渠道！
在淘宝平台，本土汽车品牌占据半壁江山，三至五线城市释放着巨大消费潜力！网络营销战术│3W2H_How_欧朗2013天猫汽车节销量车型吉利汽车 熊猫
售价4万-6万吉利汽车 帝豪
售价9万-13万吉利汽车 自由舰
售价3.5万-4.5万东风雪铁龙 新世嘉
售价10万-14万上汽集团 荣威350
售价8.6万-14万2014天猫汽车节销量厂商2014天猫汽车节下单用户分布阿里巴巴
领先的消费者电子商务、
网上支付、B2B网上交易
市场及云计算业务平台 欧朗三厢
6.28万-8.98万
欧朗两厢
6.68万-8.98万中国第一汽车集团公司
国内最大汽车企业集团
开创了中国汽车工业新的历史网络营销战术│3W2H_How_欧朗开辟新战场、切换新主场，创造i时代下的焕然新生
欧朗+淘宝 ，打造中国首台i模式之车！网络营销战术│3W2H_How_欧朗精准人群定位
电众DMP+淘宝DMP
爆款引流促销
橱窗款热卖款体验款淘女郎车模
1元秒杀
抢红包
挣首付
吸引点击
页面引流
低配低价
实现促销
在线集客
引店试驾进行高匹配度广告投放1231、通过淘宝大数据锁定精准人群2、形成爆款引流组合拳新春得意喜羊羊
夏日沙滩迎海风
秋收满载逢喜事
冬雪浪漫暖人心
网络营销战术│3W2H_How_欧朗长期覆盖短期引爆春季夏季秋季冬季春、夏、秋、冬四个主题车贴保持全年推广节奏，分别推出个性车贴特别款。
7月、8月天猫汽车节引爆欧朗私人订制车型，提车更送千元加油卡，个性欧朗包“油”送到家！前一百名，汽车包邮送到家!8月7月3、主题车贴+包邮到家 打造个性化促销组合生活的热爱与激情的喝彩！
全新一起欧朗引爆专属你的Dream car~网络营销战术│3W2H_How_欧朗Dream car淘宝平台设置个性定制Dream car区域，通过互动游戏进行定制首屏设有车辆定制区域，用户可点选颜色、纹理、迷彩、卡通形象等设计个性化Dream car。 活动设置互动游戏，点击进入“翻牌”游戏，可获得相应奖励。同时，申请试驾可获赠5000集分宝。①翻盘游戏
②申请试驾网络营销战术│3W2H_How_欧朗前100名参与定制用户，享受包邮到家服务网络营销战术│3W2H_How_欧朗包邮哦，亲！活动流程通过个性定制欧朗Dream car，刺激广众购买欲望；通过集分宝奖励刺激，实现集客① 制定个性欧朗Dream car，尊享包邮到家② 填写试驾申请得集分宝参与线上互动定制梦想专属欧朗
Dream car填写试驾申请
5000集分宝等你拿选择一辆两厢或三厢欧朗轿车进行个性化设计。自由选择喷漆、图案、车贴。
填写个人信息
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成功提交信息
交付定金，至经销商店支付车款经销商确认反馈后，梦幻欧朗包邮到家！
（前100名订车并付款用户享受包邮服务）
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网络营销战术│3W2H_How_欧朗网络营销战术│3W2H_How_欧朗欧朗：借势7月天猫汽车节上线，全新i模式开启How much？
全年媒介营销费用与效果达成？2015年网络营销- 3W2H品牌品牌
销量销量车型节奏
2015年时间传统春节2015年 roadmap ：明确任务、抓准节奏、形成合力1、区域：一级/二级车展，下沉营销
2、促销：百城到店、电商矩阵
3、竞品：主动出击、竞品拦截
4、精准：iDSP，百度精准1、体验：全车系试驾开展
2、口碑：全车系车主证言
3、借势：借势明星打造明星X80
4、占位：固定+热点B70 X 易到 2X80 X携程 3B90X去哪儿 4B50 X 点评 5全系车主口碑 X 娱乐6X80 X 明星 7全系 天猫售车1固定+热点 1全系 三大汽车垂直购车节全系 全国百城看车团3固定+热点 6竞品拦截 5二级车站+区域营销 42营销节奏小结B70 小改款X80 小改款B 90小改款B50 大改款本次投放预计效果
曝光：205亿
点击：5700万如何展开全年
网络PR营销？2015年网络营销- PR传播现状了解策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2消费者触点管理的解决方案新闻汽车垂直社区自媒体车展123451、优化新闻传播良好媒体合作关系为保障增加传播数量
数量＋
6－8篇/月
10－12篇
占据优质资源位焦点图
焦点图下文字链
首页文字链
……13
丰富传播内容
产品＋
促销优惠
车型导购
竞品对比
试驾体验
用户访谈
产品动态
技术评测
产品文化22、汽车垂直平台导流2、汽车垂直平台优化与媒体深度合作占据高流量曝光区
优化产品数据库3、提升论坛传播策划与管理汽车垂直
车型论坛 门户及地方网站汽车论坛 特别网站论坛
户外、自驾、旅游 活跃论坛、激发优质口碑
吸引、培养论坛汽车达人创作优质内容
提高发布稿件专业水准，多角度展示产品优势
阶段性策划活动，活跃论坛氛围，激励用户原创优质内容矩阵式营销，渗透网友生活圈，扩大覆盖范围
汽车垂直车型论坛
门户及地方网站汽车论坛
特殊论坛4、全角度车展传播奔腾家族强势来袭
奏响进取强音#小编爆猛料，谁是车展大明星#策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2产品优势传播升级B50当前传播点口碑点产品优势点B70B90X80优惠促销惠购、外观、整体优势外观、优惠促销外观、动力、操控小毛病多、油耗高动力、性价比、外观发动机、音响、车内细节外观空间、细节、安全 安全 动力、空间 操控、生活态度全车系体验：更多0距离机会了解奔腾优势卖点更灵活的传播：自媒体多互动、论坛多活动、话题更结合产品补充体验激发产品体验升级短时间试驾到长时间深度体验
创造更多产品0距离接触机会企业单一操作到跨平台合作
强强合作覆盖更多受众产品体验到车生活体验
创造更多美好感受新闻平台至多平台
多形式多平台扩大口碑影响策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2协助提升百度指数策略思考出发点消费者的品牌及产品接触点是什么？舆情管理及危机控制如何有序高效？13怎样协助提升百度指数？4全车系产品优势如何转化为用户正面口碑？2舆情管理工具与万瑞数据监测平台合作，对文章舆情声量与文章浏览量实时监测。
全国12城市分布式数据采集服务器，支持每天20亿PV以上海量数据全样本采集、存储和计算。品牌网络舆情监测与分析工具唯一采用与
国家网监局、国家网络信息监控中心相同的数据合作平台
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营销活动评估系统侦测分析报告校正与洞察网络舆情电子商务
E-Business消费者洞察
舆情监控与危机预警
电商平台口碑评估175监测、分析流程舆论评价占比子品牌舆情占比媒体行业关注度对比媒体类别关注度对比区域关注度品牌与竞品整体声量及走势PV
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危机起源演变趋势危机解除危机监测影响力受众解读媒体分布传播效率公关效果事件行销产品舆情占比产品被关注属性产品评价、媒体分布品牌舆情竞品舆情关注度变化关注文章列表媒体文章数量及关注度浏览时间浏览量变化曲线发布量、浏览量等数据统计舆情管理－监测、分析176树立主动管理意识快速反应主动管理危机应对机制EPR策略总结全媒体
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……179传播升级双微年度传播思路双微平台核心思路拼专业拼创意拼速度提高内容与产品的结合度SOCIAL化传播提升阅读兴趣快速捕捉网络热点微博年度传播计划┕┕运营思路BEFOREAFTER内容打造准车主及车主的信息获取平台
传播内容有专业、有态度、有乐趣
提升粉丝粘度及活跃度互动推广2015运营建议27°计划26 ° +1°=27°
策划、内容、创意…2015年都 +1°内容策划+1°加强原创内容与品牌、产品的关联度＃创变B50＃
老用户口碑、销量业绩、丰富的配置、新款上市信息透露、三级城市优质生活
＃品质B70＃
高配置、品牌溢价、综合实力、品质生活、改款信息
＃从容B90＃
生活态度、品牌价值观、安全配置
＃自由X80＃
奔腾SUV所代表的自由生活态度、俊朗外形、旅游等
以固定话题形式使产品内容在碎片化信息流与随机式浏览习惯中保持曝光率
制定明确的产品周期性发布计划（内容、数量）网络节日、海报、手绘、H5等都可体现品牌亲和的调性，吸引关注，获得好感。
尝试CO－Branding传播：媒体帐号、企业品牌帐号等互动+1°# 互动+1° #日常内容加强策划，
预留互动空间活动加强策 及时回复网友关注
搜索并转发网友发布的优质内容雷军亲力亲为与粉丝互动新方式新玩法内容呈现+1°车展报道形式创新，专门制作海报、H5、以及现场采访环节等目前主要为互相关注、转发信息的合作形式
可以尝试：联合发起话题、提供KOL自主活动的奖品等，扩大传播覆盖，赋予KOL传播新价值微信传播建议
┕┕产品
展示咨询·微博·官网
展示智能服务
展示问题：展示，却缺少融入
全方面展示，基本服务齐全，但内容缺少融入。
平台打通，但仅为内容展示平台
微信在展示固有信息的同时，更应该形式多角度输出内容现状互动中增加了公关活动
内容上打通了官方网站、官方微博平台
服务上加入了预约试驾、贵宾热线
产品上热销车系也得到了充分展现运营建议思路三次元计划一个开放的平台＋定制化的内容与模块…
奔腾微信将更立体更人性化产品展示形式创新精美海报、视频、微电影、乃至音频，全方位的介绍产品
用车体验、优质口碑也是微看车的重要内容打造适合微信端的看车栏目策划人气栏目业界专家约稿，专写品牌，产品，以及竞品的客观对比以行业专家观点提升平台吸引力提升平台互动的价值一对一问答提供精准服务
定期发布典型性问答合集普惠所有用户Q＆A成为提升互动、用户获取具体信息的重要途径帮助销售导流区域经销查询及金牌销售经理、联系方式等。
成为激励经销商销售，与经销商无缝连接互动的平台让经销商移动随行车展传播配合车展传播①一线车展
以重点车型发布或者品牌战略发布为契机，带动产品与品牌双线，做新闻性传播
②地方车展
邀请奔腾老车主担任形象大使，与车模一起站台，形成焦点事件传播
展台亮点传播①发布购车优惠政策，现场购车者交车仪式
②美女模特站台，邀请知名车手表演或明星代言人助阵
《五重豪礼大放送 品质奔腾轻松有》
《神秘巨星降临奔腾展台，粉丝火爆围观》
《奔腾全系明星阵容登陆上海车展》借力传播车展传播现场互动体验：iButterfly定制车展信息娱乐APP
通过现场通过互动捕蝶行动，获得产品优惠信息（资料、视频等）
提升沟通效率
增加销售转化机率集品牌内涵&产品功能展现、互动娱乐分享、 车展促销为一体话题预设：
#车展除了看车还能干嘛？奔腾千万蝴蝶等你捉#配合车展传播①车展专题合作
门户网站合作定制“有你，我奔腾”专项传播
②车展媒体论坛
以权威媒体发布车型评选或领导专访为素材进行扩散传播
《西部高飞正逢时 成都车展专访一汽奔腾市场经理》
网络媒体传播论坛&双微传播①论坛版主探馆，图文直播报道，精华置顶帖
②官方微博微信全程新闻发布，并策划简单参与的赢门票有奖互动一汽奔腾与全系产品的
官网如何构建？2015年网络营销- 官网消费者浏览动线分析200从访问者的
需求出发官网的架构与设计需要遵循这样一条思维导线想让访问者
做什么想让访问者
怎么做通过信息引导访问者行为1234①①首页导航栏分类不清晰，导航条压至主KV影响主视觉。
②产品信息需跳转页面，消费者无法第一时间获取信息。
③主视觉无自动轮播功能，部分信息阻碍传达。
其他：SEO车型关键字优化不足，首页未露出PC端页面分析② ③Wap端页面分析①首页增加可切换预览小导航。
②增加下导航，引导消费者查询。
③菜单内容部分删除，建议保留6-8个。
④子页面增加在线预约功能。①②③④一汽奔腾官网现状分析202二手车置换首页产品概览奔腾X80奔腾B90奔腾B70奔腾B50了解奔腾企业简介大事记购车指南购车流程费用计算器经销商查询客户服务车主俱乐部精彩下载广告欣赏最新活动四心理念预约试驾积分规则积分商城售前金融服务服务理念服务预约在线服务配件查询售后答疑售中车主论坛售后辅助内容社交分享试驾预约二手车置换注：利用html5技术＋合理的导线设计,让消费者能够有fast impression，fast view官网架构调整官网设计demo-首页设计头图视觉简深外内由“外”到
“内”剖析产品外观详解亮点卖点核心技术促销试驾侧边导航栏可以起到辅助定位的作用，保留传统的浏览体验无需任何点击，轻滚鼠标即可看完包括外观、内饰、技术、配置在内的所有内容，最后导向试驾随着智能手机和html5的应用，瀑布式布局被普遍采用，如微信、微博等网站demo
官网设计demo-以单产品为例官网设计demo-以单产品为例外内由“外”到
“内”剖析产品随着智能手机和html5的应用，瀑布式布局被普遍采用，如微信、微博等网站demo
头图视觉简深当前活动卖点/技术双屏互动
促销试驾BI Plus+战略
如何贯穿2015年营销？结合&c.独有系统与数据资源、和电通全球BI战略思路
可有效对多维度Big Data进行收集、分析，轻松解决2大课题BI Plus+营销战略为一汽奔腾营销服务
T-腾讯其它-门户\汽车\新闻\财经\视频\体育...(大量）B-百度其它-360/搜狗…A-淘宝
天猫其它-京东/1号店…A-微信
QQ空间其它-微博/豆瓣…企业微信企业微博官网天猫旗舰店品牌专区SEM媒体广告ePR/口碑
舆情监控PC
MOBILEPC
MOBILE一汽奔腾企业级DMP数据服务团队介绍服务团队介绍服务团队介绍奔腾数字营销服务团队将由42人组成，其中18人拥有10年以上行业从业经验，
5年以上14人，整支团队不仅具有丰富的汽车营销经验，同时积累了众多其他行业经验营业
10年以上：4人
7年以上： 2人
5年以上： 2人
3年以上： 2人媒介
10年以上：6人
7年以上： 2人
5年以上： 3人创意
10年以上：3人
7年以上： 1人
5年以上： 1人
3年以上： 2人策略
10年以上：2人
5年以上： 1人ePR及技术
10年以上：3人
7年以上： 1人
5年以上： 1人
3年以上： 1人服务团队主要人员介绍广告服务经验13年，专注数字营销领域，有独到见解及丰富的经验，擅长为客户制定策略，实现营销目标
曾服务客户：奇瑞、联想、中国银行、丰田、克莱斯勒吉普皇甫秉京
总监
彭雅梅
策略高级总监
13年数字营销从业经验，其中10年专注在汽车领域，对汽车品牌和车型数字营销战略与实施有丰富的经验与见解。
曾服务客户：PSA、东风雪铁龙、北京现代、福田汽车、本田、讴歌等众多品牌。卢日新
高级总监
超过10年的技术咨询顾问和项目管理与系统设计经验。
主要负责数据产品与客户关系管理系统设计与开发工作。
曾服务客户：红塔，BetterMe，摩托罗拉，联想，好奇，百利甜等方飞
创意总监
赵亚非
媒介群总监
从业经验15年，拥有电信、汽车、IT、银行等知名品牌网络推广服务经验；所带领团队多次获得数字营销大奖。
曾服务客户：现代、Lenovo、中国电信、东芝等服务团队主要人员介绍马志峰
创意副总监
拥有9年互动营销和广告创意经验。拥有多年4A创意管理执行经验，能够准确的把握创意方向
曾服务客户：东风雪铁龙，东风标致，北京现代，奥迪，讴歌，联想，惠普，英特尔，罗技，德芙等服务团队主要人员介绍郭敏
高级经理6年专业服务经验，服务客户类型多样，擅长消费者洞察，媒介策略分析，能够根据服务客户特点制定相应媒介
