安利纽崔莱媒体方案2016Q4_10.13下载

菲利普·科特勒更新于 2018-04-14 13:30:01

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职业：广告公关

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资料介绍

推广活动，制作互动H5页面吸引更多营销人才增长粉丝：通过内容传播吸引更多用户管制安利社交平台，获取第一手信息线上线下数据结合投放利用Annalect数据建模技术，将安利线下CRM数据与线上人群数据结合匹配，完整打通直销人群线上线下行为轨迹，画出目标人群画像，扩大现有人群库，精准触及潜在用户群annalect.com40目前安利纽崔莱没有任何线上销售渠道，无法将广告流量立即转化为真实销售网站信息过于简单，对于一个不熟知安利，但有兴趣购买的消费者来说，不知道可以去哪里购买纽崔莱，亦不知道如何成为安利会员策略阻碍annalect.com41增加表单页面，提升核心转化通过在电脑端网页以及纽崔莱微信服务号内新加相关的购买/会员预登记表单页面，解决目前在网上无法完成购买的问题，也能进一步帮助提升会员数量收集到的手机和邮箱等信息，可用于进阶的用户分析，帮助进一步剖析了解潜在用户的人群画像，从而提升后续的投放效率视频营销四屏优质硬广视觉醒目承载品牌形象以多元化硬广形式四屏同步呈现，实时滚动运营品牌最新资讯及产品内容视频营销品牌营销绑定年度综艺热点从广告曝光、内容营销等多维度助力安利纽崔莱占据品牌营销至高点广告曝光内容营销全流程完整跟踪用户轨迹品牌形象完美曝光产品植入：纽崔莱产品植入节目包装：Logo、角标、压屏条、口播、片尾鸣谢广告曝光 - 站内全资源推广视频营销首页富媒体，首页焦点图，焦点视频，移动端开机大图，电视端开机视频等高频率爆炸式曝光，各个频道焦点图，内容点位等资源全面推广视频营销内容营销 - 定制综艺节目《女神的选择》邀请女神明星参与深度体验恋爱闪电战，乐视全程跟拍，并在乐视全网全面推广除了针对运动健康人群，通过网络综艺收视观众的广泛性，对大批潜在用户人群进行品牌渗透张柏芝王心凌柳岩一档约会类户外真人秀，在运动，旅行等活动中，比较容易带出纽崔莱品牌形象周播，预计2016年10月开播播出期10周流量预估：3亿/季播出平台：乐视网独播在旅行过程中，会有随身储备的食品，在某些环节会用到这些食品补给.在挑选礼物等环节，可选取纽崔莱作为礼物合作形式：生活场景、聚会场景中摆放类植入，产品作为核心道具的情节化植入，边看边买打通网站流量内容营销 - 打造场景化植入体验视频营销户外运动生活场景产品食用内容营销 – 节目包装资源视频营销在视频播放时，会根据视频内容，出现相关商品的点击视点提示，用户可直接点击跳转到官网浏览产品品牌直达，将内容与品牌紧密结合，强化品牌的影视植入效果全新视频技术– 产品雷达视频营销社会化营销微信新浪通过全新的社会化营销方案精准触及到目标受众社会化营销微信- 优质KOL资源一站式微信优质KOL公众号资源整合推广，病毒式传播营销，可视化效果提升300万粉丝目前微信KOL公众号拥有较大的粉丝基础，软文及品牌信息能快速触达大量用户KOL与粉丝之间的传播，由于KOL的亲和力及信赖程度，比较容易使用户接受软文的形式，可以被分享到朋友圈，在用户的人际网络中获得二次曝光机会社会化营销利用KOL意见领袖的粉丝基础进行口碑病毒传播0102030405确认软文产品及主题方向软文初稿提交安利审核，提供修改意见推送软文KOL收集信息了解产品并撰写软文修改及确认最终推送软文社会化营销微信KOL合作流程社会化营销微信KOL名单概览社会化营销微信KOL软文推送参考社会化营销微信-H5互动传播在H5定制页面内，通过新颖、吸引人的动画，向用户逐步介绍产品的最新特性和卖点，使用户对产品卖点更加印象深刻在页面的最后，通过创意性的互动，引导用户主动分享到朋友圈，增加品牌曝光社会化营销微信-H5互动传播社会化营销微信-优质公众号H5软文将KOL的微信推送打造成动态页面，通过简单的互动，直接快速阐释多个产品卖点社会化营销微信-朋友圈本地推广广告安利纽崔莱全球营养保健食品领导品牌 80多年专注植物营养素研究，为中国体育代表团提供专业营养支持15年

资料内容预览

NUTRILITE 纽崔莱 Q4 媒体方案
Annalect中国
2016市场洞察Annalect Functional Positioning32016年中国保健品行业现状分析及发展趋势预测中国保健品行业目前保持稳定持续增长势头，2016 年行业规模 1200 亿，预计到 2020 年有望突破1600 亿数据源：Euromonitor 国际官方数据调研20162011-2016年中国保健品品牌市场份额占比（%）纽崔莱品牌近年来市场份额持续走低，并在2016年一度被无限极超越数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016中国保健品类别增长趋势非草本膳食补充剂维生素滋补营养口服液草本膳食补充剂 11-15 年期间年增长均超过 12%，被认为是增速最快的一个领域。无限极去年加大了中草药产品的广告投入，业绩因此迎来快速上涨。数据源：Euromonitor 国际官方数据调研201612%中国保健品成分领域细分复合草本膳食补充剂

银杏精华

大蒜素

紫锥菊

月见草油

圣约翰草

其他42%5%4%<1%<1%<1%36%矿物质

蛋白质

复合

鱼油

益生菌

护眼

辅酶

葡萄糖胺

其他35%13%8%5%1%<1%38%<1%<1%多种维生素

维生素C

维生素B

维生素E

维生素A

维生素D73%10%8%8%1%<1%数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016中国膳食补充剂品牌分功效排名骨骼钙尔奇D
天狮牌营养高钙
无限极钙片消化完美高纤餐
安利果蔬纤维素嚼片
完美活立多能量金日金维他
正官庄牌高丽参
康富来
健康无限极
天狮
纽崔莱心脏纽崔莱深海鱼油软胶囊Omega3
完美沙蒜软胶囊
宝健磷脂维生素E胶囊免疫系统纽崔莱全植物性蛋白粉
汤臣倍健
瑞年记忆美国安利银杏DHA
天士力银杏叶滴丸瑞年
女性健康东阿阿胶
九芝堂
福牌阿胶4.7%22.1%4.5%3%8.8%13.8%5.7%23%2.2%6.2%放松而在膳食补充剂的诸多子领域中，安利在免疫系统，保健，心脏与记忆四个领域占领优势数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016中国多种维生素分人群排名青少年安利
养生堂快乐成长
脑白金儿童女性汤臣倍健
脑白金
美国自然之宝男性汤臣倍健
美国自然之宝老年银善存
脑白金孕妇爱乐维
玛特纳
斯利安数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016而在多种维生素领域中，安利在针对青少年维生素产品排名第一中国保健品销售渠道以安利为代表的直销型保健品企业占据中国整体保健品市场50%左右的份额，但线上渠道销售增长依然抢眼数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016网上及线下药店是常用的购买养生保健品的渠道伴随线上渠道销售增持续增长，如何真正打通线上线下流量成为品牌需要思考的问题数据源：Euromonitor 国际官方数据调研2016总结投放回顾及竞品分析安利品牌搜索趋势进入到2016年以来，从搜索趋势反应出来的安利和纽崔莱的品牌知名度都在降低
目前大部分的流量需求都来自于移动端，移动端的搜索指数是PC端的2倍
来源：百度指数，2015.01-2016.09，样本关键词：纽崔莱，安利纽崔莱，安利安利媒体投放趋势PC VS 移动全年线上媒体花费2,984万，PC端依旧为主要投放平台
投放时间主要集中在CNY及奥运期间，其余时间段几乎没有媒体投放数据源：艾瑞广告投放数据报告2015-2016安利媒体投放网站数据源：艾瑞广告投放数据报告2015-2016主要投放在视频及门户网站，两者花费占总共50%以上
应考虑选择一家优质视频与门户网站进行深入的策略合作，从而用最优预算获取最品牌效应安利媒体选择数据源：艾瑞广告投放数据报告2015-2016在媒体的选择上相对比较混乱，出现：租房频道，音箱频道，单机游戏频道等竞品投放网站对比视频网站+门户网汤成倍健安利迅雷

腾讯

优酷

CNTV

网易

土豆

百度

暴风影音

凤凰网无限极亲子母婴

新闻网

地方网站

视频网站

门户网

时尚网站

IT类网站

财经网站

医疗健康根据产品特性，主要投放亲子母婴类网站乐视网

新浪微博

网易

腾讯

PPTV

瑞丽网

ELLE中文

优酷网

百度视频网站+门户数据源：艾瑞广告投放数据报告2015淡季旺季竞品投放全年趋势无限极集中在暑期档投放，汤成倍健集中在Q4，安利高度集中在12月。 Q3-Q4为品牌投放旺季数据源：艾瑞广告投放数据报告2015李克群，胡军，胡彦斌，朱丹
让我养你吧！姚明，大鹏
绿段子大战时代病以自然的营养，给身体一个健康好环境无限极广告 - 主推明星代言活动和增健口服液数据源：艾瑞广告投放数据报告2015汤成倍健广告 – 丰富多产品线活动健力多
李连杰灵芝
胶原软骨钙片
牛初乳加钙咀嚼片健力多
灵芝
天麻买氨糖送父母
天猫一折
蛋白粉姚明健力多
灵芝
东阿阿胶
天麻姚明视频
新店开张
加班狗双十一
蛋白粉
专属孕妇多维数据源：艾瑞广告投放数据报告2015安利广告 – 分人群广告内容B2C
针对消费者群体B2B
针对直销人员数据源：艾瑞广告投放数据报告2015安利创意素材数据源：艾瑞广告投放数据报告2015-2016创意素材的使用与纽崔莱产品相关性比较差，受众看到创意后无法第一时间理解素材想表达的含义安利媒体执行数据源：艾瑞广告投放数据报告2015-2016选择地域性媒体，覆盖面太过狭窄
投放落地页无法打开安利百度品牌专区百度品牌专区的内容更新滞后
对品牌专区的内容规划相对不是非常合理，没有利用到全部点位资源汤臣倍健百度品牌专区百度品牌专区，根据产品种类系列分类，用户能更加清晰的了解产品信息
增加了产品使用信息，加强与用户之间的互动安利关键词付费搜索营销文案不相关
落地页不相关总结目前实际的纽崔莱无线份额已经超过PC端，而纽崔莱预算仍然集中于PC纽崔莱预算分配相较集中，竞品品牌大都保持全年广告在线纽崔莱创意素材上传达的信息较模糊，亦没有充分有效利用点位和资源优势产品定位和策略模糊，建议根据产品特性来针对人群和媒体投放投放执行需要增强需要明确整体战略目标，目前流量去到纽崔莱官网，用户无法得到进一步购买信息或更详细产品介绍媒体选择上分散凌乱，建议和主流媒体建立战略合作人群洞察国内保健品人群地域分布图从国内分布来看，保健类品的群体主要分布在东部沿海以及中部地区，而东北以及西部地区购买量较少。另外，数据表明经济发达地区保健品需求较好，其中广东购买量最大，长三角地区保健类食品网购量占25%，成为国内保健品需求最旺盛的区域。
增长速度来看河南，成都等内陆城市表现突出，在投放策略上建议覆盖潜在人群。数据来源：于2016年2月通过艾瑞社区在线调研获得，总体样本：N=2000，此处非疾病网名样本：N=774国内保健品人群性别年龄分布图保健品的消费者中59%为女性，41%为男性，女性对于保健类食品的采购相对较多。
从年龄层次分析，25-30岁的购买者最多，占26.2%；其次是18-25岁的购买者，占23.3%；再次是30-35岁，占19.4%；35-50岁的购买者占26.6%；50岁以上的购买者占比较少。因此，网购保健类食品的消费者年龄主要集中在18-35岁，占比达68.9%。年龄数据来源：于2016年2月通过艾瑞社区在线调研获得，总体样本：N=2000，此处非疾病网名样本：N=774国内保健品人群购买行为数据来源：于2016年2月通过艾瑞社区在线调研获得，总体样本：N=2000，此处非疾病网名样本：N=77460%47%31%19%孩子自己配偶父母77%亲戚朋友2016年中国非疾病网名购买养生保健品的用途分布国内保健品人群在线行为保健品人群线上行为集中在聊天工具，搜索引擎，新闻，社交以及在线视频，旅游团购类呈现大幅增长趋势数据来源：于2016年2月通过艾瑞社区在线调研获得，总体样本：N=2000，此处非疾病网名样本：N=77412建议扩大地域，拓展到二三线城市，同时，根据人群洞察结果，建议尝试新兴媒体，像社交平台和音乐媒体等受众人群向下辐射到更年期的人群，建议定位18-35岁，多投放女性群体扩大投放范围目标转移向年轻化人群总结媒体策略明确传播目标及核心策略利用KOL意见领袖及明星的力量和粉丝基础
选择网络综艺、视频媒体等大流量泛媒体进行合作如何提升品牌形象加强移动端媒体的预算和投放，特别是利用微信等移动端的超级APP来增加移动端的曝光如何扩大移动端声量优化社交媒体内容增强营销业务互动性，吸引潜在直销人员
线上线下人群数据打通，精准抓取现在受众如何扩展直销业务定向潜在增长城市，测试转化潜力
抓住Q4重要电商活动与年终节日，针对不同人群制定不同主题活动如何拓展潜在市场投放目标人群提升安利品牌形象
全媒体精准触及安利受众，提升品牌形象与产品认知安利人群策略 – B2C大众消费者与乐视平台深入创新合作
从广告曝光、内容营销，创新技术等多维度助力安利纽崔莱占据品牌营销至高点社交平台口碑传播，病毒营销
通过优质公众号资源传播视频，品牌以及产品内容。在社交平台上传播分享高质量文章带动品牌关注度在线行业APP优质资源赞助
伴随无线流量激增，APP活跃度大大提升。与最前沿的APP合作赞助，获取到最优人群流量，大幅提升品牌曝光联动效应安利人群策略 – B2B直销人员安利现有社交媒体账户管理优化
优化内容：将安利营销内容丰富多元化。推广活动，制作互动H5页面吸引更多营销人才
增长粉丝：通过内容传播吸引更多用户管制安利社交平台，获取第一手信息线上线下数据结合投放
利用Annalect数据建模技术，将安利线下CRM数据与线上人群数据结合匹配，完整打通直销人群线上线下行为轨迹，画出目标人群画像，扩大现有人群库，精准触及潜在用户群annalect.com40目前安利纽崔莱没有任何线上销售渠道，无法将广告流量立即转化为真实销售
网站信息过于简单，对于一个不熟知安利，但有兴趣购买的消费者来说，不知道可以去哪里购买纽崔莱，亦不知道如何成为安利会员策略阻碍annalect.com41增加表单页面，提升核心转化通过在电脑端网页以及纽崔莱微信服务号内新加相关的购买/会员预登记表单页面，解决目前在网上无法完成购买的问题，也能进一步帮助提升会员数量
收集到的手机和邮箱等信息，可用于进阶的用户分析，帮助进一步剖析了解潜在用户的人群画像，从而提升后续的投放效率视频营销四屏优质硬广
视觉醒目承载品牌形象以多元化硬广形式四屏同步呈现，实时滚动运营品牌最新资讯及产品内容视频营销品牌营销绑定年度综艺热点
从广告曝光、内容营销等多维度助力安利纽崔莱占据品牌营销至高点广告曝光内容营销全流程完整跟踪用户轨迹品牌形象完美曝光产品植入：纽崔莱产品植入
节目包装：Logo、角标、压屏条、口播、片尾鸣谢广告曝光 - 站内全资源推广视频营销首页富媒体，首页焦点图，焦点视频，移动端开机大图，电视端开机视频等高频率爆炸式曝光，各个频道焦点图，内容点位等资源全面推广视频营销内容营销 - 定制综艺节目《女神的选择》邀请女神明星参与深度体验恋爱闪电战，乐视全程跟拍，并在乐视全网全面推广
除了针对运动健康人群，通过网络综艺收视观众的广泛性，对大批潜在用户人群进行品牌渗透张柏芝王心凌柳岩一档约会类户外真人秀，在运动，旅行等活动中，比较容易带出纽崔莱品牌形象
周播，预计2016年10月开播播出期10周流量预估：3亿/季播出平台：乐视网独播在旅行过程中，会有随身储备的食品，在某些环节会用到这些食品补给.在挑选礼物等环节，可选取纽崔莱作为礼物
合作形式：生活场景、聚会场景中摆放类植入，产品作为核心道具的情节化植入，边看边买打通网站流量内容营销 - 打造场景化植入体验视频营销户外运动生活场景产品食用内容营销 – 节目包装资源视频营销在视频播放时，会根据视频内容，出现相关商品的点击视点提示，用户可直接点击跳转到官网浏览产品
品牌直达，将内容与品牌紧密结合，强化品牌的影视植入效果全新视频技术– 产品雷达视频营销社会化营销微信新浪通过全新的社会化营销方案精准触及到目标受众社会化营销微信- 优质KOL资源一站式微信优质KOL公众号资源整合推广，病毒式传播营销，可视化效果提升300万
粉丝目前微信KOL公众号拥有较大的粉丝基础，软文及品牌信息能快速触达大量用户KOL与粉丝之间的传播，由于KOL的亲和力及信赖程度，比较容易使用户接受软文的形式，可以被分享到朋友圈，在用户的人际网络中获得二次曝光机会社会化营销利用KOL意见领袖的粉丝基础进行口碑病毒传播0102030405确认软文产品及主题方向软文初稿提交安利审核，提供修改意见推送软文KOL收集信息了解产品并撰写软文修改及确认最终推送软文社会化营销微信KOL合作流程社会化营销微信KOL名单概览社会化营销微信KOL软文推送参考社会化营销微信-H5互动传播在H5定制页面内，通过新颖、吸引人的动画，向用户逐步介绍产品的最新特性和卖点，使用户对产品卖点更加印象深刻在页面的最后，通过创意性的互动，引导用户主动分享到朋友圈，增加品牌曝光社会化营销微信-H5互动传播社会化营销微信-优质公众号H5软文将KOL的微信推送打造成动态页面，通过简单的互动，直接快速阐释多个产品卖点社会化营销微信-朋友圈本地推广广告安利纽崔莱全球营养保健食品领导品牌
80多年专注植物营养素研究，
为中国体育代表团提供专业营养支持15年。附近店铺上海 - 安利上海店铺(宝山)上海市金山区上海市金山区卫清西路59号安利上海店铺(宝山)安利上海店铺(金山)

上海市金山区上海市金山区卫清西路59号通过微信人群地域定向精准投放潜在购买人群，让用户方便快捷的进入安利的世界全新升级，定向线下实体店周边位置，同时向用户提供实体店具体位置信息，提高到店转化社会化营销新浪 – 品牌速递 APP赞助运动健康KOL直播内容植入APP赞助咕咚运动乐动力直播因为能和KOL有即时的互动，当下受到越来越多粉丝的追捧
乐动力在手机APP内开展KOL的健身教学直播，收看者大多是纽崔莱产品潜在使用者
通过在直播中植入纽崔莱品牌广告以及KOL软性推荐来介绍纽崔莱产品特性APP开机画面 – 针对雾霾，污染天气定向投放天气APP开机画面，场景化结合增强产品喜好度APP赞助示例定时打车软件植入APP赞助定时晚上投放，针对那群加班熬夜的人群
主打纽崔莱为你的健康保驾护航类似的口号
APP开机画面，2000万PV/天APP内Banner，1500万PV/天
示例开机画面APP内Banner自然堂睡眠专车合作案例APP赞助线上，冠名分享红包&App内Banner，为品牌页面导流。活动期间，在北京打滴滴专车的女性，均可获得自然堂睡眠霜体验装，及自然堂60元优惠券。
另外在自然堂专柜购物满一定金额，即可获得自然堂冠名滴滴打车券。程序化营销人群无区分
资源限制
价格昂贵，不能按需购买人群精准
媒体资源丰富
实时议价传统媒体购买模式新型受众购买模式程序化营销 – 人群定向方式当用户访问网站时，获取用户的浏览行为，根据当前浏览特征、历史浏览行为、媒体、时间变化以及地域变化等特征，经过数据模型计算，从而对用户加上的标签属性。程序化营销 – 精准人群触及人口属性 / 年龄 / 19-45
人口属性 / 地域 / 北上广
且
人口属性 / 月收入 / 5001-8000元
人口属性 / 月收入 / 8001-15000元
且
个人关注 / 保健品
个人关注 / 健康
个人关注 / 体育健身
个人关注 / 旅游、户外
购买倾向 / 保健品
购买倾向 / 滋补营养品人口属性 / 年龄 / 19-24
人口属性 / 年龄 / 25-34
且
人口属性 / 月收入 / 5001-8000元
人口属性 / 月收入 / 8001-15000元
人口属性 / 月收入 / 15000以上
且
个人关注 / 海外旅行
个人关注 / 美食
个人关注 / 家居生活
个人关注 / 中医理疗
购买倾向 /保健品 / 品牌 / 无限极
购买倾向 /保健品 / 品牌 / 汤成倍健
购买倾向 /保健品 / 类别 / 维生素CRM人群竞品群体人口属性 / 年龄 / 19-24
人口属性 / 年龄 / 25-34
且
人口属性 / 月收入 / 5001-8000元
人口属性 / 月收入 / 8001-15000元
人口属性 / 月收入 / 15000以上
且
个人关注 / 保健品
个人关注 / 娱乐影视
个人关注 / 社交休闲
个人关注 / 资讯新闻
购买倾向 / 旅游票务
购买倾向 / 金融证券
购买倾向 / 家电将市场洞察人群与CRM人群标签充分匹配细分，照成相似群体，扩展投放人群消费者直销人员人口属性 / 年龄 / 25-34
人口属性 / 地域 / 1-3线城市
且
人口属性 / 月收入 / 5001-8000元
人口属性 / 月收入 / 8001-15000元
人口属性 / 受教育程度 / 大专及本科
且
个人关注 / 金融
个人关注 / 股票债券
个人关注 / 保险
购买倾向 / 销售
购买倾向 / 新闻市场洞察人群程序化营销 – 千人千面有效优化根据访客情况重定向消费者消费者直销人员直销人员程序化营销 – 优质媒体资源程序化营销 – 优质媒体资源程序化营销 – 优质媒体资源搜索营销建议通用词&竞品词B2CB2B投放建议：不同人群选词高低转化高低流量示例：纽崔莱
安利纽崔莱示例：纽崔莱蛋白粉，纽崔莱儿童示例：蛋白粉，保健品，维生素示例：安利
安利直销示例：保健品直销，直销培训搜索营销投放建议：扩展平台扩大声量360搜索结果页面显示“安利”品牌核心关键词京东电商网购买瓜分流量搜索营销投放建议：升级样式提升品牌形象现有图片模式吸引度和互动度较低，建议升级为视频模板增加活动曝光图片样式视频样式搜索营销投放建议：关键词投放样式提升文字样式图文样式可增加商标，以及产品子图提升品牌展示效果搜索营销测试阶段
充足的预算，用以测试百度账户耗量、转化时段和转化地域
测试创意吸引力，着陆页表现
测试人群对产品的喜好，找出热卖商品

稳定阶段
不断优化提升账户表现。多产品投放测试
稳定账户表现，抓住年末送礼时节阶段一
10月上旬阶段二
10月下旬-11月调整阶段
通过前期积累的数据，不断优化账户，合理分配预算，
抓住下半年黄金网购时期
增加搜索引擎投放，如360
增加关键词
扩大品牌影响力，拓展更多流量，抢占市场份额阶段三
12月投放建议：阶段策略01首先明确线上投放的目标，是为了带动销售业绩还是为了增加品牌知名度和市场份额，之后根据目标明确投放的考核绩效02抓牢执行细节，确保消费者看到的都是准确的、最新的品牌信息03确定核心主打产品，根据产品特性和受众用户数据来定制精准广告计划04放眼未来，向下增加年轻人群对品牌的认知和忠诚度，一方面目前的趋势是消费者层次在变得年轻化，同时，从现在开始对年轻人群教育品牌，几年后，当这群人变成保健品的主力消费群时，他们对纽崔莱已经有了一定的品牌认知05尝试新兴主流媒体，例如微信、手机端APP合作、自制剧植入等总结预算分配投放时间与平台11月12月圣诞节新年双十一程序化购买节目赞助播出双十一活动节日送礼活动双十一活动节日送礼活动长期在线，不断优化细分投放时间与平台*媒体费用不包含H5动态定制页面与微信微博公众号推广维护费，将根据实际H5设计难易程度以及公众号数量制定补充费用

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