吉利汽车全案广告公司招标bfief报告下载

菲利普·科特勒更新于 2018-04-14 19:10:01

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示三款A级车课题回顾针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提升产品销量

资料内容预览

吉利汽车及旗下帝豪、英伦、全球鹰品牌
全案广告公司招标答疑会时间：2013年7月8日
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司市场部目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5区域市场集客现状及展厅布置展示目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示本次招标项目简介2012年底，吉利集团销售公司为适应新的市场形势，对营销系统进行了深层次变革。在品牌经营管理上，进入“子品牌突破整合，聚焦提升大吉利”的阶段。为进一步强化总部的策略规划能力、对区域市场营销战术的指导与服务能力，品牌推广部引入了“品牌管家服务模式”，对现行的品牌代理全案服务公司进行整合，最终统一由一家综合实力比较强的广告公司来承担吉利汽车及三大子品牌全案广告代理工作，因此现面向全国范围内招募有实力的广告公司代理此项目。项目背景为吉利汽车及旗下帝豪、英伦、全球鹰品牌提供市场分析、品牌核心策略、产品规划和推广策略、广告创意与设计、公关策划与实施方案、线下促销活动方案、媒介策划与实施、品牌及代理产品推广日常服务内容、协助我司举办大型会议及大型公关活动、第三方监控服务、广告业务培训、车展的创意项目等服务内容。项目内容本次招标项目简介1、提供符合国家法规要求的“营业执照”等相关证明，必须是合法经营企业；2、属于4A广告公司，或服务汽车行业业务时间须在六年以上(含六年)，并具有为外资品牌、合资品牌、国内主流自主品牌汽车厂家代理全案广告服务的经验；
3、具有成功的汽车品牌全案代理服务经验；4、必须具有一定的经营规模、运作能力，具备市场分析、策略规划、广告创意、公关策划、媒介策划的能力；5、具有良好的企业信誉、服务态度及质量，另专业人员可驻点杭州；
6、注册资金200万元（RMB）以上（包括200万元）；
7、2011年及2012年两年的营业额均在5000万元以上。竞标公司实力要求本次招标项目简介竞标比稿课题为了具化竞标对象，并体现竞标的公平、公开、公正的原则，吉利销售公司共规划了三个命题，竞标方需严格按照此三个命题做出相应的策划方案，我司依据此三个策划案进行评分。竞标比稿课题一（GX7课题）本次招标项目简介针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。竞标比稿课题二（三款A级车课题）针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提升产品销量。另外结合帝豪EC7的1.3T+6MT从广告、媒介公关、互联网、数字营销等方面做相应的上市传播推广策略，形成营销策略案。竞标比稿课题三（区域课题）吉利汽车当前将国内销售划分为5个大区，请以其中某一大区为例，做区域市场集客能力及店头布置提升方案，形成策略案。比稿规则本次招标项目简介中标 = 技术标 + 商务标商务标金额固定值，
80万元/月中标 = 技术标得分最高讲标时间每家讲标时间为90分钟，答疑时间20分钟开标时间本次招标项目简介2013年8月8日8:30AM开标地点浙江省杭州市滨江区南环路3820号卓信大厦9楼905会议室目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示吉利汽车及三大子品牌简介—吉利集团
世界500强企业
中国汽车行业十强企业
首批国家“创新型企业”和“国家汽
车整车出口基地企业”
资产总值超过1000亿元（含沃尔沃）
集团总部在杭州
在临海、宁波、路桥、慈溪及兰州
湘潭、成都、济南等地建有整车和
动力总成制造基地吉利集团简介吉利汽车及三大子品牌简介—吉利集团战略转型2007年5月，吉利汽车在宁波基地发布《宁波宣言》，提出战略转型，开启了由“低成本战略”向“技术先进、品质可靠、服务满意、全面领先”战略转型。原使命造老百姓买得起的好车
让吉利汽车走遍全世界现使命造最安全、最环保、最节能的好车
让吉利汽车走遍全世界原核心竞争力成本优势现核心竞争力技术先进、品质可靠
服务满意、全面领先企业使命转变核心竞争力转变企业使命造最安全、最环保、最节能的好车让吉利汽车走遍全世界吉利汽车及三大子品牌简介—吉利集团多品牌战略2010年，吉利汽车多品牌战略驶入快车道，三大品牌璀璨问世：
“卓越、稳健、尊崇”的帝豪品牌
“活力、突破、精彩”的全球鹰品牌
“底蕴、信赖、关爱”的英伦品牌创意未来活力/突破/精彩开创新格局卓越/稳健/尊崇百年英伦一脉传承底蕴/信赖/关爱帝豪EC8新竞界跨级豪华轿车帝豪EC7欧洲标准高性能中级轿车帝豪EC7-RV欧尚潮流生活车2009年，帝豪品牌正式对外发布。
帝豪以“卓越、稳健、尊崇”为品牌定位，旗下帝豪EC7系、EC8系自上市以来，获得市场一致认可，荣获各大媒体嘉奖。
EC7/EC7-RV上市至今成长态势稳健，成功站稳中级车市场。10月销售总数达到16481辆，同比增长114.23%，国内月销再次破万，继续领跑国内同级车型市场。

在售车型：EC7、EC7-RV和EC8。9.98万-20.98万7.68-10.18万7.98-11.38万吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌沿着汽车市场的演变趋势，以“消费价值需求”为核心进行帝豪品牌定位区隔。帝豪品牌定位在：
“崇尚地位兼具乐趣激情”价值取向的消费人群。拥有整个汽车市场中最庞大的消费人群。帝豪品牌目标市场品牌主张核心价值品牌原型中国智慧世界品质中国汽车新形象开创新格局产品架构SUV轿车MPV品牌定位英雄跑车品牌个性卓越、稳健、尊崇……越野车吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌品牌架构吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌帝豪品牌内涵卓越稳健尊崇开创新格局开创新格局
局中人追随时代
英雄开创未来
帝豪，为突破而诞生
一如既往，引领自主品牌新方向
打破陈规，开创中国车市新格局品牌原型联想
传达帝豪品牌打破合资车企构筑的中高端进入壁垒，成就中国自主品牌新突破，开创中国车市新局面的形象。
品牌定位传达
彰显中国汽车新形象的价值体验，自强不息，不断自主创新，为中国自主品牌开拓新的疆土。
消费者共鸣
体现社会中层人群“勇于追求，敢于行动；打破陈规，成就自我” 的普遍心态。帝豪主张开创新格局吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌
安全
舒适
豪华
EC8
新竞界跨级中级轿车EC7-RV
欧尚生活潮流车EC7
欧洲标准高性能中级轿车
安全
舒适
外观
安全
舒适
工艺
安全
舒适
档次吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌旗下车型帝豪EC8 帝豪EC7 帝豪EC7-RVEC7EC7-RVEC8小有实力
大有潜力处于人生爬坡的阶段，有一定基础，对追求更高层次的生活质量和事业成功有着更强烈的渴望。以私营业主、普通上班族、自由业者、机关人员为主EC7EC7-RVEC8主要以满足家用为主，照顾平衡全家人收入更高，主要以满足商用等对外用途为主个性特征更鲜明，主要以个人用为主平衡满足家人意见和家庭用车多角色周遭人对能否显示自己个性和品味的评价客户、工作伙伴等评价影响大总体特征个性特征决策影响吉利汽车及三大子品牌简介—帝豪品牌帝豪消费群体状况金字塔全球鹰GX7高新能中级SUV全球鹰新远景商务型家庭轿车全球鹰新自由舰安全型家庭轿车全球鹰GC7新实力派中级家轿全球鹰GX2小车颠覆者全球鹰熊猫更安全的精品小车2008年，吉利汽车全球鹰品牌正式发布。
全球鹰是一个为阳光活力、充满激情、勇于挑战的年轻人设计的品牌。
在售车型：GC7、GX7、新自由舰、新远景、熊猫、GX2。9.29-12.99万6.19-8.99万5.09-6.19万3.79-5.98万3.89-4.49万5.09-5.49万吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌全球鹰品牌定位于“乐趣激情，休闲自在”价值取向的年轻消费人群。吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌全球鹰品牌定位在：
“乐趣激情兼具休闲自在”价值取向的消费人群。全球鹰品牌目标市场他们是充满激情与活力、不断寻求突破与发展，
同时懂得享受时尚生活的社会精英。吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌全球鹰品牌内涵活力突破精彩创意未来突破精彩活力科技创新智能化
人性化潮流设计
独创技术自我实现有主张
彰显个性享受乐趣自由自在
品质生活激情冲劲
勇于挑战阳光年轻
运动吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌全球鹰的品牌传播主张——
创意未来
活力、突破、精彩
是全球鹰品牌的内涵。吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌旗下车型GX7 熊猫 GC7 GX2 新自由舰新远景全球鹰的每一款车都被赋予一种鲜明的个性标签吉利汽车及三大子品牌简介—全球鹰品牌2010年英伦汽车品牌正式发布。英伦秉承“百年英伦一脉相承”的品牌主张，是为追求幸福生活、家庭和美且具有进取态度的人们打造的高品质家轿。

在售车型：SC5-RV、SC7、SC3、SC6、TX4、金鹰CROSS、金刚、金刚2代、英伦高级定制商务车。英伦SX7家享型都市SUV金鹰CROSS时尚实用跨界车英伦SC7商务型A+轿车英伦金刚时代新锐轿车5.28-6.58 万4.58-5.58万5.59-8.59万9.28-12.98万英伦金刚2代时代新锐轿车5.28-6.38万英伦SC5-RV新风尚感官体验车5.53-5.93万英伦SC3高品质实用家轿4.08-4.78万吉利汽车及三大子品牌简介—英伦品牌英伦品牌定位在“关爱家庭、注重安全、理性务实”价值取向的消费人群英伦品牌定位于“关爱家庭、注重安全、理性务实”价值取向的消费人群。英伦品牌目标市场吉利汽车及三大子品牌简介—英伦品牌他们是一群以家庭为重，关爱家人，以为家人创造更美好生活为购车目的，重视车辆安全性，成熟理性的消费者。吉利汽车及三大子品牌简介—英伦品牌吉利汽车及三大子品牌简介—英伦品牌英伦品牌内涵底蕴信赖关爱SX7SC7
SC6金鹰CROSS
SC5-RVSC3
金刚针对温馨生活型消费者针对实惠体面型消费者针对时尚个性型消费者针对传统节约型消费者满足全面价值需求；满足实用享受需求；满足动感时尚需求；满足成熟经典需求。吉利汽车及三大子品牌简介—英伦品牌旗下车型SX7 SC7 SC6 SC3 金刚金鹰CROSS SC5-RV目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4 吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示全球鹰GX7车型产品简述GX7课题回顾针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。吉利全球鹰GX7全球鹰GX7车型产品简述—产品概况作为吉利汽车首款SUV战略车型产品，将主攻9-13万的紧凑型都市SUV市场。其担负着为吉利汽车冲击SUV市场奠定良好基础的重任，市场表现的好坏将影响吉利品牌在SUV领域的口碑与格局。核心产品力澳大利亚DSI 6速手自一体变速器
吉利全铝CVVT发动机
全路况适应高性能底盘全黑酷炫座舱
灵活空间自由组合世界设计大师乔治亚罗设计
征服挑剔的眼光，一笔一划凝练勾勒强悍之美多功能运动方向盘
智能DVD+GPS导航
自动大天窗
前后倒车/泊车雷达
八向电动调节加热座椅以50.3分获C-NCAP安全碰撞超五星评价，荣获自主品牌成绩榜首。
吉利GTSM的安全体系GX7的五大亮点全球鹰GX7车型产品简述—产品概况SUV市场趋势全球鹰GX7车型产品简述近年来SUV市场呈快速发展，其中紧凑型SUV市场容量最大，占SUV总销量的51%。全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现根据价格8-12万、轴距±50mm原则，确定GX7/SX7竞品为哈弗H6、比亚迪S6、中华V5、瑞风S5、海马骑士。全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7竞争环境与主竞品哈弗H6、比亚迪S6相比，GX7/SX7销量有较大差距；全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7销量趋势（自GX7上市至2013年3月份数据）全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7市场份额目前GX7市场份额在12%左右，比亚迪S6、GX7 13年3月市场份额环比下降4%；与H6、S6相比，GX7自动挡销量过低，未受市场认可。自动挡占比：9.5%自动挡占比：17%自动挡占比：10.6%全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7自动挡份额GX7一季度全国占有率为14.6%，有15个省份的占有率低于14.6%。全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7市场占有率细分市场容量前十位的省份，有6个省GX7的占有率低于14.6%。全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7市场占有率全球鹰GX7车型产品简述—GX7市场表现GX7市场表现小结1、紧凑型SUV市场容量在未来依旧比较大；
2、从整体销量上来看，不敌竞品H6/S6；
3、GX7自动挡销量低，未达预期；
4、GX7一季度全国占有率为14.6%，有15个省份的占有率低于14.6%；
5、细分市场容量前十位的省份，有6个省GX7的占有率低于14.6%。全球鹰GX7车型产品简述—购车人群特征

GX7用户特征是男性多、年龄偏大、学历偏低，小业主多白领少，更喜欢户外活动，有着更积极的生活方式 26-35岁的男性，已婚有子女、家庭年收入8-12万，
学历普遍偏低，小业主多白领少，
喜欢户外活动，有着更积极的生活方式
目标人群洞察基本特征消费特征购买原因第一、款式的外观造型满意
第二、价格实惠，性价比高
第三内部空间大GX7全球鹰GX7车型产品简述—GX7终端购买漏斗GX7与H6/S6购买漏斗对比从终端成交漏斗来看，GX7突出问题表现在认知率和熟悉度很低，对比竞品H6/S6，认知到熟悉的转化率只有55%，意味着GX7广宣层面需要较大提升。
全球鹰GX7瑞虎哈佛H6竞争关系：用户认为GX7首要竞品是哈弗H6；对GX7认知存在不清晰，形成一定内部竞争关系；
竞争力：哈弗H6对GX7潜在用户吸引力大；GX7与瑞虎竞争力相当，稍逊于比亚迪S6比亚迪S6全球鹰GX7车型产品简述—GX7互联网认知度全球鹰GX7车型产品简述—GX7互联网认知度50满意要素：全球鹰GX7与竞品相比优势较为明显的是外观、油耗、操控；
不满意要素：但在内饰性价比等方面满意度不及竞品，有待加强。用户对GX7及竞品产品满意度GX7用户对产品优势的认知集中在操控、油耗【关注度转化率低】全球鹰GX7的关注度转化率与竞品差距大
【订单转化率低】全球鹰GX7的订单转化率不及竞品
故：销售漏斗上层关注转化太低，仅为3%，流失用户较多，最终导致订单量不及竞品全球鹰GX7哈弗H6比亚迪S62881万98万16万0.4万501万57万2.6万178万28万1.3万级别月均UV车系月均UV报价、经销商
页面月度UV月均订单
400询价电话3%17%2%13.4%9.3%3.2%14.9%8.7%2.6%2881万2122万消费者决策流程汽车之家研究中心数据关注度转化率低，则订单量低于竞品S6属于中型SUV，瑞虎属于小型SUV，GX7和H6属于紧凑SUV，所以级别UV不同，
数据来源说明：汽车之家研究中心2013年4月瑞虎136万18万0.5万14.9%8.7%2.6%1359万全球鹰GX7车型产品简述—GX7互联网市场转化率全球鹰GX7车型产品简述—GX7问题梳理问题梳理：

1、作为吉利汽车首款战略SUV车型，其市场表现不尽人意

2、从整体销量上来看，不敌竞品H6/S6

3、消费者对GX7认知度不清晰

4、GX7终端认知到熟悉的转化率太低

5、GX7关注度转化率太低，与竞品不在一个层级

6、GX7订单转化率不及竞品全球鹰GX7车型产品简述—课题关键点GX7课题关键点1、客观公正的审视GX7车型，重新包装产品卖点，确定产品定位、
广告诉求、传播形象等主轴

2、在新梳理的产品理解的基础上，做下半年的传播推广计划，需要
从广告、公关、互联网、终端四个角度来分别阐明GX7要传播什么，以怎样的形式和手段来传播？

3、面对下半年的销售旺季，在费用有限的情况下，如何制定有效的数字营销方案？

4、策略案要解决消费者对GX7认知不清晰，市场转化率低的问题，要能够起到提振市场销量的作用。

5、销售目标8万台，成为该细分市场第二品牌，仅次于哈弗H6。目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示三款A级车课题回顾针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提升产品销量。另外结合帝豪EC7的1.3T+6MT从广告、媒介公关、互联网、数字营销等方面做相应的上市传播推广策略，形成营销策略案。吉利三款主流A级车产品及市场简况吉利三款主流A级车产品及市场简况吉利三款主流A级车全球鹰GC7
新实力派中级家轿帝豪EC7
欧洲标准高性能中级轿车英伦SC7
商务型A+家轿吉利三款主流A级车产品及市场简况吉利三款主流A级车全球鹰GC7
新实力派中级家轿帝豪EC7
欧洲标准高性能中级轿车英伦SC7
商务型A+家轿帝豪EC7车型产品及市场简述—产品概况吉利帝豪EC7秉承欧洲标准，以优越品质
满足消费者的全面需求汇聚核心科技和更多人性关怀以BMCS、G-netlink、CCS等科技配置
集安全、智能、舒适、设计、服务、环保六大高标准
携17项品质升级
打造如家般舒适和安心的驾乘享受LED星光尾灯组
全黑炫酷仪表盘
浅米色典雅内饰
金质立体徽标
全黑炫酷仪表盘
金质立体徽标
炫黑运动风格内饰
1、设计高标准2、安全高标准 BMCS爆胎监测与控制系统
6安全气囊
ESC电子稳定控制系统
电子防眩目内后视镜3、智能高标准 G-netlink
3G车载终端系统4、舒适高标准前风挡隔热降噪玻璃
多功能方向盘/定速巡航
高保真音响
5、环保高标准京V排放
GSG只能启停系统
优质车内VOC帝豪EC7车型产品及市场简述—产品概况产品定位欧洲标准高性能中级轿车传播主张以实力走出新历程目标人群30岁左右的80后白领上市时间2009年8月28日主要竞品奔腾B50、荣威350 、新阳光、速锐、新桑塔纳、长城C50、逸动帝豪EC7车型产品及市场简述—产品概况A级车总体市场在2012年共上牌508万辆，同比增长15%（高于轿车市场增长速度）;
2013年1-4月累计上牌197万辆，同比增长24.5%，高于轿车市场同比增长。A级车市场趋势帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现细分市场竞争态势根据轴距、销量及价格维度，选择荣威350、奔腾B50、宝骏630、新阳光、速锐、新桑塔纳为EC7竞品；价格：万轴距：mmEC7竞争环境帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现2013年3-4月，帝豪EC7销量下滑比较明显，竞品组中市场份额前三分别为新桑塔纳、新阳光
和速锐。EC7 2013年4月市场份额为12%，累计全年市场份额为16%。
EC7销量趋势帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现数据来源：上牌数据EC7市场份额帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现细分市场高速增长(117%)，EC7增速下滑(39%)，新产品：速锐、逸动快速增量，速锐已连续两个月销量超过EC7；老产品：奔腾B50、EC7份额下滑明显。EC7市场占有率帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现EC71-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%。EC7市场表现小结1、A级车市场增速快，EC7增速下滑。
2、EC7 3-4月销量下滑较为严重，不敌竞品新桑塔纳、新阳光和速锐；
新车型的加入挤占了EC7的市场。
3、EC7 1-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%；帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现25-35岁的男性，已婚有子女，60%以上为职业人士，白领居多
拥有一定文化水平，家庭月收入1万以下，中等水平目标人群洞察“要想闲，先有钱”的80后基本特征消费特征心理洞察稳定，中庸派
一方面积极进取，另一方面有自己的家庭与稳定的生活，肩负着事业与家庭的双重责任。成熟，实力初显
生活工作都在晋级人，人生达到了一个优越的台阶务实，理性标准
白手起家，现时的成就全靠自己打拼，所以他们十分珍惜眼前的小成就。他们有自己坚持的标准，理性务实，
不轻易改变。裸奋，新历程
没有背景，实力一般，处在人生上升阶段。
将开启人生新的历程EC7帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7购车人群特征
1.3T 梳理状态帝豪EC7 1.3T+6MT车型吉利汽车将于10月推出EC7的1.3T+6MT车型，此车型将垂直切换当前的1.8L+5MT车型。该车型也将成为吉利汽车推出的第一款涡轮增压轿车。1.3T涡轮增压发动机输出功率堪比1.8L自然吸气发动机，升功率高达76KW !帝豪EC7车型产品及市场简述2013年EC7全年销售目标：116000台

当前完成率：51.5%吉利三款主流A级车产品及市场简况吉利三款主流A级车全球鹰GC7
新实力派中级家轿帝豪EC7
欧洲标准高性能中级轿车英伦SC7
商务型A+家轿全球鹰GC7车型产品及市场简述—产品概况产品定位新实力派中级家轿传播主张6速自动驾悦由我目标人群1、学历高，收入中上的实力派
2、有承担、有主见，重视家庭长城C30、奇瑞A3、比亚迪G3、现代瑞纳上市时间2011年12月15日主要竞品吉利全球鹰GC7——全球鹰全新一代紧凑级别精品之作精是经典精是科技精是安全精是品质CVVT\DVVT智能发动机技术
澳大利亚DSI六速手自一体先进变速器
定速巡航+智能行车电脑高科技人性化配置京剧脸谱的经典设计
前大灯经典“眉眼”设计
上深下浅的内饰色调，凸显温馨的居家氛围
采用经典的T形仪表台设计世界级供应商合作伙伴，品质卓越GTSM安全管理体系下，以C-NCAP五星安全标准设计，兼顾行人安全保护
丰富的主动安全配置
周全防护的被动安全全球鹰GC7车型产品及市场简述—产品概况GC7产品力包装——四钻力作，精心而成全球鹰GC7车型产品及市场简述—产品概况根据轴距、销量及价格维度，选择宝骏630、骏捷FSV、风神S30、比亚迪G3、启辰D50、
长城C30为GC7竞品；GC7竞争环境轴距：mm价格：万元GC7销量趋势全球鹰GC7车型产品及市场简述—GC7市场表现GC7自上市以来，销量一直呈平稳上升状态； 2013年4月，GC7位居细分市场第四位；
2013年4月，竞品组中市场份额前三分别为长城C30、宝骏630与风神S30。GC7市场份额GC7上市后月均销量1700辆，表现不佳；
从市场份额来看，长城C30占据了最大市场份额，占据该细分市场主导地位。全球鹰GC7车型产品及市场简述—GC7市场表现GC7市场占有率全球鹰GC7车型产品及市场简述—GC7市场表现GC7 1-4月全国占有率为4%，有12个省份的占有率低于4%。GC7市场表现小结1、 2013年4月,GC7销量同比不变，位居细分市场第四位；
2、 GC7上市后月均销量1700辆，表现不佳，长城C30占据了最大市场份额；
3、GC7 1-4月全国占有率为4%，有12个省份的占有率低于4%。
全球鹰GC7车型产品及市场简述—GC7市场表现以男性消费者居多，25-35岁，学历偏低，已婚有子女人群居多，家庭年收入约为5-8万，中上水平。基本特征新购者居多个人家庭用途兼顾66%为首次购车95%为满足个人和家庭使用需求的生活用车；
3.6%家庭商务兼具；有承担有主见，
重视家庭，性格随和爱好丰富自驾游是目标消费者最感兴趣的业余活动。消费特征心理洞察全球鹰GC7车型产品及市场简述—购车人群特征全球鹰GC7车型产品及市场简述2013年GC7全年销售目标：25000台

当前完成率：34.4%吉利三款主流A级车产品及市场简况吉利三款主流A级车全球鹰GC7
新实力派中级家轿帝豪EC7
欧洲标准高性能中级轿车英伦SC7
商务型A+家轿英伦SC7车型产品及市场简述—产品概况英伦SC7SC7的功能加值型商务座驾英伦SC7车型产品及市场简述—产品概况根据轴距、销量及价格维度，选择奇瑞E5、比亚迪L3、比亚迪F3、远景为SC7竞品；SC7竞争环境轴距：mm价格：万元英伦SC7车型产品及市场简述—SC7市场表现SC7销量趋势数据来源：公安部上牌数据SC7自12年3月至12年12月销量表现平稳，在该细分市场落后于其他竞品；
从市场份额来看，该细分市场比亚迪F3、L3占主导地位。英伦SC7车型产品及市场简述—SC7市场表现SC7市场份额SC7上市后表现一直不佳，且市场份额有萎缩趋势；
比亚迪F3与L3占据了该细分市场最大份额，占据该细分市场主导地位。SC7英伦SC7车型产品及市场简述—SC7市场表现SC7市场占有率SC7 2013年1-4月全国占有率为13%，有19个省份的占有率低于13%。英伦SC7车型产品及市场简述—SC7市场表现SC7市场表现小结1、 SC7自12年3月至12年12月销量表现平稳，在该细分市场落后于其他竞品；
2、比亚迪F3与L3占据了该细分市场最大份额，占据该细分市场主导地位；
3、SC7 1-4月全国占有率为13%，全国有19个省份的占有率低于13%。
英伦SC7车型产品及市场简述—SC7市场表现英伦SC7的目标群体在生活中注重自身外型着装的重要性，兼顾家庭的归属感，稳重、成熟、干练是他们的追求与标志。英伦SC7的设计理念，正是受众所追求的一种舒适、精致的生活方式。基本特征新购者居多个人家庭用途兼顾66%为首次购车94%家用用途，但商务型对气派外观有支持稳重、成熟、干练，
重视家庭性格随和爱好丰富自驾游是目标消费者最感兴趣的业余活动。消费特征心理洞察20-39岁的男性，已婚有子女，50%以上为个体户、企业老板与公司职员，学历水平不高，家庭年收入5-8万。英伦SC7车型产品及市场简述—购车人群特征2014款SC7产品简介该车型在原有车型基础上做了较多升级。车身尺寸加长10cm；外观方面改变了进气格栅造型，增加了日间行车灯，尾部采用一体式双排气管，并更换了新造型轮毂及鲨鱼鳍天线等，共计8处改款；内饰改为双色设计且重新塑造了中央控制区，方向盘重新造型等，共计5处较大改款。梳理状态英伦SC7车型产品及市场简述2013年SC7全年销售目标：35000台

当前完成率：54.3%吉利三款主流A级车产品及市场简况问题梳理：

1、整个A级车市场增长速度高于轿车市场增长速度，未来
A级车市场容量依旧庞大

2、帝豪EC7上市后表现可圈可点，但近来由于逸动、速锐等
新产品的加入挤占了EC7的市场，到今年3-4月份销量下
滑较为严重

3、GC7自上市以来，市场表现不佳，月均销量1700辆，没有
达到预期效果，没有起到战略产品的作用

4、SC7自上市后从销量上看比较平稳，但其细分市场份额有
萎缩之势吉利三款主流A级车产品及市场简况三款A级车市场课题关键点1、客观公正的审视三款A级车，思考如何在竞争激烈的A级车市场稳固其市场份额，并结合即将到来的下半年冲刺行情，思考在线下终端以何种形式和主题来开展活动，以提振市场销量。

2、帝豪EC7的1.3T+6MT车型即将上市，请思考如何做上市传播推广方案，需要从广告、公关、数字营销、终端四个角度来分别阐明该车型要传播什么，以怎样的形式和手段来传播？

目录1本次招标项目简介2吉利汽车及三大子品牌简介3全球鹰GX7车型产品简述4吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述5 区域市场集客现状及展厅布置展示区域市场课题回顾吉利汽车当前将国内销售划分为5个大区，请以其中某一大区为例，做区域市场集客能力及店头布置提升方案，形成策略案。区域市场集客现状及展厅布置展示五大销售区域划分示意图区域市场集客现状及展厅布置展示8%18%24%28%20%市场营销
总部品牌推广新品上市新品传播推广市场维护终端形象规划第一区域营销事业部第二区域营销事业部第三区域营销事业部第四区域营销事业部第五区域营销事业部区域市场集客现状及展厅布置展示为配合“渠道下沉”的战略方针，市场总部负责做整体营销规划，区域市场配合做线下执行，并根据各自区域市场的特征做更精准的完善。区域市场集客现状及展厅布置展示从区域市场的角度出发，结合全案广告公司的职能职责，其工作重心主要落实在两点：提升集客能力 + 完善店头布置区域市场集客现状及展厅布置展示区域市场当前常规的集客方式1、常规广宣物料（报广、电台、户外等）
2、地方汽车展会
3、展厅自然集客
4、老客户转介绍
5、主题活动

（部分经销商企划案例，可参见《力量》杂志）区域市场集客现状及展厅布置展示思考：1、除了常规集客手法以外，还有哪些有效的集客方式？
2、如何提高主题活动的吸引力？
3、在经销商费用支持有限的情况，如何将传播效益最大化？

 策划一个事件营销方案，并围绕此方案做相应的主题活动等终端传播推广方案？区域市场集客现状及展厅布置展示展厅常规物料区域市场集客现状及展厅布置展示展厅物料布置终端展厅物料布置及展车装饰现状，请以实地考察帝豪展厅为准。思考1、当前的展厅店头布置、展车装饰存在哪些问题
 请根据店头物料布置及展车装饰的目的与意义，并借鉴
合资品牌做法，对帝豪展厅重新规划物料布置方案，其
中包含常规物料布置标准及展车装饰等内容答疑

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