上海云指广告有限公司
2013.11.06杰德江苏省市场11-12月销量提升行动方案JADE Campaign Purpose1、续势总部上市传播，扩大杰德在江苏省市场的认知度。
2、创造话题，O2O创新营销模式，吸引消费者主动关注，提升集客。
3、营造品牌和产品体验，建立产品差异化优势竞争。
4、指导经销商开展终端营销，提高销售转化。2JADE 调查关键发现（首批车主/战败客户/经销商）购买前时尚外观最吸引消费者，品牌形象与通调的方向是被消费者认同的。
购买后最满意的是空间和驾驶轻松。80后/高学历高收入，25~34岁男性居多，女性则相对偏高，前沿行业及事企任职。
NPS（净推荐值）高达93.6%网络互动媒体消费者到达率更高
话题性传播是提升关注度的核心渠道
车展、试驾更能达成销售转化*详见调研报告产品优势消费者素描传播分析3我们的挑战1、如何在短时间内引爆市场关注，提升品牌知名度与产品认知度。
2、如何击中消费者内心需求的痛点，打破传播的界限，为店引流。
3、如何加强“外形、空间、操控”等产品力体验，实现销售转化。4什么可以触动他们？改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。
—— 美国著名消费者行为学家M.R.所罗门5JADE目标消费者敢于出挑秀自己争相与众不同不伪装活出本色追求时尚、倡导个性
身怀打破常规的勇气，崇尚自由
热衷选秀与被选秀他们是一群“好色之徒”他们
秉持与生俱来的个性
深具时尚潮流的品位
爱好运动与旅游SocialMedia
是他们沟通与发表主张的主要平台6他们是25-35岁之间的泛80/85后的人群
他们是自己行业中的专业人士
他们是特定社交圈中的中坚分子
他们有相对丰厚的，可供独立支配的收入
他们多数从事需要独立主张，或需洞察市场的外向型行业因此他们喜欢移动端新应用加强参与创意元素和社会化媒体的运用推动分享娱乐精神及品牌文化实现自我满足目标消费群触媒分析玩并追求新鲜，娱乐精神超群
追求时尚和个性化，追逐品牌精神
在微博/微信上高谈阔论，在人人和豆瓣上呼朋唤友
。。。。。。所以我们要7从消费者Insight出发，建立一个线上线下联动的沟通平台
令消费者认知到JADE不只是一部车，更是一种生活态度
建立消费者与JADE的情感共鸣的链接
JADE代表着我的生活主张
JADE就是我自己激发消费者
产生体验产品的向往
和购买欲望8市场营销策略以整合的思路 以O2O的方式Online：造话题 秀外形 引关注
话题瞬间引爆关注，引发分享的热潮
击中目标内心需求的痛点，创造需求
管理导流，获取源源不断的销售线索Offline：巧体验 增触点 重转化
结合生活态度的创新试驾，提升认同
结合产品优势的创意展示，提升集客
结合现行及专项优惠政策，提升转化9市场营销策略什么是“好色之徒”？
线上话题出击，引发热议解密“好色之徒”！
名词定义新解，心有灵犀你是“好色之徒”吗？
激发购买，争为好色之徒好色之“途”
冬季摄影大片，为生活增色好色之“图”
到店有礼、购车从优，有利可图好色之“涂”
线下创意互动表观点，乐趣分享OnlineOfflinePhase 1Phase 2Phase 310你是“好色之徒”吗？解密“好色之徒”11月15日12月1日12月30日11月30日<舆论关注度-模拟>话题引爆阶段
话题直接爆出、引发热议传播全面铺开阶段
话题+互动活动，持续推高销售转化传播阶段
产品FBI深化、产品口碑建立、激发购买活动正式上线前，以极具传播性的话题炒作，快速提升媒体与消费者关注度，为第二阶段打好舆论基础理性感性相结合，打出JADE—性感的新概念车型这一产品印象。强化JADE新概念车的产品形象及品牌主张。全方位线上剖析，引导网络舆论；线下及店头动态试驾体验验证，车主证言等，促进销售。Online传播三大战役什么是“好色之徒”以微博微信作为主平台以MiniSite为主平台进行舆论聚合舆论导向线下体验
线上MiniSite、Social为辅11营销策略传播规划区域Nov.W3Nov.W4Dec.W2Dec.W4引爆话题，引起关注推高话题热度，爆出JADE产品力，为展厅引流你是“好色之徒”吗？解密“好色之徒”！什么是”好色之徒”主题目的内容
线下10名KOL领引
画 摄 文
目标群体跟进
说出你的好色宣言
人人/豆瓣/微信扩散走进目标，扩大集客扩大产品优势，激发消费者对产品的向往刺激消费者购买欲望，消费者/销售顾问均有利可图好色之“图”好色之“途”主题目的内容圣诞节涂出你心中的色
创意互动巡展秀
快闪SEXY Dance
产品+艺术创意展示
涂鸦艺术
人人/豆瓣/微信扩散官方微博微信配合转发展厅设置JADE创意展台
相关活动配合官方微博微信配合转发
媒体预算专项支持线上线下摄影作品线上分享线下展示及出版，经销商店头POSM设计、指导手册等支持分波次发布促销信息，加大宣传力度好色之“涂”经销商贬词褒解 共鸣互信
目标群体跟进，贴标签
支持线下活动招募
时尚类媒体时尚大片、异业合作
人人/豆瓣/微信扩散Mini site为JADE搭建互动平台，强化产品定位与产品主张，典型车主形象塑造、线下活动招募、摄影作品上传、为经销商店头引流
线下寻找冬天那一抹绿-冬季自驾摄影大赛
10名KOL画 拍 写互动
呼朋唤友，俊男美女
人人/豆瓣/微信扩散好色之徒圣诞舞会
犒赏“好色之徒”计划：到店礼、购车礼、金融礼
好色之徒跨年晚会
凭人人/豆瓣/微信分享记录同获优惠深化JADE产品印象，支持店头促销信息公布，促进购买我就是好色之徒
目标群体跟进，贴标签
支持线下活动招募
时尚类媒体时尚大片、异业合作
人人/豆瓣/微信扩散店头招募、商场招募团购会、商场签售，销售激励、摄影作品展12Phase 1：什么是“好色之徒”Online Offline10位“好色之徒”代表，从新闻独特视角，以自身的感受和特长拍摄10条视频说出的“好色”宣言。并且邀请他们共参与冬季自驾摄影大赛。
画家、摄影师、作家、舞者、创意总监、时装设计10位各行业精英最具传播力的话题微博/微信：引爆话题
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享快闪SEXY Dance瞬间热场
JADE闪亮登场，与艺术涂鸦浑然一体
在创意道具上“涂出你心中的色”
上传视频/照片，获取奖品及优惠、参与使用权抽奖一场创意互动展示SHOW最具感染力视觉元素微博/微信：快速分享、扩散
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享13什么是好色之徒？Explore Point：什么是“好色之徒”？“形”篇Web1.0：
《手眼并用的时代已经到来》
Reason：这个宣传周期主要以Jade的外形作为宣传点，所以要突出形的感受，用收取触摸，用眼睛去看，这样才能真正感受到Jade的别出心裁。
Timing： 2013年11月18日－11月24日
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天
Web2.0：
《形不惊人色不休》
《错位，晃瞎你的眼》
《“摸”范好人》配合线下活动，摸车和快闪活动一同展现Explore Point：什么是“好色之徒”？“色”篇Web1.0：
新形“色”主义
Reason：结合Jade的特色，在活动之前就给与民众定义什么才是“色”，什么才是Jade认为的“色”。Copy：好色之徒也好、色胆包天也好，我有我的形色主义，我开我的Jade，你管得着吗？Timing： 围绕整个Jade试驾活动周期
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天单独线上活动，不断引爆话题传播Explore Point：什么是“好色之徒”？“色”篇Other Topics：
《“色”—女汉纸们的新时代》
《八O后的“色”世界》
《更美的“色”成就更好的你》
《哪一个是更真实的你》
《没点颜色，你表“白”个啥啊！ 》Explore Point：什么是“好色之徒”？DIY篇Web1.0：
《从房子到车子的无缝接轨》
Reason：利用Jade的内饰可以自行DIY这个点宣传，让人们了解Jade车的内部空间。
Timing：围绕整个Jade试驾活动周期
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天
Web2.0：
《 Hey，别躺车里》
《解密男人爱车的原因》
《有时你最想要的只是个惊喜》配合试驾活动，线上同步推进内饰DIY体验分享，让受众群深刻了解Jade车的DIY潜力JADE车型在上市期间已利用媒体进行了广泛曝光；
外形、车身颜色以及内饰、改装（DIY）等极具传播点的细节还未得到有效传播。注：此阶段主话题为车身颜色，外观以及内饰、改装作为辅助话题。占比为外观15%、车身颜色70%、内饰&改装15%。Phase 1：什么是“好色之徒”传播现状秀内秀色新概念轿车与KOL涂鸦达人
突破感官的前卫造型，性感车身过目不忘就是要出色！
话题+互动活动，持续推高尽情发挥你想象力的空间
颠覆既往的创新空间微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进
媒体选择：微信、微博、汽车之家、太平洋汽车网等
素材需求：内饰高清谍照
话题示意：
《为城市装点不同的色彩》
《移动在城市之间的彩虹精灵》微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进
媒体选择：微信、微博、汽车之家、太平洋汽车网等
素材需求：内饰高清谍照（仪表盘、中控台、座椅、变速箱、车门等）
话题示意：微博《游走在城市中的好色之徒》；论坛《高端大气国际化，杰德为你出色》核心垂直媒体抢先爆料，其他家媒体跟进
媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网
素材需求：近似Jade改装套件照片-可PS（空气动力学套件、运动座椅、高性能制动系统、高性能悬挂等）
话题示意：微博《Jade无可限量的改装潜质》论坛《上市不久，就有那么多改装套件，好爽》《为你的Jade变身》秀型线上涂鸦色胆包天，引热议，线下一同解密“好色之徒”的真“面目”触动80后消费群内心真实诉求强大的改装（DIY）潜力
为话题传播埋下伏笔19发起快闪瞬间聚拢人气
潮人纷纷加入，队伍迅速壮大
80后KOL现身队首，掀起高潮
一方人群忽闪，JADE骤然登场 , SURPIRISE！好色之“涂” 活动方案在人流聚集的时尚潮流广场举行“好色之涂”创意互动SHOW，通过快闪行动聚焦JADE，通过全民涂鸦、创意展示等引起广泛关注。
JADE与“好色之徒”共同诠释“色”的真谛！时间：2013年11月18日－11月24日
地点：南京、苏州、无锡、南通、徐州
内容：快闪行动、创意展示、神秘涂鸦、80后涂鸦达人现场互动快闪登场全民涂鸦创意展示另一方人群忽闪，80后涂鸦达人现场创作
揭开心里得那堵墙，涂上喜好得那一片色
全民涂鸦，当整面墙被揭开，惊现好色之徒JADE利用错位视觉进行 创意车辆展示
现场领取杰德卡片，为杰德添加创意背景
上传视频/照片获取奖品及优惠，参与使用权抽奖
潜客信息搜集，引流到店20Online Offline画家：看似随意的笔触却是人生的感悟
摄影师：造型与构图是内心景象的倒影
舞者：飘逸的是人生潇洒的轨迹
创意总监：灵感来源于对生活的真实感受10位KOL对话杰德设计师最具感染力的观点微博/微信/优酷：引爆话题、视频
互动Minisite：”码“上行动
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享10位KOL随行，发挥专长（画、拍、时装配合、美文颂、优美身姿与车相衬等）
六座空间，六人Pose
影像应用：2014年月历、明星片、摄影展等试驾摄影之旅：冬天的那一抹绿最具感染力视觉元素微博/微信：快速分享、扩散
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享Phase 2：解密“好色之徒”21经过第一阶段的瞬间引爆，消费者对“什么是好色之徒”充满期待；
杰德不仅有型，还有内涵，拟人化的产品解密让消费者印象深刻。注：此阶段主活动为互动活动—“码”上行动，第一阶段话题炒作持续，加入活动参与话题传播、讨论、分享以及线下活动线上传播传播现状线下配合—自驾摄影大赛“码”上行动-互动网站怎样才有资格成为“好色之徒”
外观、车身颜色、改装潜质“色”影达人
话题+互动活动，持续推高寻找冬天里的那一抹绿
呼朋唤友拍大片、赢大奖选择微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进
媒体选择：微信、微博、、互动网站、汽车之家、太平洋汽车网、SNS等
话题示意：《没错！你就是好色之徒》选择微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进
媒体选择：微信、微博、互动网站、汽车之家、太平洋汽车网、SNS等
话题示意：《没错！你就是好色之徒》
论坛：《色胆包天，让杰德开启你的好色人生吧》冬季自驾出行拍摄大片，路途中萧条的景象与杰德的一抹绿形成鲜明的对比，透过镜头发现杰德之”色”，打动好色之徒！
微信邀约：俊男美女六人组、无锡魅女六人行、苏州潇洒六君子
话题示意：《心中的那一抹绿》《冬天来了，春天依旧在！》《有多少绿可以重来》解密“好色之徒”线上涂鸦色胆包天，引热议，线下一同解密“好色之徒”的真“面目”扫出城市的那一道靓丽风景
扫出JADE免费使用权线上配合线下进行话题预热和炒作
为话题传播埋下伏笔Phase 2：解密“好色之徒”户外、框架、电视
报纸、杂志好色之徒，内外兼修
外形风流倜傥、内在修养独具
关键是具备高超的审美能力22Explore Point：解密“好色之徒”想法说明：
这一部分内容，主要围绕三个主题分别是幸福传递、生活话题、形形色色。幸福传递生活话题形形色色Explore Point：解密“好色之徒”Web1.0：
《没有什么比开车去把妹更让我“性”奋了！》
Reason：延续Jade车宣传海报的Tone调，夜店、性感、时尚的感觉，加深Jade车在年轻人中的印象。
Timing： 11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末）
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天
Web2.0：
《新夜店女郎的择偶标准》
《别装了！照什么镜子呢！ 》
《去吧！骚年！ 》线上的话题引爆，引起TA群的关注，微后期线下的试驾活动准备Explore Point：解密“好色之徒”Web1.0：
《没有什么比开车去把妹更让我“性”奋了！》
Copy：丢掉面具，换上夜店装，敢不敢跟上我的节奏！疯狂一夜！！
Web2.0：
《去吧！骚年！ 》
Copy：抛掉你的眼镜，甩掉你的西装，干嘛呢？那么闷骚？行动起来！去吧骚年！线上的话题引爆，引起TA群的关注，微后期线下的试驾活动准备Timing： 11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末）
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天Explore Point：解密“好色之徒”Web1.0：
《一开始我们就是幸福的一部分》
Reason：这部分的内容定位在家庭用户上，利用感性的话题引起网络话题，吸引家庭单位的购车行为。
Timing： 11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末）
Platform：微博、微信、车友会BBS
Cycle time：1/条/天
Web2.0：
《把那辆车放这儿吧！ 》
《她和它是他的全部！ 》
《集结号，一个都不能少！ 》
《幸福的代价：200元罚单！ 》线上的话题引爆，引起TA群的关注，微后期线下的试驾活动准备时间：11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末）
人群：意见领袖、潜在用户、媒体
内容：摄影、自驾、KOL专业分享好色之“途” 活动方案冬季黯然的景象与杰德的一抹绿形成鲜明的对比，好色之“途”中“色郎”齐聚，透过镜头发现杰德之色，打动好色之徒！放大杰德产品优势，激发消费者对产品的向往。震色天下 扩大影响寻找冬天那一抹绿 摄影大赛色郎通缉令 招募向10名KOL发起通缉令
KOL微博微信 转发“色郎”通缉令
Mini site征集“路途”方案
到店即享到店礼
经销商CRM定向邀约，店头布置易拉宝、海报等进行集客
地方车展活外展进行集客10名KOL分别通过“拍 画 写”来分享JADE之色，一群好色之徒齐聚！
以自己的角度“寻找冬天那一抹绿”以JADE为拍摄对象自由组合
上传摄影作品至Mini site进行投票评选，微博微信为自己拉票
上传作品至微博互动，抢互动礼公布摄影大赛获奖作品
再次传播（存下冬季那一抹绿）
将作品作为微博微信素材发布
制作成2014年台历、明信片作为到店礼
结合外展活动进行摄影展示
经销商店头Corner27Online Offline如果你不仅外形俊朗养眼，还上知历史下知地理
如果你总能发现身边别人读不懂的时尚风范
如果你总是想与众不同
如果你想在这个缤纷的世界里表达与众不同大声喊出来：你就是“好色之徒”最具认同感的表达微博/微信/优酷：引爆话题、视频
互动Minisite：”码“上行动
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享到店有礼：精美贴心礼
购车从优：专项实惠、金融政策降低准购门槛
团购行动：当地企事业单位联合福利
内促政策：销售竞赛、激励，提升积极性好色之“图”最具感染力视觉元素微博/微信：快速分享、扩散
汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散
人人/豆瓣：转发、分享Phase 3：你是“好色之徒”吗?28经过前两阶段的传播，消费者继而转向对杰德产生前所未有的认同；
成功为终端引流后，店头配合一系列优惠措施，外促内激励，实现销售转化。注：此阶段主任务为配合线下到店，互动活动、话题炒作辅助、线上话题传播、讨论、分享内容以线下活动为主。传播现状这是好色之“图谋这些是“好色之徒”性感的人设计性感的车
灵感、概念、生活洞察、中国时代好色之徒站出来
话题+互动活动，持续推高好色之徒，有利可图
贴上好色之徒标签，就享优惠《JADE，感性的人设计性感的车》
《JADE首席设计师印南泰孝，不止一张好面孔》
《JADE，车型设计师到底能有多帅！》
微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进
媒体选择：微信、微博、互动网站、汽车之家、太平洋汽车网、SNS等
话题示意：《没错！我就是好色之徒》；《好色之徒带你走遍江苏艳遇之城》到店礼：微信转发即可得礼品一份（留档）
购车礼：野餐地垫、坐垫等
节日礼：圣诞限时限量限价
金融计划：零利率、零首付、轻月供
团购行动：限量特价15台，回馈兄弟单位
内促措施：销售顾问突出销售奖励、经销商突出销量贡献奖JADE设计师话“好色”口碑扩散融入JADEDesign的信息对JADE设计主导概念进行包装游走城市之间
增加杰德曝光外促内激励，销售快转化东本概念车设计师印南泰孝
讲述JADE Design StoryPhase 3：你是“好色之徒”吗?29圣诞节儿童之涂专场“好色”射徒通过三个阶段的客户积累，
邀约客户到店+展厅布置一角评选好色射徒专家
展厅布置+互动活动，持续推高小朋友眼里的好色之涂
圣诞节儿童节特别专场活动目的：
秉承好色之徒之主题传播精神，扩大意向
客户来店，提高成交比
形式：
邀请专业美甲人员来店向来店女性顾客提
供免费美甲服务
消费者利益：
女性消费者来店即可享受免费美甲服务，
携带女友消费者也可同时享有美甲服务
促销内容：
成功下订者可获得高级七合一美甲护理套
装
目的：
利用好色之徒传播为店头造势，营造店头
热烈气氛，延长意向顾客店内停留时间，
提高下订成功率
形式
引导顾客向写有数字的飞镖盘投掷飞镖，每人有3次机会，3次投掷累计得出最终得分
消费者利益：
投掷数字满分的顾客可获得杰德车膜一个 参与活动消费者杰德精美纪年钥匙扣一个
促销内容：
成功下订者可获得高级运动装备套装
目的：
借助圣诞节节日结合JADE传播话题宣传JADE丰富的颜色理念的前提下，着重突出应该从小培养孩子涂鸦的色彩天赋理念，从而提高社会大众对JADE的关注度
形式
组织保有客户孩子来店和家长一起参与我心
目中的JADE画稿颜色涂鸦，并对提交画稿进
行评比
消费者利益：
参与活动的小朋友可获得儿童特别礼品一
份
促销内容：
获一等奖的小朋友和保有客户当场下订
者可获得圣诞节大餐一套（适合三口之家）
“好色”美丽涂好色之徒店头活动30产品专区/论坛/搜索引擎公关层面净化附件：传播基础工作搜索引擎互动口碑统一舆论口径，更新媒体各类资源库信息在社区等Web2.0阵地全面监控、加强引导，防御攻击，肃清负面通过搜索优化，增加正面信息优先曝光，遏制负面舆论影响更新各主流媒体车型专区不准确的参数、价格、配置、图片等信息
通过媒体沟通，统一各类媒体新闻传播信息内容全面舆情监控：论坛/微博/博客/SNS/新闻评论/品牌专区互动版块
制定竞品攻击应对话术/实时引导负面危机
提升专区互动评分、车型口碑榜排名等
增加各类论坛互动正面评论优化相关关键字搜索结果，增加核心正面信息的搜索露出几率，贴靠竞品搜索关键词增加有效内容露出
优化百度百科相关词条
百度贴吧、百度知道问题引导媒体平台核心门户汽车频道
垂直类网站新闻版块
品牌专区核心门户汽车频道
垂直类网站品牌专区
论坛/微博/博客/SNS/新闻评论
品牌专区互动版块百度谷歌等主流搜索引擎 百度百科/百度知道/搜搜问问等策略方式阵地31上海云指传播机构
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