笨鸟分期,——面向“对私微贷”的场景化金融系统,产品设计,面向对私微贷,场景化金融交易系统,对私微贷：传统金融体系难以惠及,对公,信用消费，微贷，个体抵押类、体制内等高信用人群，大额,国企、大企业中小企业,对私,传统金融机构不喜欢“对私微贷”的原因,客户经理资料收集1-2天,风控审核1天,客户经理攒一周用户签约1天,每单交易成本2000元，50万以下借款（10万以内微贷）性价比低,解决方案：场景化智能交易系统提升效率,互联网+ ,场景化金融,应用互联网、大数据、电子合同等,针对交易场景智能化,场景化交易系统：针对行业需求优化资料收集,适应行业、用户、还款来源、担保机构模型的线上资料收集系统，基本做到免客服，资料提交0成本,场景化交易系统：依行业风控模型选择征信数据,应用大数据，辅助风控决策，加快审批速度,场景化交易系统：电子合同提升签约效率,CFCA签名电子合同用户一分钟即完成签约，成本降到1元,产品：场景化金融智能交易系统,使微贷交易成本从传统2000元降到50元内,互联网 +场景化金融,[价值二],对合作伙伴,用户审核流程从一周到一两天，降低流失率,[价值一],对笨鸟分期,微贷业务可盈利,PHOTO,行业选择,非标品、市场主体分散职业教育、农业,细分市场选择标准,单位：万,市场主体多为10亿内准上市企业职业教育,农业,目标客户,团队拥有核心资源,三个基本特征,可闭环上下游关系：有能力提供,市场主体所需关键资源形成壁垒,够大：市场规模数百亿以上，有能力覆盖50亿以上分散：市场主体分散，自己做竞争对手不会用，利于第三方覆盖场景可互联网化：场景可标准化，互联网能提升效率,职业教育（就业、考刚性证）市场分析省为单位,第一层面成熟：IT、英语就业,第二层面开拓：考证上岗,第三层面空白：体制内学历,PHP工,程师,UI工程,师,云计算大数据,前端工程师,IOS,网络,职业英语,Java,Android,游戏,会计师 建设师 司法类,医疗类 公务员,在职学历,每细分至少三家2500万销售额，70%分期比例5.25亿分期需求,省会平均25万新增持证上岗，20%分期2.5亿分期需求，平均客单价5000,省平均1万体制内人群，预计30%分期1.5亿分期需求，平均客单价50000,宏观：IDC、腾讯报告职业教育市场过3000亿细分：每省分期需求近10亿，北上广深过20亿，总盘子超过300亿，三年内可做到50亿,商业模式,初期B2B2C获客通过资金利差+商家补贴赚取服务费C端成规模后，成为招聘、招生入口,盈利模式,1、申请分期还款,资金成本利差,2、募资,用户,3、扣除商家补贴付款,商家利率补贴,合作客户（培训机构、农业企业）,P2P平台机构投资人,B2B2C获客阶段：,C端形成规模后：,通过资金利差+商家补贴，赚取6%-11%服务费,细分行业用户招聘、招生入口商家佣金等,竞争优势,分期产品提升商家交易效率闭环上下游关系低成本获客,市场格局：职业教育,challengers,leaders,互联网金融创业公司,Niche players,visionaries,哈尔滨银行优势：利率低，重视教育行业，对行业标杆客户覆盖能力强弱点：限于体制，风控模式不适应行业，异地展业受限,宜信优势：优势是IT行业存量客户多，覆盖广弱点：不重视，线下交易为主周期长，一线流动过大北银优势：利率低弱点：不重视此业务，范围收缩互联网金融创业公司优势：用户体验好，往往贴息以实现利率优势弱点：获取行业标杆客户能力弱，地推更适合获取小型客户，往往以3C分期等业务为主，教育分期只是分支业务。笨鸟分期优势：对大型培训机构获取能力强，较早扎根行业产品服务契合用户需求，具备帮助培训机构招生就业能力弱点：团队小，销售覆盖不足,笨鸟分期纯线上开展业务,场景化系统，辅助合作伙伴网点即可互联网开展业务。在0营销投入情况下，因实际使用量大，百度搜索自然排名细分市场第一,行业生态分析：职业教育,招生,互联网、地推招生1、获客成本高2、学员层次不一，教学进度无法安排,培训机构,B端痛点2：分期交易效率 ,就业,就业通路有限,高校,校企合作借助原锐捷中国高校70%网络课程校企合作资源,B端痛点1：招生上游关键数据招生能力招生转化率,招聘企业,就业推荐,B端痛点3：就业 下游关键数据就业情况、培训质量,形成职业教育全产业链的场景化金融系统，构建强壁垒,总结,2015,2016,2018,B2B2C获客场景化系统提升交易效率形成优势盈利模式主要是利差,推行校企合作以帮助招生就业形成优势商家补贴,C端获客用户能在平台入口直接决策招生佣金、招聘佣金,三年期业务目标,3年销售额3.5亿、12亿、18亿3年净利1068万、4800万、9900万解决牌照问题,3年期业务规划和预计盈利状况,销售额（总待收）关键业务规划,20163.56亿从武汉推广到10个城市，预期Q4开始每月待收超过5000万毛利率（扣除计提预留） 5%主要募资方式前期P2P，后期信托私募12%,资金成本,201712亿全国进入教育培训分期，开展农村金融月待收超过1亿6%信托私募，部分ABS申请民营银行牌照10%,201818亿教育培训分期第一，规模化进入农村金融教育月待收超1.5亿7.5%ABS互联网银行发行7%,备注,平均收益率22%，保守以等额本息还款计，毛利计为利差的一半,净利率成本分摊净利当年底净利,3%4%5.5%2% 2%2%1068万4800万9900万净利在12月内完成产生，因此次350万已收2030万（含718万）7488万（含3488万）年内方能完全收718万次年待收3488万次年待收5900万次年待收回净利,当前民营银行布局多针对对公，对私消费存在盲区,中小企业,线上微贷,天津金城银行公存公贷上海华瑞银行自贸区金融服务温州民商银行服务温州小微企业,前海微众银行大存小贷,对公,浙江网商银行小存小贷,线下微贷,对私,浙商银行以天猫、淘宝覆盖线上，但“对私线下”仍属空白,业务规划,与战略合作伙伴和天使轮投资方共同申请民营银行牌照,早期聚焦教育、农业等政府鼓励领域,以良好政府关系，完善合规，降低资金成本，更好的为弱势群体提供金融服务。,建立起在资金端的战略优势,A轮融资方案,估值1亿，出让20%股份,A轮融资方案,估值：1亿估值依据：2016年待收的保守估计,（预计3.56亿，基于此保守估计不低于3亿待收，净利不低于1000万）,释放股份：20%预计融资金额：2000万人民币左右,公司上市计划关键里程碑和A轮投资人预期收益2015201620172018,年待收18亿净利9900万,年待收12亿净利4800万民营银行牌照,年待收3.5亿净利1068万月待收5000万B轮融资,联合伙伴启动民营银行申请,天使期中国华西等,A轮融资,1亿估值,A轮投资人预期获得10倍以上收益,团队介绍,团队介绍,原锐捷网络安全产品总监（在司期间深市主板上市）,从0组建一条含研发、市场35人的产品线，从3000万到2亿,H3C研发项目经理创记录连续3次验收0bug,产品销售，福州办事处，一年实现年销量从12万到800万突破 ,CEO王福光整体运营,CTO冉红强研发,原奇虎，360搜索、360网盘研发总监，此前为连续创业者，参与创立过手游和中国第一家移动搜索公司易查在线,CFO郑小冕财务募资,原美国花旗银行信用卡管理部VP；创立华尔街首家移动中餐外卖平台美食敲门。纽约大学金融硕士,销售总监方盈销售,曾创立美吉姆湖北分公司。此前为罗氏湖北区销售负责人，金宝贝金牌销售,谢 谢！,
