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11月桂格CPD路演活动门店执行总结报告下载

菲利普·科特勒 更新于

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文件类型：ppt

资料大小：8191KB

行业：不限

职业：广告公关

标签： 沃尔玛  分店  活动  门店  促销员  产品  摆放  袋装  数据  销售  开档  消费者  问题  盒装  卖场  促销  现场  执行  广场  分店消费者  活动门店执行  广场分店  活动开档  店消费者  销售现场  销售数据消费者  活动门店  营销策划  公关  传播  数字营销  营销 

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资料介绍
现场布置： 3上海沃尔玛田林分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛南浦大桥分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛凌云店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛五角场店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况77武汉沃尔玛徐东大街分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况88厦门沃尔玛金山路分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况99厦门沃尔玛富山分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况1010厦门沃尔玛SM分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况厦门沃尔玛海景分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况厦门沃尔玛聚祥分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月9日销售数据消费者反映情况1313福州沃尔玛长乐店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况1414长沙沃尔玛黄兴南路乐店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况1515大连沃尔玛安盛分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1616沈阳沃尔玛太原街分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月14日销售数据消费者反映情况17太原沃尔玛长风街分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1818廊坊沃尔玛朝阳分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1919北京沃尔玛昌平分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2020北京沃尔玛望京分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2121北京沃尔玛建国分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月13日销售数据消费者反映情况2222济南沃尔玛泉城路分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况2323天津沃尔玛新开路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况2424青岛沃尔玛台东分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2525东莞沃尔玛南城分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月9日销售数据消费者反映情况2626佛山沃尔玛季华分店缺货现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2727佛山沃尔玛怡东分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2828佛山沃尔玛桂城分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2929广州沃尔玛广雅分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3030广州沃尔玛新港分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3131广州沃尔玛广源分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况32广州沃尔玛万达广场分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月13日销售数据消费者反映情况3333广州沃尔玛黄埔分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3434广州沃尔玛天河分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3535广州沃尔玛芳村分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3636惠州沃尔玛惠阳区分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3737惠州沃尔玛演达路分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3838深圳沃尔玛蛇口分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3939深圳沃尔玛布吉大芬分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4040深圳沃尔玛香蜜湖分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4141深圳沃尔玛西乡前进路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4242深圳沃尔玛福星分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4343湛江沃尔玛人民大道南分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况44茂名沃尔玛文化广场分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6、13日销售数据消费者反映情况4545昆明沃尔玛国贸中心分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4646昆明沃尔玛大观分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4747昆明沃尔玛中汇广场分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4848成都沃尔玛羊西线蜀西路分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况494949绵阳沃尔玛绵阳家园分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月12日销售数据消费者反映情况5050贵阳沃尔玛人民广场分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况5151宁波沃尔玛四明中路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况5252南京沃尔玛新街口分店缺货现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况5311月5-18日品类数据汇总54赠品、试吃品数据汇总5511月5-18日销量汇总5611月5-18日销量汇总57一、促销员办进场问题 由于沃尔玛系统大部分门店都在每周五办理促销员进场，在活动开档前一周没有拿到活动委托书，导致许多门店错过原定档期开档，后经与卖场协调及督导与门店关系使许多门店在活动第一周顺利开档已保证活动完整性
资料内容预览
“醇香暖童心”

11月桂格CPD路演活动门店执行review
By catholicDesigned by catholic 2015.11.232活动概述活动时间： 2015年11月5日-2015年11月18日

活动门店：全国50家门店

促销机制：凡买1盒醇香燕麦片，即可获赠限量版随心杯一个       
凡购买2盒醇香燕麦片，可获赠限量版随心杯二个，同时享45元优惠价。
现场布置：
3上海沃尔玛田林分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛南浦大桥分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛凌云店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况上海沃尔玛五角场店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况77武汉沃尔玛徐东大街分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况88厦门沃尔玛金山路分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况99厦门沃尔玛富山分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况1010厦门沃尔玛SM分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况厦门沃尔玛海景分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况厦门沃尔玛聚祥分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月9日销售数据消费者反映情况1313福州沃尔玛长乐店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况1414长沙沃尔玛黄兴南路乐店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况1515大连沃尔玛安盛分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1616沈阳沃尔玛太原街分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月14日销售数据消费者反映情况17太原沃尔玛长风街分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1818廊坊沃尔玛朝阳分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况1919北京沃尔玛昌平分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2020北京沃尔玛望京分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2121北京沃尔玛建国分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月13日销售数据消费者反映情况2222济南沃尔玛泉城路分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况2323天津沃尔玛新开路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况2424青岛沃尔玛台东分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2525东莞沃尔玛南城分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月9日销售数据消费者反映情况2626佛山沃尔玛季华分店缺货现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2727佛山沃尔玛怡东分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2828佛山沃尔玛桂城分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况2929广州沃尔玛广雅分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3030广州沃尔玛新港分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3131广州沃尔玛广源分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况32广州沃尔玛万达广场分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月13日销售数据消费者反映情况3333广州沃尔玛黄埔分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3434广州沃尔玛天河分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3535广州沃尔玛芳村分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3636惠州沃尔玛惠阳区分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况3737惠州沃尔玛演达路分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3838深圳沃尔玛蛇口分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况3939深圳沃尔玛布吉大芬分店因周末，人流量较多，带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4040深圳沃尔玛香蜜湖分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4141深圳沃尔玛西乡前进路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4242深圳沃尔玛福星分店试饮之后买的人非常多现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况4343湛江沃尔玛人民大道南分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况44茂名沃尔玛文化广场分店此家门店销量非常好现场照片开档时间2015年11月6、13日销售数据消费者反映情况4545昆明沃尔玛国贸中心分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4646昆明沃尔玛大观分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4747昆明沃尔玛中汇广场分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况4848成都沃尔玛羊西线蜀西路分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况494949绵阳沃尔玛绵阳家园分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月12日销售数据消费者反映情况5050贵阳沃尔玛人民广场分店该门店人流量较少现场照片开档时间2015年11月5日销售数据消费者反映情况5151宁波沃尔玛四明中路分店消费者被赠品吸引，故带动了销售现场照片开档时间2015年11月6日销售数据消费者反映情况5252南京沃尔玛新街口分店缺货现场照片开档时间2015年11月7日销售数据消费者反映情况5311月5-18日品类数据汇总54赠品、试吃品数据汇总5511月5-18日销量汇总5611月5-18日销量汇总57一、促销员办进场问题
由于沃尔玛系统大部分门店都在每周五办理促销员进场，在活动开档前一周没有拿到活动委托书，导致许多门店错过原定档期开档，后经与卖场协调及督导与门店关系使许多门店在活动第一周顺利开档已保证活动完整性。

二、促销员培训
活动开档前2天全部促销员经过培训及考核后上岗，并且许多门店的促销员是由销售及卖场主管推荐，有着非常丰富的促销经验来推动销售额。

三、门店销量问题
此次活动为盒装规格产品，但是在活动档期中大部分门店都有桂格袋装产品在做活动，许多顾客表示相对于盒装产品，袋装的价格更优惠，性价比更高，许多门店盒装的库存也不够，导致活动整体销售额未达到预计目标，建议以后此类活动活动门店需保证产品库存，并避开袋装活动。

四、门店物料摆放问题
有个别门店由于通道狭窄卖场不允许摆放促销台，对于顾客的视觉冲击及活动的销量有一定的影响，建议以后提报的门店能经过筛选，可摆放出需陈列的物料。经验总结Thanks！ENDBy catholic
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