2015年母婴市场研究报告南京母婴用品渠道选择及购买行为趋势
母婴店五类客群特征目录13256研究目标和设计 宏观市场环境
母婴店渠道发展阶段
母婴用品实体店规模
婴儿快消品类实体渠道零售额占比
母婴用品店渠道发展趋势母婴用品店渠道总体现状及趋势母婴用品店购物者洞察品牌价值指数
品牌表现
品牌驱动因素
重点母婴零售商客群构成和购物行为分析网购市场规模
母婴用品网购专题
母婴用品网购专题4十三大品类购买习惯品类购买率
品类角色
十三大品类购买习惯
母婴用品店零售商品牌表现研究目标和设计研究目的
项目设计
受访者信息概览研究目的随着2014年上半年“单独二胎”政策的落地，孕婴童产业的发展前景又一次成为焦点。其中，母婴用品店是近年来的新兴渠道，目前增长迅猛并已呈现出赶超卖场超市的势头，更成为越来越多厂家的必争之地。
尼尔森自2009年开始推出《母婴用品店购物者研究年度报告》，旨在为零售商和生产商把握母婴用品店渠道购物者的特点与行为模式提供全面的一手信息和变化趋势。该报告立足于购物者和市场发展变化趋势，重点回答以下问题：零售商表现渠道发展购物者洞察母婴店渠道的规模有多大？分布在哪里？
母婴店渠道的发展趋势如何？有哪些新的特点？母婴店的主要零售商品牌表现和顾客满意度如何？
如何打造母婴店品牌？
如何提升店内表现以达到厂家和零售商的双赢?
母婴店购物者是什么人？近年有哪些变化？
渠道选择和各品类购买的驱动是什么？
购物行为有哪些特点？逐年变化趋势如何?本报告建基于连续多年的渠道购物者监测，能帮助商家快捷全面了解渠道的特点以及渠道发展的最新趋势，及时把握母婴店渠道增长的商机。报告可作以下用途：评估母婴产品的跨渠道策略，决定优先发展哪个渠道制定母婴店渠道策略，找出应该关注哪些要点完善母婴店购物者营销策略，提高店内激活的有效性加强与母婴店渠道主要零售商的合作关系，找出达到双赢的契机兼顾不同区域/城市级别的差异制定有针对性的母婴店渠道策略报告用途及价值研究设计
覆盖范围：中国大陆
调研时间：2015年5月30日~6月28日
1. 怀孕5个月以上的孕妇，或者有0-3岁孩子的妈妈或爸爸（妈妈与爸爸的比例为9：1）
2. 年龄20-40岁
3. 既是照顾孩子的人，也是婴幼儿产品购买决策者
4. 母婴用品店的购物者（过去三个月去母婴用品店购物，包括母婴用品店实体店、网店和电话目录订购）招募方法：配额入户+高档小区拦截其中80%为入户访问，20%为高档小区拦截，高档小区指同城市楼价高于均价的楼盘）
抽样方法：按宝宝年龄和性别软配额随机抽样问卷类型：纸质问卷，在招募被访者过程中，每个城市的前43%样本满足甄别条件1-3的被访者，如果满足甄别条件4，则进行长卷访问，否则进行一个短卷访问
问卷长度：短卷：5分钟；长卷：30分钟样本量：长卷 n=233受访者背景信息Ref： (Q4)请告诉我您的周岁年龄： 岁
(Q53)请问您的平均家庭月收入是多少? 请包括所有家庭成员的薪水和其他收入，如奖金，津贴，出租房屋的租金收入等。
(Q54)请问您的最高学历是?
(Q55)请问您的职业是？本次调研中，受访者更多是家庭主妇和公司白领，平均年龄在29岁左右，六成拥有大专/本科学历。20-25 26-3031-35年龄36-40受教育程度职业家庭月收入基数： 所有受访者(n=233)母婴用品店渠道总体现状及趋势宏观市场环境
母婴店渠道发展阶段
母婴用品实体店规模
婴儿快消品类实体渠道零售额占比
母婴用品店渠道发展趋势数据来源：国家统计局
消费者物价指数 (CPI %) 同比变化国内生产总值 (GDP) 同比增长中国社会消费品零售总额同比增长人均可支配收入RMB 元在经济增长持续放缓的环境下，母婴市场的消费需求成为备受关注的新增长点%在目前中国经济发展放缓的情况下，母婴市场一枝独秀，其高增长率备受业界关注中国新生儿数量逐年上升，加上中国消费者日益增长的购买力，母婴用品市场容量非常可观 数据来源：国家统计局数据来源：2014中国孕婴童消费市场调查报告2014年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达1,000元以上，育儿支出占家庭总体收入11-13%，各年龄段育儿支出差距不大。
不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。
高出生率及单独二胎政策的放开造就庞大的母婴用品市场开放单独二孩政策对未来几年新生儿数量的影响
数据来源：搜狐母婴网站+ 2014中国孕婴童消费市场调查报告数据来源：国家统计局母婴用品店的渠道定义母婴用品店是指：
出售母婴相关品类的门店，如：婴儿服装，奶瓶奶嘴，童车童床以及婴儿食品等。
至少售卖以下两种品类中的一种：婴儿配方奶粉，婴儿尿布。
从1990年开始起步，母婴用品店渠道在中国已经经历了两个腾飞发展的阶段。以目前形势来看，母婴用品渠道的发展前景依旧良好！数据来源：火爆孕婴童招商网(http://www.1288.tv)1990年～2000年2000年～2010年2010年～2020年数据来源：尼尔森零售数据监测过去两年，母婴用品实体店的数量在不断增加，但2014年的增长速率对比2013年略有下降
分不同的城市级别来看，重点及一二线城市在2014年的增长尤为突出，但对比2013年各城市级别的增长速率均有所放缓
分不同的区域来看，在2014年，除南部地区增长速度有所上升，其他三个地区的母婴用品实体店的数量增长速度明显放缓，尤其是东部和西部地区。母婴用品实体店的数量增长迅猛+17%+23%+21%+24%+38%+35%+14%+20%+25%+16%+26%+15%+28%+52%母婴实体店的2015年销售额比2014年同期有明显的上升，母婴用品的主要品类对比同期都有增长。母婴用品店的零售额双位数增长数据来源：尼尔森2014年5月~2015年4月全国城市乡镇婴儿用品销售数据婴儿快消品类实体渠道零售额占比%（2014年 vs 2015年）饼状图代表各品类2014.05-2015.04年销售额占比%
条形标签代表各品类销售额增幅%-8%+5%+8%-13%+2%+16%+23%+20%+10%+21%其他品类包括：婴儿香皂浴液、婴儿护肤品和婴儿爽身粉母婴用品店渠道总体现状摘要数据来源：中国婴童网2015母婴用品店渠道发展趋势摘要加强自有品牌母婴O2O发展迅速连锁化有所减缓重返实体店趋势增强渠道下沉0104050203重返实体店趋势增强消费者回归实体店的趋势说明，实体店的购物体验是其他渠道无法代替的。
实体店与线上渠道绝不该是非此即彼的关系，而是互相支持，使得有更多影响消费者、方便消费者的触点，满足消费者不间断购物的需求。如何重新定位实体店在多渠道中的角色，将会是零售商的机会之一。数据来源：中国婴童网未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从2013年的18%攀升至26%随着城市化水平，居民收入和教育水平的提高，低线城市的购买能力也在逐年上升
影响消费者的价格差异正逐步缩小跨市扩张, 势头强劲购买能力上升低线市场需求增长渠道下沉：市场需求和购买力上升，促使跨市扩张势力强劲*为了解城乡消费差异，中国婴童网分别对500位乡镇消费者和城市消费者进行了问卷调查，调查的问题是“影响你购买婴童产品首要考虑的因素”，答案为单选
数据来源： 中国婴童网/《2014中国孕婴童产业调查报告》中小城镇人口生活节奏相对较慢，面对二胎带来的压力也随之小于一、二线大都市
中小城镇居民思想更为传统，对于二胎政策的欢迎程度也更高
因此市场需求势必将不断升高连锁化有所减缓数据来源：中国婴童网/《2014中国孕婴童产业调查报告》
单体母婴连锁化，连锁母婴KA化是近年母婴用品店的主要发展趋势。
但是受新开门店的红利放缓，电商和药房等其他渠道的发展影响，大型的连锁母婴零售商放缓扩张速度，集中加强管理和优化运营。加强自有品牌: 发挥品牌效应，获得超额品牌溢价数据来源：中国婴童网/《2014中国孕婴童产业调查报告》/《销售与市场》
大型母婴店连锁自有品牌发展进一步加强将自有品牌与授权代理品牌相结合在服饰的部分，自有品牌les enphants丽婴房走的是精致优雅经典风，授权品牌Disney Baby是活泼可爱卡通风，不同的品牌在丽婴房店柜里呈现出丰富多样的组合，满足年轻爸妈装扮宝宝的各种个性需求。自有品牌以日用品为主皮肤护理类、洗衣液类、湿巾类、奶瓶奶嘴、服装、纺织品等，这些品类的品牌知名度对消费者的影响力相对较小
采用“主推+陈列+促销”的全系统推广模式（包括店员主推，加大陈列面，促销活动力度大、频率高等）母婴O2O发展迅速: 实现连锁店+网上商城+APP的全渠道覆盖数据来源：中国婴童网/《2015年中国母婴电商新趋势》/中国家用日化网《2015母婴渠道五大趋势解析》
母婴O2O发展迅速:供应链整合决定竞争力数据来源：中国婴童网/《2015年中国母婴电商新趋势》国内母婴供应行业非常复杂，面对很多的安全问题，用户对这种产品可能会有信任感，所以需要有很强的安全把控
因此面对非常复杂国内母婴供应环境下，如何抢占稀缺供应资源，拿到持续稳定的货源，能否获得品牌授权背书，等等决定了你在这个行业的竞争力母婴O2O发展迅速:母婴社区增加黏性数据来源：中国婴童网/《2015年中国母婴电商新趋势》母婴用户天然就具有交流、沟通和分享的需求，具有明显的圈子属性，母婴社区正好给年轻父母们提供了一个方便的分享交流平台，形成了一个基于共同话题和社交关系的强黏性用户群体。
在购买母婴产品时，用户的购买使用体验是影响购买决策的一个关键因素，所以从这个角度来看母婴社区和母婴电商之间是有着天然的结合性母婴O2O发展迅速:闪购特卖成为突破口数据来源：中国婴童网/《2015年中国母婴电商新趋势》首先特卖平台具有比较强的价格优势，也是需要限时抢购的，正是因为限时的“闪购特卖”可以实现短时间大量出货，单批次采购量是非常大，可以降低采购成本。母婴O2O发展迅速:移动电商成为交易主流数据来源：中国婴童网/《2015年中国母婴电商新趋势》目前全世界高节奏的生活环境下，年轻父母时间是碎片化的，移动端的便利性可以很好满足用户，尤其是年轻父母在碎片化时间购物需求。由于用户需求的改变，移动端交易占比越来越高，垂直品类母婴平台，移动端交易占比很早超过50%了，移动端是未来主要的发展趋势。母婴用品店购物者洞察母婴用品渠道选择及购买行为趋势
母婴店五类客群特征母婴用品渠道选择及购买行为趋势摘要母婴店已成为超过一半的妈妈最常光顾的母婴用品渠道，重要性超过大卖场/超市。 网上购物平台渗透率超过百货，且成长空间很大。 基数： 2015年所有受访者（每个城市首43%问卷）Ref: (Q9a) 过去三个月去过的购买母婴用品的商店类型？
(Q9b) 过去三个月最常去购买母婴用品的商店类型%母婴用品渠道渗透率 (分阶段)基数： 2015年所有受访者（每个城市首43%问卷）Ref: (Q9a) 过去三个月去过的购买母婴用品的商店类型？
(Q9b) 过去三个月最常去购买母婴用品的商店类型妈妈在宝宝7-12个月期间对母婴用品店的依赖程度最高，随后会更多依赖大卖场/超市合计%5个月以上
孕妇0-6月
婴儿父母7-12月
婴儿父母1-3岁
婴儿父母平均每人过去三个月光顾的渠道数量基数 n= Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过该渠道购买母婴用品的受访者渠道顾客构成母婴店客群和卖场/超市相近，更多是30岁左右的高等学历在职女性光顾母婴店渠道的原因合计5个月以上
孕妇0-6月
婴儿父母7-12月
婴儿父母1-3岁
婴儿父母基数 n= %不同阶段的妈妈对母婴店渠道的选择驱动基本一致Ref：(Q15) 在过去三个月，请问您为什么光顾母婴用品商店（实体店）购买母婴用品？基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买母婴用品的受访者母婴用品月平均支出(元/月) - 分阶段0-12个月婴儿的家庭是母婴用品的重度消费群，在母婴用品上的支出金额高于其他阶段。基数： 所有受访者Ref：(Q14B) 过去三个月母婴产品的总支出。
(Q53) 请问您的平均家庭月收入是多少?在母婴店购买过的品类喂养用品，辅食和婴幼儿洗护用品在母婴店的渗透率最高，而童床/童椅/汽车安全座椅的渗透率相对比较低。在母婴店购买过的品类-分阶段准妈妈更多是购买孕妇营养食品，部分开始给宝宝准备喂养用品和服装
宝宝六个月以上的妈妈给宝宝备置辅食/营养品的比例更高基数： 过去去过母婴实体店购买的受访者Ref： (Q25a) 请问您分别在哪些场所购买过 （读出Q22购买的品类名称）？在各渠道购买过的母婴品类基数： 过去去过相应渠道购买的受访者Ref： (Q25a) 请问您分别在哪些场所购买过 （读出Q22购买的品类名称）？母婴店是满足一站式的母婴用品需求，品类需求全。
大卖场/超市以尿布/尿裤和洗护为主。
网购与百货商店的品类重合度高，集中在童装童鞋和玩具。
药店主要是婴幼儿和孕妇的营养品。
海外购入和海淘以奶粉为主。母婴用品渠道选择及购买行为趋势小结母婴店五类客群特征摘要富养妈妈经济型 妈妈精明主妇奶粉尿布族游离型 顾客特征及背景信息
人群所占比重
城市分布特征
购买品类和金额
母婴店选择因素细分人群背景富养妈妈成熟年龄段
家庭收入高，母婴产品花费高
母婴店的高价值忠实顾客：
- 光顾频率高
- 购买金额高
-全品类购买者： 在母婴实体店购买各种品类的产品27%细分的
主要
特点妈妈年龄 职业 家庭收入宝宝年龄人群占比对各方面要求高，尤其关注促销优惠&易受促销员影响教育程度基数：富养妈妈n=45细分人群背景经济型妈妈小孩年龄偏大
全职妈妈较多
学历较低，家庭收入较低，母婴产品花费较低
母婴店的低花费忠实顾客：
- 光顾频率高
-母婴店花费占总体花费的比例低
- 全品类购买者：在母婴实体店购买各种品类的产品细分的
主要
特点人群占比非常关注商店位置的方便性妈妈年龄 职业 家庭收入宝宝年龄教育程度基数：经济型妈妈n=1710%细分人群背景精明主妇母婴花费产品花费低
多渠道使用者：
-经常光顾母婴店，但也经常光顾其他的购买渠道
-母婴实体店花费占总体花费的比例也很低细分的
主要
特点人群占比促销活动的频繁和吸引程度是她们唯一考虑的因素妈妈年龄 职业 家庭收入宝宝年龄教育程度基数：精明主妇n=2012%细分人群背景奶粉尿布族小孩年龄偏小
母婴店的高花费的非忠实顾客：- 光顾频率不高，- 但是花费很高，- 母婴实体店花费占总体花费的比例也很高；
基础母婴用品为主：她们更倾向于购买奶粉和尿布；细分的
主要
特点人群占比店内机会大&关注店员素质和购物环境妈妈年龄 职业 家庭收入宝宝年龄教育程度基数：奶粉尿布族n=5131%细分人群背景游离型顾客孩子年龄偏大
学历和家庭收入偏低，母婴产品花费中等
非母婴店顾客：
- 不常光顾母婴店
- 更习惯去大卖场或网购
更多购买耐用品类：如童床童床童椅细分的
主要
特点人群占比关注购物环境、婴儿服务专区和高档品牌进驻妈妈年龄 职业 家庭收入宝宝年龄教育程度基数：游离型顾客n=3420%母婴店五类客群比例基数：所有有小孩的妈妈， 来源：Q7 宝宝年龄； Q9a 曾经光顾的渠道； Q14a 渠道光顾频率； Q14b 渠道花费； Q42 购买决策因素；Q53 家庭月收入； Q54 教育程度； Q55 职业； Q52 网购经历母婴店的顾客以富养妈妈为主，比例持续攀升。
其次是奶粉尿布族和游离型顾客。对母婴店的忠诚度越来越低n=167%母婴店五类客群—购买的品类和花费基数：所有有孩子的妈妈 来源：Q14b 渠道购买花费 Q11 过去购买过的品类游离型顾客精明主妇经济型妈妈富养妈妈奶粉尿布族富养妈妈和经济型妈妈倾向于购买各种母婴产品，而奶粉尿布族更多购买奶粉和尿布，游离型顾客以耐用消费品为主：如童装童鞋、婴儿喂养品或童床童椅
富养妈妈、精明主妇和游离型顾客每月花在母婴用品上的花费相对较高，而她们对母婴店的忠诚度逐减，在母婴店的花费也相应减少
十三大品类购买习惯摘要母婴品类购买率 (所有渠道)基数： 受访者Ref：(Q11) 请问您曾经为您的小孩购买过哪些母婴用品品类，不包括送礼的情况？孕妇用品增长迅猛, 包括服装, 营养食品和护肤品。
婴童耐用品购买率下降, 包括童装童鞋、寝具和图书/音像，童车童床童椅的购买率在2015年有所上升，但仍未回到2013的水平购买比例%n=233购买率(%)母婴品类角色（所有渠道)月花费占比（%）补充品类 带动客流的品类 重点品类增加销售的品类 婴幼儿配方奶粉、尿布/尿裤和童装童鞋是贡献销售的重点品类。婴儿喂养用品，洗护用品和玩具是带动常规客流的品类。基数： 所有受访者 2015Ref: (Q11) 请问您曾经为您的小孩购买过哪些母婴用品品类，不包括送礼的情况
(Q28) 那么您过去3个月每个月在以下品类的支出分别是多少钱？ n=233十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车婴幼儿配方奶粉作为基本的母婴用品，其购买者和母婴店的客群相差不大Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者婴幼儿配方奶粉-渠道顾客构成婴幼儿配方奶粉-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿配方奶粉的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买婴幼儿配方奶粉的时间集中在孩子出生后的0-3个月。有相当一部分妈妈在孕期购入，另有40%的妈妈在宝宝4个月以后才开始购买奶粉婴幼儿配方奶粉-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿配方奶粉的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？购买频率总体而言，大多数购买者会选择1个月购买一次婴幼儿配方奶粉。婴幼儿配方奶粉-信息收集渠道基数：过去购买过相应品类的受访者Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对婴幼儿配方奶粉而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，其次是家人/朋友和大卖场/超市。婴幼儿配方奶粉-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对婴幼儿配方奶粉而言，母婴用品实体店是消费者最常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）婴幼儿配方奶粉- 购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买婴幼儿配方奶粉的受访者（n=154）婴幼儿配方奶粉的购买决策集中在品牌和阶段。原材料和产地也是较多购物者考虑的因素。Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？婴幼儿配方奶粉- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客开始从开放式主货架转向品牌专柜购买奶粉婴幼儿配方奶粉-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者大多数受访者在选购婴幼儿奶粉时都是选择一直买的产品。
店内的影响因素主要是包装上的成分信息和价格。
更多孕妇会接受亲友的推荐。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 婴幼儿配方奶粉-喜欢的促销方式对婴幼儿配方奶粉而言，直接减价是消费者最偏好的促销方式，其次是会员优惠价和买满立减。Ref：(Q47a) 根据您之前的经验，请选择您在母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时最吸引您的3种促销形式（无论您以前是否在母婴用品商店见过这些促销形式）？基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者婴幼儿配方奶粉购买习惯小结2014年行业趋势回顾：婴儿奶粉增长放缓销售量下滑及原因品类升级趋势减缓涨价趋势减缓提倡母乳喂养造成一二段销量下滑
海外购买导致国内销量减少主要极高端品牌增速放缓 主要厂商销量越来越依赖价格促销
数据来源： 尼尔森零售数据今年极高端新品数量少于去年新品上市价格相比于老品下降2014年行业趋势回顾：婴儿奶粉增长机会点数据来源： 尼尔森零售数据不同城市级别发展机会探索关注新兴渠道线下厂商更加重视线上渠道， 大力推进B2C的发展对于国外厂商， C类城市为下一步下沉的重点
而对于本土厂商， 利用高端产品线渗透到高级别城市为下一步趋势雅培亲体多美滋
进口精确营养雅培菁智优纯重新包装新产品线2014年行业趋势回顾：行业新产品十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车尿布/尿裤作为基本的母婴用品，其购买者和母婴店的客群相差不大Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者尿布/尿裤-渠道顾客构成尿布/尿裤-第一次购买的时间（分阶段） Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买尿布/尿裤的时间主要集中在孩子出生前2个月和孩子出生之后的0-3个月。基数：过去购买过尿布/尿裤的受访者尿布/尿裤-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过尿布/尿裤的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？超过七成的消费者平均每1个月购买一次尿布/尿裤。购买频率尿布/尿裤-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对尿片/尿布而言，母婴用品实体店和大卖场/超市是主要的信息收集渠道。尿布/尿裤-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref：(Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对尿片/尿布而言，母婴用品实体店和大卖场/超市是主要的购买渠道。
在宝宝一岁前更多依赖母婴用品实体店，而宝宝一岁后更多依赖大卖场/超市基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）尿布/尿裤- 购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买尿布/尿裤的受访者（n=150）尿布/尿裤的购买决策大部分以品牌为导向。材质的透气性和吸水性也是重要的决策因素，可在货架陈列中有所体现Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？*注意：小于1%的路径已被略去尿布/尿裤- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客主要从开放式主货架和品牌专柜购买尿布/尿裤，其次是端架。尿布/尿裤-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者大多数受访者在选购尿布时都是选择一直买的产品。
对价格/促销和材质的关注度较高。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 尿布/尿裤-喜欢的促销方式对尿布/尿裤而言，直接减价是消费者最偏好的促销方式，其次是会员优惠价和买满立减。Ref：(Q47a) 根据您之前的经验，请选择您在母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时最吸引您的3种促销形式（无论您以前是否在母婴用品商店见过这些促销形式）？基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者尿布/尿裤购买习惯小结纸尿裤行业动态数据来源： 中国婴童网小鹿叮叮
新兴企业小鹿科技开始选用全世界最顶尖的原材料，做出最好的婴儿纸尿裤产品，进入高端市场爹地宝贝
“爹地宝贝”品牌婴幼儿纸尿裤拥有20多个系列100多个品种，年生产值最高可达10亿片纸尿裤工艺发展趋势数据来源： 太平洋网络十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车婴儿辅食的购买者比母婴店其他顾客收入略高。Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者婴儿辅食-渠道顾客构成婴儿辅食-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过婴儿辅食的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？总的来说，第一次购买婴儿辅食的时间主要发生在孩子出生后的4-6个月。婴儿辅食-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过婴儿辅食的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？总体而言，婴儿辅食的购买频率主要集中在每月一次，而每2个月一次和每半个月一次的也有不少比例。购买频率婴儿辅食-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对婴儿辅食而言，母婴用品实体店是主要的信息收集渠道，其次是大卖场/超市和家人/朋友。基数：过去购买过相应品类的受访者婴儿辅食-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对婴儿辅食而言，母婴用品实体店是主要的购买渠道，其次是大卖场/超市基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）辅食-购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买婴儿辅食/营养品的受访者（n=114）Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？婴儿辅食/营养品的购买决策大部分以品牌为导向。原材料和口味也是重要的决策因素，可在货架陈列中有所体现Ref：(Q29a/b)请问您曾经买过/曾经在母婴用品店（实体店）买过哪些辅食给您的宝宝食用？通常会购买婴儿果蔬米粉、婴儿果泥和婴儿饼干/磨牙饼作为辅食。婴儿辅食的品类购买率基数：购买过婴儿辅食的受访者婴儿辅食- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客主要从开放式主货架和品牌专柜购买辅食，其次是端架。婴儿辅食-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者妈妈们倾向选择一直在用的辅食产品，对成分/材质的关注度较高。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 婴儿辅食-喜欢的促销方式对婴儿辅食而言，直接减价是消费者最偏好的促销方式，其次是会员优惠价和买满立减。Ref：(Q47a) 根据您之前的经验，请选择您在母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时最吸引您的3种促销形式（无论您以前是否在母婴用品商店见过这些促销形式）？基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者婴儿辅食购买习惯小结婴儿辅食行业动态我国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。从2008年的35亿，发展成为2014年的90亿，5年间接近翻了3倍。2012全国婴幼儿辅食市场规模为70亿元，而到2015年预计将会达到100亿元，基本保持每年10亿元的增长速度。市场容量大数据来源： 中国婴童网副食品类辅食成下一个快速增长点婴幼儿辅食产品大致分为三类，一是以米粉和面条为主的饱腹类辅食，二是以饼干为主的副食品类辅食，三是以果泥和菜泥为主的佐餐辅食。
如果按照欧美等发达国家辅食消费结构，三类辅食消费的比例大致为4：4：2
从目前数据来看，在中国，米粉几乎占到了整个婴幼儿辅食消费市场一半的规模，其它品类辅食看上去相对弱势很多
饱腹类辅食消费者人群为6个月至2岁的宝宝，而副食品类辅食则可从6个月跨度到6岁，该品类的消费者人群数量的远远超过饱腹类辅食，有望成为婴幼儿辅食市场下一个快速增长点。十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者婴幼儿营养品的购买者比母婴店其他顾客收入略高。婴幼儿营养品-渠道顾客构成婴幼儿营养品-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿营养品的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？总体来说，第一次购买婴幼儿营养品的时间主要在孩子出生之后0-6个月期间。婴幼儿营养品-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿营养品的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？总体来说，婴幼儿营养品购买频率主要为每2个月一次，而每1个月一次和每3个月一次也有一定比例。购买频率婴幼儿营养品-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？
对婴幼儿营养品而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，远高于口碑和大卖场/超市。基数：过去购买过相应品类的受访者婴幼儿营养品-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对婴幼儿营养品而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）婴儿营养品-购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买婴儿辅食/营养品的受访者（n=114）Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？婴儿辅食/营养品的购买决策大部分以品牌为导向。原材料和口味也是重要的决策因素，可在货架陈列中有所体现Ref：(Q30a/b)在辅食/婴幼儿营养品中，请问您曾经买过/曾经在母婴用品店（实体店）哪些营养素给您的宝宝食用?基数：购买过婴儿辅食/婴幼儿营养品的非孕妇父母注重给宝宝补充的营养依次是：钙、锌、铁、益生菌和DHA。婴幼儿营养品的成分选择婴幼儿营养品- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客主要从开放式主货架和品牌专柜购买婴幼儿营养品，其次是端架。婴幼儿营养品-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者较多父母在倾向于选择一直买的产品。
店内的影响力主要通过包装(成分信息)、价格、促销完成。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 婴幼儿营养品-喜欢的促销方式对婴幼儿营养品而言，直接减价是消费者最偏好的促销方式，其次是会员优惠价格和买满立减。Ref：(Q47a) 根据您之前的经验，请选择您在母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时最吸引您的3种促销形式（无论您以前是否在母婴用品商店见过这些促销形式）？基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者婴幼儿营养品购买习惯小结婴幼儿营养品行业动态数据来源： 中国婴童网2014年3月15日，央视315晚会曝光，通过鱼肝油生产企业打擦边球，套用食品标准来逃避监管，违规将鱼肝油生产成婴幼儿食品。一些生产者甚至都知道，自己生产的产品含量超过国家规定儿童正常摄入量的标准。
在这之前，鱼肝油一直是婴幼儿食品领域的主要产品，也是很多企业的龙头产品，很多孩子从出生就一直在食用，市场销量非常大。因此，该事件对婴幼儿鱼肝油产业犹如惊天大地震，很有可能大让这一产业走向衰落，市场规模大幅萎缩。央视315晚会曝光鱼肝油事件2015年，千林高调宣布进军婴童市场，并推出子品牌——千林Kids。千林Kids携手千林孕妇乳母系列产品致力于为孕妇、乳母、婴幼儿、学龄前儿童提供配方科学、品质卓越的高端营养品，秉持 “给宝宝有母爱的每一添”的理念，为他们带来极具针对性的产品和服务。千林进军婴童营养保健品行业十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者婴儿喂养用品的购买者和母婴店的整体客群相近。婴儿喂养用品-渠道顾客构成婴儿喂养用品-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过婴儿喂养用品的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？就婴儿喂养用品来说，第一次购买的时间主要集中在孩子出世前2个月和孩子出生后0-3个月。婴儿喂养用品-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过婴儿喂养用品的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？婴儿喂养用品购买频率主要集中在每2-3个月一次购买频率婴儿喂养用品-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对婴儿喂养用品而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，远高于大卖场/超市和口碑。
基数：过去购买过相应品类的受访者婴儿喂养用品-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对婴儿喂养用品而言，母婴用品实体店是常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。
基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）婴儿辅食/营养品的购买决策大部分以品牌为导向。原材料和口味也是重要的决策因素，可在货架陈列中有所体现婴儿喂养用品-购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买婴儿喂养用品的受访者（n=163）Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？婴儿喂养用品的品类购买率奶瓶奶嘴购买率最高。水杯、小碗和汤勺虽然购买率高，但是在母婴店购买占比相对低。Ref：(Q31a)请问您曾经购买了哪些婴儿喂养用品？
(Q31b)请问您曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些婴儿喂养用品？ 基数：购买过婴儿喂养用品的受访者婴儿喂养用品购买习惯小结婴儿喂养用品行业动态数据来源： 中国婴童网 新材料的涌现，一是由于奶瓶作为成熟产品，可创新空间窄，企业只能在材料上深度挖掘;另一个重要原因则在于中国消费者对健康的重视，家长希望为孩子构筑一个健康、安全的成长环境。
随着80后父母队伍的壮大，美学和设计在喂养产品中的地位同样日益凸显。一般来说，设计精巧的产品更易于使用，也更易于赢得消费者的青睐。以奶瓶为例，目前市面上的奶瓶整体设计多呈流线型，符合人体学，且瓶身也为时尚元素的融入提供了可能，如大量使用卡通形象作为装饰的NUK奶瓶，以及发行生肖纪念版的贝亲奶瓶，还有使用水滴造型的Comotomo奶瓶等。 随着生活和工作节奏的加快，以及越来越多职场妈妈的出现，可以给生活带来便利的电器类喂养产品开始逐渐兴起。近两年发展最快的当属吸奶器，全国的销售额在过去两年中的年复合增长率超过35%。
另外，价值更高、让生活变得更便利的喂养产品将在未来拥有更大的发展空间，例如搅拌机、辅食料理机。原因在于，随着年轻妈妈们生活和工作模式的改变，她们越来越关注婴儿喂养的效率。十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者婴幼儿洗护用品的购买者和母婴店整体客群构成相近。婴幼儿洗护用品-渠道顾客构成婴幼儿洗护用品-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿洗护用品的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买婴幼儿洗护用品的时间主要集中在孩子出生前2个月和孩子出生后0-3个月。婴幼儿洗护用品-购买频率（分阶段） 基数：过去购买过婴幼儿洗护用品的受访者Ref： (Q26a)请问您购买 （读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？总体而言，婴幼儿洗护用品购买频率主要集中在每2-3个月一次购买频率婴幼儿洗护用品-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对婴幼儿洗护用品而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，其次是大卖场/超市。基数：过去购买过相应品类的受访者婴幼儿洗护用品-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对婴幼儿洗护用品而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）婴幼儿洗护用品-购买决策树基数：去过母婴用品实体店购买婴幼儿洗护用品的受访者（n=143）婴幼儿洗护用品的决策模式是品牌原材料功效。Ref：(Q40) 请您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （读出Q25a=6的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？婴儿护理用品的品类购买率 %洗浴用品、湿巾和护肤品是消费者最常购买的护理用品。Ref：(Q32a)请问您曾经购买了哪些婴幼儿洗护用品？
(Q32b)请问您曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些婴幼儿洗护用品？ 基数：购买过婴幼儿洗护用品的受访者婴儿护理用品- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客主要从开放式主货架和品牌专柜购买婴儿护理用品，其次是端架。婴儿护理用品-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者较多受访者在选购婴幼儿洗护用品时都是选择一直买的产品。店内的影响因素包括成分、价格以及促销。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 婴儿护理用品-喜欢的促销方式对婴幼儿洗护用品而言，直接减价是消费者最偏好的促销方式，其次是会员优惠价和买满立减。Ref：(Q47a) 根据您之前的经验，请选择您在母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时最吸引您的3种促销形式（无论您以前是否在母婴用品商店见过这些促销形式）？基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者婴儿护理用品购买习惯小结婴幼儿洗护用品行业动态数据来源： 亲贝网/中国婴童网十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者童装童鞋的购买者和母婴店整体客群构成相近。童装童鞋-渠道顾客构成童装童鞋-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过童装童鞋的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买童装童鞋的时间主要集中在孩子出生前2个月和出生后的3个月。童装童鞋-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对童装童鞋而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，其次是大卖场/超市。基数：过去购买过相应品类的受访者童装童鞋-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对童装童鞋而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道，远高于大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）
父母大多选择在母婴店购买各类童装。较多选择多比兔、迪士尼宝宝、喜多和丽婴房这些品牌。童装童鞋的品类购买率%Ref：(Q33a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些童装/童鞋？
(Q34a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些品牌的童装/童鞋？基数：购买过童装童鞋的受访者童装童鞋的品牌购买率 %童装童鞋- 母婴店的购买位置基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者Ref：(Q41a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，是从以下哪些陈列上拿的呢？%母婴店顾客主要从开放式主货架和品牌专柜购买奶粉，其次是端架。童装童鞋购买习惯小结童装童鞋行业动态数据来源： 亲贝网童装童鞋行业动态数据来源：中国婴童网/慧聪网儿童智能鞋受热捧 成功跻身大热门智能童鞋行业是较为有特色及市场的新产业，相比于传统童鞋，其不仅满足了孩子的穿戴功能，同时也帮助了家长监管孩子。
除了361°、匹克等大体育品牌关注智能定位童鞋市场外，永高人、卡丁儿童、南琦鞋业、大黄蜂、助兴儿童等20多家体育用品品牌企业及鞋材供应商也充分肯定了智能童鞋的未来前景。本土童鞋风起云涌 又一波造牌潮汹涌来袭童鞋市场虽然竞争激烈，但是迄今为止国内儿童鞋服市场还没有形成如男女装、休闲装那样的全国性品牌或领袖品牌。童鞋品牌集中度仍不高，这就为国内市场儿童童鞋品牌的洗牌提供了一个机会，同时也意味着童鞋行业的“领袖品牌”诞生即将成为可能。十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者童车的购买者比母婴店其他顾客收入更高。童车-渠道顾客构成童车-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过童车的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买童车的时间比较早，孩子出生前2个月是一个购买高峰，其次是孩子出生后的0-3个月。童车-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对童车而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集渠道，其次是大卖场/超市。基数：过去购买过相应品类的受访者童车-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对童车而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）Ref：(Q35a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些童车/童床/童椅？
(Q36a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些品牌的童车？婴儿手推车购买率最高，好孩子是最畅销的品牌，其购买率要远高于其他品牌。童车的品类购买率 %基数：购买过童车的受访者童车的品牌购买率 %童车购买习惯小结数据来源：中国婴童网/《好孩子如何开辟婴儿车市场？》
随着2015年婴儿潮的来临，以及消费观念的逐渐转变，未来中国市场的婴儿产品增长空间巨大。据统计数据显示，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球婴儿车的消费量将超过1000亿元人民币。根据婴儿车行业的相关数据统计，截至2009年中国婴儿车市场销售总额近200亿，相较于全球的消费总量，中国市场还是一个巨大的市场空间，是21世纪的朝阳产业。婴儿车市场也将进入高速发展期，主要表现就是消费目标群体客观发生变化以及由这些变化引发的一系列改变。
近几年，婴儿车已经由婴童中“奢侈品”演变成为儿童成长过程中的必需品，而婴儿车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，其次是学步车、自行车。根据国家城镇化进程推进的不断加快，四五线城市以及经济活跃度较高的乡镇消费者，其消费潜力优势目前已经开始显现，国际品牌在中国纷纷选择市场下沉的举动足以说明未来整个市场增长的方向。新生儿数量大婴儿车市场巨大婴儿车市场高速发展婴儿车市场下沉到四五线童车行业动态 据权威机构的调查数据显示，目前我国0~3岁的婴幼儿估计7000万，每年新生婴儿数量已接近2,000万增长，2岁以下的婴幼儿就有3500万，再加上3000万左右的孕妈，中国的母婴用品每年将达到1万亿元的市场规模;随着80、90后育婴潮的爆发，互联网+的趋势推动，这个拥有着巨大诱惑力的市场逐步电商化。这就意味着，母婴电商即将占据这1万亿元的市场份额。宝贝租车:互联网+转变母婴模式数据来源：Yesky天极新闻/《宝贝租车梁寿昌:互联网+转变母婴模式》
互联网+”时代已然来临。同时，它对传统行业和现有电商提出了更严厉的要求，那就是：打破信息不对称，降低交易成本，让互联网更好融合于经济社会各个领域之中，为消费者提供更加便利的服务。开创全新母婴用品在线租赁模式，真正让消费者省了钱。 庞大的数字背后，却存在着资源的大量浪费。虽然母婴市场用户购买频次高、用户黏性强，但是诸如童车、安全座椅等限时性使用商品，价格昂贵，使用时间短，对家庭造成了经济损失，也对社会造成了资源浪费。 这显然不是“互联网+”需要的。要么进步，要么淘汰，在用户对母婴电商市场失去信心之前，必须尽快实现行业转型，给消费者更好的服务。
对此，宝贝租车CEO梁寿昌表示：“互联网+来了，母婴市场的转型并不仅仅是单纯的将东西搬到网上卖，还可以在网上租。以后，婴儿车、高餐椅、安全汽车座椅、童床等婴儿用品根本不需要买了，上宝贝租车租就行。”市场大资源
浪费借助网络转型十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者童床的购买者以高收入群体居多。童床-渠道顾客构成童床-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过童床的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买童床的时间比较早，孩子出生前2个月是一个购买高峰，其次是孩子出生后的0-3个月。童床-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对童床而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集的渠道，远高于大卖场/超市和网上购物平台。基数：过去购买过相应品类的受访者童床-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref：(Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？ 对童床而言，母婴用品实体店是常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）童床品牌的购买率 %好孩子是童床最畅销的品牌, 但是仅有一半父母选择在母婴店购买这个品牌的童床Ref：(Q37a)请问您曾经购买了哪些品牌的童床？
(Q37b)请问您曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些品牌的童床？基数：购买过童床的受访者童床购买习惯小结童床行业动态：童床走向细分化数据来源：中国投资研究网/《中投略：童车童床市场现状分析》
十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者童椅的购买者同样以高收入群体居多。童椅-渠道顾客构成童椅-第一次购买的时间（分阶段） 基数：过去购买过童椅的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买童椅的时间比较分散，大致有三个时间段：孩子出生后0-3个月、4-6个月和7-12个月。童椅-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对童椅而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集的渠道， 远高于大卖场和网上购物平台。基数：过去购买过相应品类的受访者基数：过去购买过相应品类的受访者童椅-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref：(Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？ 对童椅而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道。其次是网上购物平台。
基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）Ref：(Q35a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些童车/童床/童椅？
(Q38a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些品牌的童椅？宝宝餐椅的普及率最广。
童椅的母婴店购买占比一般。
好孩子同样是最畅销的品牌。
基数：购买过童椅的受访者童椅品牌购买情况 %童椅的品类购买率 %童椅购买习惯小结童椅行业动态：儿童座椅走向高科技数据来源：教备网/《年轻父母的福音 智能婴儿设备日渐成熟 》
婴儿摇摆椅的设计理念其实很简单，把孩子放上去，轻轻一推，孩子就能享受到前后摇摆的乐趣。但是随着科技发展，婴儿摇摆椅可不仅仅停留在小摇篮的水平，各种功能陆续被开发，倍受年轻父母的喜爱。智能电动婴儿摇摆椅拥有5级调速、MP3、扬声器等多种功能，而且还可以通过手机软件进行遥控，任意控制roc摇摆方式。一款智能摇椅，该产品专为婴幼儿设计，已经是第二代产品。可以通过连接手机的方式来实现智能的操控。家长可以为自己的宝宝播放各种白噪音或者通过数据线播放手机中的入眠音乐，设定摇晃模式，来哄宝宝入睡。 十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者汽车安全座椅的购买者以高学历，高收入的在职人士居多。汽车安全座椅-渠道顾客构成汽车安全座椅-第一次购买的时间 基数：过去购买过汽车安全座椅的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买汽车安全座椅的时间比较分散，大致有三个时间段：孩子出生后0-3个月、4-6个月和7-12个月。汽车安全座椅-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对汽车安全座椅而言，母婴用品实体店是最主要的信息收集的渠道， 其次是网上购物平台。基数：过去购买过相应品类的受访者汽车安全座椅-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref：(Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？ 对汽车安全座椅而言，网上购物平台是最常去的购买渠道。其次是母婴用品实体店。
基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）
对于汽车安全座椅，好孩子同样是最畅销的品牌。
Ref：(Q39a/b)请问您曾经/曾经在母婴用品店（实体店）购买了哪些品牌的汽车安全座椅？基数：购买过汽车安全座椅的受访者汽车安全座椅品牌购买情况 %汽车安全座椅-购买决策影响因素基数：去过母婴用品实体店购买相应品类的受访者较多受访者在选购汽车安全座椅时更注重口碑，店内影响因素更多是促销和材质。Ref：(Q42a) 现在请您回想一下，您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买 （请读出Q25a=5的品类名称）时，您有做了哪些动作或者是哪些事情来决定购买哪个品牌的产品？ 汽车安全座椅购买习惯小结汽车安全座椅行业动态：儿童安全座椅3C认证9月实施数据来源：中国婴童网《儿童安全座椅3C认证9月实施 产销格局将重塑?》
从2015年9月1日起，未获得中国强制性产品认证证书(3C认证)和未标注强制性产品认证标志的机动车儿童乘员用约束系统(儿童安全座椅)，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。距离这一法规实施的期限仅剩不到半年的时间，不少相关厂家已经加紧学习儿童安全座椅3C认证的条款并开始进入产品送检流程，争取在9月1日前取得认证。现状发展方向强制立法将激发市场需求早在30多年前，欧美等国家已经立法规范强制使用儿童安全座椅。
如今，国内部分地方政府已率先将强制使用儿童安全座椅纳入交通法规。
如果实施强制使用儿童安全座椅法，相信市场上对于儿童安全座椅的需求将呈现井喷式的爆发，这一行业也将迎来蓬勃发展的春天。积极主动培育市场创新产品设计、创新使用方法、升级售后服务，树立品牌形象都会成为厂商未来关注的焦点。
树立品牌形象也是企业主动培育市场的过程，只要消费者真正愿意为孩子的安全出行花钱，这个产业的蓝海才会真正到来十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者玩具的购买者和母婴店的整体客群构成相近。玩具-渠道顾客构成玩具-第一次购买的时间-分阶段 基数：过去购买过玩具的受访者Ref： (Q23a) 请问您第一次购买 （读出Q22购买的品类名称）是在什么时候？第一次购买玩具的时间主要集中在孩子出生后0-3个月和4-6个月这两个时间段。玩具-信息收集渠道Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过程中，请问你是通过哪些渠道了解有关这类产品的信息呢？对玩具而言，母婴用品实体店和大卖场/超市是主要的信息收集渠道。基数：过去购买过相应品类的受访者玩具-渠道的使用情况（最常去的购买渠道）Ref： (Q12a)请问您购买__________(请读出母婴用品品类)的最主要渠道是什么？
对玩具而言，母婴用品实体店是最常去的购买渠道，其次是大卖场/超市。基数： 过去购买过相应品类的受访者（每个城市首43%份问卷）玩具购买习惯小结玩具行业动态：玩具企业加快进军婴童消费市场在“4+2+1”家庭结构下，中国家庭对于儿童玩具的消费支出似乎特别“下得去手”。我国儿童消费支出占家庭总支出的比例在不断增加。城市儿童人均玩具消费支出为35元，玩具成为了儿童消费市场新的创收利润点。另辟蹊径拓市场
幼儿园成幼教玩具重要渠道欲拓市场
必先赢得家长欢心婴童玩具创新
既要有新意更要有心思专业的企业网站成为人们获取资讯的重要渠道。
建立顾客的忠诚度和信任。玩企必须加大力度关注顾客的感受，了解他们的想法。
让自己的产品能够频繁地曝光在消费者眼前。社交网络的出现大大降低了企业宣传的成本，搜索引擎的出现使顾客和企业互相接触更容易。母婴渠道潜力虽大，但是目前主要做得比较好的玩具品类是木制玩具和故事机产品。
对于其他幼教玩具来说，母婴用品渠道走得不是很通畅，他们就通过幼儿园开拓出一条新的营销路径。
把幼教玩具直接带进幼儿园，老师可以把注意力重新集中在教学上，孩子们也能玩上质量有保证，科学好玩的教学玩具。
对于婴童用品市场来说，玩具当中所包含的心思可能更能够获得家长的认同。
一些小细节，可能让家长感觉这款产品更实用更贴心，也就获得消费者和评委们的肯定。
数据来源：中国婴童网/《玩具企业加快进军婴童消费市场》/《儿童消费市场蕴藏潜力 三大儿童玩具商机可深度挖据》十三大品类购买习惯婴幼儿配方奶粉尿布/尿裤婴幼儿营养品婴儿喂养用品婴幼儿洗护用品童装童鞋婴儿辅食童床孕妇营养食品玩具童椅汽车安全座椅童车Ref：Q5/Q53/Q54/Q55基数： 2015年过去三个月去过母婴用品实体店购买该母婴用品的受访者孕妇营养食品的购买者比母婴店其他顾客收入更高。孕妇营养食品-渠道顾客构成孕妇营养食品-渠道的使用情况基数：过去购买过相应品类的受访者Ref：(Q24a) 在您选购 （读出Q22购买的品类名称）的过
