2018-04-14速卖通非标行业运营策略 妙笛
2014/5/283一、2013年行业盘点二、2014年行业走向三、非标行业策略四、如何玩转速卖通目 录4卖家成长迅速，马太效应下降，健康度正常；城市排名变化，距离逐渐缩小
卖家成长13年行业盘点5早期3C为主目前服装、美容、鞋进入TOP4重点运营品类同比涨幅：卖家衣然饰你中国品牌的国际化道路一直是企业家们梦想…我们就是其中的一个。
刚开始我们对于在速卖通开店并也没有十足的信心…经过不到2年的摸索，月成交额超过12万
外贸的空间要远远大于内销，速卖通平台带给我们的惊喜远远超出期望，以下是我们总结的一点经验供大家参考：
1.“价格竞争”不可避免，关键在于如何根据自身资源，以及所处的环境，采取有效措施使企业在竞争中得以生存与发展
我们拒绝做低价销售，我们坚持最好的产品质量，让客人看的时候舒心，买的时候放心，用的时候安心.
2. 对于未付款的订单.我们每天都坚持提醒客人，而且要附上评价方法（链接），因为真有新手不会而没评价。
3. 我们的阿里旺旺要在线，这是一个很少注意的问题，其实旺旺在线，客户可以及时咨询所需产品的情况。对于产品销售很有帮助。
4. 细节一定是差异化竞争重要的组成部分，很多卖家只注重曝光量，其它的事情都不关注，其实这是有误区的，曝光量固然重要，但是细节才是能让我们立于不败之地的资本，没有这些细节，要想在一个平台持续的突破，几乎是不可能的。
8东莞市 彤星服饰有限公司 公司创建于是1999年，是东莞当地服装龙头企业；
国际站5年陈会员，产品主要销往欧洲等国，其品牌“Nova”在俄罗斯当地有注册商标，其以粉红猪小妹“peppa pig”为卡通元素设计出众多儿童服装，在海外市场有非常好的销量。
2013年3月在速卖通平台注册开店，试水大促当时效果一般；后续并未投入太多的人力，6月大促开始看到了一些新的商机，公司也慢慢重视了速卖通平台；到了8月随着团队人员的扩张，精力的投入在827大促时有了一次飞跃，单店月交易额16W美金；8月份开始与行业经理对接，指导店铺营销如何报名平台各种活动，并帮助店铺打造爆款以及店铺引流等日常的工作。当时公司主要以批发为主，但由于平台上买家需求开始以零售转变，因此公司顺应平台需求开始尝试新的零售模式，单独开设零售店铺，通过参加团购活动打造爆款帮助新店积累信誉增加流量，再结合直通车以及联盟营销的运营，快速将三勋的新店在一个月内打造为一钻店铺。
目前公司速卖通团队人数已经发展到13人，店铺六个，上架商品品类类涉及童装、鞋包、玩具等。一、2013年行业盘点二、2014年行业走向三、非标行业策略四、如何玩转速卖通目 录102014速卖通行业走向导购分层培育创新模式创新，打造新赚钱效应运营国家差异化需求，加强买家导购结合生命周期的培育计划，助力卖家成长2014运营重心12行业运营培育卖家运营培育
行业运营资讯
卖家分层培育一、2013年行业盘点二、2014年行业走向三、非标行业策略四、如何玩转速卖通目 录142014年运营目标商品品类丰富，拉开不同层次；
卖家分层结构更健康，通过不同类型卖家来支持不同品类商品的丰富152014年运营策略联盟流量
SNS引入（pinterest, VK，instagram, FB等）
PPC16成熟行业——女装垂直化、细分化市场，
打造品质品牌购物商城概念；
开拓新市场——男装、母婴、配饰、礼服主要行业方向引入国际、国内知名品牌商品及专业卖家；流行饰品手表箱包鞋运动主要行业方向开拓垂直市场，如材质线、风格线；引入国内中端品牌商品；品类细分化，拓展新品类（如男包、拉杆箱）；拓展新兴行业（男鞋、凉鞋等）；行业重新整合；
引入专业品牌商家商品；
紧随全球活动热点；珠宝手表鞋包运动招商与培育重点供应链优势经营能力强配合度高KA卖家优先支持由管理转为服务完善培育与服务体系KA招商培育EBAY卖家
天猫/淘宝卖家
国际/国内品牌或工厂（特殊入驻流程）一、2013年行业盘点二、2014年行业走向三、非标行业策略四、如何玩转速卖通目 录20产品上传流量引入网规服务资金周转1、平台差异性
2、行业差异性
3、产品定价问题1、搜索优化
2、平台活动
3、商业流量1、流程差异化导致网规差异化；
2、几条关键规则；
3、网规对接服务；1、流程差异化导致资金周转差异化；
2、特殊放款服务支持；新卖家常见问题在速卖通起步22网规——熟知发布规则禁止发布违禁品：危害国家安全，虚拟产品
限售商品：音像，法律规定的特许授权经营品类。
不适合快递的商品： 化工产品、矿产品、食品
香水、贵珠宝类商品发布规则：假一赔三
假发发布规则：材质如实描述
23选品—用户行为差异重评价、性价比24选品—买家购物喜好尺码大，包邮25选品—消费时点26选品—主要国家用户数据27选品—应用选品工具 丰富的营销资源首页及行业频道
平台deals活动
行业主题活动
俄罗斯、巴西团购
平台大促
直通车P4P
联盟营销
SNS买家秀
29营销活动报名规则 营销活动类型从单个活动变成固定版块营销栏目Style Guide特色：
---每月1-2期
（参考权威时尚网站Vogue、ELLE等）
---EDM发送
(对Fashion 偏号的客户进行定向邮件发送）
---SNS分享
（社交网站的分享互动）伦敦时装周2018-04-14特色：
---时装周同期上线
（与时下热点紧密结合）
---伦敦街头时尚达人分享
（线上线下紧密结合）2018-04-14Fashion 频道特色：
---缩短购物路径
(热门类目、流行元素、热搜关键词平铺展示）
---促进交叉购买
（对Fashion偏好的买家有一站式购物的体验）
---得天独厚的曝光阵地
（Fashion行业独有模块，更灵活更潮流）
---标签的使用
(产品list页面更可控）Fashion每周上新2018-04-14特色：
精细化推广
（一条最细产品线或者一种流行元素）
招商门槛低
(好评90%，纠纷8%，折扣20%，库存5sku)
固定周期和区域投放，促进买家持续关注
提前预告，促使下次购买假发天天特价2018-04-14特色：
打造行业特色爆品
（发掘买家喜好）
固定周期和区域投放
（促进买家持续关注购买）热门品牌及型号2018-04-14特色：
平铺展示热卖的品牌产品，缩短买家找产品途径
固定周期更新，行业首页投放新品推荐特色：
修改文案、背景和产品图就可以上线，
不需要前端和设计资源，缩短新品上线周期 店铺自主营销&外部引流谢谢您的聆听！
